Доминируйте в платной поисковой выдаче с помощью 3 конкурентных показателей

Поддержание видимости на страницах результатов поисковой системы (SERP) важно для любого рекламодателя. SERP постоянно меняется с новыми объявлениями, функциями и, что наиболее важно, постоянно появляющимися конкурентами, поэтому важно следить за своим рейтингом и соответствующим образом корректировать свои кампании.

Есть три основных конкурентных показателя, которые вы должны отслеживать в Google Ads: доля полученных показов, доля полученных показов, потерянных из-за бюджета, и доля полученных показов, потерянных для рейтинга.

Поняв и оптимизировав эти три важных поисковых показателя в Google Ads, вы сможете опередить своих конкурентов и привлечь больше клиентов в платных результатах поиска.

Когда вы сочетаете информацию об аукционах, анализ поисковой выдачи и понимание целей поиска, вы можете легко доминировать в поисковой выдаче и мгновенно привлечь больше клиентов.

1) Процент полученных показов

Сокращенное обозначение: IS, показы в поисковой сети. Делиться

Оптимизировать до : увеличить частоту появления ваших объявлений в поисковой выдаче (т.е. 30%, 74%, 95% времени).

Доля полученных показов — это процент показов вашего объявления по отношению к общему количеству показов, которые могут быть показаны.

Этот показатель можно найти в разделе «Статистика аукционов» в вашем аккаунте Google Реклама или в виде дополнительного столбца при изменении представления. Если у вас низкий процент полученных показов, это означает, что ваши объявления показываются не так часто, как могли бы.

Это может происходить по ряду причин, но обычно это происходит из-за того, что ваши конкуренты предлагают больше, чем вы, или их реклама более релевантна поисковому запросу пользователя.

Пример. На изображении 1 первая кампания имеет долю полученных показов в поиске 31,75% за выбранный период времени.

Это означает, что их реклама не показывается примерно в 68 % случаев, и им следует обратить внимание на долю показов, потерянную из-за рейтинга, и долю полученных показов, потерянную из-за бюджета, чтобы понять, почему их реклама показывается не так часто.

Их конкурент, с другой стороны, может иметь долю показов 76%, что означает, что они, вероятно, получат больше трафика и потенциальных клиентов.

Максимальный процент полученных показов

Сокращенное обозначение : поиск Top IS, Top IS

«Показ в верхней части поиска» – это количество показов, которые вы получили в самом верху или где-либо над обычными результатами поиска, по сравнению с оценочным количеством показов, которые вы могли получить в самом верху.

Абсолютный верхний процент полученных показов

Сокращенная запись : Поиск Абс. Верх ИС, абс. Топ IS

«Поиск абс. Top IS” – это количество показов, которые вы получили в самом верхнем месте, или самого первого объявления над результатами обычного поиска, разделенное на предполагаемое количество показов, которые вы могли получить в самом верхнем месте.

Процент полученных показов с точным соответствием

Сокращение : Поиск точного соответствия IS, EM IS

Процент рассчитывается путем деления количества показов, полученных вашей кампанией по запросам, которые точно соответствуют вашему ключевому слову, на общее расчетное количество показов с точным соответствием, которые вы могли получить.

2) Процент полученных показов упущен из бюджета

Сокращенное обозначение : IS LTB, Search Lost IS (бюджет).

Оптимизация : ограничение того, как часто ваши объявления не появляются в поисковой выдаче из-за бюджета (т.е. 30%, 74%, 95% времени).

Процент времени, в течение которого ваше объявление не показывалось из-за слишком низкого бюджета.

Вы можете упустить возможности для показов. Значение 20 % означает, что в 20 % поисковых запросов клиентов, соответствующих вашим ключевым словам, ваше объявление не появлялось из-за слишком низкого бюджета.

Пример . На изображении 3 первая кампания имеет долю полученных показов в поиске 31,75% за выбранный период времени.

Когда мы смотрим на процент полученных показов в поисковой сети, потерянный из-за бюджета, мы видим, что они теряют почти половину своего процента полученных показов из-за бюджета.

Затем мы можем определить, что примерно на 50 % больше возможностей конкурировать за соответствующие поисковые запросы.

Вы также можете рассчитать, сколько денег вам нужно будет потратить, чтобы довести ваш IS LTB до 0%.

