10 демонстрационных целевых страниц, которые побуждают потенциальных клиентов действовать

Демонстрационные целевые страницы обычно включаются в этап принятия решения на пути покупателя, в нижней части маркетинговой воронки. На этапе принятия решения потенциальные клиенты уже знают, что у них есть проблема, они оценили все свои варианты и теперь решают, у кого купить.

Формы захвата лидов, как правило, занимают больше времени на этих страницах, потому что компании хотят больше узнать о перспективах процесса продаж. Имея это в виду, давайте посмотрим на 10 целевых страниц, чтобы увидеть, что работает хорошо, а что нуждается в улучшении.

(Для более коротких страниц мы показывали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показывали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться щелкнуть на каждой странице, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, имейте в виду, что некоторые бренды могут проводить A/B-тестирование своих страниц с альтернативной версией.)

10 примеров демонстрационных целевых страниц

1. Маркето

Выполнив поиск в Google по запросу «сравнить автоматизацию маркетинга», вы увидите следующие результаты:

Нажав на рекламу Marketo, пользователи, выполняющие поиск, попадают на эту страницу:

Что страница делает хорошо:

• «Демо» находится в заголовке, подзаголовке, нескольких местах в копии и на кнопке CTA, поэтому нет никаких сомнений в том, что на этой странице предлагается демонстрация программного обеспечения Marketo.
• Заголовок прост и точно сообщает посетителям, о чем демонстрация.
• Оранжевый цвет кнопки CTA выделяется, потому что оранжевый больше нигде на странице не используется и хорошо контрастирует с остальной цветовой схемой.
• Изображение позволяет потенциальным клиентам заглянуть в программное обеспечение Marketo.
• Минимальный текст с маркерами позволяет потенциальным клиентам узнать, что они узнают, посмотрев демонстрацию, не перегружая их чрезмерным чтением.

Что может быть протестировано A/B:

• Ссылки на выход вверху («Свяжитесь с нами», «Чат в реальном времени», логотип) и внизу страницы («Юридическая информация») увеличивают вероятность того, что потенциальные клиенты покинут страницу до заполнения формы.
• Размер кнопки CTA слишком мал, чтобы привлечь максимальное внимание. Оранжевый, безусловно, привлечет внимание, но почему бы не сделать кнопку еще более очевидной для нажатия?
• Копия кнопки CTA может быть более убедительной. «Посмотреть демонстрацию» — это хорошо, но может не генерировать столько конверсий, как «Я хочу демоверсию» или «Запланировать демонстрацию».
• Добавление социальных доказательств , таких как отзывы клиентов Marketo или общее количество пользователей Marketo, поможет убедить потенциальных клиентов посмотреть демонстрацию и, возможно, выбрать Marketo в качестве своей платформы автоматизации маркетинга.
• Маркированная копия нуждается в доработке. Во-первых, капитализация несовместима. Во-вторых, если заголовок раздела гласит: «Узнайте, как Marketo может вам помочь», то каждый из следующих пунктов списка должен быть в состоянии разумно завершить это предложение. «Узнайте, как Marketo может помочь вам в создании программ» не имеет смысла.
• Добавление дополнительной информации о том, будет ли демонстрация немедленной или потенциальные клиенты должны запланировать ее на другое время, было бы полезно.

2. Острая весна

Используя тот же поисковый запрос, что и выше, нажатие на объявление SharpSpring отправляет посетителей на эту демонстрационную целевую страницу после клика, на которой потенциальные клиенты должны запланировать свою демонстрацию, а не смотреть ее немедленно:

Что страница делает хорошо:

• Короткое видео снято профессионально и подчеркивает некоторые основные преимущества, такие как неограниченная поддержка и низкие сборы, что, вероятно, побуждает потенциальных клиентов запланировать демонстрацию.
• Копия кнопки CTA находится от первого лица, что делает ее более персонализированной для посетителя.
• Различные формы социального доказательства (логотипы компаний, отраслевые рейтинги, отзывы с фотографиями) повышают доверие к SharpSpring и предложению.
• Иконография под сгибом предоставляет вспомогательную информацию о SharpSpring и помогает побудить посетителей запланировать демонстрацию.

