Самое подробное руководство по открытию магазина по аренде электромобилей

• Жизнеспособные бизнес-модели аренды электромобилей
  ― Прокат электромобилей
  ― Прокат электровелосипедов
  ― Прокат электромобилей с моделью шофера
  ― Бизнес-модель замены батарей
• Полная дорожная карта по созданию магазина по аренде электромобилей
  - Планирование бизнеса
  ― Лицензии и разрешения
  - Интеллектуальная собственность
  ― Программные технологии
  - Ключевая особенность
  - Другие требования
  ― Стратегия выхода на рынок
• Заключительные слова
• Часто задаваемые вопросы

Жизнеспособные бизнес-модели аренды электромобилей

Категория «Электромобиль» относится к различным типам транспортных средств, включая электромобили, велосипеды, мотоциклы, тележки для гольфа и грузовики. Для построения прибыльного бизнеса по аренде электромобилей важно определить бизнес-модель, в которой вы сможете приложить свои усилия и ожидать максимальной прибыли. Сегодня четыре жизнеспособные бизнес-модели по аренде электромобилей заслуживают вашего внимания. Чтобы эффективно извлечь из них выгоду, основателям необходимо разработать веб-сайты по аренде электромобилей и понять рабочие процессы бизнеса.

1. Прокат электромобилей (за ним следуют Sixt, Hertz и Avis)

Наиболее очевидным предприятием является запуск бизнеса по аренде электромобилей. Электромобили — это семейные транспортные средства, которые можно использовать для преодоления больших расстояний, чем электронные велосипеды и мотоциклы, а также имеют больший размер билета. Появление в индустрии электромобилей многих производителей автомобилей, таких как Tesla, Volkswagen, General Motors и BMW, еще больше усилило интерес к электромобилям среди автолюбителей.

Рабочий процесс сайта по аренде электромобилей

• Владелец бизнеса создает несколько объявлений на веб-сайте и устанавливает цены на аренду на дни, недели или месяцы.
• Клиенты выбирают предпочитаемый автомобиль и оплачивают арендную плату, включая залог, для оформления бронирования.
• Клиенты либо забирают электромобиль, либо владелец бизнеса организует доставку для выполнения заказа.
• Когда клиент возвращает автомобиль, владелец бизнеса может использовать залог для возмещения любого непредвиденного ущерба или взимания платы за поздний возврат.

Как модель аренды электромобилей имеет ценность для клиентов?

• Электромобили — это транспортные средства, подходящие для семейного отдыха, и их можно использовать для семейных поездок.
• Электромобили имеют значительно больший запас хода в километрах/милях, чем другие типы электромобилей.
• Благодаря низкому уровню шума и вибрации в салоне поездки на электромобилях намного комфортнее, чем на бензиновых.
• Благодаря своей высокой цене и имиджу передовых технологий электромобили также являются символом статуса во многих развивающихся регионах.

2. Прокат электронных велосипедов (за ним следуют Zoomo, Lime и Trek)

Не путать с электрическими мотоциклами: бизнес-модель аренды eBike уже оказалась очень успешной во многих частях мира, включая Китай, Францию, Германию, Великобританию, США, Канаду, Венгрию, Италию и Норвегию. В США совокупный темп роста индустрии аренды электронных велосипедов составляет колоссальные 18,5%. Хотя eBike не может вместить целую семью, он является идеальным электромобилем для микромобильности и одиночных поездок.

Рабочий процесс веб-сайта по аренде электронных велосипедов

• Владелец бизнеса размещает электронные велосипеды на веб-сайте и арендует их на часы, дни или недели.
• При бронировании клиенты оплачивают арендную плату, включая дополнительные страховые сборы.
• Клиенты либо забирают eBike в автономном магазине на сайте, либо на док-станции.

В целях технического обслуживания владелец бизнеса регулярно посещает док-станции и проверяет электровелосипеды на наличие повреждений. В случае каких-либо повреждений они будут отремонтированы по страховке.

Какую ценность модель аренды электронных велосипедов имеет для клиентов?

• Прокат электронных велосипедов очень экономичен и может использоваться для преодоления коротких расстояний.
• Электронные велосипеды более экологичны, чем электромобили
• Можно использовать для передвижения в городах с узкими переулками.
• Легко найти и арендовать через местные док-станции.
• Нет необходимости вносить залоговую сумму аренды.

