14 лучших инструментов для обогащения данных 2022 года и зачем они вам нужны

Инструменты обогащения данных вступают в действие, когда ваши лиды не предоставляют вам достаточно информации для запуска целевой маркетинговой кампании. Давайте будем честными, скорее всего, вы знаете только адреса электронной почты ваших клиентов, их имена и, возможно, возраст.

Этот тип данных, которые у вас есть, называется необогащенными данными. Это означает, что вам не хватает данных, необходимых для предоставления более релевантных сообщений и контента для преобразования потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Однако не волнуйтесь, я вас прикрою. В этом посте мы сравним лучшие инструменты обогащения данных в 2021 году, которые очень помогут вам в процессе улучшения данных.

Да, но прежде чем мы углубимся в инструменты обогащения данных, что такое обогащение данных и как оно работает? Если вы уже знаете это, перейдите к сравнению через оглавление ниже.

Что такое обогащение данных?

Обогащение данных — это процесс добавления и расширения основной базы данных из внутренних источников данными, собранными сторонними источниками.

Обогащенные данные используются для расширения ограниченной собранной информации о клиентах и, таким образом, способствуют маркетинговым усилиям.

Итак, что такое собственные данные? Первичные данные — это информация, которую вы получаете напрямую от своих клиентов.

Все данные о клиентах начинают свое путешествие в необработанном виде, независимо от их источника. Необработанные данные можно собирать из любого источника, например, из списков адресов электронной почты, социальных сетей или трафика сайта.

Когда данные о клиентах собираются, они собираются и хранятся в центральном хранилище данных и по большей части бесполезны вне узкого контекста.

Обогащение данных дополняет необработанные данные внешними данными и повышает их ценность.

Как работает обогащение данных?

Обогащение данных делает собранные данные об аудитории более полезными, предоставляя более глубокое понимание и больше деталей, что позволяет брендам нацеливать своих потенциальных клиентов с более персонализированными и релевантными сообщениями.

Вот некоторые типы данных, которые можно обогатить:

Обогащение демографических данных: возраст, пол, образование, доход

Обогащение географических данных: почтовые индексы, страна, город, часовой пояс

Профессиональное обогащение данных: ниша бизнеса, размер компании, положение

Обогащение поведенческих данных: болевые точки, желания, потребности

Преимущества обогащения данных

Обогащение данных имеет множество преимуществ, которые позволяют брендам обогащать данные своих веб-сайтов, которые они собрали о своих лидах, данными о тех же клиентах, собранными из внешних источников, пока они бродят по Интернету.

Каковы преимущества обогащения данных? В основном, обогащение данных:

• Обеспечивает значимые отношения с клиентами и значимые возможности для бизнеса с помощью персонализированных сообщений,
• Помогает вам определить сегменты ваших клиентов, которые обещают больше возможностей для совершения покупки,
• Воспитание свинца,
• Увеличивает рост продаж,
• Улучшает качество обслуживания клиентов,
• Позволяет лучше сосредоточиться на маркетинговых кампаниях в Интернете и платных поисковых объявлениях.

В дополнение к этому, проверка электронной почты также является обязательным процессом обогащения данных, чтобы удалить недействительные электронные письма из вашего списка и улучшить доставку электронной почты.

Что такое проверка электронной почты?

На рынке существует множество инструментов проверки электронной почты, но мы рекомендуем вам сравнить инструменты проверки электронной почты, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бюджета и потребностей бизнеса.

Итак, есть ли простой способ обогатить ваши данные, чтобы максимизировать продажи и показатели конверсии ?

14 лучших инструментов и сервисов для обогащения данных (сравнительная таблица)

• Эти цифры приблизительны и основаны на общих категориях данных; контактные данные, фирмографические, технографические данные и данные о намерениях поиска.

Итак, теперь у вас есть базовое представление о том, что такое обогащение данных, но как вы обогащаете данные о клиентах?