Что может быть протестировано A/B:

• Добавление пустого пространства над сгибом поможет этому разделу выглядеть менее загроможденным.
• Выходные ссылки — логотип SharpSpring с гиперссылками и значок G2 Crowd — позволяют потенциальным клиентам легко уйти со страницы, прежде чем запланировать демонстрацию.
• Добавление указателей направления, таких как стрелки, направленные вниз по странице, позволит потенциальным клиентам узнать, что ниже сгиба можно узнать больше информации.
• Дополнительная кнопка CTA внизу направляет потенциальных клиентов на страницу 404. Это необходимо изменить, потому что кнопки CTA являются одним из наиболее важных элементов целевых страниц после клика.

3. Инфузионсофт

Поиск в Bing по запросу «демонстрация email-маркетинга» показывает это объявление вверху результатов и следующую целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Логотип Infusionsoft позволяет посетителям сразу узнать, кто предлагает программное обеспечение для электронного маркетинга. Кроме того, логотип не имеет гиперссылки на главную страницу, поэтому потенциальные клиенты не могут легко покинуть страницу.
• Социальное доказательство (125 000 пользователей) повышает доверие к Infusionsoft и их программному обеспечению для электронного маркетинга.
• Персонализированный текст помогает потенциальным клиентам чувствовать себя тесно связанными с предложением, увеличивая их шансы на конверсию.
• Маркеры (в виде значков) привлекают внимание к важной информации о программном обеспечении Infusionsoft.
• Отзывы клиентов — с указанием организаций, фотографий и числовых данных — помогают убедить потенциальных клиентов в том, что Infusionsoft является жизнеспособным решением для автоматизации маркетинга.
• Достаточное пустое пространство на всей странице делает ее хорошо сбалансированной, организованной и удобной для просмотра.

Что может быть протестировано A/B:

• Заголовок должен быть более ориентирован на выгоду, чтобы побудить больше посетителей подписаться на демонстрацию.
• Зеленая кнопка призыва к действию должна быть более контрастного цвета, чтобы она больше выделялась на странице. В настоящее время он того же цвета, что и иконография, и не привлекает столько внимания, сколько мог бы.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализированной, как и остальная часть копии. Что-то вроде «Покажи мне демоверсию» может больше сказать потенциальному клиенту, чем «Посмотри демонстрацию продукта».
• Информирование потенциальных клиентов о том, должны ли они запланировать свою демонстрацию или они могут посмотреть ее немедленно, было бы полезно в процессе принятия решений.
• Добавление визуальных подсказок, таких как стрелки, указывающие вниз по странице, было бы полезно, так как многие убедительные элементы находятся ниже сгиба.
• Увеличение изображения программного обеспечения привлекло бы к нему больше внимания и дало бы потенциальным клиентам более четкое представление о том, на что похоже использование программного обеспечения.
• Удаление ссылок в нижнем колонтитуле («Юридическая информация» и «Карта сайта») уменьшит количество отвлекающих факторов и потенциально увеличит количество конверсий.

4. Пендо

Поиск Pendo в Google показывает это объявление вверху результатов поиска. После нажатия поисковые пользователи переходят на соответствующую целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Пункты списка объясняют основные выводы из демонстраций Pendo, не перегружая посетителей слишком большим количеством текстов.
• Изображение приборной панели Pendo дает потенциальным клиентам предварительный просмотр того, как выглядит платформа, до того, как они увидят демонстрацию.
• Много пустого пространства помогает привлечь внимание к маркерам, снимку экрана и форме захвата потенциальных клиентов.

