8 идей перекрестного продвижения: шпаргалка для кикстарта

При правильном подходе перекрестное продвижение является одним из наиболее эффективных способов повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь потенциальных клиентов высокого качества. Но что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение — это маркетинговая тактика, при которой разные бренды с похожей аудиторией, не являющиеся конкурентами, нацелены на аудиторию друг друга и продвигают связанные продукты/услуги. Он связывает различные бренды с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам.

Например, взгляните на эту картинку:

Источник

Это наиболее очевидное определение перекрестного продвижения . В 2007 году Mcdonald's представила Шрека в своих продуктах, чтобы привлечь больше клиентов, а DreamWorks (компания, стоящая за франшизой Шрека) получила широкую известность.

Как видите, перекрестное продвижение обычно осуществляется путем сотрудничества и перекрестного продвижения с другими компаниями. Однако это также может быть продвижение себя на новой платформе. Итак, в этом суть перекрестного продвижения.

Вот восемь идей перекрестного продвижения, а также примеры из реальной жизни, которые помогут вам развить свой бизнес и вывести его на новый уровень.

1. Установите цели перекрестного продвижения

Прежде чем приступить к продвижению, четко определите свои цели. Чего вы пытаетесь достичь с помощью перекрестного продвижения? Например, ваши цели могут включать увеличение продаж, расширение охвата рынка вашего продукта, повышение узнаваемости бренда или создание положительного имиджа.

Я также рекомендую вам изложить задачи, которые вам необходимо выполнить для достижения ваших целей. Кроме того, вы должны определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые необходимо отслеживать для эффективного мониторинга ваших кампаний.

Вам также может понравиться наш пост в блоге под названием «Как заставить людей покупать ваши продукты: это не так сложно, как вы думаете».

2. Выберите правильного партнера

После того, как вы определили свою цель, пришло время тщательно оценить, какой партнер будет более полезен для достижения ваших целей. Обязательно выберите надежную и совместимую компанию, которая не конкурирует с вашей.

Чаще всего самые успешные партнерские отношения по перекрестному продвижению возникают, когда продукты или услуги дополняют друг друга и актуальны.

Spotify — Пример продвижения Uber Cross

Например, когда Uber заключил партнерское соглашение со Spotify, чтобы позволить пользователям подключаться к своим учетным записям Spotify и проигрывать свой выбор через динамики автомобиля, это было выгодно обеим сторонам. Пользователи Spotify Premium могли слушать музыку из своего плейлиста в машине своего водителя Uber.

В результате больше пользователей Uber начали платить за Spotify Premium, а больше пользователей Spotify бронировали автомобили у Uber.

3. Перекрестное продвижение на платформах социальных сетей

При перекрестном продвижении важно выбрать платформу социальных сетей, которая работает для вас, и повысить узнаваемость вашего бренда с ее помощью.

Есть много каналов, которые можно использовать для перекрестного продвижения вашего бренда. Вы можете использовать:

• Гостевые блоги
• Реферальные программы
• Вебинары
• Конференции и многое другое

Но самое главное, вы можете использовать социальные сети в полной мере, установив свое присутствие в социальных сетях на всех популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, YouTube и Pinterest.

Эта стратегия перекрестного продвижения предполагает сотрудничество с другой компанией, которая не является вашим конкурентом, и продвижение продукта или услуги друг друга в социальных сетях.

Вы начинаете свой бизнес-канал на YouTube? Вот полезная статья, которая поможет вам: Как получить первые 100 подписчиков на YouTube.

Пример перекрестного продвижения в социальных сетях

Четверг Ботинки, компания, которая продает сапоги и туфли, эффективно использовала перекрестное продвижение в социальных сетях, объединившись с другим родственным брендом. Другой стороной сотрудничества стал Cobbler's Choice, бренд, продающий средства по уходу за обувью. Вместе они имеют смысл.

Как вы увидите ниже, Четверг Бутс поделился публикацией в Instagram, рекламирующей набор для чистки замши Cobbler's Choice. Помимо демонстрации продуктов с коротким видео, они также упомянули аккаунт другого бренда.

Как другая сторона этого сотрудничества, Cobbler's Choice создали пост в Instagram, где они демонстрируют свой гидроизоляционный спрей рядом с парой ботинок от четверга.

Какой тип контента вы можете использовать в социальных сетях для перекрестного продвижения?

• Посты влиятельных лиц
• Розыгрыши и конкурсы
• Рекламные видео

4. Подготовьте вебинар

Одна из лучших идей перекрестного продвижения — организовать онлайн-мероприятие, такое как вебинар. Этот метод продвижения идеально подходит для партнеров по малому бизнесу, особенно для владельцев SaaS и продуктов.

