10 лучших альтернатив DocuSign для каждой команды и отрасли

Основные причины поиска альтернативы DocuSign

Электронные подписи могут использоваться в любом бизнесе, от организаторов свадеб до поставщиков программного обеспечения. Причины поиска альтернативы DocuSign могут быть такими же уникальными, как и человек, выполняющий поиск.

Но в большинстве случаев причины сводятся к:

Доступность

Стоимость часто является главной мотивацией для поиска альтернативы — независимо от того, хотите ли вы расширенные функции по более низкой цене или ищете полностью бесплатный вариант.

Неограниченные контракты

Самый доступный план DocuSign стоит всего 10 долларов в месяц, но он предлагает только до 5 контрактов в месяц. Если вы ищете неограниченные контракты, возможно, вы ищете платформу с более низкой ежемесячной ценой, чем безлимитный план DocuSign за 25 долларов в месяц.

Повышение показателей закрытия продаж

Как насчет лучшей производительности и результатов?

DocuSign позволяет отправлять скучные, уродливые контракты.

Команды по продажам, которые хотят привлечь потенциальных покупателей, лучше справятся с программным обеспечением для предложений. В свою очередь, HR-команды, желающие заинтересовать потенциальных сотрудников звездным предложением о работе, захотят иметь более привлекательные контракты вместе с их электронными подписями.

Объединение платформ

Многие пользователи DocuSign хотят отказаться от платформы просто для консолидации своего технического стека.

Если вы можете найти электронные подписи на более надежной платформе, которая отвечает большему количеству ваших потребностей, вы можете легко отменить свой план DocuSign.

Лучшее сотрудничество или управление жизненным циклом

Корпорации ожидают гораздо большего от своей контрактной платформы. Группам по закупкам могут потребоваться более качественные данные для управления поставщиками, а юридическим группам могут потребоваться расширенные шаблоны условий, совместная работа и рабочие процессы утверждения.

Типы альтернатив DocuSign

Существует несколько различных типов альтернатив DocuSign.

Хорошо понимать, что там, чтобы вы могли принять лучшее решение.

• Юридически обязательные платформы электронной подписи . Эти типы платформ являются прямыми конкурентами DocuSign. Они предлагают загрузку документов, шаблоны контрактов, текстовые поля и электронные подписи. Многие платформы также интегрируются с популярными системами управления работой.

• Программное обеспечение для предложений с электронными подписями . Этот тип программного обеспечения позволяет вам писать красивые, фирменные предложения и отправлять их вместе с юридически обязывающим контрактом. Это может повысить ваши показатели закрытия по сравнению с отправкой базового контракта. Объединение электронных подписей и предложений вместе также приведет к более высоким показателям закрытия, чем если бы вы разделили их на разные форматы (например, предложение в формате PDF и отдельный процесс электронной подписи).

• Универсальное клиентское программное обеспечение для управления бизнесом . С помощью этого типа программного обеспечения вы можете управлять практически всем своим бизнесом в одном месте. Например, фотограф может управлять контрактами, электронными подписями, расписанием и счетами. Имейте в виду, что некоторые из этих платформ могут быть предназначены для определенных ролей (например, HR), а не только для определенного типа бизнеса. Включив электронные подписи в другую платформу, вы сможете сэкономить на расходах на программное обеспечение и одновременно повысить производительность команды.

• Управление жизненным циклом контракта . Программное обеспечение корпоративного класса будет предлагать функции, способствующие сотрудничеству между юридической командой и остальной частью компании, а также облегчающие внутренним покупателям отслеживание предстоящих продлений.

Функции, которые следует искать в альтернативе DocuSign

Если вы подумываете о переходе с DocuSign, вам нужно убедиться, что у вас есть базовые возможности, прежде чем выбирать альтернативу для расширенных функций.

Убедитесь, что ваша новая платформа предлагает следующие основные функции:

• Шаблоны договоров

• Шаблоны статей

• Текстовые поля

• Поля подписи

• Имеет обязательную юридическую силу

Вот некоторые дополнительные функции, которые следует учитывать:

• Предложения

• Динамическое ценообразование

• Шаблоны предложений

• Просмотр аналитики

• Управление жизненным циклом контракта

• Внутренние юридические утверждения

• Учет времени для проектов и сотрудников

• Счета

• Обработка платежей или интеграция

• Управление проектом

• Общение с клиентами

Лучшие альтернативы DocuSign для любых целей [10 победителей]

Теперь, когда вы знаете немного больше о том, чего ожидать от альтернатив, давайте взглянем на наши лучшие варианты.

