Стратегии оптимизации цен на пакеты цифрового маркетинга

Продажа пакетов цифрового маркетинга требует не только опыта, но и стратегического подхода к ценообразованию. В этом подробном руководстве мы поговорим о том, как оптимизировать ценовые пакеты цифрового маркетинга, чтобы вы могли продавать больше.

Узнайте все о пакетировании и получите руководство: Как увеличить доход, продавая высокодоходные пакеты продуктов и услуг.

Ценообразование – это не только наука, но и искусство. Наше обсуждение выйдет за рамки основ и поможет вашему стартапу цифрового агентства лучше справиться с расходами и способами поддержания конкурентоспособности, чтобы лучше ориентироваться в ценовых тенденциях в 2024 году. Ваш путь к процветанию на этом конкурентном рынке начинается здесь, так что пристегнитесь и держитесь крепче. .

Сколько будут стоить пакеты цифрового маркетинга в 2024 году?

В 2024 году ценообразование в цифровом маркетинге будет столь же разнообразным, как и стратегии, которые он охватывает. Итак, давайте углубимся в детали и обсудим факторы, влияющие на стоимость пакетов цифрового маркетинга.

Средняя стоимость пакета цифрового маркетинга

Средняя стоимость пакетов цифрового маркетинга в 2024 году будет сродни приливу — она постоянно меняется. В зависимости от того, сколько услуг включено и сколько навыков вы прикладываете, эти пакеты могут варьироваться от единовременного платежа в размере 75 до 10 000 долларов в месяц.

При определении цены учитывайте объем услуг, которые вы хотите предложить. Если вы планируете сотрудничать с цифровым агентством с белой этикеткой, это часто означает, что вам будет сложнее продавать, и вам придется предложить еще большую ценность взамен. Однако имейте в виду, что выбор более комплексного пакета может привести к более высокому доходу.

Адаптация услуг к потребностям клиента

Думайте о ценовых пакетах цифрового маркетинга как о настраиваемом меню, и вы имеете полную ответственность за выбор каждого блюда. Однако важно помнить, что клиентов на самом деле не волнует то, что вы продаете — их волнует удовлетворение потребностей или решение проблемы.

Разница в стоимости заключается не только в услугах, но и в том, какой опыт необходим. Базовые вещи хороши для небольших бюджетов, но если вашему клиенту нужны продвинутые стратегии, это потребует больше времени и усилий. Знание того, что нужно и вам, и вашему клиенту, поможет вам настроить услуги и цены в соответствии с целями вашего бизнеса.

См. также: Как вырастить цифровое агентство: увеличьте свой доход на 237 %.

Различные модели ценообразования

Модели ценообразования для пакетов цифрового маркетинга представлены в широком ассортименте. У каждого из них есть свои преимущества (и недостатки), поэтому давайте взглянем на самые популярные из них:

Почасовые ставки

Если вашему клиенту нужна быстрая задача или консультация, например, настройка учетной записи в социальной сети или краткое устранение неполадок, идеальна модель почасовой оплаты. Это дает им гибкость, позволяя платить только за затраченное время, но, возможно, это не самый рентабельный вариант для текущих масштабных проектов.

Ежемесячные гонорары

Думайте об этом как о подписке на постоянную поддержку. Если бизнес вашего клиента требует постоянной помощи, такой как регулярное создание контента или управление социальными сетями, ежемесячный гонорар обеспечивает предсказуемый ежемесячный бюджет.

Цены на основе проекта

Эта модель подходит для конкретных кампаний или инициатив с четко определенными рамками. Если они запускают новый продукт или проводят целевую маркетинговую кампанию, ценообразование на основе проекта дает ясность в отношении затрат с самого начала, гарантируя, что они знают, чего ожидать от всего проекта.

Ценообразование на основе проекта может вызвать осложнения, если что-то выходит за рамки, поэтому убедитесь, что при внесении поправок вы получаете все в письменном виде.

Факторы, влияющие на ценообразование на пакеты цифрового маркетинга

Давайте разберем факторы, влияющие на эти затраты, чтобы помочь вам лучше понять, что входит в создание привлекательной цены.

1. Объем работ

Рассмотрим, что входит в пакет услуг. Охватывает ли он базовые услуги, такие как управление социальными сетями и создание контента, или распространяется на более продвинутые стратегии, такие как поисковая оптимизация (SEO) и платная реклама? Широкий спектр услуг напрямую влияет на общую стоимость, поэтому очень важно согласовать объем с потребностями вашего клиента.

2. Целевая аудитория и конкурентоспособность отрасли

Характер вашей целевой аудитории и конкурентоспособность отрасли играют большую роль в том, как вы оцениваете свои пакеты услуг.