3. Аренда электромобиля с моделью шофёра (вслед за EVChauffeur, iChauffeur, Blacklane)

Эта бизнес-модель похожа на модель аренды электромобилей с одним ключевым отличием. Вместо того, чтобы арендовать беспилотный автомобиль, клиенты получают вместе с арендованным автомобилем личного шофера. Шофер возит их в течение дня, а также отвечает за безопасную парковку и возврат автомобиля.

Рабочий процесс веб-сайта услуг шофера

• Владелец бизнеса создает на веб-сайте несколько списков автомобилей и арендует электромобили на каждый день или для запланированных туристических пакетов.
• Клиенты выбирают предпочитаемый автомобиль и оплачивают аренду, включая дополнительную личную страховку.
• Приезжает шофер, чтобы забрать клиентов из места выдачи и отвезти их в желаемое место(а).

Любые повреждения или травмы, произошедшие во время аренды, покрываются страховкой.

Какую ценность модель шофера представляет для клиентов?

• Он больше всего подходит для определенной аудитории, например, подростков и туристов, которые не имеют действующих водительских прав или не могут водить машину по каким-то другим обстоятельствам.
• Очень удобно для знакомства с новыми городами, когда клиенты не знают маршрутов.
• Удобно для путешествий в ночное время и другие неурочные часы.
• Не создает никакой нагрузки на клиентов, поскольку за рулем не они.

Бизнес-модель замены батарей (за ней следуют Gogoro, Mo Batteries и Ample)

Бизнес-модель замены аккумуляторов включает замену разряженных аккумуляторов на полностью заряженные. Замена может осуществляться с помощью автоматизированных сборочных линий (предпочтительно для электромобилей, например, см. Ample) или вручную (предпочтительно для электронных велосипедов, например, см. Gogoro). Основная целевая аудитория модели замены аккумуляторов — владельцы электромобилей, которые предпочитают путешествовать на собственных транспортных средствах. Станции замены аккумуляторов вдоль маршрутов являются дополнительным комфортом для владельцев электромобилей. Кроме того, поскольку бизнес-модель замены аккумуляторов является совершенно новой для многих рынков, она может дать предпринимателям преимущество первопроходца.

Рабочий процесс приложения/веб-сайта для замены батарей

• Клиенты вручную вводят свое местоположение в приложении или через GPS, чтобы найти ближайшие станции замены аккумуляторов.
• Приложение направляет их к станции замены аккумуляторов.
• Клиенты заменяют батарею и оплачивают расходы.

В случае полностью разряженных аккумуляторов, которые больше нельзя использовать для питания электромобилей, их можно использовать для хранения солнечной энергии или продавать частным или государственным организациям с той же целью.

Как модель замены батарей имеет ценность для клиентов?

• Замена аккумулятора электромобиля занимает всего 2–5 минут по сравнению с зарядкой, которая может занять до нескольких часов.
• Клиентам не нужно полагаться на арендованные электромобили, они могут покупать и использовать свои собственные электромобили для путешествий.
• Станции замены аккумуляторов расширяют возможности междугородних маршрутов для владельцев электромобилей
• Может сократить время простоя коммерческих автопарков и транспортных предприятий.

Полная дорожная карта по созданию пункта проката электромобилей

После тщательной оценки вышеупомянутых бизнес-моделей и доработки модели в соответствии с потребностями и требованиями вашего целевого рынка вам потребуется стратегическая дорожная карта, которая поможет вам извлечь выгоду из бизнеса. Следующая дорожная карта подчеркивает все ключевые элементы бизнеса по аренде электромобилей и предоставляет обширные знания обо всем, что вам нужно для вашего стартапа.