Мы вручную отобрали лучшие альтернативы DocuSign для различных ролей, вариантов использования и типов бизнеса:

1. Лучшая платформа электронной подписи для отделов продаж

2. Лучшая платформа электронной подписи для юридических команд

3. Лучшая платформа электронной подписи для HR-команд

4. Лучшая доступная альтернатива DocuSign

5. Лучшая бесплатная альтернатива DocuSign

6. Лучшая платформа для корпоративного контрактного сотрудничества

7. Лучшая платформа для закупок и управления поставщиками

8. Лучшая платформа для управления жизненным циклом контрактов

9. Лучшая платформа электронной подписи для отраслей с высокими требованиями

10. Лучшая универсальная платформа для фрилансеров

1. Лучшая платформа электронной подписи для отдела продаж

Proposify — это программная платформа для предложений, которую отделы продаж используют для написания, отправки и отслеживания предложений потенциальным клиентам.

В этом обзоре Proposify на YouTube влиятельный специалист по продажам Уилл Эйткен подробно рассказывает зрителям, как настроить шаблоны предложений, добавить параметры динамического ценообразования и заключить сделку.

Лучшие функции :

• Электронные подписи

• Шаблоны предложений

• Шаблоны договоров

• Образцы пунктов договора

• Перетаскивание элементов

• Внутренние проверки и утверждения

• Динамическое ценообразование (необязательные строки и редактируемые количества)

• Шаблоны электронной почты

• Предварительно запланированные напоминания по электронной почте

• Аналитика предложения (просмотр и закрытие аналитики)

• Интеграция с Salesforce, Drift, Asana, ActiveCampaign, Stripe, Vidyard и другими

Плюсы :

• Proposify предлагает функции, предназначенные для увеличения скорости закрытия предложений, такие как динамическое ценообразование и электронные подписи (предложения с электронными подписями закрываются на 35% быстрее)

• Шаблоны представляют собой не только отдельные документы, но и допускают модульное использование. Например, вы можете добавить разные страницы услуг и упоминания конкретных примеров, чтобы они соответствовали друг другу.

• Просмотр и закрытие аналитики дают представление о конкретной активности клиента, а также средние показатели для сравнительного анализа производительности.

Минусы :

• Proposify предназначен для деловых предложений и не подходит для заключения других типов контрактов.

Цены :

Самый доступный план — это Team Plan, который стоит 49 долларов на пользователя в месяц. Более крупные отделы продаж могут попробовать бизнес-план, стоимость которого начинается от 590 долларов в месяц и включает индивидуальную адаптацию и помощь в настройке контента шаблона предложения и рабочих процессов.

Отзывы :

Proposify имеет 4,6 звезды на G2.

2. Лучшая платформа электронной подписи для юридических команд

Clio — это полнофункциональная платформа, разработанная для юридических фирм и юридических групп. Его можно использовать для организации дел, создания контрактов и управления ими, отправки юридически обязывающих электронных подписей и автоматизации документов.

Некоторые из этих функций разделены на разные продукты, а это означает, что внутренние юридические группы могут просто платить за функции ведения дел и управления документами, в то время как юридические фирмы могут выбрать функции управления клиентами, бухгалтерского учета и платежей.

Лучшие функции :

• Управление делом

• Управление контактами

• Управление проектами и задачами

• Управление документами

• Автоматизация документооборота (автоматическое заполнение повторяющихся договоров)

• Электронные подписи

• Шаблоны электронной почты и автоматизация

• Отслеживание времени

• Интеграция с Microsoft Office, QuickBooks, Zoom и другими

• Соответствие HIPAA

Плюсы :

• Управление задачами Clio предлагает настраиваемые категории и теги, чтобы можно было управлять различными типами дел и проектами с помощью правильного рабочего процесса.

• Функции автоматизации документов можно использовать для экономии времени при выполнении повторяющихся задач, включая заполнение юридических форм, автоматизацию создания шаблонов и быстрый поиск нужных форм.

• Может легко использоваться внутренними юридическими группами или небольшими юридическими фирмами для отслеживания дел, проектов и внутренних контактов.

