Что такое реклама с прямым откликом и что вам нужно, чтобы максимизировать ее влияние

Существует два основных типа интернет-рекламы: реклама бренда и реклама с прямым откликом. Реклама бренда предназначена для того, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вашей компании, чтобы она оставалась в центре внимания, когда приходит время совершить покупку. И наоборот, прямое реагирование — это получение результатов сейчас.

Сегодняшняя статья начнется с рассмотрения двух вопросов: что такое реклама с прямым откликом и что такое реклама с прямым откликом? Затем мы обсудим, как использовать объявления с прямым откликом в кампаниях.

Что такое реклама с прямым откликом?

Реклама с прямым откликом предназначена для того, чтобы побудить людей к немедленным действиям в результате рекламы, предлагая измеримую реакцию на это действие. В этих кампаниях используются объявления с прямым откликом, как в приведенных ниже примерах Google Ads, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и направить их на следующую страницу, где они могут выполнить желаемое действие:

Медийные объявления также могут запрашивать немедленные действия (в данном случае демонстрацию):

Для достижения наилучших результатов специальные целевые страницы после клика следуют за кликом по объявлению, как это демонстрирует Dynamic Yield со своей целевой страницей после клика:

Причина этого проста.

Реклама с прямым откликом в первую очередь заинтересована в создании конверсий.

Имейте в виду, что основная цель — вызвать конкретное, немедленное действие (также известное как «прямой ответ»). Это действие может заключаться в загрузке ресурса, регистрации учетной записи или бесплатной пробной версии, планировании демонстрации или даже совершении покупки.

Независимо от действия, это в конечном итоге означает конверсию, а конверсия происходит на целевых страницах после клика.

Что делает рекламу с прямым откликом?

Точно так же, как целевые страницы после клика имеют основные характеристики, так же и объявления с прямым откликом. Вот некоторые из основных характеристик и рекомендаций, которым следует следовать.

Измеримость и отслеживаемость

Эффективная рекламная кампания всегда начинается с поставленной цели — четкого, конкретного определения того, чего именно вы пытаетесь достичь, и ключевых показателей эффективности, которые вы будете использовать для измерения своего успеха.

Вы захотите точно измерить, насколько успешно каждое объявление (сколько конверсий вы получили от каждого из них), и отследить, откуда пришли конверсии (какой канал был ответственен за генерацию отклика). Таким образом, вы можете проводить A/B-тестирование или удалять рекламу, которая не обеспечивает благоприятного ROI.

Персонализированное предложение, доставленное через привлекательное сообщение

Маркетинг брендов, как правило, имеет широкое, универсальное сообщение, сфокусированное на бренде, тогда как маркетинг прямого отклика больше нацелен на целевых потенциальных клиентов и их конкретные проблемы или интересы.

При поиске «демонстрация продуктов для воспитания по электронной почте» эти объявления отображаются в верхней части первой страницы. Обратите внимание, как оба побуждают пользователей поиска к немедленным действиям, и каждый из них демонстрирует уникальные преимущества («создавайте и отправляйте за 5 минут» и «маркетинг по электронной почте стал проще»):

Эта реклама Университета Олд-Доминион делает очень очевидным, кого они хотят преобразовать — кого-то, кто хочет работать в сфере здравоохранения, нуждается в доступных курсах и хочет начать этой осенью:

Требование ответа со средствами для сбора информации

Этот не может быть достаточно напряжен. Объявление с прямым откликом всегда должно требовать немедленного ответа с четким призывом к действию, который побуждает потенциального клиента действовать прямо сейчас. Вот почему вам нужна отдельная страница захвата потенциальных клиентов для каждой кампании.

Когда потенциальный клиент отвечает через форму захвата лидов на целевой странице после клика, важно собрать достаточно контактной информации, чтобы продолжать развивать их через воронку продаж. Но, чтобы уменьшить трение, требуйте только то, что уместно на этом этапе воронки:

Преимущества рекламы с прямым откликом

Есть несколько существенных преимуществ использования прямой рекламы.

Создание прямой линии связи с потенциальными клиентами

В отличие от рекламы бренда, которая использует более широкий таргетинг для повышения узнаваемости бренда, реклама с прямым откликом в высокой степени персонализирована и передает конкретную информацию о том, как продукт или услуга могут помочь потенциальному клиенту. Этот уровень персонализации позволяет потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно и быть связанными с брендом и предложением, приглашая их к открытому общению с компанией.

Обеспечивает большую отдачу от инвестиций

Хотя реклама бренда может быть чрезвычайно эффективной, ее успешное осуществление требует больших затрат и времени. Хотя это не проблема для крупных брендов с безграничными рекламными бюджетами, это не так просто для небольших предприятий с меньшими средствами. Несколько раз, когда они запускают рекламу своего бренда, этого недостаточно, чтобы конкурировать с другими крупными брендами, и результат заглушается и практически не приносит окупаемости инвестиций.

С другой стороны, маркетинг прямого отклика может быть полезен независимо от вашего бюджета. Пока вы платите за клики, у вас равные шансы получить высокий ROI.

Получение легко отслеживаемых и измеримых результатов

Отслеживая количество конверсий, полученных вами в каждой рекламной кампании, и источник этих конверсий, вы можете оценить общий успех каждого объявления. Затем измените или удалите все объявления, не приносящие положительного ROI.

Построение и укрепление реальных отношений с клиентами

Коммуникация используется не только в начале пути покупателя; он используется на протяжении всего их пути для улучшения покупательского опыта, поэтому вполне логично, что построение и укрепление отношений возможно.

Примеры рекламы с прямым откликом

Ознакомившись с основами и преимуществами, давайте рассмотрим некоторые из лучших объявлений с прямым откликом.

Это поисковое объявление ActiveCampaign PPC делает все правильно:

Заголовок и текст содержат конкретное предложение с убедительным сообщением («бесплатно»). Оба также ориентированы на действие, требуя немедленного ответа на этой целевой странице после клика:

Это повторяющееся объявление с прямым откликом, отображаемое на YouTube, содержит конкретное предложение с персонализированной копией и требует немедленного ответа от пользователей («запросить демонстрацию»). Мало того, белый баннер контрастирует с видео, а оранжевая кнопка призыва к действию выделяется из рекламы, привлекая внимание. Затем он направляет потенциальных клиентов на эту целевую страницу прямого отклика после клика для сбора информации о пользователе:

Графическое объявление Microsoft на Facebook является конкретным («для Sales & LinkedIn Sales Navigator»), ориентировано на действие («Расписание») и продвигает «бесплатную» демонстрацию:

После клика потенциальные клиенты увидят эту демонстрационную целевую страницу после клика:

Примечание. Справочное руководство по спецификациям цифровой рекламы Instapage содержит все необходимое в одном месте — размеры, форматы файлов, примеры и многое другое — для создания каждого из этих форматов рекламы на всех платформах и устройствах.

Превратите свою рекламу в инструменты лидогенерации

Благодаря рекламе с прямым откликом ваши объявления становятся отличными активами для привлечения потенциальных клиентов, а не просто узнаваемостью имени. Они по своей сути поощряют немедленные действия, что делает их идеальными партнерами для целевых страниц после клика.

Чтобы создать идеально оптимизированную рекламу, обратитесь к справочному руководству Instapage, чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга. Затем завершите свои кампании, предоставив оптимальную целевую страницу после клика от объявления до целевой страницы после клика с самой надежной платформой оптимизации после клика.