Это очень похоже на попытку решить, какое натуральное арахисовое масло выбрать в продуктовом магазине. Это всего лишь молотый арахис, так что же дает основание платить 5 долларов, если аналогичная банка стоит всего 3 доллара? Все это означает, что если в этом сценарии вы являетесь банкой за 5 долларов, у вас будут большие проблемы, если вы не снизите цену.

Кроме того, если вы ориентируетесь на определенную группу клиентов, которым нужны персональные планы, это может стоить дороже. Точно так же, если они работают в действительно конкурентной отрасли, требующей детальных и ресурсоемких кампаний, это также может повлиять на размер взимания платы.

3. Желаемые результаты

Ваш идеальный клиент стремится к повышению узнаваемости бренда, привлечению потенциальных клиентов или увеличению продаж? А как насчет всех троих?

Большая сложность означает использование большего количества ресурсов и, в свою очередь, затраты большего количества денег. Агентствам также следует скорректировать свой подход и по-разному распределять ресурсы в зависимости от конкретных целей своих клиентов.

4. Стоимость и рентабельность инвестиций (ROI)

Помимо денежного аспекта, важно учитывать ценность, которую вы приносите. Более дорогой пакет от опытного цифрового маркетолога может предложить более качественные услуги, что приведет к лучшим результатам для вашего клиента и более высокой рентабельности инвестиций. Важно помочь вашим клиентам понять, что они не тратят деньги, а делают стратегические инвестиции в рост своего бренда, ведя бизнес с вами.

Читайте также: Цифровое агентство прошло путь от стартапа до годового дохода в 250 000 долларов.

Типы пакетов цифрового маркетинга

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, выбор правильного пакета цифрового маркетинга похож на попытку найти иголку в стоге сена. Компании избалованы выбором, так что же вы собираетесь сделать, чтобы они выбрали ваш? Сделайте это настолько привлекательным, чтобы они были вынуждены кликнуть по нему.

Как, спросите вы? Разрабатывая ценовые пакеты цифрового маркетинга, которые помогают им достичь конкретной цели, такой как привлечение потенциальных клиентов, узнаваемость бренда и электронная коммерция.

Покажем вам, что мы имеем в виду:

Пакеты лидогенерации

Что они делают:

• Целью этих пакетов является поиск и превращение любопытных посетителей в постоянных клиентов.
• Они предлагают умные стратегии, позволяющие привлечь нужное внимание и убедить посетителей совершить действие.

Что внутри:

• Умные инструменты и шаблоны кампаний, которые заставят посетителей сказать: «Эй, я хочу знать больше!»
• CRM-инструменты, позволяющие понять, что нравится и не нравится лидам.
• Специальные отчеты и аналитическая информация для отслеживания количества потенциальных клиентов, решивших остаться.

Вот пример того, как это может выглядеть:

Пакеты повышения узнаваемости бренда

Что они делают:

• Эти пакеты действуют как прожектор, который выделяет бизнес в Интернете.
• Они используют социальные сети, контент-маркетинг и другие стратегии управления репутацией, чтобы заинтересовать людей и заставить их говорить о бизнесе.

Что внутри:

• Комплексные стратегии социальных сетей, управления репутацией и контент-маркетинга.
• Инструменты и отчеты для отслеживания количества людей, просматривающих контент и взаимодействующих с ним.
• Отслеживание анализа настроений используется для измерения того, как широкая общественность относится к бизнесу.

Пакеты продаж электронной коммерции

Что они делают:

• Эти пакеты подобны лучшим продавцам, убеждающим людей покупать продукты и услуги ваших клиентов прямо с их веб-сайта.
• Они используют специальную онлайн-тактику, чтобы продемонстрировать продукты и заставить клиентов нажать кнопку «Купить сейчас».

Что внутри:

• Продукты и услуги SEO (поисковая оптимизация), облегчающие поиск продуктов.
• Сервисы умной рекламы и кампаний по электронной почте.
• Дизайн веб-сайтов электронной коммерции, написание копий и услуги хостинга.

Этот тип упаковки может выглядеть примерно так:

Понимание разницы между базовым, промежуточным и расширенным пакетами

Вы, наверное, заметили, что ваши нынешние клиенты находятся на разных стадиях роста. Некоторые из них могут быть уже хорошо зарекомендовавшими себя, тогда как другие находятся в зачаточном состоянии. У каждого бизнеса будут свои потребности и проблемы разного уровня сложности, которые они хотят решить. Вот тут-то и могут пригодиться разные уровни пакетов.

Базовые пакеты

Что они:

• Идеально подходит для малого и среднего местного бизнеса, делающего первые шаги в цифровом маркетинге.
• Действует как стартовый пакет с необходимыми инструментами, функциями отчетности и многим другим для эффективной работы в Интернете.
• Идеально подходит для тех, у кого скромный бюджет и кого устраивают решения «сделай сам».

