Как современные рекламные тенденции могут помочь вам разумно распределить расходы на цифровую рекламу

Цифровая реклама — это отрасль, которая подвержена чрезвычайно частым изменениям. Новые социальные и поисковые платформы постоянно появляются и исчезают, заставляя маркетологов задаваться вопросом, где и как эффективно распределять расходы на цифровую рекламу. Что еще хуже, потоки новых брендов почти во всех отраслях превращают и без того конкурентный рынок в полноценное поле битвы за узнаваемость и конверсию.

Зарекомендуйте себя как проверенный местный эксперт в области цифровой рекламы. Загрузите «White label: освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса» прямо сейчас.

Идти в ногу с миром цифрового маркетинга — это ключ к тому, чтобы оставаться в рамках своего бюджета. Оставайтесь в курсе рекламных тенденций, и вы быстро почувствуете себя профессионалом в оптимизации расходов на рекламу.

Оглавление

• Почему важно управлять расходами на цифровую рекламу?
  • Оптимизация рентабельности инвестиций (ROI):
  • Бюджетная эффективность и контроль затрат:
  • Мониторинг эффективности кампании:
  • Адаптация к динамике рынка:
  • Прозрачность и подотчетность:
• Как рассчитываются расходы на цифровую рекламу?
  • Тенденции расходов на цифровую рекламу в США
  • Ключевые выводы из тенденций расходов на цифровую рекламу в США
• Тенденции расходов на рекламу в Канаде
  • Ключевые выводы о тенденциях расходов на цифровую рекламу в Канаде
• Советы и лучшие практики по сокращению расходов на цифровую рекламу
• Советы и лучшие практики по управлению расходами на цифровую рекламу
• Часто задаваемые вопросы
  • Насколько велик рынок расходов на цифровую рекламу?
  • Какая отрасль больше всего тратит на цифровую рекламу?

Почему важно управлять расходами на цифровую рекламу?

Вы цифровой маркетолог, а не бухгалтер, верно? Что ж, когда дело доходит до рекламного бюджета вашего клиента, это не имеет значения. Если вы хотите добиться успеха (и увидеть успех своего клиента), вам необходимо эффективно управлять его бюджетом. Именно здесь на помощь приходит стратегия: сочетание оптимизированного распределения бюджета с рекламными кампаниями, адаптированными к динамике рынка, — лучший способ добиться результатов для вашего клиента.

Управление расходами клиента на цифровую рекламу имеет решающее значение для стратега цифрового маркетинга по нескольким причинам:

Оптимизация рентабельности инвестиций (ROI):

Эффективное управление расходами на цифровую рекламу гарантирует стратегическое распределение рекламного бюджета клиента для максимизации рентабельности инвестиций. Анализируя эффективность кампании, выявляя высокоэффективные каналы, оптимизируя параметры таргетинга и соответствующим образом корректируя распределение бюджета, стратег цифрового маркетинга может помочь своим клиентам добиться наилучших результатов от расходов на рекламу.

Бюджетная эффективность и контроль затрат:

Выявите и устраните ненужные расходы, внимательно отслеживая расходы на цифровую рекламу. Отслеживание того, куда уходят деньги ваших клиентов и что на самом деле приносит им хорошую рентабельность инвестиций, является ключом к оптимизации распределения вашего бюджета. Следите за неэффективными кампаниями и каналами и регулярно перераспределяйте средства на те, которые дают лучшие результаты.

Мониторинг эффективности кампании:

Наблюдение за расходами на рекламу помогает вам внимательно отслеживать другие важные показатели кампании, такие как показы, рейтинг кликов, конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Адаптация к динамике рынка:

Каждый цифровой маркетолог знает, что его должностная инструкция может измениться в одночасье. Все, от рекламных тенденций и поведения потребителей до алгоритмов платформы, часто меняется, а это означает адаптацию к постоянным изменениям.

Приоритизация стратегии расходов на цифровую рекламу поможет вам быть в курсе изменений на рынке. Своевременное внесение корректировок по мере возникновения этих изменений поможет вам сохранить актуальность и конкурентоспособность вашего клиента в своей отрасли.

Прозрачность и подотчетность:

Когда ваш клиент передает вам свой рекламный бюджет, ожидается, что вы обеспечите ему более высокую рентабельность инвестиций, чем он мог бы достичь самостоятельно. Стратегическое управление расходами на цифровую рекламу обеспечивает им прозрачность и подотчетность, к которым они стремятся.

Ведите четкие и последовательные записи, в которых подробно описывается распределение бюджета и результаты кампании. Всегда будьте готовы подготовить точные отчеты по запросу клиента. Такой уровень прозрачности укрепляет доверие между вами и вашим клиентом и дает им уверенность в вашем опыте.

