Вы делаете Лидогенерацию неправильно; Вот Путь Лидерфидера

Это было довольно эффективно, помогая привлечь больше потенциальных клиентов.

В конце концов, если посетители сайта заинтересованы в вашем контенте, есть большая вероятность, что они подходят для вашей компании.

Верно? Не всегда.

Есть несколько причин, по которым закрытый контент не всегда работает. Иногда контент, который мы создаем, недостаточно ценен, чтобы привлечь лучших потенциальных клиентов. В других случаях лучшие лиды не заполняют форму.

Итак, что вы можете сделать, чтобы получить максимальную отдачу от закрытого контента?

Во-первых, убедитесь, что контент, который вы открываете, ценен для ваших пользователей. Он должен решать очень конкретную проблему и обеспечивать жизнеспособное решение. Вы не можете бросить случайный пост в блоге за ворота и ожидать, что получите качественные лиды.

Во-вторых, убедитесь, что лиды хорошо квалифицированы, прежде чем предлагать им закрытый контент. В Leadfeeder мы не размещаем закрытый контент на главной странице.

Почему? Потому что не каждый, кто попадает на нашу домашнюю страницу, готов войти в нашу воронку продаж.

Размещая наш закрытый контент в нескольких кликах, у пользователей есть время, чтобы прочитать часть нашего бесплатного контента и узнать больше о том, что мы делаем.

Последняя проблема с закрытым контентом заключается в том, что не все будут заполнять форму. Несмотря на то, что они соответствуют вашему идеальному профилю клиента, некоторым посетителям просто неудобно давать свой адрес электронной почты.

Хорошие новости?

Вы все еще можете связаться с теми лидами, которые ускользают с помощью Leadfeeder.

Все, что вам нужно сделать, это установить наш собственный код отслеживания, и мы будем отслеживать посетителей, которые приходят на ваш сайт, но не заполняют форму. Затем мы сопоставляем этих посетителей с базой данных контактов, чтобы сообщить вам, где они работают и с кем связаться.

Более того, вы можете отслеживать, какие страницы они просматривают, и фильтровать их по намерениям. Например, вы можете создать собственный фильтр для просмотра людей, которые посетили страницу вашей электронной книги, но не перешли на страницу «скачать» — это означает, что они были достаточно заинтересованы, чтобы просмотреть форму, но не смогли ее заполнить.

Вебинары

Подобно закрытому контенту, вебинары предлагают пользователям виртуальные занятия или обучение в обмен на адрес электронной почты.

Проблема в том, что большинство компаний запрашивают только адрес электронной почты, а это означает, что вы получаете список адресов электронной почты, но не знаете, соответствуют ли эти пользователи вашему идеальному профилю клиента (ICP).

Конечно, вы можете передать этот список своим SDR, чтобы пройти квалификацию. Вы можете получить несколько достойных потенциальных клиентов, потратив время и ресурсы на продвижение, запуск и проведение вебинара.

К счастью, есть лучший способ. Вместо того, чтобы просто запрашивать адрес электронной почты, используйте форму, чтобы задать другие уточняющие вопросы.

Например, Leadfeeder использует образовательные вебинары для сбора потенциальных клиентов и их квалификации, запрашивая у зарегистрированных страну, компанию и должность. Вот скриншот недавнего вебинара для контекста.

Вы также можете запросить информацию, такую ​​как их отрасль, размер их компании или другую информацию, необходимую вам, чтобы определить, соответствуют ли они вашему ICP.

Конечно, вы можете получить меньше регистраций, если у вас будет длинная форма, но вы потратите меньше времени на сортировку хороших потенциальных клиентов от плохих.

Платная реклама

Между падением органического охвата в социальных сетях и прекращением использования сторонних файлов cookie иногда вам приходится платить за игру. Платная реклама в таких сетях, как Google, Bing и LinkedIn, может быть благом для компаний B2B, стремящихся выйти на определенные ниши.

Эта проблема?

Иногда вы платите за целевых пользователей, которые кажутся идеально подходящими, но таковыми не являются. Кроме того, современные пользователи с большей вероятностью проигнорируют ваше объявление, чем нажмут на него.

