Разработка эффективной контент-стратегии за 7 простых шагов

Как маркетологи, мы часто слышим о преимуществах контент-маркетинга. Как создание эффективной контент-стратегии может помочь нам найти клиентов, привлечь новых посетителей сайта и построить наш бизнес.

Но все эти разговоры о контент-маркетинге заставили некоторых из нас задаться вопросом: «Что, черт возьми, такое стратегия контент-маркетинга? И как я могу построить его для своего бизнеса?»

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Контент-маркетинг — это создание и распространение ценного и действенного контента. Это включает в себя все, от вашего электронного маркетинга до блогов, видео и, конечно же, ваших сообщений в социальных сетях.

Цель контент-маркетинга — укрепить отношения с существующими клиентами, предоставив им ценный контент, а также создать для вашего бизнеса новую аудиторию.

Теперь, когда мы обсудили основные компоненты контент-маркетинга, давайте углубимся в 7 шагов, которые вы можете выполнить для разработки эффективной контент-стратегии в 2022 году.

1. Начните с конца

Те из вас, кто знаком с вневременной и очень влиятельной книгой Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей », вероятно, знают о привычке № 2 — начинайте с конца.

Хотя этот принцип действует во всех аспектах жизни, его особенно важно помнить при создании стратегии контент-маркетинга.

Постановка целей и ключевых показателей эффективности для вашего контента имеет решающее значение для разработки эффективной контент-стратегии. Это поможет определить, чего вы хотите достичь, и, что более важно, почему.

Для некоторых целей может быть увеличение числа подписчиков и прямое влияние на доход. Другие могут быть больше сосредоточены на построении долгосрочной лояльности клиентов и вовлеченного сообщества.

Наличие четкого пункта назначения облегчит вам проверку пульса и гарантирует, что вы предпринимаете правильные действия для достижения своих целей.

2. Знайте своих клиентов

Чтобы предоставить клиентам ценный контент, вам нужно узнать, кто они и что им нравится. Вы можете сделать это несколькими способами:

1. Анализ вашего существующего поведения клиентов в Интернете
2. Использование данных из таких инструментов, как Google Analytics
3. Обзор ваших главных конкурентов

Пока вы проводите свое исследование, некоторые вещи, которые вы должны искать, включают возраст, интересы, покупательское поведение и проблемы. Знание этого поможет вам определить, какие типы контента (и каналы распространения) будут наиболее эффективными.

Хотя вы можете подумать, что это разовая задача, это не так. Важно часто проверять свою целевую аудиторию, чтобы убедиться, что вы постоянно учитесь и улучшаете свои профили клиентов.

3. Выберите средства для обмена

Используя то, что вы узнали о своей аудитории, выберите средства, которые вы хотите использовать для распространения своего контента.

Существует множество различных каналов сбыта, но не волнуйтесь — никто не ожидает, что вы включите каждый из них в свою стратегию. Хотя некоторые каналы выгодны почти для всех компаний, например электронный маркетинг и ведение блога, другие могут не подойти вам.

Каждый канал контента имеет свои преимущества. Ваша задача — определить, какие из них будут эффективным использованием вашего времени и принесут наибольшую отдачу.

Например, когда дело доходит до социальных сетей, если вы представляете бизнес-компанию (B2B), такая платформа, как LinkedIn, может помочь создать профессиональный бренд и привлечь потенциальных клиентов. Для компаний, работающих по принципу «бизнес-потребитель» (B2C), такие платформы, как Instagram и Facebook, лучше подходят для повышения узнаваемости и создания сообщества с вашими клиентами.

4. Обзор конкурентов

Как я уже упоминал несколько раз, ваши конкуренты будут для вас ключевым источником вдохновения при разработке эффективной контент-стратегии. Проанализируйте своих основных конкурентов, чтобы определить тенденции контента и их наиболее успешные каналы.

Хотя обзор конкурентов может быть отличным местом для наблюдения за положительными тенденциями, это также отличное место для выявления пробелов и возможностей, которые упускают ваши конкуренты.

Используйте то, чему вы научились у своих конкурентов, чтобы принимать обоснованные решения для своей стратегии.

Хотя ваши конкуренты могут принести пользу, важно не увязнуть в постоянном сравнении. Вместо этого установите ограничения на время, которое вы тратите на просмотр своих конкурентов.

5. Создайте свой контент

Теперь, когда вся тяжелая работа завершена, пришло время для веселых вещей, создания контента.

Типы и количество контента, который вы создаете, будут зависеть от нескольких переменных:

• Размер вашего бизнеса
• Ваши стратегические цели
• Выделенный бюджет (временной и финансовый)

Управляйте созданием контента, внедрив процесс, который поддержит ваши планы разработки контента и поощрит творчество. Но самое главное, тот, который будет работать на вас и вашу команду.

Совет: в эпоху социальных сетей не забывайте визуализировать и использовать изображения и видео, чтобы рассказать свою историю и установить более тесную связь со своей аудиторией.

6. Публикация и управление (календарь контента)

Одна из самых больших проблем при разработке эффективной стратегии контент-маркетинга — оставаться последовательным.

Внедрение процесса и плана планирования вашего контента (календарь контента) поможет вам и вашей команде оставаться на вершине своей стратегии и сохранять организованность при создании и публикации на различных каналах.

Как только ваш контент будет опубликован, обязательно пообщайтесь со своей аудиторией. Отвечая как на положительные, так и на отрицательные комментарии, вы можете продемонстрировать свои навыки обслуживания клиентов. В то же время вы формируете лояльное и заинтересованное сообщество.

7. Измеряйте результаты контент-маркетинга

Теперь, когда ваш контент спланирован, запланирован и опубликован, вы все сделали, верно? Не так быстро.

Пришло время извлечь уроки из всех ваших усилий и использовать аналитику и идеи, чтобы увидеть, как у вас дела.

Регулярно планируйте время для повторного анализа вашего контента, просмотра ключевых показателей эффективности и сравнения ваших результатов с целями, которые вы изначально установили для своей стратегии.

Используя такие инструменты, как Google Analytics, вы сможете определить и извлечь уроки из своего высокоэффективного контента, а также постоянно корректировать и корректировать свою стратегию.

Вывод

Итак, вот что нужно для создания и реализации хорошо структурированной стратегии контент-маркетинга. Это может показаться большой работой (и это так), но, следуя шагам, описанным в этой статье, вы будете на пути к тому, чтобы стать мастером контент-маркетинга.