5 простых советов по созданию безумно хороших кнопок CTA

Ваша целевая страница имеет три основные задачи. Должно:

1. Привлекайте своих посетителей
2. Объясните преимущества вашего продукта/услуги
3. Превратите посетителей в клиентов

Ваша кнопка CTA выполняет третью работу. Кнопка CTA, пожалуй, самый важный элемент на вашей целевой странице, потому что именно она решает судьбу ваших конверсий. И все же многие маркетологи не тратят столько времени на разработку и написание текста для своей кнопки, сколько на написание текста целевой страницы или определение количества полей в форме захвата лидов.

Ваш заголовок привлекает внимание посетителя. Копия объясняет им ваш продукт. Форма захвата лидов поможет вам собрать их информацию. Но именно CTA обеспечивает конверсию.

Дело в том, что ваши посетители не будут просто нажимать любую кнопку. Они будут нажимать эффективные кнопки CTA. Эти кнопки не только привлекают их внимание, но и точно сообщают им, что они получат после нажатия.

В Instapage мы видим, что ежедневно создаются сотни целевых страниц, поэтому сказать, что мы знаем, что нужно для создания эффективной кнопки CTA, вероятно, будет преуменьшением. (Мы скромны.) Один из самых простых способов повысить коэффициент конверсии — оптимизировать кнопки CTA, и это то, что мы собираемся обсудить сегодня.

1. Избегайте слов трения на вашей кнопке CTA

Написание текста кнопки — тяжелая работа, потому что чем короче текст, тем труднее написать что-то эффективное. Это основная проблема при написании текста кнопки CTA. Тем не менее, вы можете легко решить эту проблему, избегая трения при написании текста для кнопки.

Трение убивает конверсию целевой страницы. Мы это уже установили. Слова, которые вызывают трения, определенно не приветствуются на вашей кнопке CTA. Избегайте слов, которые намекают вашим посетителям на то, что они должны от чего-то отказаться, чтобы что-то получить, будь то их время, деньги или энергия. По мнению Copy Hackers, такие слова, как «купить», «зарегистрироваться», «отправить», «отдать», «пожертвовать» и «спонсор» — это слова с высоким коэффициентом трения.

Обратите внимание, как на большинстве целевых страниц есть эти слова с высоким коэффициентом трения в тексте кнопки?

Посмотрите на эту целевую страницу Classpass:

И эта целевая страница Gridset:

Также эта целевая страница HBloom:

Слова, вызывающие средние трения, включают «присоединяйтесь», «делитесь», «начинайте», «посещайте» и «изучайте». На ваших кнопках должна быть надпись с низким коэффициентом трения. Попробуйте использовать такие слова, как «Получить» и «Открыть» — слова, которые дают что-то вашим посетителям, не подразумевая, что вы что-то у них отбираете.

Вот что делает целевая страница электронной книги IMPACT:

Страница социальных триггеров также делает это:

2. Сделайте копию кнопки простой и индивидуальной

Сделайте копию кнопки читаемой с первого взгляда. Строка слов, которую вы поместите на кнопку, должна остановить ваших посетителей и заставить их действовать. Им нужно только взглянуть на копию, прежде чем они нажмут на нее.

И хотя использование общих слов, таких как «Отправить» и «Скачать», может показаться простым для добавления к вашей кнопке, эти слова работают против ваших целей конверсии.

При написании текста для CTA думайте о простом и личном. Сделайте это о своем продукте, используя правильные слова действия.

Смущенный?

HubSpot делает это ясным, показывая простым оранжевым цветом, какие слова действия лучше работают для конверсий:

Да, используйте слова действия, но не ограничивайтесь одним словом. В конце добавьте что-то уникальное о своем продукте.

Копия кнопки на целевой странице дзюдо является действенной и личной, выигрышная комбинация, которая приводит к конверсиям:

Не оставляйте копию призыва к действию до конца. Будьте проще, протестируйте и оставьте кнопку, которая работает лучше всего.

3. Не доводите посетителей до усталости от принятия решений

Когда у человека появляется множество вариантов выбора, человеческий мозг замирает, и это не позволяет вам вообще сделать какой-либо выбор. Не позволяйте этому случиться на вашей целевой странице.

Да, вы хотите, чтобы ваши посетители нажимали на кнопку призыва к действию. Да, вам нужен лид, вам нужна эта продажа, но это не значит, что вы должны украшать свои целевые страницы несколькими кнопками CTA.

Концепция «чем больше, тем лучше» здесь не годится.

Когда вы размещаете слишком много CTA на своей целевой странице, вы рискуете создать парадокс выбора в сознании вашего посетителя.

Не предлагайте им слишком много вариантов и не лишайте их радости принятия решения. Создайте кнопку CTA и остальную часть вашей целевой страницы таким образом, чтобы ваш посетитель хотел сказать «да». Размещение четырех разных кнопок CTA перед ними не поможет.

Если вы хотите использовать более длинную целевую страницу для сложной услуги или продукта, лучше иметь более одного CTA, но с более короткой целевой страницей обычно достаточно одного CTA. Просто помните, что ваш призыв к действию всегда должен появляться сразу после вашей презентации услуг, потому что только после того, как они будут убеждены, они готовы нажать на кнопку.

4. Оформите кнопку CTA контрастным цветом

Цвет помогает в процессе убеждения, как мы узнали из этого поста в блоге о психологии цвета. Пришло время использовать эту информацию с пользой. Выберите цвет для кнопки CTA, который действительно выделяется. Как правило, не используйте белые или серые цвета, так как они не имеют такого яркого тона.

Выбранный вами цвет должен хорошо сочетаться с остальной частью вашей страницы. Не жертвуйте эстетикой целевой страницы, размещая неоново-желтый CTA на ярко-красном фоне.

Думайте о вашей целевой странице в целом. Просто убедитесь, что выбранный вами цвет выделяется на фоне. Цвет должен привлекать внимание посетителя, но не противоречить остальной части вашей страницы.

Изменение цвета вашего CTA действительно влияет на ваши конверсии, и вот доказательство. HubSpot A/B протестировал цвет кнопки CTA для страницы Performable и обнаружил, что красная кнопка превзошла зеленую кнопку и увеличила конверсию на 21%:

5. Создайте кликабельную кнопку

Вы бы подумали, что это ерунда, но ошиблись бы. Я видел слишком много CTA, оформленных в приглушенном сером цвете, из-за которых кнопка выглядела как просто еще один элемент на странице, а не как кнопка CTA, на которую можно нажать.

Поскольку вы создаете «кнопку», вам нужно убедиться, что кнопка действительно выглядит как кнопка. Он должен иметь правильную форму с правильной границей. Пустое пространство — это находка, когда дело доходит до кликабельных CTA. Если вы хотите создать призрачный призыв к действию, вперед. Только одно — используйте призрачный призыв к действию вместе с контрастной кнопкой призыва к действию, как это делает целевая страница Visage:

Хотите, чтобы ваши конверсии взлетели? Начните создавать эффективные CTA-кнопки с учетом этих 5 советов. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.