1. Бизнес-планирование

Бизнес-планирование включает в себя подготовку грубого наброска всех тех элементов, которые придадут форму вашему бизнесу и помогут в его правильном исполнении. Бизнес-план также очень полезен для стартапов, поскольку помогает управлять бизнесом в течение первых нескольких лет. Хотя бизнес-план не имеет какого-либо фиксированного шаблона, он может включать в себя следующие элементы:

• Управляющее резюме
• Исследования рынка
• Исследования потребителей
• анализ SWOT
• ПЕСТИЛЬНЫЙ анализ
• Анализ конкурентов
• Модель цепочки поставок
• Холст бизнес-модели
• Бизнес-цели
• Маркетинговая стратегия
• Бюджет и финансовые прогнозы

2. Лицензии и разрешения

Бизнес-лицензии и разрешения, необходимые для начала бизнеса, зависят от законов штата и федеральных законов. Таким образом, чтобы получить точное представление о лицензиях, необходимых для запуска бизнеса по аренде электромобилей в вашем целевом регионе, разумнее проконсультироваться с местным лицензирующим органом. Как минимум, вам могут потребоваться экологические разрешения, разрешения на зонирование, идентификационные номера работодателя (EIN) и страхование бизнеса.

3. Интеллектуальная собственность

Примите решение и зарегистрируйте свою интеллектуальную собственность, такую ​​как название компании, маркетинговое название, логотипы, слоганы и слоганы. Поскольку для ведения онлайн-бизнеса по аренде электромобилей вам понадобится веб-сайт, вам также необходимо зарегистрировать доменное имя. Получите доменное имя, которое соответствует вашему маркетинговому названию или имеет некоторое сходство с ним. Это поможет вам на более позднем этапе цифрового маркетинга, брендинга и обеспечения общего качества обслуживания клиентов.

4. Программные технологии

Для работы интернет-магазина вам нужна программная технология, которая может обеспечить быстрый и простой в использовании интерфейс с возможностью обработки заказов и сбора онлайн-платежей. Однако обычные решения для электронной коммерции и конструкторы страниц не очень полезны для разработки магазина по аренде электромобилей.

Чтобы принять заказы на аренду, вашему магазину требуется календарь бронирования, который может отображать наличие транспортных средств и вводить данные о дате аренды. Выставление счетов за аренду также более сложное, чем выставление счетов за продажу. Он включает в себя больше переменных, таких как даты аренды, сумма залога и надбавки к аренде. Прежде чем завершить заказ, вашему магазину необходим модуль договора аренды, который поможет вам исправить условия. Таким образом, нашим критериям соответствуют только специализированные программные решения для аренды . Прочтите ниже, чтобы узнать больше об основных функциях, необходимых для вашего арендуемого программного обеспечения, и о нашем рекомендуемом решении.

5. Ключевые особенности

Продолжая предыдущий пункт, вот список всех основных функций, которые следует искать в вашем программном обеспечении для аренды электромобилей. Прокрутите ниже, чтобы подробно прочитать об этих функциях.

• Фильтр просмотра карты: Фильтр просмотра карты — это интерфейс с поддержкой GPS, который помогает клиентам находить ближайшие электронные велосипеды и станции замены аккумуляторов в режиме реального времени.Он также может направить их к док-станциям для сброса электронных велосипедов.
• Управление автопарком: Комплексная система управления автопарком имеет важное значение в модели аренды eBike.Система будет включать в себя такие функции, как обзор батареи, отслеживание GPS, отслеживание просроченных возвратов, настраиваемые оповещения об уровне запасов, синхронизацию технического обслуживания и т. д.

• Управление запасами (замена аккумуляторов). Модуль управления запасами будет информировать станцию ​​замены аккумуляторов о доступности электромобилей в режиме реального времени.Некоторые другие функции, которые он будет включать, — это состояние батареи и диагностика состояния батареи.

• Календарь бронирования аренды. Как объяснялось ранее, календарь бронирования аренды важен для отображения доступности электромобилей для клиентов и принятия входных данных о дате аренды.Это также помогает предотвратить двойное бронирование и генерировать точные счета.

• Электронный кошелек: Наличие электронного кошелька упрощает аренду для клиентов, особенно для таких целевых аудиторий, как ежедневные пассажиры (студенты и корпоративные сотрудники) и туристы.Благодаря балансу электронного кошелька клиентам не нужно вносить платежи вручную каждый раз, когда они арендуют электронный велосипед.

• Система блокировки. Облачная система блокировки необходима тем предприятиям, которым нужны полностью автоматизированные док-станции.Поскольку им не нужно нанимать местных операторов, система помогает снизить эксплуатационные расходы.