Минусы :

• Не адаптированы к конкретному типу права. Некоторые команды могут предпочесть более детализированную работу и найти платформу, предназначенную для их конкретного случая использования, например, в сфере права недвижимости или права интеллектуальной собственности.

• Clio не предлагает функций оптимизации процессов, поэтому может быть сложно оценить, где ваша команда могла бы сэкономить время.

Цены :

Самый низкий план стоит 39 долларов на пользователя в месяц, а самый высокий план стоит 129 долларов в месяц и открывает доступ ко всем функциям.

Отзывы :

Clio имеет 4,6 звезды на G2.

3. Лучшая платформа электронной подписи для HR-команд

BambooHR — одна из самых популярных HR-платформ. На многих малых предприятиях большинство операционных задач возлагается на HR. Малым предприятиям необходимо отслеживать время сотрудников, оплачиваемый отпуск, ставки вознаграждения, даты выплаты заработной платы и множество других задач и данных, связанных с персоналом. Вот почему может иметь смысл использовать платформу HR, которая включает в себя электронные подписи, а не платить за специальное программное обеспечение для подписи, такое как DocuSign.

Крупным предприятиям потребуются дополнительные платформы для управления электронными подписями. Например, отдел кадров может использовать BambooHR, а отдел продаж — Proposify. Когда другим командам время от времени требуется подписание контракта, например, маркетологи просят контракт для подписания соглашения о неразглашении, они могут использовать что-то бесплатное или доступное, например Adobe Acrobat или HelloSign.

Лучшие функции :

• Электронная подпись для новых сотрудников и продление трудовых договоров

• Электронные подписи для входа и выхода

• Электронные подписи для подрядчиков и поставщиков

• Система отслеживания соискателей (ATS)

• Управление вводом и выводом

• Учет рабочего времени персонала

• Управление оплачиваемым отпуском (PTO)

• Расчет заработной платы

• Управление эффективностью сотрудников

• Опросы и отслеживание удовлетворенности сотрудников

Плюсы :

• BambooHR предлагает большинство функций, которые нужны HR-командам, в одном месте.

• Электронные подписи и контракты могут быть отправлены для различных целей.

• BambooHR может помочь улучшить управление персоналом и компенсациями в различных отраслях, включая здравоохранение, строительство, финансы и технологии.

Минусы :

• Хотя BambooHR может быть отличной платформой электронной подписи для малого бизнеса и отделов кадров, она не удовлетворит потребности крупных компаний или других отделов.

• Если бизнес не использует HR-функции регулярно, стоимость электронных подписей не будет стоить того, поскольку вы на одного пользователя. Однако, пока используются функции учета рабочего времени и начисления заработной платы, электронные подписи можно рассматривать как бесплатное дополнение.

Цены :

BambooHR не публикует свои цены в Интернете, но некоторые быстрые исследования показывают, что планы варьируются от 8 до 9 долларов на сотрудника в месяц.

Отзывы :

BambooHR имеет 4,4 звезды на G2.

4. Лучшая доступная альтернатива DocuSign

Hellosign — одна из самых популярных альтернатив DocuSign — отличный выбор, если вы ищете электронные подписи и не хотите комбинировать электронные подписи с другими платформами.

Возможно, вы фрилансер, у которого уже есть инструменты для выставления счетов, планирования и управления клиентами. Или, может быть, вы покупаете программное обеспечение для компании, и у вас уже есть все необходимые платформы для управления бизнесом, кроме электронных подписей.

В конце концов, что действительно важно, так это получение юридически обязывающих электронных подписей по более выгодной цене. Вы будете платить меньше с Hellosign по сравнению с DocuSign, чтобы разблокировать неограниченное количество запросов подписи.

Лучшие функции :

• Электронные подписи

• Шаблоны документов

• Мобильное приложение для запроса подписей и подписания

• Контрольный след

• Поддержка 22 языков

• Поля подписывающей стороны, включая флажок, ввод текста и подписи

• Условная логика для полей

• Пользовательское перенаправление URL после подписания

• Интеграция с Salesforce, Microsoft SharePoint и др.

Плюсы :

• HelloSign предлагает URL-адреса шаблонов, чтобы клиенты могли подписываться непосредственно с вашего веб-сайта после покупки пакета.

