Жизнь за пределами Google: диверсификация цифрового маркетинга для увеличения органического трафика (#smx #12B)

У меня есть печенье, и пришло время для второй сессии в SMX East 2013 SEO Track. Наш модератор — главный редактор Search Engine Land и Marketing Land Мэтт МакГи (@mattmcgee). Эта сессия посвящена жизни за пределами Google! Как наладить связи, привлечь трафик и заработать большие деньги, отрываясь всего на дюйм или около того от Google.

Тед Айвз, директор Coconut Headphones (@tedives), первым.

Как мы думаем о получении трафика? Что значит пытаться получить трафик и как мы это делаем? Он поделится с нами некоторыми основополагающими идеями и в основном будет обсуждать ценность использования официальных документов для B2B.

Тед говорит, что на самом деле это не позволяет думать о том, «как я получу трафик, думая о каналах».

Нам нужно думать обо всей системе: что мы собираемся сообщать, с кем мы собираемся общаться и как мы собираемся это сообщать?

Все дело в маркетинговом контенте -> маркетинговых каналах -> маркетинговой аудитории. Вам нужно беспокоиться обо всех трех. Не только один или два из них.

Начните с разработки и документирования процесса маркетингового контента . (Он подчеркивает маркетинговое содержание и силу процесса)

• Решите, какие документы вы хотите создать и как
• Проводите вывод через соц.
• Сделайте эту функцию рутинной
• Создайте основу, а затем используйте стажеров или специалистов по цифровому маркетингу, чтобы убедиться, что все происходит.
• B2B — фокус на официальных документах, презентациях, подкастах, отзывах
• B2C — фокус на опросах, рекламных акциях, конкурсах, купонах и отзывах

Соображения при разработке вашего процесса:

• «Вы сражаетесь той рукой, которая у вас есть, а не армией, которую вы хотели бы иметь».
• Расширение до различных каналов/источников/типов контента
• «Лидеры мнений» ваших компаний сделают или сломают ваш контент.
• Лидеров мнений трудно обуздать

Лидеров мнений трудно собрать в стадо, но как только они произнесли свою магию, вы можете использовать ее восемью разными способами.

Подробное описание технических документов

Официальные документы — отличный способ привлечь трафик. Белые книги можно перепрофилировать множеством разных способов. (ПРИМЕЧАНИЕ. Важно, чтобы содержимое было переформулировано и переработано, чтобы избежать проблем с дублированием содержимого. Обратите внимание на это предупреждение!)

Как правило: Белые книги должны быть на 6-8 страницах; три стола; 2 схемы; «Действительно мясистый». Включить списки. Списки решаемых задач; плюсы и минусы. Используйте свой технический документ 50 различными способами.

Белые книги должны/могут:

• Быть легко переназначаемым (использовать в качестве загрузки; рассылать по электронной почте, проводить веб-семинар и т. д.).
• Обращение к эго вашего рынка
• Расшифровать информацию

Другие тактики, которые стоит рассмотреть:

• Рассмотрите синдикацию (что-то вроде гостевого блога, но более регулярное. Это отличный вариант, если вы создаете много контента; например, ежедневный контент).
• Используйте данные платного поиска: создавайте контент вокруг ключевых слов, по которым произошла конверсия. Если вы еще не протестировали Платный поиск – СДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС!!!
• Проведите интервью с внутренним экспертом по теме и создайте контент вопросов и ответов по ней.
• Старайтесь быть идейным лидером в определенной области контента, которая находит отклик у вашей клиентуры.

Маркетинг с YouTube

Мэтт Баллек, директор отдела стратегических дистрибьюторских услуг, Magnet Media (@MattBallek), приглашает нас в YouTube-приключение:

Некоторые темы, которые он затронет:

• Как поддержать контент, который вы загружаете на YouTube (YT)
• Недавние обновления Algo для YouTube
• Как структурировать контент YT
• Как настроить процесс для непрерывного создания видео

Оптимизация и продвижение необходимы для поддержки ваших видео. Помните, что YT — вторая по величине поисковая система и вторая по величине социальная сеть (после Facebook). Вот почему вам нужно оптимизировать YT как разнообразную ПЛАТФОРМУ.