Что может быть протестировано A/B:

• Навигация в верхнем и нижнем колонтитулах отвлекает и может помешать посетителям оставаться на странице достаточно долго, чтобы подписаться на демонстрацию.
• Заголовок «Демонстрационный центр Pendo» слаб и, вероятно, не убедит посетителей совершить конверсию. Изменение его на что-то более конкретное и ориентированное на выгоду лучше заставит посетителей остаться и посмотреть любую демонстрацию.
• Ссылка «Нет, спасибо» под маркерами позволяет посетителям легко уйти со страницы. Целевая страница после клика, на которую ссылается эта ссылка, должна быть полностью отделена от этой страницы.
• Кнопка CTA не выделяется так сильно, как могла бы. Хотя рамка вокруг кнопки хороша, тестирование кнопки в более привлекающем внимание цвете, таком как зеленый или синий, вероятно, даст лучшие результаты.
• Копия кнопки CTA должна быть ориентирована на выгоду, что, вероятно, приведет к большему количеству конверсий. «Покажи мне демо» более заманчиво, чем «Посмотри демо».
• Добавление более подробной информации к кнопке копирования или призыву к действию о том, может ли демонстрация быть немедленной, может убедить больше посетителей совершить конверсию.

5. Хутсюит

Hootsuite также рекламирует свою торговую марку с помощью Google Ads. Как только пользователь поиска нажимает на заголовок основного объявления, он попадает на целевую страницу после клика ниже:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок, ориентированный на выгоду, носит описательный характер и побуждает посетителей изучить остальную часть страницы.
• Основная копия отображается в виде удобоваримых фрагментов, что облегчает сканирование страницы и оценку предложения.
• Копия кнопки CTA использует слово «ваш», что делает ее более персонализированной для посетителя.
• Бейджи клиентов внушают потенциальным клиентам чувство доверия и уверенности, заставляя их думать: «Если эти известные бренды используют Hootsuite, значит, они должны быть хорошим инструментом для социальных сетей».
• Возможность смены языка удобна и, вероятно, приведет к расширению и разнообразию клиентской базы.
• «Более 15 миллионов пользователей» служит социальным доказательством Hootsuite.
• Страница эстетически приятна — организована и хорошо сбалансирована — что делает ее более приятной для посетителей.

Что может быть протестировано A/B:

• Добавление привлекательных медиа, таких как изображение платформы, привлекло бы больше людей и убедило бы их заказать демонстрацию.
• Выходные ссылки (логотип компании и ссылки в футере) могут отвлекать посетителей от основной цели данной страницы.
• Шрифт кнопки CTA должен быть более привлекательным.

6. Неповрежденный

Поиск Bing по запросу «программное обеспечение для бухгалтерского учета» дал следующие результаты:

При нажатии на рекламу Intacct с оплатой за клик люди переходят на эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Контрастные цвета действуют как визуальная подсказка, привлекая внимание к различным частям страницы.
• Выделение слов «несколько минут» курсивом дает потенциальным клиентам понять, что просмотр демонстрации не займет у них слишком много времени.
• На изображении показаны перспективы того, что программное обеспечение компании применимо на нескольких устройствах.
• «Бесплатно» есть в тексте и в заголовке формы, что является хорошим примером убедительного текста, потому что всем нравятся бесплатные товары и услуги.
• Непроверенный «Свяжитесь со мной сейчас!» поле выбора не будет удерживать людей от использования предложения, как это могло бы быть, если бы поле было выбрано заранее.
• Стрелка на кнопке CTA указывает на то, что посетители должны заполнить форму и нажать кнопку CTA.
• Маркированный и выделенный текст привлекает внимание и позволяет потенциальным клиентам легко просматривать текст, чтобы найти наиболее важные фрагменты информации.
• Социальное доказательство (11 000 клиентов) показывает, что многие компании уже используют Intacct для управления своими финансами.
• Значки клиентов выделяют некоторые известные компании, уже использующие Intacct.
• Всплывающее видео на выходе — последний метод сбора информации о посетителях. Это последний способ привлечь посетителей и убедить их получить демоверсию.

