20+ лучших примеров прямого маркетинга для вас

В мире маркетинга доступно несколько рекламных методов. Очень сложно решить, как правильно потратить маркетинговый бюджет.

Спроси себя:

• К какой аудитории вы планируете обратиться?
• Вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали ваш продукт? Присоединиться к вашему мероприятию? Перейти на ваш сайт? Дать ответ на предложение?

В этом посте мы обсудим использование прямого маркетинга в качестве маркетингового инструмента для развития вашего бизнеса. Кроме того, мы предоставим вам список из 20+ лучших примеров прямого маркетинга для изучения.

Давайте начнем сейчас!

Что такое прямой маркетинг?

Прямой маркетинг — это форма рекламных кампаний, которые помогают добиться определенного действия в определенной группе клиентов (например, сделать заказ, посетить веб-сайт или магазин) в ответ на коммуникационное действие со стороны маркетолога. Эта коммуникация может осуществляться в различных форматах, таких как почтовая почта, телемаркетинг и так далее.

Важной частью прямого маркетинга является то, что реакцию клиентов можно измерить. Например, если вы создаете скидку для интернет-магазина, вам необходимо добавить какой-либо файл cookie или пиксель, чтобы узнать, использовал ли пользователь код.

Почему прямой маркетинг важен для бизнеса?

Прямой маркетинг помогает маркетологам быстро обращаться к потребителям.

Стратегия прямого маркетинга, несомненно, быстро приблизит потенциальных клиентов. Например, если маркетинговая кампания по электронной почте создана сейчас, она будет в почтовом ящике ваших клиентов почти через два часа.

Прямой маркетинг — эффективная рекламная кампания

С помощью прямого маркетинга организации могут создавать целевые стратегии, ориентированные на потребителей, которые действительно заинтересованы в своих продуктах или услугах. Эти стратегии обязательно максимизируют эффективность рекламных сообщений. Прямой маркетинг может отправлять рекламный контент в обычные списки, которые никак не фильтруются.

Прямой маркетинг можно настроить

Прямой маркетинг позволяет компаниям создавать персонализированные сообщения с помощью данных о потребителях. Возьмите пример. Организация может собирать полезную информацию, такую ​​как возраст, диапазон заработной платы, привычки просмотра и т. д., а затем создавать на основе этих данных индивидуальный маркетинговый контент для своих потенциальных и текущих потребителей.

Прямой маркетинг может оценить его эффективность

Организации и предприятия, применяющие методы прямого маркетинга, могут легко измерить эффективность своих кампаний, анализируя такие вещи, как количество потребителей, которые реагируют на их рекламу, и полученный доход. Кроме того, с помощью прямого маркетинга маркетологи могут понять, сколько их потенциальные клиенты готовы платить за конкретные продукты и услуги.

Какие методы прямого маркетинга наиболее популярны?

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных методов прямого маркетинга, применяемых сегодня в бизнесе.

Рекламная рассылка

Электронная почта — это простой в использовании, недорогой и измеримый способ начать общение с потребителями. Эффективные стратегии электронного маркетинга включают рекламные электронные письма, рекламу в деловых электронных письмах, информационные бюллетени и транзакционные электронные письма.

Мобильный маркетинг

С помощью мобильного маркетинга вы будете отправлять рекламные материалы клиентам на их мобильные устройства. Эта форма прямого маркетинга позволяет маркетологам показывать лучшие предложения и продажи, а также уведомлять покупателей о статусе заказа.

Веб-пуш-маркетинг

Веб-пуш информируется в виде сообщений, которые отображаются в виде небольших прямоугольных секций в углу экрана мобильного устройства или рабочего стола через браузер, который просматривает человек. Веб-push-уведомления позволяют маркетологам наладить прямую связь с подписчиками без указания адреса или каких-либо других данных о клиенте. Подписчики будут найдены на основе данных, сохраненных в браузерах, которые они используют.

Мессенджер-маркетинг

Маркетинг в мессенджерах включает в себя отправку рекламного контента потенциальным и текущим клиентам через приложения для обмена сообщениями, такие как Facebook Messenger.

Кроме того, существуют и другие формы прямого маркетинга:

• Социальные медиа. Компании развивают и расширяют свою аудиторию с помощью социальных сетей. Социальные сети позволяют клиентам получать отзывы о своих продуктах в комментариях.
• Телемаркетинг. Этот метод предполагает обращение к потенциальным клиентам по телефону с целью продажи определенных товаров или услуг. Это удивительный метод для поиска потенциальных клиентов и отслеживания маркетинговых стратегий.
• Прямые продажи. Это включает в себя отправку почты, которая улучшает бренды, продукты и услуги. Некоторыми формами прямой почтовой рассылки могут быть каталоги, почтовые конверты и открытки.

