Создание контента, который конвертирует: 10 советов для вашего блога

У компаний, которые ведут блоги и создают высококачественный контент, прирост потенциальных клиентов на 126 % выше, чем у конкурентов, не занимающихся блогами. Но ваш блог может не только генерировать трафик — он может помочь вам совершить продажу. Когда вы знаете, как создавать контент, который конвертирует, вы можете превратить посетителей сайта в платных клиентов.

Секрет заключается в понимании пути потребителя и в том, как создать отличный пост, который поможет читателю пройти его. Независимо от того, ведете ли вы свой блог или пользуетесь услугами экспертов по написанию контента, вы можете использовать эти советы, чтобы получить максимальную отдачу от каждой статьи.

Как создать контент, который конвертирует

Поставьте свою целевую аудиторию на правильный путь. Контент с высокой конверсией начинает ориентироваться на продажу еще до того, как потенциальный клиент попадет на ваш сайт.

1. Определите свою цель

Будьте точны. Какие действия вы хотите, чтобы читатели предприняли после прочтения этой статьи?

• Должны ли они подписаться на бесплатную пробную версию?
• Вы хотите направить их к просмотру предложений в определенной категории?
• Хотели бы вы направить их к другому контенту, в котором обсуждается ваш продукт?

Вы также можете использовать свою публикацию, чтобы перенаправить клиента на другой канал, например на электронную почту. Добавление адреса электронной почты клиента в ваш список адресов электронной почты — отличный способ оставаться с ним на связи и напрямую отправлять ему соответствующий контент.

Если у вас уже есть цели для ваших усилий по контент-маркетингу, то следующим шагом будет создание ценного контента для вашей целевой аудитории.

2. Выберите правильные темы для своего сообщения в блоге

Проведите исследование. Кто ваша целевая аудитория и что, скорее всего, заставит их купить то, что вы продаете?

Начните с просмотра ваших архивов и обратите внимание на то, что работало в прошлом. Это стратегии, которые вы можете повторять с каждым ожиданием успеха. Также проверьте блоги конкурентов. В конце концов, это компании, которые больше всего похожи на вашу, поэтому контент, который хорошо работает для них, покажет вам похожие идеи, которые вы можете реализовать для своего собственного бренда.

Изучайте успех других

Также полезно читать посты очень успешных писателей, чтобы понять, какой контент конвертируется лучше всего. Разберите самые прибыльные блоги, особенно те, которые также предлагают платный контент или много партнерских ссылок. В этом упражнении вам нужно понять, что заставляет читателя выкладывать деньги, а не рекламодателя.

Получить исследования

SEO-исследования также важны. Вам нужно найти правильные ключевые слова, чтобы вести потенциальных клиентов в правильном направлении. Бесплатные инструменты, такие как Google Trends и Google Ads Keyword Planner, могут быть бесценными — в прямом и переносном смысле. Это даст вам представление о более популярных темах для использования в качестве тем контента.

Хитрость заключается в том, чтобы разумно применять эти идеи. Какие ключевые слова с наибольшей вероятностью произведут желаемый эффект? Какие вопросы задают потенциальные клиенты?

3. Придайте заголовок

Сильный заголовок привлекает ваших читателей и формирует их ожидания. Хороший заголовок:

• Уточняет тему. Не называйте свою статью «Инструменты цифрового маркетинга», когда говорите о «Лучших инструментах SEO для исследования конкурентов».
• Делает ценность статьи ясной. Поможет ли эта статья читателю что-то сделать, познакомит с доступными продуктами, развлечет и т. д.?
• Это правильная длина. Попробуйте название, состоящее примерно из 60-65 символов.
• Вовлекает читателя. Название должно вдохновлять, интриговать, волновать и т. д. Вовлекайте их эмоции с самого верха произведения.

По возможности используйте сильные слова, побуждающие читателя к действию. Если ваша цель — обращение, с самого начала установите ожидание действия.

Держите их в движении

Как только они появятся на странице, вам нужно постоянно их читать. Контент, который конвертирует, силен от первого предложения до последнего.

4. Отвечайте на вопросы напрямую (избегайте пустых слов)

Ваш читатель пришел на эту страницу, потому что он чего-то хочет. Дать им. Будьте ясны и прямолинейны на протяжении всей пьесы и не тратьте слишком много времени на ненужное завершение.

Вдобавок к тому, чтобы избавиться от ненужной чепухи, помните о цели, которую вы обозначили в первом шаге. Этот контент направлен на конверсию, побуждая к определенному действию.

