Контрольный список: 5 главных ежедневных действий для успеха входящего маркетинга

Если вы привержены входящему маркетингу, вы знаете, что это обязательство к действию , и вы понимаете, что повседневная маркетинговая деятельность, поддерживающая вашу входящую программу, оказывает прямое влияние на качество и количество ваших потенциальных клиентов в маркетинге и продажах.

Итак, вы провели исследование, узнали о своих покупателях и использовали полученные данные для создания оптимизированного веб-сайта, блога и соответствующего контента. Вы продвигаете весь этот отличный контент через электронную почту, социальные сети и автоматизацию маркетинга.

Если вы придерживаетесь подхода маховика, вы понимаете, что эти ежедневные маркетинговые действия — это элементы, которые добавляют силы вашей программе, а постоянные корректировки для повышения коэффициента конверсии, скорости отклика и удовлетворенности клиентов — это элементы, которые устраняют трения .

Больше силы и меньше трения приводит в действие маховик вашего бизнеса и создает лучший опыт для ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Для вас важно организовать свои повседневные маркетинговые задачи таким образом, чтобы отдавать приоритет наиболее эффективным действиям. Этот контрольный список может помочь вам сосредоточить свою повседневную работу, чтобы максимально эффективно использовать план входящего маркетинга.

Ваш ежедневный контрольный список мероприятий по входящему маркетингу

1. Следите за своим сайтом

Специалисты по внутреннему маркетингу стремятся к постоянному совершенствованию . Это означает проверку вашего веб-сайта на наличие ошибок, мониторинг трафика и ежедневное движение к ключевым показателям эффективности (KPI) . Любые резкие падения или всплески должны предупредить вас о необходимости расследования.

Проверьте свои источники трафика, чтобы понять, откуда он поступает — органический, реферальный или прямой. Ежедневный мониторинг должен многое рассказать вам о том, какие ключевые слова, рекламные и контентные стратегии лучше всего работают для увеличения посещаемости веб-сайта. Является ли органическое падение? Это должно побудить вас проверить свою SEO-аналитику и убедиться, что вы используете правильные ключевые слова в блогах и контенте.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: 6 БЕСПЛАТНЫХ SEO-ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ВЕБ-САЙТА

2. Работайте с блогом

Ведение блога — это контент-ориентированная основа вашей стратегии входящего маркетинга. Вы должны публиковать сообщения часто и последовательно , следуя своему редакционному календарю — это означает, что ваша повседневная работа включает в себя поиск ключевых слов, наброски, написание и редактирование.

И ЭТО означает, что ежедневный мониторинг производительности блога жизненно важен, чтобы убедиться, что вы попадаете в цель с контентом, который соответствует потребностям вашей целевой аудитории. Каждый раз, когда вы публикуете, вы создаете новые возможности для привлечения, вовлечения и удовлетворения новых потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут превратиться в потенциальных клиентов в области маркетинга и продаж.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: РАЗУМНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ — 6 СОВЕТОВ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ ВАШЕГО КАЛЕНДАРЯ БЛОГА

3. Обзор потенциальных клиентов и потенциальных клиентов

Ваша аналитика дает вам хорошее представление о том, кто посещает ваш сайт и откуда они приходят. Просматривайте конверсии потенциальных клиентов , чтобы отслеживать контент, на котором они совершили конверсии , и то, как они нашли ваш веб-сайт. Это может помочь вам оценить призывы к действию, спланировать будущий контент или генерировать новые идеи о том, как продвигать существующие предложения контента.

Добавьте новых лидов в развивающую кампанию . Если вы не настроили автоматизированные рабочие процессы, вы, по крайней мере, должны были определить, что отличает квалифицированного потенциального клиента по маркетингу (MQL) от квалифицированного потенциального клиента по продажам (SQL), чтобы было ясно, когда передать SQL отделу продаж, а когда — нет. имеет смысл продолжить MQL с другим контактным лицом.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ АВТОМАТИЗАЦИЯ И CRM ДЛЯ КВАЛИФИКАЦИИ ЛИДОВ

4. Проверьте в социальных сетях

Убедитесь, что недавно опубликованный контент или сообщения в блогах продвигаются в ваших учетных записях в социальных сетях. Заранее создавайте и планируйте публикации в социальных сетях, чтобы ежедневно концентрироваться на мониторинге, а не придумывать публикации на лету.

Проверьте условия, которым вы следуете, чтобы найти соответствующие разговоры, в которых вы должны принять участие, или вопросы, на которые вы можете ответить. Рассмотрите возможность использования инструмента социального прослушивания, такого как инструменты мониторинга и управления HubSpot, чтобы следить за отраслевыми терминами, тенденциями, разговорами и упоминаниями брендов, оптимизируя при этом свои усилия и экономя время.

Используйте инструменты, чтобы запланировать ежедневные (или более частые) публикации в социальных сетях по темам, которые демонстрируют осведомленность в отрасли и передовые идеи . Создавайте еженедельный микс, который включает 3 ссылки на ваш собственный контент, 6 ссылок на сторонний контент и 1 конкретное предложение , которое ведет на целевую страницу для части контента на вашем веб-сайте.

СВЯЗАННЫЕ С: КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫ?

5. Управляйте платными медиа

Если вы думаете: «Подождите, я думал, что это советы для ежедневных задач входящего маркетинга», вы правы. Итак, какую роль играет реклама с оплатой за клик в ваших повседневных маркетинговых задачах и в увеличении входящего маховика вашего бизнеса?

Платная цифровая реклама может фактически поддержать ваши усилия по входящему маркетингу несколькими способами, в том числе:

• Повышение SEO
• Обнаружение мощных ключевых слов
• Гипертаргетинг аудитории
• Привлечение трафика для A/B-тестирования
• И более

В умелых руках и при ежедневном управлении и заботе платные медиа могут значительно повысить эффективность вашей входящей программы.

Бонусный контрольный список: ключевые повторяющиеся задачи

Выполняя ежедневные задачи, перечисленные выше, вы будете хорошо понимать состояние SEO вашего веб-сайта, производительность вашего контента и коммуникаций, а также общее состояние ваших потенциальных клиентов, MQL, SQL и даже клиентов-промоутеров . . В совокупности эти усилия постоянно добавляют силы маховику вашего бизнеса.

Другие важные задачи, связанные с контентом, выполняются реже, но по- прежнему важны . К ним относятся настройки и изменения на основе данных, которые устраняют трения в вашем маховике, сглаживая путь покупателя ваших целей, когда они перемещаются по вашему контенту на пути от потенциального клиента к SQL. Помните об этом хотя бы раз в месяц:

• Замените CTA и предложения контента, чтобы поддерживать актуальность избранных ресурсов.
• Следите за ранжированием ключевых слов
• Запускайте отчеты по атрибуции и отслеживайте KPI

Выполняя эти ежедневные и менее частые задачи, вы будете эффективно управлять своей программой входящего маркетинга и лучше понимать, какой контент работает и что вам нужно настроить.

Реагирует ли ваша аудитория лучше на подробный контент, такой как тематические исследования и электронные книги, или они больше конвертируются в видеоконтент? Ведутся ли важные разговоры в LinkedIn или Twitter? Чем больше вы знаете, тем лучше ваш будущий контент будет привлекать, вовлекать и радовать потенциальных клиентов, лидов и клиентов, приводя в действие ваш маховик и развивая ваш бизнес.

Узнайте больше о том, что нужно для создания и поддержки программы входящего трафика, из нашего бесплатного обзора маховика входящего трафика и рабочей тетради . Просто нажмите на ссылку, чтобы загрузить свою копию.