Удвойте свои конверсии, следуя этим шести золотым правилам изображения

Основываясь на данных миллионов веб-сайтов и рекламных кампаний, JumpStory составил шесть золотых правил выбора правильных стоковых фотографий для вашего маркетинга. Используйте эти шесть правил при создании следующей целевой страницы, графики для социальных сетей, рекламной кампании, информационного бюллетеня, поста в блоге и т. д., и вы значительно повысите эффективность своей работы.

#1 Мы общаемся с такими же людьми, как мы

Фотографии с людьми на них гораздо сильнее, чем другие виды изображений. Как человеческие существа, мы реагируем на других людей, таких же, как мы. Когда вы ищете подходящие стоковые фотографии, выбирайте изображения с людьми, похожими на вашу основную целевую аудиторию.
Если вы создаете продукт или услугу для пожилых людей, которые хотели бы больше заниматься спортом, выберите изображения, подобные этому, найденному на JumpStory:

В настоящее время разнообразие является большой тенденцией, но вы должны иметь фотографии только с людьми из разных слоев общества, национальностей и стилей жизни, если они также являются вашей целевой группой. Нет ничего плохого в том, чтобы иметь очень специфическую нишевую аудиторию для вашего продукта. Ключ в том, чтобы показать фотографии этой конкретной аудитории.
При поиске фотографий в JumpStory вы можете отображать только изображения с людьми или без них, что упрощает поиск самых впечатляющих фотографий. Конечно, в JumpStory также есть много фотографий, демонстрирующих разнообразие и включенность в вашу библиотеку изображений, но опять же, если ваш продукт предназначен для женщин, вам понадобятся фотографии реальных женщин, и все.

# 2 Мы реагируем на эмоции

Люди не являются разумными животными, хотя нам нравится думать о себе как о таковых. Нами очень сильно руководят наши эмоции, и многие наши решения в повседневной жизни, в том числе решения о том, что мы решаем купить, основаны на чувствах и эмоциях, а не на фактах.

Впоследствии мы можем обосновывать свои решения на основе рациональных аргументов, но редко эти аргументы убеждают наш мозг действовать так, как это сделали мы.

Вот почему эмоции и фотографии, которые могут вызвать у нас определенные чувства, гораздо сильнее, чем другие виды стоковых изображений. Особенно фотографии, на которых отображаемые эмоции кажутся реальными и подлинными, как эти два примера:

Если вы хотите создавать целевые страницы, информационные бюллетени или рекламные объявления с высокой конверсией, важно показывать настоящие эмоции в изображениях.

Эмоции, которые вы хотите изобразить, зависят от эмоций, которые вы хотите вызвать у своей целевой аудитории. Возможно, вы хотите, чтобы они относились к какому-то разочарованию, поэтому вы показываете такое изображение:

Или, может быть, это просто для того, чтобы создать хорошее настроение у посетителей, поэтому вы показываете им это изображение:

Психологи Кирстен Рейс и Дидрик Стапель из Тилбургского института исследований поведенческой экономики обнаружили, что образы способны влиять на наше настроение, даже когда мы не осознаем, что это происходит.

Таким образом, это говорит нам о том, что выбор правильных фотографий связан с общением с нашей аудиторией и вызовом эмоций…

#3 Нас рисуют цвета

Выбор изображений с правильными цветами является важным выбором, который повышает узнаваемость и вызывает эмоции. Использование психологии цвета увеличивает вашу способность заставить ваших клиентов чувствовать и делать то, что вы от них хотите.

Речь идет не только о фотографиях, которые вы выбираете, но и о том, как вы применяете цвета к графическим элементам, таким как шрифты и кнопки, но сейчас мы сосредоточимся на изображениях.

Это базовая иллюстрация десяти ключевых цветов и их психологического воздействия на нас:

При поиске фотографий на JumpStory вы можете использовать наш простой цветовой фильтр и добавить цветовые предпочтения к результатам поиска.

# 4 Сначала мы смотрим на изображения

Когда люди посещают ваш веб-сайт, читают ваш блог или отвечают на вашу рекламу, они всегда сначала видят изображения. Мы визуальные животные, поэтому, несмотря на то, что хороший копирайтинг очень важен, обязательно помните, что выбранные вами фотографии способны привлечь внимание вашего посетителя к тому, на чем вы хотите, чтобы они сосредоточились.