Хотя есть место для индивидуальности, ваше письмо — это не то, что вы пытаетесь продать — если только это не так. Если вы писатель, ваш голос и мастерство должны быть в центре внимания. Просто убедитесь, что часть представляет контент или услугу для продажи.

5. Проведите подробное исследование вашего контента

Количество может помочь вам с SEO, но качество побеждает в конверсионной игре. Пишите более длинные и качественные статьи, которые превосходят ваших коллег. Включите дополнительные исследования по теме. Не пишите один заголовок — напишите 10 и выберите лучший.

Контент-маркетинг не быстрый — он эффективный.

6. Будьте убедительны

Помните все, что вы узнали в старшей школе или колледже о риторике и споре? Вы можете адаптировать те же стратегии убедительного письма для создания контента с высокой конверсией для своего блога.

Будьте реалистичны и точны

Ваши утверждения должны быть четкими, точными и правдоподобными. Не говорите читателю, что кухонная утварь навсегда изменит его жизнь. Скажите им, что это сократит время приготовления еды вдвое.

Не хеджируйте

Говорите уверенно. Избегайте таких уточнений, как «несколько», «может быть» или «на мой взгляд». Ваши читатели понимают, что вы можете предоставить только лучшую информацию, которая у вас есть.

Не делайте ничего, что могло бы подорвать доверие к вам, и перепроверьте любые сомнительные утверждения. Но отдайте своей аудитории должное, которого они заслуживают. Они понимают разницу между фактами и мнениями и в конечном счете выносят собственные суждения по любой теме.

Знайте свой пафос по своему логосу по своему духу

• Пафос – это обращение к эмоциям читателя.
• Логос — это обращение к разуму посредством доказательств и логических аргументов.
• Этос — это апелляция к личному авторитету, либо вашему собственному, либо авторитету эксперта, которого вы цитируете.

У каждого есть свое место, и лучший убедительный текст сочетает в себе все три. Выберите свой подход в соответствии с вашим предметом и знайте, когда изменить тактику.

Предоставить доказательства

Предложите читателю конкретное доказательство в поддержку ваших утверждений. Принесите изображения, схемы, диаграммы или что-нибудь еще, что разбивает текст, но дополняет его.

Используйте анекдоты и данные. Иногда вы хотите, чтобы ваш читатель представил себе ситуацию или рассказал о каком-то опыте. В других случаях вы хотите привести убедительную статистику в поддержку своей точки зрения.

Говорите напрямую с читателем

В содержании блога есть место для первого лица (я) и третьего лица (они), но не пренебрегайте вторым лицом (вас). Вовлеките читателя в статью и завяжите разговор, поговорив с ним напрямую.

7. Продавайте, решая проблемы читателей

Если агрессивные продавцы заставляют вас бежать и прятаться, вы не одиноки.

Часть проблемы создания контента для блога, который конвертирует, заключается в том, что открытая тактика продаж часто имеет неприятные последствия. Как только люди чувствуют давление, они активируют свою защиту. Отвлеките внимание от кошельков потенциальных клиентов, но с помощью этих стратегий заставьте читателей захотеть их заполучить.

Не продавайте продукт. Вместо:

Продать сообщество.

Люди хотят быть частью чего-то. Сегодняшний маркетинг во многом основан на социальном доказательстве и сообществе, а не на фантазиях. Ваша риторика должна быть направлена ​​на это. Когда это возможно, думайте с точки зрения «Присоединяйтесь сейчас», а не «Купите сейчас».

Вы также можете привлечь существующую клиентскую базу к своему контенту. Вот несколько идей:

• Ставьте групповые задачи или проводите соревнования.
• Изображения, советы, вопросы и другой контент из краудсорсинга.
• Включите независимые исследования, такие как результаты опроса фанатов.
• Повторно публикуйте избранное фанатами с обновлениями и добавляйте отзывы.

Если вы хотите, чтобы этот тип контент-стратегии был успешным, проверьте Love Sweat Fitness, фитнес-приложение на основе подписки с мощным блогом. Бренд постоянно продвигает фитнес-сообщество женщин, а не просто эффективный инструмент.

Продать решение.

Обращайтесь к болевым точкам ваших клиентов. Вместо того, чтобы просто объявить себя единственным ответом, помогите им бесплатным советом по теме. Например, если вы разработали приложение для планирования, представьте несколько несложных лайфхаков, которые помогут занятым людям успевать за своими делами.

Вы можете и должны добавить пару строк, рассказывающих о том, что вы предлагаете, но сосредоточение внимания на более целостном решении создает впечатление, что вы больше заинтересованы в успехе клиента, чем в его деньгах.