Похожие сообщения

• Лучшие примеры использования рекламы Shopify в Facebook
• Лучшие примеры руководства по бренду для изучения

20 лучших примеров прямого маркетинга

Тойота Королла

Прямой маркетинг — это не только хороший шанс для бизнеса, но и отличный способ для агентств похвастаться своими достижениями. Если у них есть творческая стратегия и реализованы неожиданные приемы, кампания произведет неизгладимое впечатление на публику и привлечет потенциальных потребителей. И Toyota Corolla — отличный тому пример.

Сенсорный брендинг

Touch branding — это брендинговое агентство, которое максимально увеличивает потенциал своих брендов. Они расположены в Праге и имеют более чем 15-летний опыт работы в международных кампаниях. Они создали стратегию прямого маркетинга с влиятельным текстом «Мы отдадим нашу кровь за хороший брендинг» и графическим дизайном, соответствующим сообщению.

Для прямой электронной почты они добавили к письмам «мешок с кровью» (фальшивый — не волнуйтесь). Дизайн письма был в том же духе, а на обложке их сайта была фотография двух врачей, держащих пакет с кровью, и копия ниже. Они совместимы с Touch Branding на протяжении всего сезона, и это был отличный способ побудить потенциальные компании стать потребителями.

Электронная почта Canva

Электронные письма Canva очень просты. Когда они начинают новую концепцию дизайна, они рекламируют ее всем подписчикам и отправляют им по электронной почте. Это поможет им узнать и начать применять новый шаблон в своих презентациях и инфографике.

Кампания Всемирного дня водных ресурсов

В ознаменование Всемирного дня водных ресурсов по списку организаций и прессе была разослана рассылка. Получатель должен будет пропустить воду через карту, чтобы увидеть сообщение на ней. Это подчеркивало значение воды, показывая, что она является источником всей жизни и знания. Кампания стала широко известна благодаря платформам социальных сетей и повышению осведомленности о Всемирном дне водных ресурсов.

KitKat Короткая почта

Чтобы рекламировать свою новую плитку шоколада Kit Kat Chunky, Nestle разработала прекрасную кампанию прямой почтовой рассылки, отправляя потребителям бесплатные шоколадные плитки. Что особенного в этом, так это то, что их плитку шоколада нельзя было отправить, так как она была слишком толстой, чтобы поместиться в почтовый ящик. Получатель мог пойти в магазин и обменять свою карту на бесплатный батончик Kit Kat Chunky.

Эта блестящая кампания была простой и эффективной, так как продажи Nestle резко выросли. Это типичный пример того, как персонализация может иметь большое значение.

Кампания "Свеча Часа Земли"

Кампания «Свеча Часа Земли» была придумана специально для прямой почтовой рассылки. Цель кампании состояла в том, чтобы повысить осведомленность о количестве энергии, которую мы потребляем, когда включаем свет на ночь, и стимулировать организации и предприятия выключать свет в своих офисах. Когда руководители и лидеры отрасли получали свечу, вытаскивание ее из коробки имитировало выключение света. Это было на удивление эффективно, показатели «выключения» выросли на 260%.

WVRST вечеринка с сосисками

Чтобы познакомить людей с торжественным открытием WRVST, организация разработала футболки и упаковала их так, чтобы они выглядели как сосиски (отражая их продукт). Эти футболки были доставлены блогерам, влиятельным лицам и кулинарным критикам, и когда они открывали газету мясника, они видели приглашение на колбасную вечеринку WVRST.

20-летняя гарантия Schott Solar

Schott solar — производитель солнечных панелей гарантирует, что их продукция прослужит 20 лет. 20-летние гарантийные календари были разосланы лидерам отрасли на оптовом рынке солнечных панелей. Календарь на 60 сантиметров выступает из стены. Эта кампания звучит безумно, но она будет работать очень хорошо.

Land Rover

Land Rover - всемирно известные производители автомобилей выбрали новый способ пригласить клиентов на день открытия своего нового автосалона в Ливерпуле. Они отправили коробки с воздушными шарами внутри 100 покупателям. К гирляндам воздушных шаров были привязаны бирки, которые передавали маркетинговое сообщение компании и приглашение на мероприятие.

В ИКЕА не хватает столика

Если вы ищете приставной столик, IKEA может быть хорошим адресом. Уловка заключалась в том, что они внедрили новые способы стимулировать вас платить за их продукты. Приставной столик Ikea Lack — доступный и практичный выбор. Для продвижения этого продукта они разработали 3D-версию стола, который «выскакивает», когда вы открываете журнал.

Кампания процесса Перри

Кампания Perry Process была блестящей идеей стимулировать производственные компании продавать свое неожиданное и лишнее оборудование компании за наличные. Стремясь привлечь внимание этих компаний к кампании, они добавили вкладыши с фальшивыми деньгами с листовкой «Не выбрасывайте свои деньги», которая также работала так же эффективно, как и бесплатная открытка.