• Предварительное бронирование на док-станциях. Чтобы помочь клиентам, которые в значительной степени полагаются на электронные велосипеды в качестве транспорта, например, ежедневным пассажирам или туристам, может быть предоставлена ​​возможность предварительного бронирования для резервирования электронного велосипеда на ближайшей док-станции.

• Отслеживание пройденного расстояния. В 21 веке очень востребованной функцией является отслеживание скорости и пройденного расстояния.Эта функция служит нескольким целям в разных моделях электромобилей. Например, это помогает продвигать использование электронных велосипедов при аренде электронных велосипедов и может использоваться для демонстрации производительности аккумуляторов в парках электромобилей.

• SOS: функция SOS обеспечит быстрое оповещение местных служб экстренной помощи и владельца бизнеса в случае любых непредвиденных событий.Эта функция необходима для обеспечения безопасности клиентов и пользуется большим спросом. В некоторых странах опция SOS позволяет клиентам выбирать номер службы экстренной помощи вместо прямой отправки оповещения.

• Календарь бронирования аренды. Как объяснялось ранее, календарь бронирования аренды важен для отображения доступности электромобилей для клиентов и принятия входных данных о дате аренды.

• Управление соглашениями и электронная подпись: при запуске запуска электромобиля у вас могут быть определенные условия, такие как политика использования, политика отмены, политика парковки и т. д. Чтобы их санкционировать, вам понадобится модуль управления соглашениями с опцией электронной подписи.

• Многоуровневое ценообразование: хотя некоторые клиенты могут захотеть арендовать электромобиль на несколько дней, другим он может потребоваться на несколько недель.Чтобы привлечь аудиторию, желающую арендовать электромобили на более длительный срок, вы можете установить цену еженедельной аренды со скидкой. То же самое можно сделать и с ежемесячной арендой. Однако, чтобы применять ежедневные, еженедельные или ежемесячные цены на аренду, вам понадобится модуль многоуровневого ценообразования.

• Ежемесячная подписка: Кроме того, вы также можете взимать ежемесячную абонентскую плату за неограниченную аренду электронного велосипеда и замену аккумулятора.

• Управление безопасностью аренды. Некоторые бизнес-модели аренды электромобилей требуют, чтобы вы полагались на залог за аренду для возмещения любого ущерба или просто для поощрения безопасного вождения.Система управления безопасностью аренды позволит вам получить эту гарантию аренды и использовать ее для возмещения расходов.

• Разблокировка беспроводным ключом или телефоном. Для предотвращения кражи электронных велосипедов платящим клиентам может быть предоставлена ​​возможность разблокировки телефона.Gogoro, глобальная компания по аренде электронных велосипедов и замене аккумуляторов, предоставляет цифровой ключ в Apple Wallet, который можно использовать как через iPhone, так и через iWatches.

• Проверка документов. Для подтверждения возраста водителей и проверки других деталей, таких как подтверждение адреса, идентификатор компании (в отношениях и операциях B2B) и т. д., магазинам по аренде электромобилей требуется модуль проверки документов.

• Сравнение электромобилей: у каждого клиента свои предпочтения и требования к транспортным средствам, особенно к электромобилям.Например, некоторым может потребоваться больше места в багажнике, а некоторые предпочитают такие функции, как круиз-контроль и ADAS. Модуль сравнения автомобилей поможет клиентам найти подходящий автомобиль путем создания автоматических сравнительных таблиц.

• Управление поздними отменами: в случае позднего аннулирования владельцам бизнеса приходится нести потери в виде затрат на обработку заказов, которые могут включать в себя очистку электромобилей, зарядку и почасовые затраты на рабочую силу.Аналогичным образом, поздняя отмена также означает упущенные альтернативные издержки. Для возмещения таких потерь необходим модуль управления поздними аннулированиями. Это позволяет владельцу бизнеса определять несколько периодов отмены и соответственно взимать плату за отмену.

• Управление поздним возвратом. Подобно позднему аннулированию, поздний возврат приводит к упущенным альтернативным издержкам, поскольку владелец бизнеса не может выполнить следующее бронирование.Аналогичным образом, модуль управления поздними возвратами важен для поощрения своевременного возврата.

