4 передовых метода формирования спроса для повышения узнаваемости бренда

Как предприниматель, некоторые реалии приходят довольно быстро. Во-первых, насколько требовательным может быть ведение бизнеса. У вас могут быть продукты и услуги самого высокого качества, но нет тяги. Клиенты не толпятся в ваших дверях, как вы думали. Одним из самых больших вкладчиков в это будет то, что они не знают о вашем бренде.

Тем не менее, ваши маркетинговые усилия были направлены на создание и преобразование лидов. Интересно, что вы попадаете в большинство, когда дело доходит до маркетинговых стратегий.

Исследования показывают, что до 70% компаний считают конверсию потенциальных клиентов главным маркетинговым приоритетом. Это означает, что большинство компаний сосредотачиваются на середине воронки продаж, а не на вершине. Только 2% B2B-организаций тратят время на внедрение стратегий повышения осведомленности, ориентированных на клиентов, находящихся на вершине воронки продаж.

У таких организаций больше возможностей для повышения осведомленности. Настолько, что клиенты даже не подозревают о существовании конкурентов.

Возможно, пришло время сделать шаг назад и переосмыслить то, что вы делаете. Решение вашей проблемы заключается в маркетинге формирования спроса. В этой статье рассматриваются некоторые методы формирования спроса для повышения узнаваемости бренда. Но сначала давайте определим, что представляет собой эта эффективная маркетинговая стратегия.

Изучение маркетинга формирования спроса

Подумайте о своем типичном покупательском поведении на минуту. Когда вы идете в супермаркет, вы, как правило, выбираете продукты, которые знаете лучше всего. Это может быть бренд, который вы использовали в течение длительного времени. Возможно, вы даже выросли, видя, как ваши родители используют то же самое.

Узнаваемость бренда является решающим фактором при выборе. Именно этого бренды надеются достичь с помощью маркетинга спроса . Формирование спроса — это любые усилия по созданию спроса на товары или услуги посредством создания узнаваемости бренда.

Было бы легко подумать, что маркетинг формирования спроса не так сложен. В конце концов, существует так много платформ, которые вы можете использовать для охвата аудитории. Онлайн-пространство открыло множество маркетинговых возможностей. Это не похоже на прошлые дни, когда правили аналоговые медиа. Если бы у компании не было денег на печатную или электронную рекламу, она терпела бы убытки.

В настоящее время, даже не имея значительного бюджета, вы все еще можете охватить аудиторию. Социальные сети и веб-сайты означают, что даже у стартапов есть шанс повысить узнаваемость бренда. Но правда в том, что маркетинг спроса требует надлежащего планирования и разработки стратегии.

Помните, что даже у конкурентов есть те же рекламные и маркетинговые возможности, что и у вас. Действительно, с Интернетом игровое поле выровнялось. Вот почему каждый шаг в вашем маркетинге формирования спроса требует тщательного планирования.

Формирование спроса B2B также имеет свои проблемы. В случае B2C вам нужно создать интерес только у одного человека, который является покупателем. В B2B вам нужно заручиться поддержкой целых команд, которые могут быть частью лиц, принимающих решения. Это означает более длительные обсуждения и уровни одобрения внутри организации.

Генерация спроса против лидогенерации

Итак, генерация спроса — это то же самое, что генерация лидов? Ответ не совсем. Формирование спроса — это заинтересовать людей вашим брендом. Это означает, что вы должны сосредоточить свои усилия на вершине воронки продаж.

Лидогенерация перемещается в середину воронки продаж. Речь идет о приобретении, взращивании и конвертации лидов в клиентов.

Лучшие практики формирования спроса

Имея четкое представление о формировании спроса, давайте теперь перейдем к основной теме этой статьи. Мы поделимся некоторыми практическими рекомендациями по формированию спроса, чтобы повысить узнаваемость бренда.

1. Узнайте о силе социальных сетей

Легко увидеть преимущества социальных сетей для любого бренда. Правда в том, что современные клиенты, скорее всего, используют платформы. Это дает вам доступ к широкой базе аудитории. Все, что вам нужно сделать, это оптимизировать платформы, чтобы раскрыть их возможности.

Существует базовый метод публикации контента. Но вы должны убедиться, что все, что вы публикуете, актуально и интересно. Людям в социальных сетях не нужны навязчивые маркетинговые формулировки. Вы можете лучше заинтересовать их с помощью привлекательного контента. Это увеличивает вероятность того, что они будут взаимодействовать и делиться вашим контентом на своих платформах.

Кроме того, не забывайте строить отношения с помощью сетей. К ним относятся комментарии, ответы на отзывы, обмен, ретвиты и т. д.

Правило использования возможностей социальных сетей довольно простое. Поддерживайте активное присутствие, иначе вы канете в лету. По состоянию на 2017 год ошеломляющие 79% компаний из списка Fortune 500 использовали социальные сети в качестве маркетингового инструмента.

Почему такие авторитетные компании обращаются к таким платформам? Ответ не требует долгих размышлений. Это так же просто, как работают социальные сети!

1. Используйте тактику поисковой оптимизации (SEO) на своем веб-сайте

Поисковая оптимизация преследует одну цель. То есть привлечь органический трафик на ваш сайт. Вы предпринимаете стратегические шаги, чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах.