Это также означает, что ваш выбор изображений должен повысить ценность. Под добавлением ценности я имею в виду следующее:

Будет ли эта целевая страница работать так же хорошо без изображений, которые я вставил, или они играют важную роль в сообщении страницы и действиях, которые я хочу, чтобы посетители выполняли?

В этом примере от Unbounce стоковая фотография женщины помогает направить взгляд на первое сообщение на странице. Убедитесь, что вы прочитали заголовок, а затем скользнули глазами по остальной части страницы:

А в этом примере фото на посадочной странице используется, чтобы передать посетителю ощущение счастья, лета и природы:

# 5 Избегайте клише любой ценой

Итак, наши первые четыре золотых правила касались важности:

• Реальные люди на ваших фотографиях
• Настоящие эмоции на ваших фотографиях
• Выбор правильного цвета (цветов)
• Использование изображений для привлечения и направления внимания.

Пятое золотое правило — избегать клише любой ценой. Исторически сложилось так, что стоковые фотографии получили свою дурную славу из-за множества клише, белых улыбок зубной пасты и идеальных людей, которых можно найти на некоторых платформах стоковых фотографий.

Однако в JumpStory мы использовали ИИ, чтобы избавиться от всего этого. Да, именно так. На самом деле мы используем искусственный интеллект для удаления всех искусственных вещей, а не для создания искусственных изображений, о которых вы, возможно, слышали на таких сайтах, как DALL E 2 и проектах компании Open AI.
Мы находим эту технологию увлекательной, но мы, честно говоря, предпочитаем, чтобы вещи оставались аутентичными и реальными, поэтому мы назвали наше использование ИИ «подлинным интеллектом», а не «искусственным интеллектом».

Это также означает, что при использовании JumpStory мы максимально старались удалить все фотографии-клише. Мы не идеальны, как и люди, но вот пример разницы между нашими результатами поиска и средними результатами поиска, когда вы ищете такие слова, как:

Мы сделали еще один поиск, чтобы сравнить. На этот раз для слова «СЧАСТЛИВЫЙ».
Вот что мы нашли на некоторых крупных веб-сайтах со стоковыми фотографиями…

Вот что мы нашли на JumpStory…

# 6 Используйте фотографии, которые вы не везде найдете

Как мы упоминали выше, некоторые стоковые фотографии по праву получили дурную славу, потому что они представляют мир фальшиво и шаблонно. Однако мы создали JumpStory, потому что нам не нравятся стоковые изображения, а также потому, что мы не можем нанимать профессионального фотографа каждый раз, когда нам нужна отличная фотография. Ведь у нас есть бюджет.

Итак, решение здесь состоит в том, чтобы использовать аутентичные изображения, которые вы не можете найти повсюду. Как мы это делаем? Не используйте бесплатные платформы изображений, такие как Unsplash, Pexels, Pixabay и т. д. Почему бы и нет? Мы писали другие статьи о том, почему использование этих сайтов с бесплатными изображениями также может быть очень дорогостоящим из-за потенциально огромного юридического риска, но это совершенно другая тема. А пока давайте сосредоточимся на поиске более уникального визуального контента для вашей работы и маркетинга.

Использование крупнейших платформ, таких как iStock или Shutterstock, также может привести к использованию изображений, которые делают все остальные. Просто чтобы проверить это, мы купили там случайную фотографию и выполнили обратный поиск изображения с помощью Tineye. Вот что мы нашли:

2931 другая страница уже использовала эту фотографию в своих маркетинговых и коммуникационных целях. Не очень уникальный или аутентичный, верно?

В JumpStory мы выбрали фотографию, похожую на показанную выше, и выполнили для нее тот же обратный поиск изображения. Вот что мы получили:

Таким образом, использование базы данных фотографий, которая фокусируется на подлинных и реальных изображениях и не везде на каждой маркетинговой платформе (подсказка: JumpStory), действительно полезно для вашей способности создавать более аутентичный и более уникальный контент.