Создание уникального торгового предложения (УТП) для вашего бизнеса + примеры

В этом случае Уникальное торговое предложение (СОП) для онлайн-покупок упростит процесс. Вы можете легко заявить о себе своим потенциальным клиентам и предложить сделки, от которых они не смогут отказаться. Кроме того, если вы добавите немного юмора в свою маркетинговую стратегию, вы получите клиентов на долгое время, а сила молвы привлечет больше клиентов, чем когда-либо прежде.

Чтобы помочь вам приступить к работе, мы делимся всем, что вам нужно знать и применять в отношении УТП электронной коммерции.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?

Уникальные торговые предложения (УТП) или уникальное торговое предложение — это маркетинговое сообщение, которое отличает продукт или бренд от конкурентов. Например, УТП может иметь самую низкую цену или самое высокое качество, самый долгий опыт, лучшее в своей категории или какую-то другую характеристику, которая отличает продукт от его конкурентов. Отличительной чертой продажи может быть «то, что есть у вас, чего нет у конкурентов».

Хорошо продуманное УТП предлагает покупателям четко заявленную выгоду, предлагая то, что другие продукты не могут или не будут предлагать. Однако УТП также должно быть достаточно убедительным, чтобы привлечь новых клиентов.

Необходимо тщательно сбалансировать то, что ищет клиент, и то, что компания делает хорошо, или то, что она может предоставить, чего не могут другие. Кроме того, УТП направлено на создание уникальной услуги или бренда, отличного от конкурентов. Следовательно, УТП должно апеллировать к вещам, которые больше всего волнуют покупателей, и четко отличать предложения бренда от всех остальных.

Почему уникальное торговое предложение важно?

Четко сформулированное УТП может быть ценным инструментом для определения и определения ваших маркетинговых целей, чтобы поставить продукты и бренд вашей компании выше конкурентов. УТП, целью которого является передача конкретных потребительских преимуществ, обычно является неотъемлемым компонентом стратегии бренда компании. Это помогает остаться запоминающимся и создать образ, приятный для глаз потребителей.

Вы знаете, что отличает вашу компанию и ее продукцию от других; однако, если вы не будете четко объяснять это своим клиентам в каждом разрабатываемом вами маркетинговом элементе, это не сможет изменить ситуацию.

Каковы преимущества уникального торгового предложения?

Хотя USP электронной коммерции для каждого интернет-магазина отличается, основные преимущества одинаковы. Это пять основных преимуществ уникального торгового предложения, которое может помочь вам быстро расширить свой интернет-магазин.

Легко узнаваемый

Интернет — это огромный рынок, и создание уникальной идентичности — непростая задача. Однако наличие УТП электронной коммерции создает уникальность и дает вам четкое признание. USP означает отличительный.

Когда кто-то знакомится с вашим именем, вероятность того, что вы его вспомните, возрастает, а ваш бренд будет легко узнаваем и, таким образом, улучшит его, не затрачивая на это много энергии.

Демонстрирует преимущества

Уникальное торговое предложение — это преимущество, которое получают ваши клиенты, совершая покупки в вашем интернет-магазине.

Вы знаете, что клиент может не помнить свое имя. Однако, если они связывают с этим выгоду, это запоминается.

Улучшает доход

Отличительная идентичность бренда и демонстрация результатов — преимущества, которые нельзя упускать из виду. Это потому, что это увеличивает доходы. Кроме того, наличие УТП электронной коммерции дает вашим клиентам стимул покупать у вас.

Если это сочетается с ценой и преимуществами продукта, УТП вашей электронной коммерции можно рассматривать как добычу золота, которая потенциально может увеличить размер вашей электронной коммерции.

Создайте лояльность

Ваше УТП можно описать как стратегию электронной коммерции, которую вы разработали, чтобы привлечь потребителей к бренду. Это мотивирует их верить в ваш бизнес и покупать только у вас. Это может привести к лояльности, которая поможет расширить ваш онлайн-бизнес .

Оптимизация продаж

УТП электронной коммерции не только помогает вам справляться с внешними влияниями и внешними факторами, но также помогает вашей команде оптимизировать процесс продажи. Это поможет вам определить идеального клиента, правильные рекламные кампании и даже правильный контент, чтобы сделать потенциального клиента постоянным клиентом.

Создание уникального торгового предложения

Теперь, когда вы поняли ценность уникального торгового преимущества и зачем оно вам нужно, давайте создадим свое собственное, хорошо?