Как рассчитываются расходы на цифровую рекламу?

Тенденции расходов на цифровую рекламу в США

Согласно последним отчетам, расходы на цифровую рекламу в США, как ожидается, продолжат расти, но более медленными темпами, чем в предыдущие годы:

• Более медленный рост, но постоянное расширение. Расходы на цифровую рекламу в США демонстрируют самые медленные темпы роста за более чем десятилетие, при этом в 2023 году прогнозируется скромное увеличение на 7,8%. 376,5 млрд долларов в 2027 году.
• Освойте новые каналы. В цифровой рекламе наблюдается смещение инвестиций в новые каналы, оставляя позади ранее популярные варианты. Чтобы оставаться на вершине своей игры, маркетологам необходимо изучить эти неиспользованные возможности.
• Изменение структуры расходов. В сфере цифровой рекламы структура расходов претерпевает существенные изменения: в третьем квартале 2022 года социальные каналы будут доминировать в 61% расходов на цифровую рекламу в США. Специалисты по стратегии цифровой рекламы должны принять во внимание этот сдвиг и стратегически распределить ресурсы для максимального воздействия. и участие в социальных сетях.
• Цифровые технологии остаются доминирующей силой: цифровая среда продолжает доминировать: ожидается, что в 2022 году расходы на цифровую рекламу составят 71,8% от общего объема рекламных расходов в СМИ США. Цифровым рекламодателям крайне важно расставить приоритеты в своем присутствии в Интернете и использовать цифровые каналы. эффективно достигать своей целевой аудитории.
• Рост расходов на душу населения: прогнозы указывают на постоянный рост расходов на цифровую рекламу на человека: оценки варьируются от $942,60 в 2024 году до $1081 в 2026 году. Это подчеркивает важность оптимизации кампаний для предоставления персонализированных и эффективных сообщений, которые находят отклик у отдельных потребителей.

Источники: Insider Intelligence (x2), Oberlo, B2B House, Forbes.

Несмотря на то, что расходы на цифровую рекламу в США растут медленнее, ожидается, что они будут увеличиваться в ближайшие годы. Это включает в себя переход к новым каналам и дальнейшее доминирование на рынке расходов на рекламу в СМИ.

Ключевые выводы из тенденций расходов на цифровую рекламу в США

При управлении бюджетом вашего клиента в качестве стратега цифрового маркетинга важно учитывать следующие советы и стратегии, основанные на вышеупомянутых тенденциях расходов на цифровую рекламу:

1. Расставьте приоритеты в отношении новых каналов: выделите часть бюджета на изучение и инвестирование в новые каналы цифровой рекламы, которые набирают обороты. Будьте в курсе последних тенденций и поведения потребителей, чтобы определить платформы, на которых ваша целевая аудитория становится все более популярной.
2. Диверсифицируйте расходы в сфере цифровых технологий. Поскольку расходы на цифровую рекламу продолжают расти, рассмотрите возможность диверсификации распределения бюджета вашего клиента в категории цифровой рекламы. Хотя социальные каналы в настоящее время доминируют в расходах, изучите другие направления, такие как видеореклама, маркетинг влияния, платформы распространения контента или программная реклама, чтобы использовать развивающуюся среду и охватить более широкую аудиторию.
3. Оптимизация для доминирования в цифровых технологиях. Поскольку расходы на цифровую рекламу, по прогнозам, будут составлять значительную часть расходов на рекламу в СМИ, убедитесь, что бюджет вашего клиента стратегически распределен так, чтобы извлечь выгоду из охвата и возможностей таргетинга цифровых платформ. Сосредоточьтесь на подходах, основанных на данных, сегментации аудитории и отслеживании эффективности, чтобы оптимизировать эффективность своих цифровых рекламных кампаний.
4. Планируйте рост расходов на человека. Признайте, что расходы на цифровую рекламу на человека, как ожидается, увеличатся. Помните об этом при составлении бюджета и разработке стратегии, гарантируя, что бюджет вашего клиента соответствует прогнозируемому росту, чтобы эффективно охватить целевую аудиторию и сохранить конкурентное преимущество.
5. Следите за общими темпами роста: хотя расходы на цифровую рекламу растут медленнее, ожидается, что в ближайшие годы они все равно увеличатся. Будьте в курсе отраслевых прогнозов, анализируйте рыночные тенденции и соответствующим образом корректируйте бюджеты своих клиентов, чтобы принимать обоснованные решения и максимизировать отдачу от инвестиций.