Продавайте экспертизу, стоящую за этим.

Мы откроем вам тайну. Это то, что мы делаем. В Compose.ly мы много знаем об эффективном контент-маркетинге, и наш блог заполнен статьями, подобными этой. Мы предоставляем советы другим компаниям и писателям, чтобы помочь им улучшить свой контент.

Мы добрые и отзывчивые люди? Абсолютно. Мы хотим, чтобы все писатели и бизнесмены реализовали свой потенциал и добились успеха. Но мы также хотим заверить потенциальных клиентов — людей, которые не хотят писать сами, — что в наших руках они в безопасности.

Продать свой продукт.

Что ваш клиент может сделать или сделать с вашим продуктом? Дайте людям советы, чтобы получить максимальную отдачу от их покупок или вдохновения для будущих проектов.

King Arthur Baking ведет потрясающий блог с кучей советов по выпечке, учебными пособиями и рецептами. Трудно вызвать у кого-то слюну постом на муке. Путеводитель по идеальной пицце, с другой стороны, вызовет у клиентов слюнки.

Легко увидеть, как эта стратегия контент-маркетинга работает с продуктами для приготовления пищи или рукоделия, но вы можете проявить творческий подход и применить ее к другим отраслям. Допустим, вы предоставляете продукт или услугу, которая экономит вашим клиентам в среднем 45 минут в неделю. Напишите пост о 10 лучших занятиях за 45 минут свободного времени. Это весело и делает ваше ценностное предложение предельно ясным и конкретным.

Продвигайте потенциальных клиентов вперед через ваш контент

Пришло время провести читателя к месту покупки. Не теряйте их в решающий момент.

8. Устраните потенциальные препятствия

Очистите страницу и уберите потенциальные отвлекающие факторы и барьеры.

Пользовательский опыт должен быть безупречным. Проверяйте факторы работоспособности веб-сайта, такие как скорость сайта, и следите за неработающими ссылками.

Избавьтесь от хлама тоже. Вы хотите, чтобы у читателя было одно четкое действие в конце статьи, а не любое количество вариантов. Ограничьте количество внутренних ссылок на странице. Затем убедитесь, что основной призыв к действию (CTA) выделяется среди других возможностей для читателя.

9. Создайте срочность для лучшей конверсии

Оставьте у читателей ощущение, что им нужно ковать железо, пока горячо. Даже если клиентам нужно то, что вы предлагаете, они часто откладывают и покупку, и решение на более поздний срок.

Вот несколько советов по созданию срочности в вашем контенте:

• Установите крайний срок. Используйте ограниченные по времени распродажи или напомните им о предстоящем сезонном событии.
• Ограничение доступности. Предупредите людей, когда вещей мало на складе.
• Предоставьте особую возможность, связанную со временем. Предложите первым X людям дополнительную скидку или подарок при покупке.
• Разогрейте свою цветовую палитру для графики и других элементов дизайна. Холодные цвета, как правило, расслабляют людей. Вместо этого возбуждайте их.

10. Поместите CTA с вашим контентом

CTA должен быть ярким и жирным на странице. Его действие должно быть единичным и ясным. Другими словами, должно быть совершенно очевидно, что именно вы хотите, чтобы ваш читатель сделал дальше.

Как только вы освоите эти основы, вы сможете поднять CTA на новый уровень. Когда вы пишете блог, лучший способ оптимизировать CTA для конверсий — сосредоточиться на ключевых словах, которые привели вашего читателя на страницу.

Это означает две вещи:

1. CTA должен соответствовать поисковому запросу.
2. Он должен включать точный термин.

Обратите внимание, что размещение вашего ключевого слова в CTA также поможет SEO и привлечет больше потенциальных клиентов.

Не ограничивайте эту стратегию свежим контентом. Просмотрите старые сообщения и улучшите их коэффициент конверсии, оптимизировав CTA. В контент-маркетинге легко сосредоточиться на создании нового материала, когда старый материал может принести больше пользы для вашего бренда (а обновление занимает гораздо меньше времени, чем создание с нуля).

Последовательный контент создает конверсии

Эти советы по созданию потрясающего контента, который конвертирует, не являются одноразовыми предложениями. Используйте их снова и снова — или попросите других сделать работу за вас через службу написания контента.

Путь клиента лежит в основе любой хорошей стратегии конверсии контента. Спросите себя, что может привлечь вас, заставить вас читать и, наконец, заставить вас взяться за дело.

Затем сделайте так, чтобы клиенту было легко следовать этому пути. Обращение — это руководство, а не сила. А иногда достаточно просто уйти с дороги клиента.