Доминирование корпоративного SEO: интервью с Сарвешем Баглой, генеральным директором — Techmagnate

В этом месяце у меня была возможность встретиться с Сарвешем Баглой, генеральным директором Techmagnate, и обсудить, как компания помогла ведущим брендам добиться трансформационного роста с помощью Enterprise SEO. Поскольку он непосредственно работал с компаниями из разных отраслей и имеет непосредственный опыт, я ухватился за возможность спросить его о различных аспектах корпоративного SEO.

Что для вас значит корпоративное SEO?

Корпоративное SEO — это нишевое предложение, входящее в спектр SEO-услуг. Он идеально подходит для крупных веб-сайтов, корпоративных предприятий или ведущих брендов, стремящихся доминировать в поисковой выдаче для отрасли, в которой они работают. доминирования в поисковой выдаче для одного и того же.

Здесь нам нужно уметь управлять операциями SEO в масштабе предприятия и работать с отраслью клиента. Это включает в себя создание рамок для отраслевых исследований, аудитов веб-сайтов, технического SEO, внутренней оптимизации , построения ссылок, создания контента, контент-маркетинга, частоты обзоров и аудитов эффективности, масштаба отчетности [нет. отчетов, широта охвата метрик и частота отчетов], отслеживание задач, количество развернутых ресурсов со специализированными наборами навыков и т. д.

Это в основном то, о чем идет речь в корпоративном SEO — основные ингредиенты остаются теми же, но масштаб операций SEO огромен, как и результаты.

Что в первую очередь вы хотите, чтобы бренды знали о корпоративном SEO?

Есть только несколько предприятий, которые понимают и ценят силу и важность SEO и готовы инвестировать в этот процесс. И только несколько SEO-агентств имеют подлинный опыт и знания в области корпоративной SEO.

Большинство не знает, с чего начать. Например, определение области, в которой работает предприятие, т. е. получение всех ключевых слов и общего объема поиска для целевой отрасли, является первым важным шагом.

На приведенном выше слайде показаны объемы поиска для отрасли здравоохранения в Индии и то, как они выросли за последние 2 года.

Теперь, когда дело доходит до корпоративного SEO, мы не можем думать о демонстрации результатов только в виде ранжирования определенных ключевых слов. Нам нужны лучшие показатели. Для предприятий мы говорим о максимизации доли голоса в их целевой отрасли. Доля голоса — это количество раз, когда вы появляетесь в топ-5 результатов поиска по сравнению с общим количеством поисковых запросов.

Допустим, по ключевому слову «личные кредиты» было выполнено 1 миллион поисковых запросов. После работы над улучшением доли голоса для вашего бренда вы занимаете 3-е место в поисковой выдаче. Теперь каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову «личные кредиты», вероятность появления в топ-5 результатов составляет 100%.

Когда мы предлагаем клиентам услуги Enterprise SEO и пытаемся продемонстрировать результаты, мы фокусируемся на увеличении доли голоса. Это означает, что мы продвигаем для них целую отрасль, что создает огромные возможности для роста, привлечения потенциальных клиентов, узнаваемости бренда и многого другого.

С какими классическими проблемами сталкиваются предприятия при работе над корпоративным SEO?
Обсуждая проблемы корпоративного SEO, мы поняли, что они многогранны. Я решил расширить этот вопрос.

Каковы узкие места в операциях масштабирования?

Операции масштабирования могут быть ошеломляющими из-за огромного масштаба исследования ключевых слов, оптимизации на странице, технической реализации и тысяч веб-страниц.

Что еще более важно, задействовано много шагов и заинтересованных сторон, которые отвечают за веб-разработку, производство контента, цифровой PR, проприетарные CMS и многое другое. Это также включает в себя согласование всех отделов и несколько этапов утверждения.

Когда дело доходит до масштабирования операций, вам нужна команда SEO-специалистов, контент-менеджеров, маркетологов и лиц, принимающих решения. Однако за всеми этими проблемами стоит трансформационный рост вашего предприятия: главная движущая сила этой стратегии.

Почему отслеживание позиций и построение ссылок — это вызов?

Наши клиенты, которые воспользовались услугами Enterprise SEO, ежегодно тратят тысячи долларов на отслеживание рейтинга (включая ежедневное отслеживание рейтинга и отслеживание настольных и мобильных устройств).

То же самое верно и для деятельности по созданию ссылок, что означает проведение крупномасштабной кампании для целевых целевых страниц.

Здесь мы должны сосредоточиться на качестве и убедиться, что упражнение приведет к желаемому результату, то есть к улучшению PA (авторитета страницы) целевых URL-адресов, что, в свою очередь, поможет повысить рейтинг.

Для этого нам снова нужны продвинутые инструменты, такие как MOZ и Ahrefs, для отслеживания различных показателей линкбилдинга.

Какие проблемы возникают при производстве контента?

С точки зрения создания контента предприятия должны создавать много уникального контента, который обучает, восхищает и убеждает читателей. Это включает в себя контент для действий на странице, а также вне страницы. По сути, ингредиенты аналогичны для производства контента, но масштаб операций увеличивается в десять раз.

Вам нужна команда квалифицированных писателей и редакторов для работы с контентом. Сюда также входят эксперты по контент-маркетингу, которые будут создавать стратегии и продавать контент нужной аудитории, команда по работе с гостевыми публикациями, работа с блогерами и установление связей с ведущими медиа-сайтами для цифрового PR.

Что компании ошибаются в корпоративном SEO по сравнению с платными медиа?

Корпоративное SEO может открыть путь к трансформационному росту брендов, но по-прежнему остается каналом, который большинство предприятий часто упускают из виду. У брендов есть маркетинговые бюджеты в миллиарды рупий, которые они обычно тратят на платные медиа, потому что результат быстрее и легче измерить. Но они не будут инвестировать даже 5% своих платных рекламных бюджетов в SEO для начала.