Итак, как получить больше потенциальных клиентов из платной рекламы?

Начните с использования ретаргетинговой рекламы, ориентированной на пользователей, которые посещают ваш сайт или взаимодействуют с вашим брендом. Это более эффективно, чем таргетинг на всех, потому что вы достигаете пользователей, которые уже взаимодействуют с вашим брендом.

CTA-тестирование A/B также может повысить коэффициент конверсии рекламы, находя сообщения, которые больше всего находят отклик у пользователей.

Но настоящий ключ к получению лучших лидов с помощью платной рекламы — это следовать за пользователями через воронку.

Большинство пользователей не собираются нажимать на рекламу и сразу совершать покупку. Они могут прочитать сообщение в блоге, подписаться на вас в социальных сетях, возможно, вернуться на ваш сайт и проверить страницу с ценами.

С помощью Leadfeeder вы можете отслеживать пользователей каждый раз, когда они возвращаются на ваш сайт, а затем связываться с ними, когда они явно выражают намерение совершить покупку.

Согласно исследованию Gartner, покупатели B2B тратят 45% своего времени в воронке покупателя на независимые исследования и только 17% своего времени на встречи с потенциальными поставщиками.

Это означает, что к тому времени, когда вы разговариваете с большинством потенциальных клиентов, они уже выполнили большую часть своего исследования. Отслеживая поведение пользователей на сайте, вы можете связаться с ними, когда они будут готовы совершить покупку, и ваш отдел продаж будет тратить меньше времени на потенциальных клиентов, которые не будут конвертироваться.

Холодный охват

Холодные электронные письма и холодные звонки — основа продаж, но так ли это?

При среднем коэффициенте конверсии около 3% холодные звонки являются одним из наименее эффективных методов продаж.

Так почему же мы продолжаем это делать? Потому что, когда у вас нет горячих лидов, холодные лиды лучше, чем вообще отсутствие лидов.

Не волнуйтесь, я не собираюсь советовать вам полностью отказаться от холодного аутрича. Что я рекомендую, так это немного разогреть лиды.

Есть несколько способов сделать это — вы можете использовать шаблоны электронной почты для продаж, чтобы создать серию электронных писем, чтобы вы не обращались к абсолютно холодным лидам.

В Leadfeeder мы также склоняемся к маркетингу на основе учетных записей, когда вы ориентируетесь на конкретные компании с помощью настраиваемых кампаний, а не ориентируетесь на группу компаний и смотрите, какие из них выгодны.

Лучший способ повысить конверсию холодного охвата на самом деле немного проще.

Методы социальных продаж помогут вам узнать потенциальных клиентов. Это может быть так же просто, как исследование лидов в LinkedIn и взаимодействие с несколькими сообщениями, прежде чем связаться с ними.

Вместо того, чтобы писать одну мягкую заметку и рассылать ее 50 контактам в LinkedIn, найдите время, чтобы познакомиться с людьми, которые могут извлечь выгоду из вашего предложения.

Кто они, что им нравится? Какие у них проблемы? Отмечайте их победы, а затем — когда придет время — покажите, как вы можете им помочь. Если вы все сделали правильно, вы не станете просто еще одним продавцом; ты будешь тем, кому они доверяют.

Leedfeeder делает ваши усилия по лидогенерации более эффективными

Устали от одних и тех же усилий по лидогенерации и не видите результатов? Leadfeeder — это инструмент генерации лидов, который помогает B2B-компаниям более эффективно квалифицировать потенциальных клиентов и нацеливать потенциальных клиентов в нужный момент.

Как мы это делаем? Отслеживая и идентифицируя посетителей сайта, чтобы вы могли видеть, кто посещает ваш сайт и какие страницы они просматривают. Тогда ваш отдел продаж сможет связаться с нужным человеком в нужное время.

Даже лучше? Мы предлагаем бесплатную 14-дневную пробную версию, чтобы вы могли попробовать Leadfeeder перед покупкой.