• Вы можете использовать HelloSign на любом мобильном устройстве для личного сбора подписей, что отлично подходит для продаж на месте, во время мероприятий или при покупке недвижимости.

• Более того, Dropbox выкупил Hellosign, и вы можете приобрести их вместе, чтобы сэкономить 20%.

  

Минусы :

• HelloSign не предлагает других функций управления бизнесом, поэтому вам нужно удвоить свою работу или использовать интеграцию для отслеживания закрытых контрактов и добавления их в вашу систему управления проектами или CRM.

• Пользовательский интерфейс HelloSign, хотя и функциональный, не самый привлекательный.

Цены :

Для неограниченной отправки подписи и до 5 шаблонов вам нужно всего лишь платить 15 долларов в месяц за план Essentials. Или получите до 15 шаблонов за 25 долларов в месяц со стандартным планом.

Отзывы :

HelloSign имеет 4,7 звезды на G2.

5. Лучшая бесплатная альтернатива DocuSign

Вы, вероятно, уже использовали Adobe Acrobat . Если ваши потребности в электронной подписи нечасты и несложны, вы можете обойтись с Adobe Acrobat. Например, если вы отправляете только несколько соглашений о неразглашении и контрактов в год, вы можете не платить за специальный инструмент.

Однако имейте в виду, что Adobe Acrobat может сделать ваш бизнес непрофессиональным. Если вы пытаетесь закрыть клиента, вам лучше использовать программное обеспечение для предложений. Но если вы отправляете контракты для целей, не связанных с продажами, Adobe Acrobat может помочь.

Лучшие функции :

• Электронные подписи

• Текстовые поля

• Запрос электронной подписи

• Делитесь с подписавшими и соавторами

• Скачать готовые контракты

• Читать PDF-файлы

• Комментируйте и выделяйте PDF-файлы

Плюсы :

• Возможно, на вашем компьютере уже установлен Adobe Acrobat. Если вам нужно просто подписать документы самостоятельно, вы можете использовать функции подписи и заполнения бесплатно, но если вам нужно запросить подписи у других, это обойдется вам в небольшую ежемесячную плату.

• Если вам нужно подписывать всего пару документов в месяц, вы можете обойтись бесплатной версией.

Минусы :

• Использование заполнения и подписи неудобно для управления шаблонами контрактов, поэтому вам нужно создать шаблон Word Doc, а затем сохранить его в формате PDF, чтобы подписать его.

• Adobe Acrobat не предлагает наилучших возможностей для клиентов, и это может сделать вас менее профессиональным, чем если бы вы использовали более современную платформу электронной подписи.

Цены :

Adobe Acrobat позволяет использовать бесплатную версию инструмента «Заполнить и подписать» до двух раз в месяц. Или вы можете заплатить за настольное приложение и получить неограниченную подписку за 12,99 долларов США в месяц.

Отзывы :

Adobe Acrobat имеет 4,5 звезды на G2.

6. Лучшая платформа для корпоративного контрактного сотрудничества

Windward Core — отличная альтернатива DocuSign для предприятий, стремящихся вывести управление документами и сотрудничество по контрактам на новый уровень. Платформа предлагает разработку шаблонов контрактов, интеграцию данных, запросы данных и управление шаблонами, чтобы организации в самых разных отраслях могли лучше управлять документами внутри компании.

Ключевые роли пользователей, как правило, находятся в группе юристов, но это зависит от бизнеса. Например, в городском правительстве платформа может использоваться инженерами-строителями для управления контрактами с подрядчиками.

Лучшие функции :

• Электронные подписи

• Загружайте шаблоны документов из Microsoft Word, Excel и PowerPoint

• Многоразовые шаблоны и элементы

• Управление шаблонами, доступ и утверждение внутренних контрактов

• Теги данных для элементов шаблона

• Условная логика для полей контракта

• Интеграция с источниками данных

• Запросы данных

• Вывод договоров и документов в форматах DOCX, XLSX, PDF, HTML и т. д.

Плюсы :

• Как только смарт-контракты будут созданы со всем содержимым, запросами данных и тегами данных, все будущие проекты контрактов будут выполняться намного быстрее.

• Платформа работает, превращая Word Doc, Excel и PowerPoint в шаблоны. Это станет облегчением для потенциальных пользователей из крупных корпораций и государственных учреждений, поскольку у них уже есть тонны документов, использующих эти форматы, и им не придется переделывать работу по проектированию.