Возможно, вы также не знаете, что SEO — это фантастическая маркетинговая стратегия формирования спроса. Если ваш бренд постоянно появляется в первых результатах поиска, это значительно повысит узнаваемость вашего бренда. Некоторые действенные SEO-стратегии формирования спроса включают:

• Генерация контента

Генерация контента обеспечивает решение для продвижения и вытягивания маркетинга . Используйте блоги, чтобы рассказать о своем бизнесе, специальных мероприятиях или продуктах/услугах. Это также отличный способ укрепить авторитет бренда в определенной нише.

То же самое относится и к маркетингу по запросу, когда вы используете релевантный и привлекательный контент, чтобы люди приходили к вам. Если вы станете поставщиком решений, аудитория будет искать вас для получения информации.

Хитрость заключается в том, чтобы выяснить, что актуально или популярно. Будьте последовательны в публикации. Аудитория должна знать, что она всегда может получить полезную информацию от вашего бренда.

• Видеомаркетинг

Видео эффективны, потому что с ними легче взаимодействовать, чем с текстом. Хороший трюк — перевести имеющийся у вас контент в видеоконтент. Но держите его коротким, потому что у онлайн-аудитории короткая продолжительность концентрации внимания. Видео должно быть высокого разрешения и иметь хороший звук.

Подумайте о своем поведении в Интернете на минуту. У вас есть время смотреть зернистые видео с низким разрешением? Если нет, то почему вы ожидаете, что ваша аудитория будет? Вы можете достичь в 50 раз большей вероятности органического ранжирования Google с видео, чем с текстом.

У вас есть вероятность 11 000,1 попасть на первую страницу Google с видео. С текстом шансы 500 000,1. Видео в среднем увеличивает время пребывания посетителя на вашем сайте на 2 минуты.

• Высокая скорость страницы и простая навигация

Онлайн-пользователь имеет много контента для взаимодействия. Таким образом, скорость загрузки страницы и удобство навигации являются критическими факторами. Ни у кого нет времени находиться на веб-сайте, который неудобен для пользователя и долго загружается.

Высокие показатели отказов сигнализируют Google и другим поисковым системам о проблемах с вашим сайтом. Результатом будет плохой рейтинг, который повлияет на ваши кампании по повышению узнаваемости бренда.

• Мобильная оптимизация

По состоянию на 2021 год насчитывалось более 4,32 миллиарда уникальных пользователей мобильного интернета. Это означает, что около 90% населения мира просматривают сайты с мобильных устройств.

Возможность доступа к информации на таких устройствах удобна для клиентов. Вы можете потерять большую аудиторию, если не оптимизируете свой сайт для мобильных устройств. Кроме того, это важный фактор ранжирования Google.

1. Рекламная рассылка

Электронный маркетинг продолжает оставаться актуальным и практичным инструментом для охвата аудитории. Самым сильным моментом в его пользу является то, что он позволяет лучше нацеливаться. Все, что нужно бренду, — это правильно сегментировать аудиторию. Вы можете адаптировать и персонализировать общение в зависимости от того, что вы хотите сообщить.

Тем не менее, маркетологи борются с тем, как сделать электронный маркетинг эффективной стратегией привлечения клиентов. Ну, что вам нужно сделать, так это дать клиентам возможность подписаться или отказаться. Что вы позволяете им делать, так это добровольно входить в систему, чтобы получать сообщения.

Как только они это сделают, вы как бренд должны поддерживать их интерес к тому, что вы предлагаете. А это значит, что нужно придумывать релевантное, целенаправленное и персонализированное общение.

Помните, что люди будут открывать только те письма, которые им интересны. Вот почему мы возвращаемся к вопросу о правильной сегментации, чтобы сделать ваш электронный маркетинг более эффективным.

1. Маркетинг влияния и стратегическое партнерство

Используйте возможности влиятельного маркетинга, чтобы донести свой бренд до целевой аудитории. Не просто смотрите на количество подписчиков при выборе инфлюенсера. Это должны быть люди, имеющие отношение к вашей нише.

Кроме того, посмотрите на качество взаимодействия с их аудиторией. Знаменитости могут иметь номера. Но у них нет близких отношений со своими последователями. Действительно, многие из них даже не имеют хорошего представления о том, что они продают.

Вы можете получить лучшую поддержку с микро-инфлюенсерами. Их может не быть в большом количестве. Но у них более искренние отношения со своей аудиторией.

Микро-инфлюенсеры также могут потратить немного больше времени, чтобы узнать больше о вашем бренде. Это упрощает донесение предложения до аудитории.

Другой вариант — поиск стратегического партнерства. Они могут быть в форме: -

• Сеансы подкастинга.
• Вебинары.
• Гостевой блог.
• Совместное проведение мероприятий и т. д.

Это становится беспроигрышной ситуацией для всех участников партнерства.

Последние мысли

Правильное использование маркетинга формирования спроса может иметь огромное значение для вашего бизнеса. Это особенно важно для компании, которая выходит на рынок.

Вместо того, чтобы отдавать приоритет лидогенерации, сосредоточьтесь на вершине воронки. Как только люди узнают ваш бренд, они с большей вероятностью превратятся в клиентов.

Биография автора

Имя: Дэниэл Мартин
Биография: Дэн имеет практический опыт работы в цифровом маркетинге с 2007 года. Он формирует команды и обучает других, чтобы способствовать инновациям и решать проблемы в реальном времени. Дэн также увлекается фотографией и путешествиями.

Социальные ссылки

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
Твиттер: https://twitter.com/danielmartin_a
Facebook: https://www.facebook.com/a.danielmartin