Что может быть протестировано A/B:

• Отсутствие соответствия сообщения от объявления к целевой странице после клика показывает разрыв. Объявление обещает «7 функций, которые следует учитывать перед покупкой», но целевая страница после клика не предоставляет ни одной из 7 функций.
• Заголовок «Поднимите свой опыт ERP» неясен. Что такое ERP? Если сделать это более понятным, это улучшит взаимодействие с целевой страницей после клика.
• Логотип компании с гиперссылкой действует как выходная ссылка, предоставляя посетителям простой способ уйти со страницы перед переходом.
• Копия кнопки CTA скучна. Изменение его на что-то более личное и ориентированное на выгоду может побудить больше людей зарегистрироваться для просмотра демонстрации. «Я хочу неповрежденную демонстрацию» более заманчива, чем текущая копия призыва к действию.

7. Хэтчбак

Hatchbuck использует рекламные баннеры Facebook для отправки трафика на свою демонстрационную целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок дополняют друг друга, потому что заголовок позволяет потенциальным клиентам узнать, что предлагает Hatchbuck, а подзаголовок говорит им, какую пользу они могут извлечь из этого.
• Взгляд на фоновом изображении направлен вниз на кнопку CTA, незаметно заставляя посетителей смотреть туда же.
• Инкапсулированная форма яркая и привлекающая внимание.
• Основная кнопка CTA «выскакивает» за пределы страницы, потому что она хорошо контрастирует с белой формой, а красный цвет больше нигде не используется.
• Социальные доказательства на странице (отзывы клиентов, встроенный твит, значки доверия) служат подтверждением надежности компании.
• Видео — хорошее дополнение, потому что оно добавляет больше информации на страницу, не перегружая потенциальных клиентов слишком большим количеством копий.
• Второстепенная кнопка CTA внизу использует тег привязки, который отправляет потенциальных клиентов обратно вверх страницы для заполнения формы.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип Hatchbuck и встроенный твит также действуют как ссылки для перехода от цели «демо».
• Полный нижний колонтитул предоставляет слишком много путей выхода с этой целевой страницы после клика.
• Дополнительная кнопка призыва к действию слишком мала и не контрастирует со страницей. Чтобы генерировать больше кликов, он должен быть намного больше и содержать более привлекательный текст.

8. Нектива

Nextiva размещает рекламу в LinkedIn, используя продвигаемую публикацию, чтобы генерировать трафик на свою демонстрационную целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Сопоставление сообщения между рекламой LinkedIn и целевой страницей после клика (совпадение копии и медиа) показывает согласованность на протяжении всего процесса конверсии и удовлетворяет клиентов, которые ищут что-то конкретное.
• Отсутствие навигации в верхнем или нижнем колонтитуле удерживает внимание посетителей на демонстрационном предложении.
• Заголовок убедителен, потому что он позволяет потенциальным клиентам узнать, что демонстрация длится 60 секунд.
• Иконография с минимальным текстом подчеркивает характеристики и преимущества Nextiva.
• Вторичное видео в нижней части страницы — отличное дополнение, потому что это уникальный и привлекательный способ сообщить потенциальным клиентам о необходимости заполнить форму. Он также использует визуальные подсказки, чтобы побудить потенциальных клиентов взглянуть на форму (женщина смотрит на нее, идет к ней и стрелка, указывающая на нее в конце).
• Страница хорошо сбалансирована и организована, что облегчает посетителям навигацию и понимание.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип с гиперссылкой действует как ссылка для выхода и может помешать посетителям перемещаться по всей странице и запрашивать демонстрацию.
• Является ли видео в верхней части страницы 1-минутной демонстрацией в предложении? Если да, то на что именно подписываются посетители? Это сбивает с толку и может потребовать некоторого разъяснения.
• Цвет синей кнопки CTA такой же, как и у других элементов на странице, поэтому он совсем не выделяется. Изменение цвета кнопки на зеленый привлечет больше внимания, чем сейчас.
• Копия кнопки CTA в порядке. Тестирование персонализированного текста, такого как «Получите демонстрацию моего продукта сейчас», может привлечь больше потенциальных клиентов к конверсии.
• Добавление большего количества социальных доказательств может увеличить конверсию. Выделение внизу страницы — это хорошо, но добавление отзывов или значков клиентов было бы еще лучше.