• Управление заказами: на панели администратора вашего веб-сайта по аренде электромобилей необходимы параметры управления заказами, позволяющие просматривать и редактировать заказы, проверять статус платежа и сведения о клиенте, отслеживать историю заказов, отмечать возвраты и отмены и многое другое.

• Скидки и рекламные акции. Вы можете улучшить свою маркетинговую воронку и увеличить привлечение клиентов, внедрив обычные кампании скидок, такие как программы лояльности, подарочные карты, коды скидок, скидки при оптовых заказах, скидки при заказе на аренду и т. д. Для управления рекламными акциями используйте подробный баннер и слайдер на главной странице. может помочь.

• Аналитика и отчеты. Аналитика является основой всех решений по продажам и маркетингу.Углубленная аналитика поможет вам узнать уровень вашего дохода, самые популярные электромобили в аренду, наиболее востребованные дополнения, показатели продаж и многое другое. Определенное программное обеспечение для аренды также поддерживает интеграцию с Google Analytics, чтобы предоставить вам еще больше информации.

6. Прочие требования

На этом этапе вы в значительной степени выяснили все основные предпосылки, необходимые для открытия бизнеса по аренде электромобилей. Однако для реализации и надежного запуска разумнее поработать также над следующими требованиями.

• Гараж или парковка. Для парковки электромобилей вам понадобится гараж или парковка определенного типа.Их можно арендовать в торговых центрах или корпоративных офисах.Для электронных велосипедов и электронных скутеров вы также можете выбрать док-станции.Док-станции также более экономичны при установке и расширении зоны вашей деятельности.

• Зарядные устройства для электромобилей: на вашей парковке вам понадобятся зарядные устройства для электромобилей для подзарядки аккумуляторов.Существует два типа зарядных устройств для электромобилей: зарядные устройства переменного тока и зарядные устройства постоянного тока.В то время как зарядные устройства постоянного тока обеспечивают быструю зарядку и могут зарядить весь электромобиль за час, зарядные устройства переменного тока могут занять до 6 часов.Однако зарядные устройства переменного тока хорошо совместимы с электровелосипедами.

• Механики и другие человеческие ресурсы. Вместо повторных посещений станций технического обслуживания разумнее нанять механика для обслуживания и ремонта электромобилей.Точно так же вам понадобится небольшая маркетинговая команда, которая поможет вам продвигать и развивать свой бизнес.Альтернативой найму команды является то, что вы можете самостоятельно изучить цифровой маркетинг и проводить маркетинговые кампании.Этот подход может быть более рентабельным, но не гарантирует многообещающей прибыли.Кроме того, нанимая маркетинговую команду, убедитесь, что у них есть опыт маркетинга стартапов.

• Расходные материалы для технического обслуживания: для надлежащего обслуживания вашего автопарка вам необходимо инвестировать в определенные расходные материалы для технического обслуживания, такие как чистящие средства, охлаждающие жидкости, тормозная жидкость, омывающая жидкость, датчик давления в шинах, насос для накачивания шин, смазочные материалы, воздушные фильтры, автомобильные домкраты и т. д.

7. Стратегия выхода на рынок

Стратегия выхода на рынок (GTM) — это четко определенный план, который поможет вам создать базу на целевом рынке. Основное внимание уделяется выходу на рынок и распространению информации о вашем продукте или услугах среди потребителей. Кроме того, наличие стратегии GTM задает направление вашим маркетинговым усилиям и помогает достичь реалистичных целей, например, привлечь первых 100–1000 клиентов в течение определенного периода времени или привлечь трафик на ваш сайт по аренде электромобилей.

Стратегия GTM определена в 7P, которые вы можете проверить ниже:

• Продукт: Продукт, который вы будете здесь продавать, — это не электромобили, а ваш интернет-магазин, где клиенты могут легко сдавать электромобили в аренду.Разработайте свое уникальное ценностное предложение и сосредоточьтесь на создании привлекательного имиджа бренда.

• Продвижение: это означает поиск различных платформ для продвижения вашего продукта, включая платные, собственные и заработанные средства массовой информации.В бизнесе по аренде электромобилей вам следует в первую очередь сосредоточиться на маркетинге в социальных сетях, местном SEO и реферальном маркетинге среди ваших друзей и семьи.

