4 основных канала цифрового маркетинга для развития вашего бизнеса

Цифровой маркетинг больше не просто приятно иметь. Для бизнеса важно понимать, какие цифровые каналы доступны, когда их использовать и зачем они нужны.

Если вы занимаетесь переходом от традиционного маркетинга к цифровому маркетингу, вы, вероятно, управляете цифровым маркетингом как разовым проектом, а не как текущим проектом. Однако отношение к цифровому маркетингу как к разовой работе может привести к тому, что ваш бизнес отстанет от тенденций и, как следствие, потеряет клиентов из-за низких коэффициентов конверсии.

Чтобы разработать успешную стратегию цифрового маркетинга, вы должны знать различные доступные каналы цифрового маркетинга, понимать, какие из них наиболее подходят для рекламных нужд вашей компании, а также регулярно внедрять и поддерживать их.

Если у вас нет стратегии цифрового маркетинга или вы давно не обновляли свою стратегию, пришло время изучить четыре наиболее распространенных канала цифрового маркетинга, чтобы продвигать свой бренд в Интернете и привлекать больше трафика.

1. Рекламная рассылка
2. Маркетинг в области СМИ
3. Органическая поисковая оптимизация (SEO)
4. Плата за клик (PPC)

В этой статье мы объясним использование и преимущества этих четырех каналов, чтобы вы могли генерировать и конвертировать больше онлайн-лидов.

1. Маркетинг по электронной почте: привлекайте больше клиентов с помощью продуманного и целевого контента электронной почты.

Согласно исследованию Gartner, электронная почта является одним из трех наиболее предпочтительных способов коммуникации бренда, наряду с веб-сайтом и прямой почтовой рассылкой (полный контент доступен клиентам Gartner).

Как бизнес, вы можете использовать электронный маркетинг для регулярного общения со своей аудиторией. Вы можете рекламировать свой контент или события, предоставлять скидки или направлять своих клиентов в определенные места, такие как ваш веб-сайт или сообщения в блоге.

Приступая к электронному маркетингу, попробуйте следующие несколько типов писем:

• Информационные бюллетени, чтобы поделиться актуальной информацией о вашем бизнесе
• Последующие электронные письма, чтобы напомнить посетителям веб-сайта о товарах в их корзинах.
• Приветственные письма для новых клиентов
• Рекламные электронные письма о новых запусках, специальных мероприятиях или других предложениях.

Электронный маркетинг работает лучше всего, когда электронные письма, которые вы отправляете, приходят к клиентам на этапе, когда они находятся в процессе покупки — стратегия массового рынка не сработает. Таким образом, важно найти правильный баланс количества писем для отправки, иначе вы рискуете вызвать раздражение у своих потенциальных клиентов.

Дополнительные ресурсы: 5 способов сразу же провести сегментацию email-маркетинга Маркетинг по электронной почте на основе разрешений: что это такое и как это сделать правильно

Отправка своевременных электронных писем может устранить потенциальные барьеры для покупки и побудить ваших потенциальных клиентов к участию и покупке. Кроме того, вы должны внимательно следить за тем, как работает каждое электронное письмо, чтобы развивать свою маркетинговую стратегию по электронной почте.

2. Маркетинг в социальных сетях: обращайтесь напрямую к своим покупателям

Традиционно социальные сети использовались для повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов, но теперь, когда социальная коммерция становится все более зрелой, это развивается. Например, Instagram позволяет вам продавать своей аудитории прямо в приложении, исключая традиционный способ рекламы, который заставляет пользователей переключаться на другой сайт или приложение.

Различные каналы социальных сетей, которые вы можете использовать для своей стратегии цифрового маркетинга, включают:

• Фейсбук
• Твиттер
• Инстаграм
• Снапчат
• Пинтерест
• LinkedIn

Вам не обязательно быть активным на всех платформах социальных сетей, но важно иметь хотя бы некоторое присутствие, потому что более молодые клиенты захотят взаимодействовать и открывать для себя ваш бренд через социальные каналы.

Как уже говорилось, социальные сети больше не являются только платформой для создания бренда. С появлением встроенных касс вам больше не нужно переходить на торговые сайты, чтобы совершать продажи. Теперь вы можете подключить контент-маркетинг напрямую к оформлению заказа, что исключает потенциальный отказ клиентов из-за перенаправления или переключения между приложениями или сайтами.

В социальных сетях вы можете использовать платную рекламу, маркетинг влияния или собственный фирменный контент для прямого контакта со своей аудиторией. От повышения узнаваемости бренда до продажи продуктов маркетинг в социальных сетях полезен на каждом этапе пути покупателя, поэтому развитие и поддержание присутствия в социальных сетях имеет решающее значение для вашей стратегии цифрового маркетинга.

3. Органическое SEO: конвертируйте больше потенциальных клиентов с помощью целевой стратегии органического SEO.

SEO, также известное как маркетинг в поисковых системах, оптимизирует ваш веб-сайт, чтобы он занимал более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP). Чем выше ваш рейтинг, тем больше органического (бесплатного) трафика вы получаете. Веб-сайты и блоги с контентом — это ключевые цифровые каналы, которые выигрывают от хорошего SEO.