Что такое правильный KPI YT? Вместо того, чтобы рассматривать просмотры, мы должны учитывать, сколько ВОВЛЕЧЕННОСТИ получает каждое видео.

Алгоритм YT учитывает фактическое время просмотра, комментарии, лайки и дизлайки. Таким образом, видео с меньшим количеством просмотров может легко превзойти видео с большим количеством просмотров, если у него лучшие показатели вовлеченности.

Среднее время просмотра подписчиков в день ВЫСОКО! Это значит, что ваши подписчики ВАЖНЫ!

Людей, которые смотрят ваши видео, можно расположить в порядке сортировки: зрители внизу (больше всего), затем поклонники, затем суперпоклонники (меньше всего).

Загляните в сети своих фанатов, чтобы найти новые возможности для сотрудничества с YouTube. (Если вы им нравитесь, им нравятся ваши конкуренты, а также люди, с которыми вы должны быть в сговоре.)

Привлекайте больше зрителей ( нижняя часть пирамиды ) с помощью видеороликов Evergreen и учебных пособий (IE: как собрать колоду, если вы Lowes); Привлекайте больше поклонников, создавая контент, который позволяет вам общаться со зрителями — например, сеансы вопросов и ответов, отраслевые новости и т. д .; Привлекайте суперфанатов с помощью бонусных видеороликов и видеороликов, которые позволят вам СОТРУДНИЧАТЬ со своими фанатами. Вам нужно поднять свою вовлеченность на новый уровень со своими суперфанатами, которые любят вас и готовы действовать.

YT.com/Audience – это инструмент, который поможет вам понять, кто является вашим самым активным подписчиком-суперфанатом. .
Нужно 5 тысяч подписчиков, чтобы получить доступ к бета-версии прямо сейчас.

Постоянная аудитория требует постоянного контента. Вот процесс Мэтта:

Брэндон Хасслер, старший менеджер по работе с клиентами, 97-й этаж (@brandonhassler), расскажет о социальных возможностях.

Он говорит, что с появлением Not Provided люди недовольны Google и что, возможно, Google больше не будет центром нашей деятельности в области поиска и поиска в ближайшие… скажем… 30 лет. Мы все смеемся.

Он спрашивает, сколько людей работает в агентствах, а сколько штатных сотрудников. Поднятием рук мы примерно 50/50 толпы.

Маркетинг с SlideShare

Брэндон говорит SlideShare! ( CA: W00t! Мне нравится это как инструмент контент-маркетинга! )

Первое – инфографика. Как насчет того, чтобы разрезать инфографику на слайды?? (Гений!) На каждом слайде есть факт, отличный от инфографики. ( КА: Я знаю, что речь идет о том, чтобы уйти от Google, но презентации SlideShare также индексируются, так что это имеет хороший органический SEO-потенциал.)

Люди, которые обычно приходят на ваш сайт из SlideShare, как правило, остаются на вашем сайте дольше, чем люди, которые приходят на ваш сайт из Facebook или других социальных сетей.

КЛЮЧ! Обязательно заканчивайте SlideShare призывом к действию! IE: «Посмотреть полное изображение здесь». Брэндон говорит, что он обнаружил, что кнопки и стрелки работают очень хорошо. Людей просто магнитом притягивает к стреле.

SlideShare позволяет вам воспользоваться преимуществами Twitter. Он помещает птичку в Твиттере на каждый из своих слайдов SlideShare, чтобы побудить зрителей ретвитить факты и статистику слайдов.

Маркетинг с Pinterest

Переключив передачу, Брэндон теперь говорит о Пинтерсте. Он говорит, что люди на Pinterst ищут вдохновения; научиться делать что-то новое или чувствовать себя лучше. Они не хотят читать инфографику. Он говорит использовать «Инструктографику». IE: Графика, которая объясняет людям, как что-то делать.

Каждая инстроктографика должна иметь размеры 500 пикселей в ширину и 2500 пикселей в длину. Сделайте заголовок большим, но настоящие инструкции сделайте немного трудными для чтения, чтобы им действительно приходилось переходить на веб-сайт, чтобы четко увидеть инструкции.

Он говорит, что 17:00 и 5:00 по восточному времени — лучшее время для публикации на Pinterest. Рабочее время — мертвая зона для пиннеров; лучшие времена наступают, когда они просыпаются и после работы.