7 самых эффективных тактик цифрового маркетинга для риелторов

Опубликовано: 2022-06-12

Конечно, вы все еще можете использовать эту тактику, и многие так и делают, но использование только этих методов не принесет вам измеримых, регулируемых результатов, основанных на данных. Эти старомодные маркетинговые методы, безусловно, не помогут вам максимально использовать свой потенциал.

Если вы хотите добиться настоящего успеха в качестве риелтора в 2019 году и не отставать от конкурентов, вам нужна целенаправленная стратегия цифрового маркетинга с несколькими четкими тактиками. Чтобы помочь вам улучшить свою маркетинговую игру, давайте рассмотрим 7 наиболее эффективных тактик цифрового маркетинга для риелторов:

1. Местная реклама в Facebook

В настоящее время почти у каждого есть учетная запись Facebook, что делает ее идеальным местом для настройки рекламы. Как самый популярный канал социальных сетей, Facebook предоставляет вам платформу не только для поиска потенциальных клиентов, но и для того, чтобы дать им представление о том, какой вы человек.

Клиентам нужен риелтор, который действительно заботится о них и к кому-то, с кем они могут общаться, потому что переезд — это очень личное дело для большинства людей.

Местная реклама особенно важна, потому что большинство ваших клиентов, вероятно, будут людьми, переезжающими из одного места в другое. Люди редко поднимаются и меняют штаты или регионы, но обычно они переезжают из одного города в другой в пределах замкнутой области одного и того же штата.

Инструмент геотаргетинга Facebook может помочь вам определить город или почтовый индекс, чтобы ваше сообщение можно было персонализировать. Имейте в виду, что, как и в большинстве случаев таргетинга в цифровом маркетинге, лучше обращаться к конкретной целевой группе, а не к массам.

2. Локальная тактика SEO

SEO имеет огромное значение в маркетинге недвижимости . Первое, что делают многие люди, когда хотят переехать, — это гуглят «Продаются дома в [городе]».

Обеспечение того, чтобы результаты вашего веб-сайта, блога и социальных сетей появлялись относительно высоко в этом списке, имеет решающее значение для привлечения клиентов. Для этого вам необходимо регулярно обновлять блог, добавляя в него содержание, содержащее относительные высокопоставленные ключевые слова со средней длиной хвоста .

Они должны включать такие фразы, как «современные дома в [городе]» или «отремонтированные [городские] дома». Ваша отрасль, местоположение и предложения — хорошее место для начала.

Вы захотите поместить их в заголовки, заголовки, подзаголовки, обратные ссылки , онлайн-каталоги, страницы социальных сетей, мета-заголовки и мета-описания. Имейте в виду, что чем больше ссылок вы получите на свой сайт, тем лучше он будет ранжироваться по определенным поисковым запросам.

Лучшая тактика здесь — создать «главную страницу» — длинную, уникальную, часто образовательную часть контента, на которую другие сайты будут искренне заинтересованы в ссылке.

3. Виртуальные туры

Удобство — это главное в цифровом пространстве, и так оно стало и в мире недвижимости.

Виртуальные туры по недвижимости — отличный способ дать потенциальным покупателям полный обзор домов, даже не ступая на землю. Ключом к созданию успешного виртуального тура являются инвестиции в производство и соблюдение эстетики постановки.

Используйте высококачественные камеры, такие как DSLR, чтобы снимать реальные кадры. Сделайте видео адаптивным и интерактивным на всех каналах и доступным как на мобильных устройствах, так и на компьютерах.

Наличие 3D-тура, удобного для пользователя, не только гарантированно улучшит ваш маркетинг, но и никогда не обходилось так дешево.

4. Кампания по электронной почте

Проведение кампании по электронной почте по-прежнему остается одной из самых полезных маркетинговых тактик. Это связано с тем, что потенциальные клиенты электронной почты, скорее всего, подписались и согласились получать электронные письма от вас, а это означает, что они хотят услышать вашу маркетинговую презентацию.

Вам нужно будет создать привлекательный контент, который не слишком похож на рекламный ход. Единственной целью этого письма должно быть побуждение потенциальных покупателей перейти на ваш сайт, чтобы они оказались на следующем этапе воронки продаж.

Чтобы собирать электронные письма, разместите на своем сайте загружаемое руководство по покупке или аналогичный PDF-файл. Предложите его бесплатно в обмен на подписку по электронной почте . Таким образом, у вас уже будет список потенциальных клиентов, которые проявили интерес.

Сделав все правильно, вы сохраните актуальность для своих прошлых клиентов, а также привлечете новых потенциальных клиентов.

5. Простой в использовании веб-сайт

Людям нравится простота, поэтому сделайте свой веб-сайт удобным для навигации и эстетически привлекательным.

Включите список всех ваших новых объявлений, контент, призванный помочь им в процессе покупки дома, и ссылки на соответствующие услуги, которые могут им понадобиться в процессе. К ним относятся ссылки на юристов, жилищных инспекторов, грузчиков, ландшафтных дизайнеров и т. д.

Самое главное, однако, убедитесь, что навигация по сайту проста в использовании. Также хорошей идеей является наличие функции круглосуточного чата для поддержки клиентов — подумайте об автоматических ответах здесь, чтобы потенциальные покупатели не оставались на линии.

6. Реклама с оплатой за клик

Это реклама, которую вы снимаете, за которую вам нужно платить только тогда, когда кто-то нажимает на нее. Каждый полученный вами клик — это еще одна небольшая плата для вас.

Вы можете адаптировать эти объявления в рекламном бэкенде Google для таргетинга на местных жителей в определенной области, что делает их бесценными для местных владельцев бизнеса и риелторов. Это отличный способ убедиться, что вы получаете новых потенциальных клиентов, которые искренне заинтересованы в ваших услугах, поскольку они намеренно нажали на вашу рекламу и выбрали ее.

7. Вебинары

Проведя вебинар или онлайн-семинар и предложив свой опыт заинтересованным лицам, вы сможете распространить свое имя и профиль среди гораздо более широкой аудитории.

Составьте простую презентацию в PowerPoint на тему отрасли, в которой вы хорошо разбираетесь, и используйте полученную аудиторию как возможность для привлечения качественных потенциальных клиентов.

Вынос

Игра в недвижимость постоянно развивается, а это означает, что вы должны делать то же самое, если хотите продолжать добиваться в ней успеха. Используя как можно больше советов из этой статьи, вы гарантированно увидите значительное увеличение числа ваших клиентов.

об авторе

Кори Тайнер является владельцем Arizona Land Buyers и Austin Home Buyers . Он является одним из ведущих инвесторов в недвижимость в Аризоне с более чем десятилетним опытом. Его работы публиковались в журналах Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine и ряде других изданий для инвесторов в недвижимость.