Стратегия скидочных купонов для электронной коммерции: как это сделать за 5 шагов

Хорошая стратегия купона на скидку должна учитывать интерес и культуру, присутствующие в западной Сицилии » , а также цель увеличения продаж, не забывая при этом о размере прибыли предпринимателя.

Однако остается вопрос: как разработать эффективную стратегию скидочных купонов? Об этом мы и будем говорить на протяжении всей статьи. Так что читайте дальше и развейте все свои сомнения, прежде чем начинать свою кампанию.

• Как спланировать стратегию купонов на скидку?
• Преимущества создания хорошей стратегии купонов на скидку
• Вывод

Как спланировать стратегию купонов на скидку?

Чтобы создать стратегию купонов на скидку, выполните следующие 5 шагов:

1) Определите цель дисконтной кампании

2) Рассчитайте минимальную цену продажи

3) Разработайте хорошую маркетинговую кампанию

4) Внедрите функции, которые повысят коэффициент конверсии.

5) Соблюдайте календарь электронной коммерции

1) Определите цель дисконтной кампании

Как и весь маркетинг и продажи виртуального магазина, необходимо спланировать дисконтную кампанию, чтобы она могла достичь цели владельца магазина . В конце концов, есть причина, по которой вы должны предлагать свой товар по цене ниже первоначальной стоимости, не так ли? Ознакомьтесь с основными.

• сжигание запасов : когда есть желание сократить объем простаивающих товаров и получить капитал, необходимый для покупки новых товаров.
• Привлекайте новых клиентов : используйте скидку в качестве аргумента продажи.
• Отношения лояльности : в основном, когда купон предлагается существующей клиентской базе.
• Соревнуйтесь с конкурентами : в ситуациях, когда другие сайты электронной коммерции не проводят кампании или когда проводится национальная кампания, например, Черная пятница .

Имея все это в виду, поймите, какова ваша цель. стратегия . Это поможет вам определить тип продвижения, наиболее подходящий для вас, чтобы достичь того, чего вы хотите.

Предположим, что ваша цель — сжечь товарный запас, при этом вы хотите иметь высокий средний чек . Хорошим примером купона на скидку является прогрессивный.

прогрессивные скидки увеличивают процент скидки от стоимости покупки в зависимости от расходов клиента.

Их можно рассчитать по стоимости или по количеству штук. Например, скидка 10% на покупки от 100 реалов, скидка 20% на покупки от 150 реалов.

Другой вариант для этого типа акции: скидка 40% при покупке 1 шт, скидка 50% при покупке 2 шт, скидка 60% при покупке 3 и более шт.

2) Рассчитайте минимальную цену продажи

Если вы знаете, как правильно установить цену продукта для своей электронной коммерции, вы должны знать минимальную стоимость , при которой можно продать товар без убытков.

В конце концов, устанавливая цену на продукт , вы учитываете расходы, которые вы понесли с товаром, а также постоянные расходы компании.

Однако имейте в виду, что стратегия купона на скидку обычно включает маркетинговую кампанию , требующую дополнительных финансовых вложений. Таким образом, важно учитывать эти значения при определении размера скидки, которая будет применяться к продуктам.

Чтобы убедиться в правильности ценообразования и, исходя из этого, определить процент прибыли, который можно вывести для достижения ваших целей, прочитайте статью: Как рассчитать отпускную цену продукта? Проверяйте шаг за шагом!  

3) Разработайте хорошую маркетинговую кампанию

Как мы кратко упоминали выше, при управлении скидками важно учитывать маркетинговые кампании для привлечения клиентов . без такой стратегии вы вряд ли добьетесь успеха, которого ожидаете и в котором нуждаетесь.

Поэтому рекомендуется создать хороший маркетинговый план , который включает в себя:

• платная реклама на таких каналах, как Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• действия ретаргетинга ;
• публикации в социальных сетях;
• активация клиентов через электронный маркетинг и т. д.

Читайте также: Маркетинг лояльности: способ привлечь лояльных потребителей к вашему бренду .