Конечно, с инструментами, которые специально разработаны для вас, чтобы улучшить вашу базу данных клиентов для более высокой рентабельности инвестиций и оптимизации коэффициента конверсии.

Вы можете быть ошеломлены тем, какой инструмент вам следует использовать, но у меня есть четкая сравнительная таблица, чтобы вы могли легко оценить лучшие инструменты для обогащения данных.

Кроме того, взгляните на выдающиеся функции и цены каждого из них в продолжении этого поста, прежде чем выбрать инструмент для обогащения данных.

1. Чистый бит

Clearbit — это механизм маркетинговых данных, который помогает вам идентифицировать ваших потенциальных клиентов и персонализировать взаимодействие с ними в области маркетинга и продаж. Обогащение данных является частью предлагаемых ими решений.

Вы можете определить идеальный анализ профиля клиента, контактную информацию и информацию о компании, а также многое другое, чтобы получить более глубокое представление о каждом лиде и стимулировать конверсию.

Clearbit позволяет интегрироваться с вашими существующими CRM и другими маркетинговыми платформами, такими как Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack и Marketo. Этот инструмент прост в использовании для захвата лидов, взращивания лидов, оценки лидов и захвата лидов.

Рейтинг Capterra : 4,6/6

Цены :

2. API Снов.ио

Snov.io — это CRM для управления контактами и холодного охвата, но они также обеспечивают обогащение данных через Snov.io API. Этот API может полностью интегрироваться с вашей платформой и предоставлять вам всю информацию, связанную с адресом электронной почты.

Таким образом, вам нужно будет только ввести адрес электронной почты вашего потенциального клиента, и он предоставит вам полные профили потенциальных клиентов. Кроме того, Snov.io позволяет генерировать дополнительные лиды, проверять электронную почту и отправлять электронные письма, которые доступны через API.

Обратите внимание, что этот инструмент предоставляет ограниченную информацию, охватывающую только электронные письма и данные, связанные с электронной почтой.

Рейтинг Capterra : 4,6/5

Цены :

3. Вид изнутри

InsideView предоставляет B2B-данные и интеллектуальные решения, чтобы поддерживать чистоту данных CRM и получать больше прибыли. Вы можете получить подробную информацию о своих лидах, интегрировав свою CRM-платформу с InsideView.

Его база данных B2B специально разработана для продаж и маркетинга.

Этот инструмент довольно прост в навигации и позволяет быстро получить ценные данные. Помимо улучшения данных, он предоставляет и другие решения: сегментация рынка и планирование, ускорение продаж.

Рейтинг Каптерры : 4,4/5

Цены :

4. Проверено

BeenVerified невероятно прост в использовании. Вам нужно только написать имя и фамилию человека, а также местоположение, чтобы собрать расширенные данные и привлечь потенциальных клиентов. С помощью этого инструмента вы можете получить доступ к такой информации, как:

• Обратный поиск телефона,
• поиск по электронной почте,
• Поиск адреса,
• поиск по имени пользователя,
• Поиск автомобиля,
• Данные о невостребованных деньгах,
• Записи об имуществе и многое другое.

Ценообразование : вам необходимо связаться с ними по поводу цен, основанных на ваших потребностях.

5. Джин оси данных

Data Axle Genie, ранее известная как Salesgenie, — это продвинутая платформа, которая предоставляет вам подробные расширенные данные для поиска наиболее подходящих потенциальных клиентов. С помощью этого инструмента улучшения данных вы можете добавить недостающие данные в свои профили клиентов, например:

• Телефонные номера
• Почтовые адреса
• Адрес электронной почты
• Географическая информация
• Промышленность
• Фирмография и демография

Лучше всего подходит для B2B и потребительского бизнеса.

Цены :

6. Кольцевой вывод

Интегрируя и координируя работу со сторонними источниками данных в ваших внутренних системах, RingLead легко выводит полную и подробную информацию о ваших лидах. Вы можете интегрировать этот инструмент обогащения данных со своей CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) и начать улучшать данные о своей аудитории.