Вы можете создать вебинар со своим деловым партнером для перекрестного продвижения. Однако в вебинарах важно то, что вашей основной целью не должны быть продажи. Скорее, он должен приносить пользу пользователям обеих сторон.

Один из примеров такого партнерства в области перекрестного продвижения произошел с Wistia и Mention. Две компании совместно подготовили видео, которое было бы полезно пользователям.

5. Напишите электронную книгу вместе

Опять же, написание электронной книги вместе с вашим деловым партнером может быть отличной идеей, если ваша основная цель — приносить пользу и помогать пользователям с обеих сторон.

Вот пример перекрестного продвижения с электронной книгой:

6. Создавайте и предлагайте пакеты

Эта идея перекрестного продвижения эффективна только в том случае, если вы работаете в той же отрасли, что и ваш деловой партнер.

Создание пакетных сделок — отличный способ стимулировать продажи и повысить узнаваемость бренда для обоих брендов в сотрудничестве.

Хорошим примером этого может быть пакетная сделка Amazon и The Dot Store:

7. Создайте реферальную программу

Согласно исследованию, проведенному компанией Nielsen, рекомендации друзей по-прежнему остаются самой авторитетной рекламой среди потребителей.

Иными словами, рекомендации друзей, членов семьи или коллег очень эффективны при принятии решения о покупке. Таким образом, использование реферальных программ — один из лучших способов продвижения вашей компании.

Вы можете запустить реферальную программу, отслеживать тех, кто делится вашим продуктом со своими друзьями, и вознаграждать тех, кто регистрирует новых участников. Или вы можете поощрять пользователей за рефералов с помощью всплывающего окна.

Вот пример всплывающего окна, созданного с помощью конструктора всплывающих окон Popupsmart:

8. Продвигайте с гостем подкаста

55% населения США слушали подкасты. Это около 155 миллионов человек только в США. Таким образом, вы можете сказать, как ваш бизнес может взорваться, участвуя в популярном подкасте.

Подкасты позволяют вам;

• Представьте свой бренд новой аудитории
• Продемонстрируйте свой опыт в этой области
• Подчеркните ценности, культуру вашей компании, УТП (уникальное ценностное предложение)

Одним из лучших примеров этой идеи перекрестного продвижения является то, что Блейк Микоски, основатель успешного бренда обуви и одежды TOMS, был представлен на шоу Тима Ферриса.

Подкаст-шоу Тима Феррисса несколько раз занимало первое место в рейтинге подкастов Apple Podcasts и было скачано более 500 миллионов раз.

Таким образом, это шоу дало Блейку невероятную возможность продвигать два своих бренда (TOMS и Madefor). Помимо демонстрации брендов Блейка своей аудитории, Тим также организовал 20% скидку на ежемесячные планы Madefor, введя промо-код.

Бонус: больше примеров перекрестного продвижения

Apple Watch Найк

Возможно, вам знаком этот пример перекрестного продвижения от Apple и Nike. Две компании сотрудничали, и им удалось создать Apple Watch Nike, которые понравились потребителям обеих сторон.

Компании-партнеры утверждают, что эти часы вместе с приложением Nike Run Club отлично подойдут бегунам. Это прекрасный пример того, что я подчеркивал ранее: перекрестное продвижение лучше работает с компаниями с родственной аудиторией.

Adidas и ИВИ Парк

Другой успешный пример перекрестного продвижения был, когда Adidas сотрудничал с IVY Park для продвижения друг друга. Это партнерство дало отличные результаты. Бренды дополняют друг друга, поскольку Adidas занимается продажей кроссовок, а IVY Park — продажей одежды.

Бейонсе, как посол бренда и влиятельное лицо IVY Park, повышает узнаваемость бренда в своих аккаунтах в социальных сетях. Вот пример:

С другой стороны, Adidas продвигал IVY Park на своем веб-сайте.

Выводы

Если все сделано правильно, перекрестное продвижение может принести пользу компаниям-партнерам во многих отношениях, в том числе;

• Рост аудитории
• Увеличение продаж
• Снижение затрат на рекламу
• Повышение узнаваемости бренда

Однако крайне важно выбрать правильного партнера. Выбирайте надежную компанию, не конкурирующую с вами. Имейте в виду, что самые успешные партнерские отношения возникают, когда услуги или продукты дополняют друг друга.

Вот и все. Я надеюсь, что вы нашли эту статью вдохновляющей. Какой ваш любимый пример делового партнерства? Поделитесь с нами в комментариях ниже.

Ознакомьтесь с этими сообщениями в блоге:

• Примеры динамического контента и тактика для персонализированного маркетинга

• Примеры уникальных торговых предложений, которые привлекают миллионы