9. СервисМакс

Поиск Bing по запросу «программное обеспечение для планирования» показал это объявление и отправил потенциальных клиентов на эту демонстрационную целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Использование слова «сейчас» в нескольких местах дает потенциальным клиентам понять, что они могут посмотреть демонстрацию немедленно, а не ждать назначенного времени.
• Упоминание «4 минуты» позволяет потенциальным клиентам узнать, сколько времени потребуется, чтобы посмотреть демонстрацию.
• Упоминание об интеграции с Salesforce в тексте дает потенциальным клиентам понять, что ServiceMax сотрудничает с ведущим решением CRM.
• Маркированный текст выделяет важные функции программного обеспечения.
• Значки клиентов повышают доверие к ServiceMax, но добавление некоторого контекста, окружающего их, сделает его более эффективным.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип ServiceMax с гиперссылкой позволяет посетителям слишком легко покинуть эту целевую страницу после клика.
• «iPad» есть в заголовке, но больше нигде (ни в рекламе с оплатой за клик, ни где-либо еще на целевой странице после клика), что может сбить посетителей с толку.
• Добавление визуальных подсказок, таких как инкапсуляция формы захвата потенциальных клиентов, привлекло бы больше внимания к важным элементам.
• Кнопка призыва к действию могла бы быть крупнее и окрашена в контрастный цвет, например зеленый, чтобы привлечь больше внимания.
• Копия кнопки CTA от первого лица, чтобы сделать ее более привлекательной и убедительной. «Покажи мне демонстрацию» более убедительна и дает посетителю больший контроль
• Включение привлекательных медиа, таких как изображение или видео, может удерживать потенциальных клиентов на странице дольше, что может увеличить количество конверсий.

10. Точка пульса

Нажав на рекламное расширение «Бесплатная демоверсия» ниже, вы перейдете к демо-версии PulsePoint:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок формы является конкретным, персонализированным и ориентированным на выгоду.
• Макет Z-Pattern обеспечивает легкий путь для глаз посетителей.
• Инкапсуляция формы затрудняет промах посетителей.
• Маркированный текст позволяет потенциальным клиентам легко узнать об основных функциях и преимуществах PulsePoint без необходимости слишком много читать.
• Изображение платформы дает посетителям предварительный просмотр того, на что похожа платформа и что они увидят больше в демоверсии. Однако он немного мал и должен быть больше, чтобы дать лучшее представление о программном обеспечении.
• Социальное доказательство — отзывы клиентов и значки клиентов — повышает доверие к PulsePoint и демонстрации, что помогает потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно при работе с компанией.

Что может быть протестировано A/B:

• Удаление гиперссылки из логотипа PulsePoint устранило бы единственную ненужную ссылку выхода на странице. Если они это сделают, единственной выходной ссылкой будет кнопка CTA.
• Кнопка CTA не выделяется, потому что она того же цвета, что и форма. Например, оформление ее красным цветом помогло бы кнопке «выпрыгнуть» за пределы страницы.
• Копия кнопки CTA «Отправить» настолько скучна, насколько это возможно. Написание достойного конверсии текста, такого как «Покажи мне программное обеспечение PulsePoint» или «Запланируй мою бесплатную демонстрацию», более вдохновляет и побудит больше потенциальных клиентов совершить конверсию.
• Добавление хедшота Джима Сестито было бы хорошим завершающим штрихом к отзыву, потому что посетители могли бы увидеть имя в лицо.
• Авторское право 2015 года устарело и снижает доверие к PulsePoint, что может заставить потенциальных клиентов задуматься: «Это предложение все еще действует?»

Какая демонстрационная целевая страница после клика вдохновила вас?

Демонстрации — один из лучших способов дать потенциальным клиентам возможность взглянуть на ваш продукт или услугу, потому что они знакомят их с вашим брендом, когда они близки к решению о покупке. Одно дело предложить бесплатную демонстрацию продукта, но может быть сложно убедить посетителей действовать. Демонстрационная целевая страница после клика — лучший инструмент, чтобы убедить их действовать.

Что вам запомнилось в этих примерах? Какая страница убедит вас совершить конверсию? Начните создавать свою собственную персонализированную демонстрационную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.