Особенности :

• Интеллектуальные формы, которые автоматически добавляют данные, маршрутизируют и оценивают ваших потенциальных клиентов, когда они заполняют форму на вашем веб-сайте,
• отчеты о заполняемости,
• Обогащение на основе активности/триггера,
• Пакетное обогащение и многое другое.**

Рейтинг Каптерры : 4,4/5

Цена : есть бесплатная версия. Цены на RingLead начинаются от 12000 долларов в год.

7. Датаниз

Datanyze наиболее известен своими технографическими данными, что означает понимание стека технологий компании и их использования. Это также поможет вам найти и связаться с вашими потенциальными клиентами, предоставив контактные данные B2B.

Datanyze позволяет собирать данные при просмотре социальных сетей и веб-сайтов компаний благодаря расширению Chrome. Они предлагают не только улучшение данных, но и холодные звонки и электронную почту. Более того, вы можете автоматически создавать сегментированные списки, доступные для экспорта в любое время.

Каптерра Рейтинг : 4.1/5

Цена : доступна бесплатная пробная версия на 90 дней. Цены Datanyze начинаются с 55 долларов за м.

8. Ведущий гений

LeadGenius — это облачный инструмент обогащения данных, который помогает компаниям улучшать данные с помощью настраиваемых точек данных, портретов покупателей и проверенных лидов. Он предлагает личные, международные и вертикальные данные. Он также обещает помочь вашей стратегии GTM (выход на рынок).

Другие решения, которые он предлагает, включают:

• Мониторинг контактов и учетных записей: отслеживание сигналов, событий и триггеров, таких как сигналы с расходами на рекламу, пресс-релизы, поведение в социальных сетях, сообщения о вакансиях, обновления цен и т. д.

• Конкурентная разведка и намерение совершить покупку (оповещения, когда целевые аккаунты взаимодействуют с конкурирующими брендами в Интернете.

Подходит для : обычно продается среднему рынку B2B, а также корпоративным отделам маркетинга и продаж, ориентированным на малый и средний бизнес.

Каптерра Рейтинг : 4/5

Цены : вам нужно связаться с ними для ценообразования.

9. Полный контакт

Будучи поставщиком SaaS и безопасным решением для конфиденциальности, FullContact позволяет брендам и маркетинговым платформам обогащать личные идентификаторы. Этот инструмент может предоставить вам сотни запросов по идентификационным и маркетинговым атрибутам и помочь вам идентифицировать человека из миллиардов людей с помощью функции Identity Graph.

FullContact — это один из самых полезных инструментов на рынке, который поможет вам организовать значимый путь клиента.

Каптерра Рейтинг : 4/5

Ценообразование : Они требуют связаться для ценовых предложений.

10. Enricher.io

Enricher.io выделяется как простое решение для процессов обогащения данных. Вы можете превратить любой адрес электронной почты или домен в полноценную личность или профиль компании. Он предоставляет информацию о более чем 2,5 миллиардах уникальных людей в масштабе. Какие типы данных предоставляет Enrich.io?

• Полное имя, телефон, электронная почта, адрес, часовой пояс, страна, город,
• Аватар, название компании, домен компании и многое другое.

Кроме того, Enrich.io намного дешевле, чем большинство инструментов для обогащения данных.

Цены : его цена начинается с 10 долларов за пользователя в месяц.

11. Лидспейс

Leadscape предлагает управление данными как часть своих решений. Это поможет вам сохранить ваши данные чистыми, точными и улучшенными. Затем он предоставляет ценные данные B2B, полезную информацию и рекомендации, основанные на технологии искусственного интеллекта, для увеличения ваших конверсий.