Что внутри:

• Базовые инструменты для социальных сетей, списков, управления репутацией, немного SEO и простого создания контента.
• Базовые услуги хостинга, копирайтинга и управления веб-сайтами.
• Службы управления кампаниями, чаты на веб-сайте и многое другое.

Ваш базовый пакет для начинающих может выглядеть примерно так:

И представлены такие продукты:

Промежуточные пакеты

Что они:

• Для компаний среднего бизнеса, готовых масштабировать и повышать уровень своего цифрового присутствия.
• Более продвинутые инструменты и стратегии, предназначенные для охвата более широкой аудитории.
• Идеально подходит для компаний, которые хотят расти, но не имеют времени полностью управлять своим цифровым маркетингом.

Что внутри:

• Передовые инструменты и стратегии SEO, кампании по электронной почте и кампании PPC (оплата за клик).
• Инструменты листинга, расширенные функции управления репутацией и периодические услуги по наполнению контента в социальных сетях.

Ваш промежуточный пакет может выглядеть примерно так:

И представлены такие продукты:

Расширенные пакеты

Что они:

• Комплексные расширенные услуги, призванные помочь предприятиям быстро масштабироваться.
• Полный спектр услуг и автоматизация, которые снимают нагрузку с предприятий, которым необходимо сосредоточиться на своих целях.

Что внутри:

• Все: от расширенной аналитики и отчетности до программного обеспечения для привлечения потенциальных клиентов.
• Экспертные услуги по выполнению заказов для социальных сетей, подробного контента, SEO веб-сайтов и многого другого.
• Технологии автоматизации и искусственного интеллекта, такие как чат-боты на веб-сайтах и ​​цифровая реклама с оплатой за клик.

Ваш расширенный пакет может выглядеть примерно так:

И представлены такие продукты:

Выбор подходящего пакета

Помогать вашим клиентам выбрать правильный пакет — это все равно, что выбирать идеальный инструмент для работы. Каждый пакет предназначен для того, чтобы помочь компаниям достичь своих уникальных целей. Будь то базовый, промежуточный или расширенный пакет, главное — сопоставить входящие в него инструменты с целями сегодняшнего дня, чтобы ваши клиенты могли сосредоточиться на целях завтрашнего дня.

Совет для профессионалов: вам сложно создать идеальные ценовые пакеты для цифрового маркетинга? Ознакомьтесь с рекомендуемыми пакетами Vendasta для готовых шаблонов с полным ассортиментом продуктов, часто задаваемыми вопросами, фотогалереями и ресурсами, которые помогут вам продавать еще быстрее.

Как оценить ваши пакеты для клиентов цифрового маркетинга

Определение правильной стратегии ценообразования для ваших пакетов цифрового маркетинга является важным шагом на пути к тому, чтобы вы оставались прибыльными и удовлетворяли своих клиентов. Вот несколько практических советов и стратегий, которые вы можете использовать прямо сейчас:

Совет 1. Проведите тщательное исследование рынка.

Прежде чем устанавливать цены, загляните глубже, чтобы лучше понять отраслевые стандарты и цены конкурентов. Проанализируйте спектр услуг, предлагаемых вашими прямыми конкурентами, и определите любые пробелы или уникальные торговые предложения, которые ваше цифровое агентство может использовать в своих интересах.

Совет для профессионалов: начиная исследование, используйте онлайн-инструменты, объективные отраслевые отчеты и веб-сайты конкурентов, чтобы получить наиболее точную информацию о рынке.

Совет 2. Анализируйте цены конкурентов.

Обратите внимание на их предложения услуг, структуру пакетов и то, как они себя позиционируют. Кроме того, определите любые дополнительные услуги, льготы или уникальные подходы, которые они предлагают, которые выделяют их среди других.

Совет для профессионалов: определите области, в которых ваше агентство может обеспечить более высокую ценность или дифференцироваться, чтобы оправдать премиальные цены. Например, посмотрите на публичные обзоры, чтобы узнать, что говорят их 5-звездочные обзоры по сравнению с 1- или 2-звездочными, чтобы получить четкую и объективную картину.

Совет 3. Понимайте бюджеты целевой аудитории

Для многих владельцев бизнеса времена сейчас непростые. Вот почему вам следует адаптировать цены в соответствии с бюджетными ограничениями вашего целевого клиента. Учитывайте размер и финансовые возможности предприятий, которые вы стремитесь обслуживать. Предложение гибких вариантов ценообразования, подходящих для разных уровней бюджета, может привлечь более широкий круг клиентов и потенциально помочь им остаться.