Тенденции расходов на рекламу в Канаде

• Устойчивый рост. Канадская цифровая реклама продолжает процветать: прогнозируемые расходы на рекламу превысят 10 миллиардов канадских долларов (7 миллиардов долларов США) в 2022 году и достигнут 13,14 миллиардов канадских долларов (9,80 миллиардов долларов США) к концу 2024 года. Этот устойчивый рост показывает, насколько важны цифровые технологии. каналы стали привлекать внимание потребителей.
• Цифровые технологии лидируют: впервые в рекламной сфере Канады расходы на цифровую рекламу превысили расходы на традиционную рекламу. В настоящее время на него приходится 68,3% всего рекламного сектора страны, что свидетельствует о важности цифровых платформ в охвате потребителей.
• Изменение ситуации: пандемия изменила подход канадцев к маркетингу. Расходы на цифровую рекламу в настоящее время занимают 56% общего медиаландшафта, что отражает изменение поведения и предпочтений потребителей в цифровую эпоху. Социальная реклама также выросла. Сейчас на них приходится 27% всех расходов на цифровую рекламу в Канаде, что создает уникальные возможности для целевого взаимодействия.
• Расширение цифровых покупателей. Число цифровых покупателей в Канаде растет: ожидается, что в 2022 году их будет 24,2 миллиона. Маркетологам и брендам необходимо скорректировать свои стратегии, чтобы гарантировать, что они используют правильные инструменты и ориентируются на правильную аудиторию.

Источники: Bidtellect, Insider Intelligence, Standard Media Index, The Message.

Эти данные ясно указывают на растущую потребность в стратегах цифровой рекламы в Канаде, которые могут помочь брендам охватить более широкую цифровую аудиторию, используя новые цифровые каналы и адаптируясь к изменениям в расходах и поведении потребителей.

Ключевые выводы о тенденциях расходов на цифровую рекламу в Канаде

Основываясь на тенденциях расходов на цифровую рекламу в Канаде, вот несколько советов и рекомендаций для специалистов по цифровой рекламе, которые следует учитывать:

• Используйте стратегии, ориентированные на цифровые технологии. Поскольку расходы на цифровую рекламу превосходят расходы на традиционную рекламу, стратеги цифровой рекламы должны уделять приоритетное внимание цифровым каналам в своих маркетинговых усилиях. Создайте хорошее присутствие своего клиента в Интернете, создав профили на нескольких платформах и изучив различные форматы рекламы, которые привлекают их целевую аудиторию.
• Будьте в курсе новых тенденций: внимательно следите за новостями цифрового маркетинга и обращайте внимание на появление новых каналов, платформ и технологий. Не забывайте следить за изменением тенденций в поведении потребителей и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.
• Оптимизация для мобильных устройств. Учитывая значительный рост расходов на цифровую рекламу на маленьких экранах и растущее число цифровых покупателей, убедитесь, что ваши рекламные стратегии удобны для мобильных устройств. Создавайте креативные элементы, которые привлекают целевую аудиторию, а также создавайте целевые страницы и пользовательский интерфейс для мобильных устройств, которые обеспечивают доступность контента вашего клиента.
• Используйте социальные сети. Поскольку расходы на социальную рекламу составляют значительную часть расходов на цифровую рекламу в Канаде, крайне важно развивать сильное присутствие и эффективные стратегии для платформ социальных сетей. Поймите, что заставляет целевую аудиторию вашего клиента кликать, и адаптируйте свои сообщения для каждой платформы. Используйте функции рекламы в социальных сетях, чтобы ориентироваться на конкретных пользователей и повышать вовлеченность.
• Внедряйте процесс принятия решений на основе данных: используйте инструменты аналитики и измерения, чтобы лучше понять, как работают ваши кампании и как на них реагирует аудитория. Используйте эти данные, чтобы вносить изменения в свою рекламу, когда это имеет смысл. Постоянно тестируйте и экспериментируйте с различными подходами, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашей конкретной аудитории и целей.
• Отдайте приоритет локализации. Рассмотрите разнообразный канадский рынок и адаптируйте свои рекламные стратегии к конкретным регионам или населенным пунктам. Создавайте сообщения, которые находят отклик у местной аудитории, с помощью изображений и текстов.

Советы и лучшие практики по сокращению расходов на цифровую рекламу

Оптимизация расходов на рекламу — это больше, чем просто тратить деньги самым разумным способом, это также экономия денег везде, где только можно. Если вы сможете проводить эффективные кампании, не превышая бюджет, ваши клиенты будут вам благодарны.