• Благодаря автоматизации документов платформа может собирать данные из других ваших документов для разработки юридических контрактов для любых новых целей.

Минусы :

• Высокая цена делает его недоступным для всех предприятий, кроме крупных корпораций и государственных организаций.

• Платформа предназначена для контроля исходящих договоров и документов. Хотя это помогает с соблюдением требований, это затрудняет его использование отдельными участниками. Например, это может замедлить ваш цикл продаж, поскольку у торговых представителей может не быть доступа или навыков для самостоятельного заключения контрактов, и им придется ждать, пока юридический отдел предоставит контракт для подписания лидом.

Цены :

Вы будете платить 6 470 долларов в год за до 36 000 страниц или 8 780 долларов в год за неограниченное количество страниц.

Отзывы :

Windward Core имеет 4,5 звезды на G2.

7. Лучшая платформа для договоров о закупках и управления поставщиками

Как продавцам нужна собственная платформа для отслеживания отношений и контрактов, так и покупателям. Kissflow Procurement Cloud предлагает несколько различных функций для управления взаимодействиями со стороны покупателя, включая электронные подписи в заказах на покупку и контрактах с поставщиками.

Платформа подходит для предприятий и государственных организаций с высокими стандартами взаимоотношений с поставщиками.

Лучшие функции :

• Контракты с поставщиками

• Электронные подписи

• Заявки на покупку

• Заказы

• Аналитика расходов

• Управление поставщиками

• Счета покупки

• Интеграция с SAP, Oracle, QuickBooks, Xero и др.

Плюсы :

• Kissflow Procurement Cloud включает подробные разрешения пользователей, соответствующие корпоративной платформе, поэтому вы сможете предоставить членам команды доступ к нужным функциям.

• Управление поставщиками и аналитика расходов помогут вам отслеживать активные контракты и устранять ненужные продления.

• С помощью доступных интеграций вы можете убедиться, что данные непротиворечивы в вашей системе учета и на вашей платформе бизнес-аналитики.

Минусы :

• Если вы не тратите не менее полумиллиона долларов в месяц на контракты с поставщиками, стоимость платформы, скорее всего, не принесет окупаемости инвестиций.

• Нет никаких функций для отправки и управления контрактами, которые выходят за рамки отношений с поставщиками.

Цены :

Стоимость Kissflow Procurement Cloud начинается с 1990 долларов в месяц, а цена зависит от функций, объема транзакций и количества пользователей.

Отзывы :

Kissflow Procurement Cloud имеет 4,8 звезды на G2.

8. Лучшая платформа для управления жизненным циклом контрактов

Malbek — это система управления жизненным циклом контрактов, которая позволяет создавать, отслеживать и автоматизировать контракты. Он имеет некоторое сходство с Kissflow Procurement Cloud в том смысле, что он может помочь вам создавать и отслеживать контракты с поставщиками, но отличается тем, что вы можете использовать его и для других типов контрактов.

С помощью Malbek вы можете отслеживать контракты на протяжении всего их жизненного цикла: создание, составление, проверка, обсуждение, подписание и долгосрочное отслеживание.

Лучшие функции :

• Управление жизненным циклом контракта

• Репозиторий контрактов

• Поиск по контрактам

• Уведомления о продлении

• Шаблоны договоров

• Электронные подписи

• Составление контрактов с автоматическими предложениями

• Библиотека предложений

Плюсы :

• Контрактный ИИ Мальбека довольно продвинут. Это может помочь вам автоматически создать репозиторий контрактов с доступными для поиска контрактами и пунктами многократного использования.

• Malbek может помочь вам сэкономить деньги, остановив продление контракта и собрав данные, необходимые для заключения более выгодной сделки.

Минусы :

• Malbek не включает в себя функции, ориентированные на закупки, такие как заказы на покупку и заявки на покупку, поэтому, если вы собираетесь использовать его в основном для закупок, вам может быть лучше с Kissflow Procurement Cloud.

• Если вы планируете использовать Malbek для продаж, он может не иметь всех необходимых вам функций. Конечно, он может автоматизировать создание некоторых контрактов, но без привлекательного предложения и динамического ценообразования вы можете не закрыть сделку.

