Определите и используйте аудиторию цифровой рекламы, идеально подходящую для ваших продуктов

Одним из ключей к успешной рекламе является показ вашей рекламы нужным людям в нужное время. Это ваша идеальная рекламная аудитория. Важно определить характеристики этой рекламной аудитории, прежде чем реализовывать стратегии по ее нацеливанию.

В этом блоге мы поделимся:

• Как определить атрибуты вашей идеальной рекламной аудитории;
• Какие каналы вы можете использовать для охвата различных аудиторий; и
• Как максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

В растущей отрасли компаниям становится дороже, конкурентоспособнее и труднее размещать рекламу в Интернете, чем когда-либо прежде. Теперь необходим взвешенный подход к вашей рекламной деятельности, и это начинается с таргетинга на конкретные, заранее определенные аудитории.

• Атрибуты вашей идеальной аудитории
• Каналы для идеальной аудитории
• Максимально используйте свой рекламный бюджет
• Составьте свой план

1. Атрибуты вашей идеальной аудитории

Это, вероятно, упражнение, которое вы выполняли ранее в качестве онлайн-бизнеса, но это здорово, чтобы пересмотреть его с вашей маркетинговой шляпой. Думайте о своей идеальной рекламной аудитории как о группе людей, которые:

• Вероятно, купят ваш продукт;
• Вы можете позволить себе частое общение; и
• Вероятны повторные покупатели.

Вы должны сузить свою аудиторию до той, которая с наибольшей вероятностью купит у вас, которую вы можете себе позволить достаточно часто, чтобы повысить осведомленность и доверие. Эту аудиторию можно рассматривать с точки зрения поведенческих и демографических характеристик, таких как:

• География
• Пол
• Возрастная группа
• Интересы
• Условия поиска

Подумайте, кто эта группа и как проявляется их потребительское поведение. Как они делают покупки в Интернете, на каких каналах и на каких устройствах? Используйте это для создания целевых рекламных кампаний в Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube или других соответствующих каналах.

2. Каналы для идеальной аудитории

Нижняя воронка

Существуют цифровые рекламные каналы, которые дополняют маркетинговую деятельность в нижней части воронки и предназначены для целевой аудитории, основанной на покупательском намерении .

Аудитория, основанная на покупательском намерении, относится к людям, которые активно совершают покупки, чтобы купить. Если они вводят ключевое слово в поисковую систему или систему сравнения цен, они показывают намерение совершить покупку.

Каналы для захвата аудитории на основе намерений:

• Торговые площадки, такие как eBay или Amazon, являются отличными примерами каналов, привлекающих аудиторию на основе намерений. Продавайте продукты людям на рынке и улучшайте соответствие вашего продукта рынку. Недостатки торговых площадок включают минимальную экспозицию бренда и отсутствие реального привлечения клиентов.
• У поисковых систем, таких как Google или Bing, есть программы покупок, которые используют аудиторию, основанную на покупательских намерениях. Люди вводят определенные ключевые слова в поисковые системы, а канал помогает увеличить посещаемость веб-сайта для привлечения клиентов и развития бренда.
• Платформы социальных сетей, такие как Facebook или Pinterest, а также Google и Bing, позволяют создавать аудитории ремаркетинга. Сбор данных об определенных действиях, например отказ от корзины, может быть записан как аудитория, для которой вы можете размещать рекламу на каждом канале с кампаниями ремаркетинга.

Верхняя воронка

Существуют также цифровые рекламные каналы, которые дополняют маркетинг узнаваемости бренда. Эти маркетинговые действия на вершине воронки могут быть нацелены на аудиторию, основанную на намерении совершить покупку, и/или на аудиторию заинтересованных покупателей.

Аудитория на рынке — это группа людей, которые проявили интерес к продуктам, которые вы продаете, но еще не были на вашем сайте. Это люди, которые находятся в сети и активно изучают или планируют купить определенный продукт.

Цифровые каналы, охватывающие аудиторию на рынке и предлагающие медийную рекламу, включают Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat и другие. Выбор канала зависит от идеальной аудитории для ваших продуктов. Как ваши клиенты взаимодействуют с конкретными каналами? Как только вы это узнаете, вы сможете решить, как лучше всего распределить свой рекламный бюджет.

3. Максимально используйте свой рекламный бюджет.

Как можно стратегически потратить свой бюджет? Лучше всего ставить краткосрочные и достижимые цели, которые соответствуют вашим долгосрочным целям.

Ключевой задачей является построение доверительных отношений с вашей аудиторией. Для этого вам нужно, чтобы они не только обнаружили вас, но и запомнили вас . Это требует частой рекламы.

Начните с сужения вашей аудитории до той, которую вы можете себе позволить часто. Рекламируйте эту аудиторию умнее, а не усерднее, понимая их покупательское поведение и потребление медиа.

Вам всегда доступна безграничная аудитория. Возникает вопрос, какие каналы и рекламные программы вы должны разблокировать в первую очередь и для которых расставить приоритеты в бюджете?

Для нового и растущего бренда мы рекомендуем начать с покупательского намерения — таргетинга на аудиторию, основанную на покупательском намерении, посредством:

• Бесплатные списки продуктов Google
• Торговые объявления Google
• Торговые объявления Майкрософт

Это все рекламные программы, основанные на продуктах, которые привлекают трафик на страницы ваших продуктов. Ваша цель — показываться как можно чаще, когда потенциальный покупатель ищет продукт, который вы продаете. Ваш бюджет должен быть в состоянии поддерживать кампанию, которая достигает ваших целей, и при этом деньги не заканчиваются часть пути в течение дня.

Затем вы можете расширить свою деятельность с помощью:

• Объявления с динамическим ремаркетингом
• Динамические поисковые объявления
• Адаптивные поисковые объявления

В этот момент бренды начинают отображать рекламу, нацеленную как на текущих, так и на потенциальных клиентов.

Принимая решение о том, какие виды деятельности удвоить, вы должны учитывать следующие ключевые показатели:

• Доход (сумма денег, которая поступает)
• ROAS (окупаемость затрат на рекламу)
• Конверсии (количество продаж, которые вы сделали)
• Показы (сколько раз была показана ваша реклама)
• Доля полученных показов (как часто показывалась ваша реклама по сравнению с вашими конкурентами)
• Click Share (сколько кликов вы получаете от своего конкурента)

ROAS, безусловно, важен, но не менее важно понимать затраты на привлечение клиентов. Если вы строите свой бренд, привлечение новых клиентов является ключевым фактором, поэтому снижение целевого показателя ROAS может привести к увеличению продаж и привлечению новых клиентов.

Составьте свой план

На конкурентном рынке с, казалось бы, безграничной аудиторией важно иметь план. Как вы будете использовать свой ограниченный рекламный бюджет, чтобы добиться наилучших результатов для своего бизнеса?