4) Внедрите функции, которые повысят коэффициент конверсии.

Цена продукта со скидкой является одним из главных факторов, влияющих на решение о покупке . Однако это не единственный элемент, который заставляет клиента завершить заказ .

Согласно одному опросу, проведенному Salesforce, 74% потребителей, вероятно , поменяют бренд , если сочтут процесс покупки слишком сложным.

Чтобы этого не произошло с вашей электронной коммерцией, важно беспокоиться об ОПЫТЕ пользователя при доступе к веб-сайту.

Помните обо всех этапах пути клиента и о том, что привлечение — лишь один из них.

Убедитесь, что при доступе к вашему интернет-магазину покупатель легко находит товары, которые он ищет, и использует возможность выделить другие продукты, которые могут вызвать его интерес и увеличить средний чек.

Чтобы помочь вам на этом этапе, вы можете рассчитывать на такие ресурсы, как интеллектуальный поиск и окна рекомендаций .

Обе функции помогают посетителям легко находить нужные товары, улучшая качество покупок и, следовательно, увеличивая продажи .

В кампании скидок вы делаете маркетинговые инвестиции с упором на продажу продуктов с уменьшенной маржой прибыли.

В таких случаях повышение коэффициента конверсии важно для обеспечения интересной финансовой отдачи.

Поэтому очень важно, чтобы вы инвестировали в действия, которые помогут вам извлечь выгоду из каждого посетителя, пришедшего на вашу электронную торговлю. Это способствует снижению стоимости привлечения клиентов и увеличению возврата инвестиций .

5) Соблюдайте календарь электронной коммерции

В электронной коммерции есть очень важные даты, такие как Рождество , День матери и, конечно же, Черная пятница.

Создайте единую стратегию купона на скидку, думая о календаре электронной коммерции . Это важно для поддержания конкурентоспособности на рынке, реактивации клиентов, которым нравится ваша компания, и привлечения новых потребителей.

Для этого начните заранее планировать свои действия и постарайтесь опередить конкурентов.

В этих ситуациях, чтобы определить типы рекламных акций, которые будут проводиться вашим магазином, примите меры предосторожности, перечисленные ниже.

• Будь креативным
• Узнайте, какие предложения больше всего нравятся вашим клиентам
• Определите лучшие каналы привлечения
• Определить идеальный профиль потребителя
• Следите за тенденциями рынка

Будь креативным

Попробуйте создать различные кампании, которые привлекут внимание потенциального покупателя и предложат то, чего нет у конкурентов.

Узнайте, какие предложения больше всего нравятся вашим клиентам

Примеры купонов на скидку могут включать в себя прогрессивные предложения, большие проценты поощрения, бесплатную доставку, покупку одного и другого, среди прочего.

Определите лучшие каналы привлечения

Ищите данные, указывающие на лучшие каналы привлечения для надежных инвестиций.

Определить идеальный профиль потребителя

Поймите, кто ваш идеальный клиент, определите его профиль и своего человека , определите, кто еще покупает у вас и инвестирует в них.

Следите за тенденциями рынка

Следите за рыночными тенденциями , чтобы понять, какие продукты пользуются спросом и что ищут потребители.

Преимущества создания хорошей стратегии купонов на скидку

При неправильном расчете купон на скидку может даже принести убытки электронной коммерции — когда он продает товар ниже себестоимости.

Однако при правильном построении дисконтная кампания предлагает такие преимущества, как:

• капать низкие продажи ;
• повысить конверсию;
• получать прибыль;
• привлечь новых потребителей;
• удерживать клиентов .

Вывод

Чтобы не пропустить создание хороших стратегий купонов на скидки в важные даты онлайн-продаж, скачайте бесплатный календарь электронной коммерции 2022 и подготовьтесь к самым важным датам года.

Также не забудьте иметь технологии для улучшения качества обслуживания клиентов и увеличения продаж в вашей электронной коммерции. SmartHint может помочь вам в этом. Знакомьтесь с технологией!