Вот несколько способов сократить расходы на цифровую рекламу:

1. Таргетируйтесь на конкретную аудиторию. Если ваши маркетинговые усилия направлены слишком широко, вы можете оказаться впустую на рекламе. Ограничьте таргетинг до людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в том, что продает ваш клиент. Это поможет вам тратить меньше и больше конвертировать.
2. Оптимизируйте расходы на рекламу. Создавайте измеримые и достижимые цели. Просмотрите показатели, доступные вам на социальных и рекламных платформах, и используйте их для оценки успеха ваших кампаний. Если вы не видите хорошей рентабельности инвестиций, внесите коррективы в свои расходы на цифровую рекламу.
3. Проверяйте свою рекламу. Регулярно проверяйте и оценивайте свою рекламу, чтобы убедиться в ее эффективности и соответствии вашему бренду или продукту. Подумайте, все ли в вашем целевом списке лучше всего подходят для вашего бизнеса или вы можете еще больше сузить таргетинг.
4. Внедряйте рекламу, основанную на спросе. Лучшие лиды — это те, кто уже взаимодействовал с брендом вашего клиента. Если пользователь проявил интерес к их продуктам или услугам, нацельтесь на них.
5. Минимизируйте медиа-расходы. Примите меры, чтобы сократить медиа-расходы и максимизировать рентабельность инвестиций. Это включает в себя улучшение таргетинга, проверку правильности размещения рекламы и корректировку вашего плана цифрового маркетинга, где и когда это необходимо.

Советы и лучшие практики по управлению расходами на цифровую рекламу

Следуйте этим советам и рекомендациям, чтобы начать эффективно управлять расходами на цифровую рекламу, а также разумно распределять бюджет и достигать лучших результатов в своих рекламных кампаниях:

1. Определите свои ключевые цели. Четко определите цели и задачи своих цифровых рекламных кампаний.
2. Используйте правило 70-20-10. Правило 70-20-10 — это руководство по распределению бюджета на цифровую рекламу. Он предполагает, что 70% вашего бюджета должно идти на проверенные и успешные стратегии, 20% — на экспериментирование с новыми тактиками и 10% — на инновационные и рискованные подходы.
3. Реклама, основанная на спросе. Внедряйте рекламу, основанную на спросе, которая ориентирована на пользователей, которые проявили интерес или намерение к вашим продуктам или услугам. Этот подход может помочь оптимизировать ваши рекламные расходы за счет охвата более восприимчивой аудитории.
4. Разработка контента. Инвестируйте в создание высококачественного и привлекательного контента для вашей цифровой рекламы. Привлекательный контент может привлечь и удержать внимание вашей целевой аудитории, повысив эффективность вашей рекламы и потенциально сократив расходы на рекламу.
5. Ограничьте свои социальные сети. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию на платформах социальных сетей, сузьте свой таргетинг, чтобы охватить людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем бизнесе. Это поможет вам тратить меньше и добиться более высокого коэффициента конверсии.
6. Улучшите таргетинг на аудиторию. Уточните таргетинг на аудиторию, используя инструменты данных и аналитики, чтобы определить наиболее релевантные и ценные сегменты аудитории для ваших объявлений. Это гарантирует, что ваши расходы на рекламу будут направлены на охват нужных людей.
7. Оптимизируйте процессы: оптимизируйте процессы управления рекламными кампаниями, чтобы устранить неэффективность и сократить расходы. Автоматизируйте повторяющиеся задачи, используйте инструменты управления проектами и оптимизируйте рабочие процессы, чтобы повысить эффективность расходов на рекламу.
8. Используйте данные для обоснования стратегии. Используйте данные и аналитику для обоснования своей стратегии цифровой рекламы. Регулярно проверяйте эффективность своих кампаний, чтобы выявлять тенденции и принимать решения на основе данных, которые помогут оптимизировать расходы на цифровую рекламу.

Часто задаваемые вопросы

Насколько велик рынок расходов на цифровую рекламу?

Ожидается, что рынок расходов на цифровую рекламу значительно вырастет в ближайшие годы: глобальные расходы, как ожидается, достигнут около 1,25 триллиона долларов к 2030 году, а среднегодовой темп роста составит 9,22% с 2022 по 2030 год. Эти цифры показывают, что, хотя рынок расходов на цифровую рекламу огромен , он все еще имеет огромный потенциал роста.

Какая отрасль больше всего тратит на цифровую рекламу?

По данным источников, больше всего средств на цифровую рекламу тратит розничная торговля. В 2021 году сектор розничной торговли потратил 30,91 миллиарда долларов на цифровую рекламу на мобильных устройствах, что на 35,6% больше, чем в 2020 году. У отрасли розничной торговли также была самая большая доля рынка мобильной рекламы — 23,8% (Oberlo). Кроме того, на сектор розничной торговли в 2022 году будет приходиться 13,6% рекламных расходов в США, что является самой большой долей для любого сектора (маркетинговые диаграммы).