Почему стопроцентная концентрация на Amazon — правильная стратегия

Amazon не всегда честен, как и продавцы. Продавцы часто нарушают принципы и даже саботируют своих конкурентов, чтобы вышвырнуть их из магазина. Призрак подвески все время актуален. Считается, что сама Amazon запускает новые товары под собственной торговой маркой в ​​классах, где доминируют сторонние продавцы, и вскоре сокрушает их валовые продажи. Это хрупкое предприятие.

На этом фоне семь стартапов собрали целую кучу десятков миллионов {долларов} для покупки компаний Amazon FBA. Эти «свернутые» фирмы не ищут прогрессивных товаров, которые могут стать фамильными именами. Они даже не расширяются до различных торговых площадок или платформ электронной коммерции. Они просто делают одно и то же — продвигают на Amazon.

Так что же здесь происходит и чему мы можем научиться?

Засучив рукава, чтобы продавать на Amazon

На этой неделе SellerX стала новейшей фирмой, которая укрепила ряды специалистов по сворачиванию рынка Amazon, увеличив финансирование на 118 миллионов долларов. Трейдеры этой берлинской компании включают в себя 4 корпорации корпоративного капитала и внушительный список ветеранов электронной коммерции.

Техника SellerX заключается в создании портфолио производителей, продвигающихся на Amazon в таких областях, как семья, домашние животные, продукты на заднем дворе и чудеса. Он ищет продавцов Amazon, у которых все хорошо, но они изо всех сил пытаются развить больше без внешней помощи. SellerX стремится завершить приобретение всего за несколько недель, а затем использовать свой корпоративный «секретный соус» для разработки каждой модели на совершенно новом уровне.

Модель «свернутого» предприятия Amazon FBA действительно взлетела: несколько стартапов подняли десятки миллионов долларов за последние недели, а ряд других уже активно работают. Здесь перечислены одни из величайших имен:

• В сентябре компания Boosted Commerce привлекла 87 миллионов долларов и уже имеет шесть производителей, в основном относящихся к категории товаров для здоровья и частного ухода.
• На данный момент GOJA привлекла 30 миллионов долларов и имеет производителей, продвигающих фотооборудование, чистящие салфетки, масла для ароматерапии, солнцезащитные зонты для автомобилей, тензодатчики шин и многое другое.
• Компания Heroes, базирующаяся в основном в Великобритании, в начале этого месяца собрала 65 миллионов долларов, чтобы привлечь продавцов FBA для детей, домашних животных, дома и двора, DIY, спортивных мероприятий и занятий на свежем воздухе.
• Кроме того, в этом месяце Heyday привлекла 175 миллионов долларов при поддержке корпораций корпоративного капитала и руководителей Amazon, eBay, PayPal и Magento. С момента своего основания в августе компания приобрела и запустила ряд производителей.
• У Perch есть более дюжины производителей Amazon FBA, которые предлагают кухонную утварь, средства по уходу за кожей, автомобильные инструменты, железнодорожное снаряжение и курсы здорового образа жизни. В октябре они собрали 123,5 миллиона долларов.
• Thrasio существует уже 2 года, и его окончательный раунд финансирования привлек 260 миллионов долларов. Он утверждает, что является одним из многих продавцов с высоким рейтингом 25 на Amazon, приобретя более 50 компаний в таких категориях, как детские товары, товары для рукоделия, товары для здоровья и многое другое.

Хорошо, вы можете подумать: «Ну и что? Группа компаний запрыгнула на подножку и заставила венчурных капиталистов вкладывать в них деньги. Какое это имеет отношение к диверсификации?»

Это отличный вопрос.

Посмотрите, что палочки

Давайте лучше посмотрим. Эти фирмы покупают производителей и товары, предлагаемые на рынке Amazon и реализуемые через FBA. Некоторые товары имеют прогрессивный дизайн, но многие из них являются простыми производителями личных этикеток.

Примеры включают силиконовые соломинки для приема внутрь, подставки для зонтов, автомобильные инструменты и эспандеры, у многих из которых есть десятки конкурентов с почти эквивалентными товарами. Они на самом деле не такие уж и особенные, в целом.

Тем не менее, одна вещь, которую они часто делают, — это их плацдарм на рынке Amazon. У них прочный рейтинг в поиске, конструктивные мнения, списки продуктов, которые конвертируют, большое прошлое валовых продаж и так далее. Это реальная ценность прямо здесь. Это гораздо меньше касается товаров, а больше касается их присутствия на Amazon и успеха, который с этим связан.

Откуда пришли эти производители в первую очередь? Хорошо, что в последнее время были запущены тысячи компаний Amazon FBA, обычно одним человеком, работающим в одиночку. Большинство из них потерпели неудачу, однако это просто характер предприятия.

В совокупности на стену было вылито множество грязи, чтобы посмотреть, что прилипнет. Это ужасная техника для одной группы, но гораздо лучше предположить, если вы можете стоять в стороне и наблюдать, как тысячи разных людей делают это, а затем выбирать из победителей.

Это то, что делают фирмы по сворачиванию. Они скупают пойманных производителей, как правило, у измученных владельцев-менеджеров, которые радуются, что просто уйдут прочь. С более высокими активами, более высоким опытом предприятия и системой продвижения на Amazon производители могут значительно вырасти.

Они не хотят и не нуждаются в диверсификации. Речь не идет о том, чтобы взять прогрессивных производителей с Amazon и разместить их в магазинах или во всех возможных онлайн-каналах валовых продаж. Гораздо продуктивнее взять нынешний плацдарм Amazon и использовать его, чтобы подняться еще выше.

В недавней статье Forbes было рассмотрено, что значит «применить», и описано, как Thrasio вырастила четырех приобретенных производителей. Короче говоря, они улучшили упаковку продукта, сотрудничали с лидерами мнений, распознали новые ключевые фразы и минимизировали стоимость доставки. Валовой объем продаж вырос на целых 800%. Просто с хорошим корпоративным чутьем, более высокой рекламой и маркетингом и улучшенными методами продвижения Amazon.

Время идти ва-банк

Что это значит для вас как продавца Amazon? С одной стороны, у вас, вероятно, прибыльный продукт, а это значит, что на рынке есть как минимум семь фирм, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы покупать для вас.

С другой стороны, это показывает, что у вас может быть гораздо больше возможностей для развития на Amazon. Это место, где ваш продукт уже представлен, и это имеет большое значение. Включение разных каналов может показаться заманчивым, однако многоканальное продвижение — это административная и техническая головная боль. Даже если вы это обнаружите, дополнительный доход, скорее всего, будет не более чем дополнительным дополнением к вашим валовым продажам на Amazon.

Зачем диверсифицировать, если от продвижения на Amazon можно получить гораздо больше? Станьте выше в том, что вы уже делаете. Потратьте время на изучение рекламы, маркетинга и предпринимательства. Откройте для себя новые концепции, исследуя товары, которые не являются прямыми конкурентами. Попробуйте новое программное обеспечение или заплатите за помощь на открытом воздухе. Поговорите с разными продавцами и узнайте, как взглянуть на свой онлайн-бизнес современными глазами.

Имейте в виду, что фирмам, занимающимся свертыванием, проще смотреть, как разные продавцы поливают грязью стену, и скупать прилипших производителей, чем создавать новых с нуля. Для продавца Amazon включение дополнительных валовых каналов продаж (eBay, Walmart, Shopify) — это просто еще один способ полить грязью стену. Используйте то, что вы понимаете, и идите ва-банк на Amazon в качестве замены.