3) Доля показов, потерянная из-за рейтинга

Сокращение : IS LTR, Search Lost IS (ранг)

Оптимизировать до : Ограничьте, как часто ваши объявления не появляются в поисковой выдаче из-за рейтинга (т.е. 30%, 74%, 95% времени)

Процент времени, в течение которого ваше объявление не показывалось из-за низкого рейтинга объявления, который определяется вашей ставкой по сравнению с вашими конкурентами и качеством вашего объявления.

Если вы видите 20 % для этого показателя поиска, значит, в 20 % поисковых запросов клиентов, соответствующих вашим ключевым словам, ваше объявление не появлялось из-за рейтинга.

Пример . На изображении 4 мы видим, что первая кампания теряет примерно 22% позиций. Это означает, что в 22% случаев их конкуренты либо делают более агрессивные ставки, либо размещают более релевантную рекламу.

Статистика аукционов

Статистика аукционов — это конкурентный инструмент, который можно найти на вкладке «Отчеты» в вашем аккаунте Google Рекламы. Он показывает, как часто ваше объявление появляется по отношению к вашим конкурентам.

Эта информация может помочь вам скорректировать ставки, повысить рейтинг объявления и даже повысить отдачу от рекламных расходов.

Или даже узнайте, почему ваша стоимость взлетела!

В то время как показатели поиска, отображаемые в столбцах, могут показать вам относительный процент различных KPI, инструмент анализа аукционов точно покажет вам, кто делает ставки против вас.

Используйте диаграмму временных рядов для простого и эффективного визуального представления для клиентов.

Быстрые формулы

IS = количество показов / общее количество подходящих показов

Top IS = показы вверху/подходящие показы вверху

Abs Top IS = количество показов в абсолютном топе/подходящие показы в топе

Что такое SERP?

SERP означает страницу результатов поисковой системы. SERP — это веб-страница, которую поисковая система возвращает с результатами запроса.

Функция SERP — это любой элемент в поисковой выдаче, который не является органическим результатом. Примерами функций SERP являются реклама, локальные списки пакетов, карусели изображений и избранные фрагменты.

Чтобы доминировать в поисковой выдаче, вам нужно иметь сильное присутствие как в платных, так и в органических результатах. Используйте три конкурентных показателя выше, чтобы превзойти своих конкурентов в платном поиске.

Что такое SERP-анализ?

Анализ SERP — это процесс анализа результатов данной SERP, чтобы лучше понять, как пользователи взаимодействуют со страницей результатов поисковой системы.

Вы можете проверить конкуренцию, потенциал монетизации и, самое главное, цель поиска.

На изображении 6 мы видим, что у поискового запроса «матрас» довольно много конкурентов по одному и тому же ключевому слову.

Используя один из моих любимых SEO-инструментов, Ahrefs, мы видим, что ключевое слово «матрас» имеет в среднем 325 тысяч поисковых запросов в месяц и в среднем 233 тысячи кликов при средней цене за клик в 8 долларов.

Когда я нажимаю на рекламу Casper Mattress, мы видим, что цены на товары варьируются от 1300 до 2900 долларов.

С помощью этого быстрого анализа SERP вы можете определить, что:

• «Матрас» — конкурентное ключевое слово
• «Матрас» пользуется спросом
• «Матрас» может быть очень прибыльным

Цель поиска

В сочетании с анализом поисковой выдачи понимание цели поиска может помочь вам понять, что ищут люди и потенциальные клиенты, когда они вводят ваше ключевое слово.

Просматривая поисковую выдачу по этому ключевому слову, вы можете увидеть общие темы в результатах.

Например, мы можем увидеть несколько релевантных тем с этим ключевым словом, которое показывает, что могут искать клиенты:

• Лучший
• 2022
• онлайн
• Склад/Опт
• Королева

Затем из этого списка мы можем настроить релевантность текста объявления и набора ключевых слов.

Кроме того, вы можете дополнительно реализовать свое понимание цели поиска, предположив, что ключевое слово «матрас» не сможет конкурировать в поисковой выдаче по релевантности (или рейтингу) с такими продуктами, как:

• водяные кровати
• каркасы кроватей
• простыни
• наматрасники

Конечно, для определенных продуктов есть гораздо больше нюансов, но если вы объедините намерение поиска с конкурентными показателями, вы можете легко доминировать в поисковой выдаче.

Последние мысли

Анализ SERP имеет решающее значение для понимания того, как доминировать в поисковой выдаче. Используя конкурентные показатели и цели поиска, вы можете создать кампанию, которая превзойдет ваших конкурентов и сохранит сильное присутствие в поисковой выдаче.

Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш продукт увидят потенциальные клиенты и смогут приносить доход вам или вашим клиентам.