• Цена: ценовая стратегия вашего бизнеса может помочь в проникновении на новые рынки.Подробную информацию о настройке цен на аренду электромобилей можно найти в справочнике по стратегии ценообразования в этом блоге .

• Место: Это относится к точкам взаимодействия, откуда вы можете предоставлять свои услуги.В сфере аренды электромобилей это могут быть ваш онлайн-сайт, док-станции, офлайн-магазины и парковки. Чтобы помочь людям познакомиться с электромобилями, вы также можете сотрудничать с отелями, ресторанами и торговыми центрами и сдавать электромобили в аренду в их местах.

• Люди: узнайте больше о своем целевом рынке.Для более глубокого анализа выйдите за рамки демографических профилей и попытайтесь понять их психографику, которая относится к тому, что мотивирует их арендовать электромобили и каковы отталкивающие факторы.

• Процесс: усовершенствуйте свои методы предоставления услуг, включая выполнение заказов и обработку возвратов, поддержку клиентов и т. д. Это поможет улучшить общее качество обслуживания клиентов.

• Вещественные доказательства. Осязаемые доказательства социального доказательства, такие как отзывы, обзоры и упоминания в стороннем контенте, подтверждают вашу услугу и вызывают у клиентов чувство энтузиазма.Они с большей готовностью попробуют ваши услуги с меньшим скептицизмом.

Заключительные слова

Зарабатываете на рынке аренды электромобилей? Вот несколько ключевых выводов, которые следует запомнить. На выбор предлагаются четыре основные модели аренды электромобилей: аренда электромобилей, аренда электронных велосипедов, услуга электронного шофера и модель замены аккумулятора. Чтобы начать бизнес в любой из этих ниш, вам нужен веб-сайт по аренде, основанный на надежной технологии аренды. Кроме того, вам также необходимо сосредоточиться на определенных предварительных условиях, таких как бизнес-план, интеллектуальная собственность, лицензирование, человеческие ресурсы, парковка и стратегия выхода на рынок.

Если все усилия будут правильно направлены на открытие вашего пункта проката электромобилей, существует высокая вероятность получения конкурентного преимущества и преимущества первопроходца во многих географических регионах. Со временем вы еще лучше поймете свой бизнес и сможете увеличить отдачу от инвестиций.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1: Могу ли я объединить в арендованном автопарке электромобили и автомобили с бензиновым двигателем?

Ответ : Да, ваш арендуемый парк может включать как электромобили, так и автомобили, работающие на ископаемом топливе, но вам, возможно, придется переосмыслить свое ценностное предложение, перейдя от предоставления экологически чистых транспортных решений к чему-то другому. Если в дальнейшем вы захотите перейти на автомобили, работающие на ископаемом топливе, вам потребуется провести ребрендинг всего интернет-магазина. Таким образом, разумнее с самого начала иметь ясность относительно того, какой тип транспортных средств вы хотите сдать в аренду (электромобили или традиционные автомобили, работающие на ископаемом топливе).

Хотя преимущества открытия магазина по прокату электромобилей упомянуты выше, открытие магазина по прокату автомобилей может иметь свои собственные преимущества, в том числе:

1. Разнообразная целевая аудитория
2. Диверсификация арендного парка и ценовых предложений
3. Меньшие или минимальные инвестиции в зарядную инфраструктуру
4. Увеличение масштабов бизнеса в географических регионах, где предпочтение электромобилям все еще развивается.

Для получения дополнительной информации о запуске веб-сайта по аренде автомобилей посетите следующие блоги: Для веб-сайта по аренде автомобилей с одним поставщиком и рынка аренды автомобилей с несколькими поставщиками, такого как Turo.

Вопрос 2. Как мне начать работу с Yo!Rent от FATbit, чтобы открыть магазин по аренде электромобилей?

Ответ : Чтобы начать работу с Yo!Rent, необходимо выполнить 4 простых шага:

1. Получите пожизненную лицензию на использование Yo!Rent, включая любые настройки ( свяжитесь с нашей командой )
2. Мы выполним настройку и установим Yo!Rent на ваши сервера.
3. Настройте основные страницы и загрузите списки электромобилей.
4. Начать аренду. Используйте встроенные функции Yo!Rent для управления своим магазином.