Есть несколько различных способов оптимизировать ваш сайт для увеличения SEO-трафика:

• SEO на странице смотрит на контент на вашей веб- странице. Когда пользователь выполняет поиск, поисковая система просматривает вашу веб-страницу, чтобы определить, является ли ее содержимое ценным для пользователя, на основе введенных ключевых слов. Чтобы улучшить SEO на странице, убедитесь, что каждая из ваших веб-страниц оптимизирована для ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться.
• SEO вне страницы смотрит на все, что происходит за пределами ваших веб-страниц. В этом методе поисковые системы учитывают авторитет сайта для ранжирования вашего сайта. Таким образом, если на вашем сайте много контента, сосредоточенного вокруг введенного ключевого слова, он, скорее всего, будет занимать более высокое место в поисковой выдаче.
  • Авторитет вашего веб-сайта повысится, если веб-сайты или издатели с высоким авторитетом ссылаются на ваш сайт в своем содержании (это называется обратными ссылками). Чтобы повысить SEO вне страницы, подключайтесь к сайтам с высоким авторитетом, пишите гостевые посты для издателей, которые могут ссылаться на ваш сайт, и привлекайте внимание, чтобы получить органические обратные ссылки.
• Техническое SEO смотрит на то, как закодированы ваши веб-страницы. Такие вещи, как сжатие изображений, структурированные данные и оптимизация файлов CSS, — все это виды технического SEO. Если ваш сайт загружается медленно, поисковые системы с меньшей вероятностью оценят вас высоко.

Органическое SEO отлично подходит для ваших маркетинговых усилий, потому что весь трафик, который вы производите, бесплатен. Тем не менее, помните, что поисковые системы регулярно меняют то, что они ценят, поэтому обязательно следите за оптимизацией. То, что вы сейчас занимаете хорошие позиции, не означает, что вы будете занимать высокие позиции через шесть месяцев или год.

По данным Gartner, 46% потребителей используют онлайн-поиск, такой как Google, как один из первых шагов к поиску новых продуктов (полный контент доступен клиентам Gartner). Поэтому проведите хотя бы некоторую поисковую оптимизацию, чтобы ваш бренд был обнаружен в Интернете.

4. Плата за клик: увеличьте видимость вашей цифровой маркетинговой рекламы.

Плата за клик увеличивает трафик веб-сайта всякий раз, когда пользователи нажимают на ваши объявления, и за каждый клик вы платите издателю установленную сумму. Существует множество различных типов каналов PPC, но вот некоторые из наиболее распространенных:

• Google Ads: заплатите за одно из первых мест в поисковой выдаче Google по определенным ключевым словам; объявления отображаются над обычными результатами поиска.
• Платная реклама на Facebook: заплатите Facebook за публикацию изображений, слайд-шоу или видео в новостных лентах пользователей, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
• Рекламные кампании в Твиттере: заплатите Твиттеру, чтобы разместить свои посты или рекламу в лентах вашей целевой аудитории.
• Рекламные сообщения в LinkedIn: заплатите LinkedIn за отправку прямых сообщений о продуктах пользователям в зависимости от их отрасли и опыта.

Маркетинг PPC стоит больше, чем органическое SEO, но он также предлагает преимущества, которые традиционное SEO не дает. Например, это более оперативно и позволяет вам проверить, находят ли ваши маркетинговые сообщения отклик у ваших пользователей. Это также помогает повысить узнаваемость бренда; вы уверены, что ваш бренд представлен вашей целевой аудитории.

Однако контекстная реклама не так долговечна, как хорошо оптимизированная веб-страница с высоким рейтингом в поисковой выдаче. Чтобы получить наилучшие результаты, используйте PPC и SEO в тандеме.

Дополнительные ресурсы: Что такое КПП? Базовое руководство по рекламе программного обеспечения B2B с оплатой за клик 4 частых причины провала PPC-кампаний и как их избежать Оптимизация ставок для международной контекстной рекламы: советы предприимчивому поставщику программного обеспечения Положительный ROI и PPC: использование гибкого бюджета для развития вашего успеха.

Ваша стратегия цифрового маркетинга никогда не должна быть статичной

Независимо от того, какой канал цифрового маркетинга вы используете, помните о том, как вы его используете. Если вы собираетесь выходить на рынок с помощью электронной почты, следите за тем, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории. Кроме того, отслеживайте данные и развивайте свою стратегию для каждого цифрового канала. Ваша стратегия цифрового маркетинга должна быть гибкой и меняться в зависимости от тенденций и того, что работает.

Используйте опросы о клиентском опыте, чтобы узнать, что ваши клиенты хотят, что им нравится и в чем они нуждаются, чтобы разработать более привлекательные сообщения. Оптимизируйте взаимодействие с клиентами и для мобильного маркетинга.

Цифровой маркетинг может быть пугающим, но это не обязательно. Используйте программные инструменты, которые мы предложили в этой статье, чтобы усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.