Цены :

Цены на Malbek не являются общедоступными, поэтому вам необходимо связаться с отделом продаж, чтобы получить индивидуальное предложение.

Отзывы :

Мальбек имеет 4,5 звезды на G2.

9. Лучшая платформа электронной подписи для отраслей с высокими требованиями

ContractWorks предлагает расширенные функции управления контрактами для отрасли здравоохранения, которая очень сложна. Медицинским учреждениям, страховым компаниям и другим организациям нужна продвинутая кибербезопасность на их платформе электронной подписи. ContractWorks также может подойти для любой отрасли с высокими требованиями, например, для государственных и некоммерческих организаций.

Платформа может использоваться несколькими отделами организации, включая юридический, финансовый и кадровый.

Лучшие функции :

• Электронные подписи

• Репозиторий контрактов

• Управление жизненным циклом контракта

• Оповещения об этапах контракта

• Шаблоны договоров

• Библиотека предложений

• Теги данных

Плюсы :

• ContractWorks предлагает расширенную безопасность, в которой нуждаются организации здравоохранения, включая соответствие требованиям 2FA, SSO и SOC2.

• С помощью отчетов и предупреждений сотрудники могут отслеживать контракты на любом этапе, будь то ожидание подписания или продления.

• ContractWorks предлагает неограниченное количество пользователей на каждом плане, то есть вы будете платить за использование и ничего более.

Минусы :

• ContractWorks предназначен только для внутреннего использования, поэтому вам понадобится другая платформа для хранения подписей пациентов.

• Поскольку платформа предназначена для юридических, финансовых и кадровых служб, она может стать мастером на все руки и мастером на все руки. Юридическим, финансовым и HR-командам по-прежнему потребуются другие платформы для работы, и эти платформы могут поставляться со своими собственными инструментами электронной подписи. Если эти инструменты электронной подписи соответствуют требованиям соответствия, то ContractWorks может оказаться излишним.

• Нет функций, ориентированных на продажи, поэтому, если ваша компания предлагает продажу медицинских устройств или услуг, вам понадобится другая платформа для отдела продаж.

Цены :

Самый низкий план стоит 700 долларов в месяц и позволяет обрабатывать до 2500 документов в месяц и неограниченное количество пользователей. Или заплатите 900 долларов в месяц за до 10 000 документов.

Отзывы :

ContractWorks имеет 4,8 звезды на G2.

10. Лучшая универсальная платформа для фрилансеров

Небольшие фирмы и индивидуальные предприниматели могут многое сделать с помощью HoneyBook . Платформа представляет собой комплексный бизнес-пакет для привлечения новых клиентов, сбора платежей и планирования работы. Он отлично подходит для бухгалтеров, графических дизайнеров, организаторов мероприятий, свадебных фотографов и многих других.

Лучшие функции :

• Электронная подпись договора

• Шаблоны договоров

• Счета

• Процесс оплаты

• Расписание встреч

• Автоматизация рабочего процесса проекта и напоминания

Плюсы :

• HoneyBook может помочь малым предприятиям консолидировать свой технологический стек и сэкономить на ежемесячных расходах.

• Благодаря своей целевой аудитории HoneyBook очень прост в освоении и использовании.

Минусы :

• С HoneyBook вы не получаете аналитику по контрактам, а это означает, что вы не можете легко сравнивать и отслеживать скорость закрытия.

• HoneyBook не интегрируется с Salesforce, что делает его недоступным для большинства отделов продаж.

Цены :

За полный доступ к HoneyBook вы будете платить 39 долларов в месяц или 390 долларов в год.

Отзывы :

HoneyBook имеет 4,5 звезды на G2.

Как выбрать правильную альтернативу DocuSign для вашего бизнеса

Если вы просто ищете более доступный способ отправки и подписания неограниченного количества документов, то Hellosign может вам подойти.

Но если вы хотите повысить скорость закрытия и быстрее заключать сделки, вам понадобится платформа, предназначенная для продаж.

Предлагайте предложения:

• Красивые, модульные шаблоны предложений

• Динамическое ценообразование , чтобы клиенты могли выбирать варианты в рамках своего бюджета.

• Встроенные электронные подписи и контракты для немедленного закрытия

• Встраивание изображений и видео для реальной продажи ваших услуг

• Практическая адаптация, обучение и творческая работа

Отправляйте предложения, предназначенные для закрытия с помощью Proposify.