Позже в своем SEO-путешествии бренды сразу же начинают вкладывать средства в корпоративное SEO, когда они понимают объем и качество трафика (и потенциальных клиентов), которые оно может обеспечить. Это тоже за долю стоимости!

Пример увеличения целевых ключевых слов с 317 до 333 для 1 позиции и его влияние на трафик и лиды.

С этого момента важность SEO в комплексе маркетинга возрастает. Как агентство, которое работало с ведущими брендами и ведущими предприятиями в таких отраслях, как BFSI, здравоохранение, образование и т. д., мы видели, как клиенты удваивали или утраивали свои инвестиции в SEO, увидев результаты. Затем они потратят больше времени, денег и ресурсов, что еще больше ускорит эффективность SEO, что приведет к благотворному циклу.

Когда вы говорите о значительно более высоких коэффициентах конверсии, насколько это важно? Можете ли вы привести пример?

Из-за более высокого среднего размера чека и более быстрой конверсии продаж от органических лидов один из наших корпоративных клиентов BFSI сократил свои расходы на платные рекламные объявления. Они даже оптимизировали работу своего колл-центра, сократив количество продавцов, поскольку они могли вести больше бизнеса с меньшим количеством потенциальных клиентов, что позволило сэкономить миллиарды миллионов долларов в течение финансового года.

Какова роль автоматизации в корпоративном SEO?

Вместо того, чтобы отслеживать рейтинг вручную, мы используем инструменты для ежедневного отслеживания тысяч ключевых слов как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Аналогичным образом, вместо того, чтобы оптимизировать контент вручную, мы обращаемся к инструментам, которые выявляют пробелы в контенте [плотность ключевых слов, малосодержательный контент, дублированный контент и т. д.] на тысячах страниц.

Кроме того, инструменты полезны для проверки работоспособности веб-сайта, когда на вашем корпоративном сайте есть сотни страниц. Кроме того, крупные сайты почти всегда подвергаются регулярным усовершенствованиям продуктов/технологий, а это означает, что их SEO-здоровье [индексирование, кэширование, сбои веб-сайтов, скорость страницы, неработающие ссылки, ошибки 404 и т. д.] требуют постоянного мониторинга.

Вы не можете отслеживать все эти страницы вручную: это просто невозможно. Вот почему мы используем SEO-инструменты корпоративного уровня для мониторинга работоспособности веб-сайта и интегрировали их в панель разработки, которая отправляет вам активные оповещения.

Мы в значительной степени полагаемся на расширенные информационные панели с возможностями визуальной отчетности в Google Data Studio для интеграции данных из различных инструментов, таких как Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush и других пользовательских источников. Эти автоматические отчеты не требуют ручного вмешательства, всегда обновляются и доступны, когда они вам нужны.

Из этих примеров становится ясно, что автоматизация играет незаменимую роль в корпоративном SEO.

Можете ли вы поделиться несколькими примерами результатов, которых Techmagnate добилась с помощью корпоративного SEO?

Мы предоставили им 80% + долю голоса в топ-3 результатов поиска для их бизнеса фиксированных депозитов и личных кредитов. Увеличенная доля голоса в результатах поиска Google привела к тому, что NBFC ежемесячно собирает сотни крор в виде фиксированных депозитов и выделяет сотни крор в виде займов от SEO.

Techmagnate был цифровым партнером ведущей сети частных больниц в Индии и помог привлечь тысячи потенциальных клиентов [назначения к врачу]. Мы помогли им занять первое место по сотням самых популярных ключевых слов, таких как лучшие кардиологи, лучшие больницы, лучшие онкологи и т. д.

Для наших клиентов электронной коммерции мы увеличили долю голоса по ключевым словам, таким как «стиральная машина» и «LED TV». Здесь мы конкурируем с такими именами, как Amazon и Flipkart, и добиваемся результатов по сравнению с этими крупными конкурентами.

Я рекомендую вам прочитать несколько тематических исследований, чтобы получить информацию, основанную на данных.

тематическое исследование

Какие ориентиры вы устанавливаете как корпоративная SEO-компания?

Techmagnate установила отличные стандарты, работая с ведущими брендами в сфере здравоохранения, финансов, образования и электронной коммерции. Мы работаем с этими брендами последние полтора десятилетия; и мы установили надежные процессы для корпоративного SEO. Сегодня у нас самая большая команда SEO-экспертов в стране и набор запатентованных инструментов, позволяющих плавно масштабировать SEO-деятельность и получать результаты, основанные на данных.

Какими заключительными мыслями вы хотели бы поделиться с брендами?

Я думаю, что многие бренды не хотят инвестировать в корпоративное SEO из-за огромных масштабов операций и отсутствия веры в SEO. У предприятий огромный маркетинговый бюджет, и SEO часто отходит на второй план. Кроме того, стоимость времени может стать обязательством, которое имеет приоритет над деньгами, которые бренды вкладывают в корпоративное SEO.

Более того, любые препятствия в работе и неправильная реализация стратегий могут повлиять на все, что вы делаете. Например, если рейтинг задерживается, фактическая потеря роста может составить миллиарды. Это означает, что возможности для ошибки очень незначительны.

Но с правильным партнером и стратегиями результаты могут быть колоссально плодотворными.

Сегодня мы активно работаем со многими предприятиями, используем проприетарные инструменты и успешно реализуем все стратегические реализации Enterprise SEO. Techmagnate помогает им доминировать в отрасли и напрямую получать доход.

Нажмите, чтобы узнать больше о корпоративных SEO-услугах Techmagnate.