Совет для профессионалов: создавайте многоуровневые пакеты для разных бюджетов, предоставляя клиентам варианты, основанные на их конкретных потребностях и финансовых возможностях.

Совет 4. Оцените знания и опыт вашего агентства

Вы знаете, какие вы классные, а ваши клиенты? Ваше время чего-то стоит, поэтому не бойтесь учитывать знания, опыт вашего агентства и уникальную ценность, которую вы приносите. Выделите любые специальные навыки, отраслевые знания или инновационные подходы, которые выделяют ваше агентство.

Глубина опыта вашей команды всегда должна отражаться в ваших ценах: люди, скорее всего, потратят больше, если будут знать, что будут получать услуги более высокого качества.

Совет для профессионалов: продемонстрируйте тематические исследования и истории успеха, чтобы продемонстрировать ощутимые результаты, которых ваше агентство добилось для клиентов.

Совет 5: Оцените полученную ценность

Четко сообщите о ценностном предложении ваших услуг. Опишите прямые выгоды, которые могут ожидать клиенты, и то, как ваши стратегии цифрового маркетинга способствуют росту их бизнеса. Количественная оценка потенциальной рентабельности инвестиций (ROI) может оправдать более высокие цены.

Совет для профессионалов: используйте такие показатели, как увеличение трафика веб-сайта, привлечение потенциальных клиентов или рост доходов, чтобы продемонстрировать ощутимые результаты, которые могут получить клиенты.

Совет 6: Подумайте об упаковке и комплектации

Поэкспериментируйте с различными стратегиями упаковки и комплектации. Объединение популярных услуг с дополнительными надстройками может повысить ценность для клиентов и оптимизировать предоставление услуг. Предложение пакетов с различным уровнем обслуживания также отвечает различным потребностям клиентов.

Совет для профессионалов: объедините «прилипчивые» услуги, такие как хостинг веб-сайтов, с менее популярными, но не менее ценными услугами, такими как SEO, чтобы побудить клиентов покупать больше ваших предложений, получая при этом еще лучшие долгосрочные результаты.

Как объединить услуги цифрового маркетинга

Объединение услуг цифрового маркетинга означает объединение различных услуг в один пакет, чтобы клиентам было легче получить то, что им нужно. Для перегруженных компаний, у которых есть сотни вариантов выбора в Интернете, этот подход помогает сэкономить время и деньги, упрощая им одновременное удовлетворение всех своих маркетинговых потребностей.

Преимущества комплектации

• Экономия средств. Объединение позволяет клиентам получить доступ к множеству услуг по единой цене, что часто приводит к экономии средств по сравнению с покупкой каждой услуги по отдельности. Это может быть особенно привлекательно для клиентов, работающих с ограниченным бюджетом.
• Оптимизированные процессы: координация различных аспектов кампании становится более эффективной, когда услуги объединены в пакет, что приводит к более плавному выполнению и улучшению сотрудничества внутри агентства.
• Комплексные решения. Входящие в комплект пакеты предоставляют клиентам комплексные решения, охватывающие множество аспектов цифрового маркетинга. Это упрощает принятие решений для клиентов и обеспечивает более целостный подход к их стратегии цифрового маркетинга .

Примеры эффективных пакетов услуг:

1. Пакеты поддержки для стартапов. Этот тип пакета предназначен для начинающих предприятий, стремящихся обеспечить сильное присутствие в Интернете. Он может включать в себя такие услуги, как:

• Развитие веб-сайта
• Настройка социальных сетей
• Базовая SEO-оптимизация
• Первоначальная стратегия контент-маркетинга

2. Пакеты ускорения электронной коммерции. Разработанные для интернет-магазинов, этот тип пакета объединяет несколько услуг для увеличения продаж и улучшения качества покупок в Интернете. Он может включать в себя такие услуги, как:

• Оптимизация сайта электронной коммерции
• Реклама в социальных сетях
• Маркетинговые кампании по электронной почте
• Создание контента продукта

3. Пакеты обновления бренда: Мы всегда говорим: «Долой старое и новое». Этот тип пакета предназначен для известных брендов, желающих обновиться. Этот пакет может включать в себя такие услуги, как:

• Редизайн фирменного стиля
• Управление репутацией
• Продвинутые стратегии SEO
• Целевые PR-кампании

Заключение

Когда вы ориентируетесь в цифровом маркетинге в 2024 году, ключевой вывод — адаптировать свои стратегии ценообразования, оставаться в курсе рыночных тенденций и не оставаться в стороне от меняющихся потребностей клиентов. Пакеты цен на цифровой маркетинг гарантируют агентствам максимальную отдачу, одновременно способствуя устойчивым отношениям с клиентами.