Особенности :

• Интеграция с любыми дополнительными источниками данных 1-го, 2-го и 3-го лица
• Сопоставление лида с аккаунтом
• Прямая интеграция с платформами CRM, цифровой рекламы и автоматизации маркетинга.
• Пользовательские персонажи покупателей и рейтинги персонажей
• Сигналы о намерениях и оценки

Подходит для : корпоративных компаний B2B и их команд по выходу на рынок.

Цены : вам нужно связаться с ними для ценообразования.

12. Пипл

Pipl — это популярный инструмент для обогащения данных, предоставляющий исследования и исследования наряду с решениями для проверки личности.

Этот инструмент помогает вам получить подробные профили личности и расширенные данные, такие как личные, профессиональные, демографические, социальные, отношения, фотографии и контактную информацию.

Кроме того, он предлагает API с удобными для разработчиков клиентскими библиотеками и примерами кода, что упрощает добавление идентификационной информации в ваше приложение.

Рейтинг Capterra : 3,9/5

Цены : Цены на Pipl начинаются от $148/м для 10 пользователей с годовой подпиской.

13. Зуминфо

Zoominfo — это универсальная платформа, которая предоставляет обширный инструмент для обогащения данных наряду с другими функциями, такими как поиск, формирование спроса и вовлечение в продажи.

Он дает вам подробный профиль потенциальных клиентов: рабочие номера и номера мобильных телефонов, должностные обязанности, историю работы и образования, доход, данные о местоположении, данные о намерениях, технографические данные и многое другое.

Вы можете интегрировать Zoominfo со своим техническим стеком: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Цены : Вы можете связаться с ними для получения информации о ценах в зависимости от ваших потребностей. Доступна бесплатная пробная версия.

14. Откройте для себя организацию

DiscoverOrg предоставляет решения для выхода на рынок (GTM) в области маркетинга, продаж и найма. Этот инструмент поиска клиентов B2B помогает специалистам по маркетингу, продажам и подбору персонала находить потенциальных клиентов, общаться и продавать более эффективно.

Особенности :

• Выполнение ПРО в масштабе
• Определите активных потенциальных клиентов с помощью данных о поведенческой активности
• Персональные данные и многое другое.
• Интеграция с маркетинговыми платформами, такими как Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo и ZOHO.

Цены : Они предлагают цены по запросу.

Получите достаточно данных о лидах, прежде чем использовать инструменты обогащения данных

Если вы планируете использовать инструмент обогащения данных, убедитесь, что вы получаете выгоду от более дешевых решений, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Для начала попробуйте ненавязчивый конструктор всплывающих окон, например Popupsmart.

Да, вы правильно прочитали; всплывающие окна конвертируются. Есть всплывающие окна, которые не мешают пользователям работать с вашим сайтом! Наоборот, Popupsmart облегчает поиск потенциальных клиентов, которые посещают ваш сайт.

Как всплывающие окна могут помочь вам собирать данные?

Например, вы можете отобразить всплывающую форму с требованиями ввода данных. Но вам нужно убедиться, что вы убедили своих посетителей заполнить форму с ценным предложением. Таким образом, вы сможете собрать больше информации о лидах, даже если эти лиды не зарегистрировались на вашем веб-сайте.

• Данные, которые вы собираете из всплывающих окон на вашем веб-сайте, будут полезны как для создания базы данных потенциальных клиентов, так и для более эффективного использования инструментов обогащения данных.

Так или иначе, чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем более персонализированные сообщения, кампании, рекламу и контент вы можете им предложить. А более релевантные сообщения означают более эффективный маркетинг и продажи!

Говоря о маркетинговых усилиях, слышали ли вы об инструментах веб-скрейпинга, которые извлекают онлайн-данные?

Я попытался просто объяснить, что означает обогащение данных , его преимущества, и сравнил лучшие инструменты обогащения данных.

Какой из них твой любимый? Расскажите нам в комментариях ниже!

Посмотрите этот рецепт:

• Собирайте данные о лидах и отправляйте электронные письма автоответчикам заполнителям форм