Банк крови Сан-Хосе

Иногда простота работает лучше, и именно тогда банк крови Сан-Хосе искал новых доноров. Оборачивая бумажную рекламу, побуждающую людей сдавать кровь, вокруг газеты с резинкой, они показывали изображение, имитирующее руку во время переливания крови. Кроме того, их сообщение было эффективно продемонстрировано.

Жевательная маркетинговая электронная почта

Персонализация заключается в сохранении концентрации на самом значимом участнике этой коммуникации - на читателе. Компания по производству товаров для домашних животных Chewy разработала образ, чрезвычайно подходящий для их целевых клиентов — любителей собак. Подчеркивание слова «вы» мгновенно сделало это письмо полностью посвященным читателям.

Это подтверждается приведенным ниже описанием продукта, основанным на предыдущих заказах потребителей, состоящих из четких и увлекательных CTA. Все эти элементы создавали впечатление, что Чуи общался лично и напрямую с аудиторией.

Маркетинговые СМС Старбак

Starbuck уже давно внедрила SMS, чтобы удовлетворить клиентов викторинами, причудливыми мемами и личными подарками. Эта кампания 2013 года использовала экземпляр SMS, награждая первых 100 человек за правильные ответы. И это, очевидно, усилило важную роль музыки в их клиентском опыте.

Push-уведомление Ванело

Социальная торговая сеть Wanelo использует смайлики, чтобы добавить пикантности и юмора в текст своих push-уведомлений. Приложение состоит из символов эмодзи в сообщении, чтобы выделить сообщение и привлечь внимание пользователя. Кроме того, они начинают отправлять push-уведомления пользователям, которые сохранили определенные продукты, чтобы уведомить их о продаже этих товаров.

Коробки ДНК Jeep

«Свобода, приключения, аутентичность и страсть» и «Иди куда угодно, делай что угодно» — таковы международные девизы Jeep. Чтобы побудить людей принять этот лозунг и улучшить новую линейку Cherokee, Jeep разработал метод прямого маркетинга для своих потребителей в виде «тестового набора». Этот комплект олицетворял дух Jeep и отражал концепции бренда. В коробке есть часы «в любое время» и компас «в любом месте». Коробка также состояла из 7 пробирок с элементами природы для «свободы, приключений, подлинности и страсти». Как следствие, эта форма прямого почтового маркетинга побудила 76% клиентов пойти в Jeep, чтобы протестировать новый Cherokee.

Адская пицца

Адская пицца изобрела креативную прямую почтовую рассылку, в которой используется файл cookie «несчастье*». Вместо удачи файлы cookie сообщают получателям более мрачные сообщения. Например, в сообщениях указывается срок годности, истекший 10 лет назад, и «Помогите! Меня держат в китайской пекарне». Это печенье «на несчастье» имело неожиданный успех, и теперь оно реализовано во всех 66 магазинах Hell Pizza.

Коробка для обуви Nike для стадиона

Компания Nike изобрела впечатляющую и экономичную кампанию прямого почтового маркетинга, чтобы побудить детей заниматься спортом. Обувные коробки ограниченного выпуска, оформленные в виде стадиона, были разосланы целевой аудитории. Они не только напечатали изображение стадиона снаружи коробки, но и добавили в него звук. Получатели увидят красивый стадион и рев толпы, когда откроют эти ящики.

Интерактивный электронный маркетинг Google Partners

Чтобы вывести партнерские агентства Google на новый уровень, Google придумал интерактивный электронный маркетинг, чтобы собрать вашу голографическую призму. С указаниями целевой аудитории было предложено посмотреть определенное видео на Youtube и наложить призму на свое мобильное устройство. В видео показаны скрытые подсказки для мобильных устройств, которые помогут вам ускорить работу на мобильных устройствах за квартал. В рамках этой кампании прямого почтового маркетинга большое количество клиентов посмотрели видео и поделились им в социальных сетях.

Театральная Академия

Благодаря продуманной кампании прямой почтовой рассылки Театральной академии классическая драма Шекспира перешла в современный мир. Бумажные пакеты, украшенные большой буквой М — в стиле известных арок McDonald’s, помогли компании прорекламировать шоу Макбета. Эти бумажные пакеты для фаст-фуда были впечатляющими и распространялись в социальных сетях. Это была недорогая модель кампаний прямого почтового маркетинга, потому что они эффективно использовали изготовленные бумажные пакеты.

Вывод

Выше приведены все 20 блестящих примеров кампаний прямого маркетинга, которые вы можете изучить. Они придумали очень творческие идеи и стратегии, и им это удалось. Теперь ваша очередь придумать инновационную кампанию прямого маркетинга для развития вашего бизнеса.

Пожалуйста, оставьте свои комментарии, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы. Благодарю вас!

Дополнительные маркетинговые примеры для изучения:

• Маркетинг Audi: как выиграть гонку в автомобильной промышленности
• Почему Старбакс так популярен?
• Стратегия брендинга Heineken, направленная на то, чтобы стать лучшим пивным брендом в мире