Шаг 1: Изучите своих конкурентов

Вы не сможете отличиться от своих конкурентов, если не знаете, что они делают. Итак, первое, что вы должны сделать, это подготовиться к соревнованиям. Найдите пять или десять основных конкурентов и найдите их отличительные черты, если таковые имеются.

Все ли они говорят, что будут самым доступным продуктом или самым эффективным продуктом? Так как если они утверждают, что они, то вы должны сделать то же самое утверждение. Узнайте, что о них говорят клиенты. Есть ли жалобы и что вы можете сделать, чтобы извлечь из этого пользу?

Когда дело доходит до клиентов, важно изучить своих клиентов и создать для них образ. Это позволит вам определить, что больше всего беспокоит ваших клиентов, чтобы вы могли предоставить им уникальную информацию, в которой они нуждаются. Например, возможно, они не хотят снижения цен. В этом случае ваше заявление о самой низкой цене не имеет силы.

Шаг 2. Извлечение преимуществ

Преимущество посещения Starbucks в том, что это неформальная среда, в которой можно найти коллег или поработать. Кофе - это не покупка, а опыт. Преимущество покупки MacBook заключается в том, что вам не нужно беспокоиться о мертвенно-синем дисплее. MacBook — это не ноутбук; вместо этого вы покупаете эффективность.

Клиенты ищут ценность, а не характеристики. Мне все равно, какая оперативная память у моего компьютера. Если он рухнет на меня, то он неэффективен.

Вы должны знать преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам. Используйте свое исследование характеристик клиентов, чтобы помочь вам.

Шаг 3: Найдите отличия.

Хотя ваш продукт не требует специализации, она нужна вашей отличительной черте. В предыдущем разделе вы могли определить несколько преимуществ, которые вы можете предложить клиентам. Например, у вас могут быть самые эффективные продукты, доставка их быстрее, чем у любой другой компании, и политика безусловного возврата. Однако, если ваши конкуренты говорят что-то подобное, это не делает вас другим.

Используйте исследования ваших конкурентов и сравните свои преимущества с их. Хорошо, если у них есть определенные преимущества, которых нет у вас. Это то, что делает их отличительными и разными так же, как и вас.

Шаг 4: Сделайте это проще.

Есть всего 10 секунд, чтобы произвести впечатление на посетителя, когда он зайдет на ваш сайт. Ваши уникальные преимущества будут одними из первых предметов, с которыми они столкнутся, поэтому сделайте их краткими и ясными. Никто не может прочитать длинное объяснение того, чем вы отличаетесь с самого начала.

Вы можете увидеть это мгновенно, и для понимания требуется всего пара секунд; тем не менее, это мгновенно оставляет впечатление в вашем уме.

Шаг 5: Предоставьте доказательства

«Мы предлагаем 15-дневную бесплатную пробную версию».

У Allbirds есть разделы на своем веб-сайте, которые показывают, как они могут максимально эффективно использовать свои ключевые преимущества.

Шаг 6: Маркетинг

Ваша уникальная торговая точка лежит в основе вашего бизнеса, а это означает, что она должна присутствовать везде. Разместите его на своем веб-сайте, скорее всего, в верхней части страницы и на других страницах в шапке. Разместите это на всех своих сайтах в социальных сетях и на упаковке, в маркетинговых материалах и везде, где потенциальный клиент знакомится с вашим брендом.

Примеры УТП

1. The North Face – продукты, которые служат всю жизнь

Это УТП является отличительным и повышает доверие к потребителю, позволяя повышать цены и обращаясь ко всем, кто заботится о защите земли от модных тенденций.

2. Кожа седла

Броский слоган Saddleback Leather, а также один из самых узнаваемых аспектов их веб-сайта: «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь».

3. Шасси – улучшение жизни

Медицинский работник-мужчина Chassis демонстрирует, насколько важны УТП, даже если ваш продукт изначально ничем не выделяется. USP Chassis направлен на улучшение жизни людей.

4. Bee's Wrap: «Простое решение проблемы пластикового загрязнения».

Название компании «Bee's Wrap» уже ассоциируется с полезными для здоровья натуральными продуктами. Кроме того, их USP подчеркивает экологические преимущества их упаковки.

Таким образом, они могут позиционировать себя как решающих никому не нравящуюся проблему – загрязнение пластиком – выделяя себя среди конкурентов.

9. Лучшая покупка «Найдите более низкую цену, и мы сравняем ее».

Культовый USP Best Buy помог создать имидж бренда. Однако, поскольку покупатели не могут найти предложение ниже того, что они платят за товар, особенно в магазинах электроники, УТП Best Buy обещает нечто иное и неограниченную силу для соответствия ценам.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.