Как создать SEO-контент, который стимулирует конверсию

Каждый владелец веб-сайта стремится иметь постоянно растущий коэффициент конверсии. Под конверсией следует понимать увеличение количества посетителей на сайте с определенным целевым действием. Повышение конверсии сайта ведет к увеличению доходов, поэтому каждый владелец готов использовать все доступные инструменты для достижения этой цели.

Одним из проверенных способов повысить конверсию сайта является создание качественного SEO-контента. По этому поводу цифровые маркетологи так и не смогли прийти к единому мнению. Некоторые считают, что текст должен быть насыщен ключевыми словами, соответствующими частотным запросам пользователей. Другие считают, что контент должен создаваться в первую очередь для людей. Я думаю, что SEO-контент, стимулирующий конверсию, должен содержать ключевые слова и быть захватывающим и вызывающим доверие у людей.

Что такое SEO-контент, который стимулирует конверсию?

SEO-контент, стимулирующий конверсию, представляет собой оптимизированный текст, дополненный другими типами контента (изображениями, анимацией, видео, викторинами и т. д .) с продающими элементами. Его главная особенность — двойная выгода: трафик и конверсии. Это отличный вариант для минимального бюджета.

Я считаю, что SEO всегда должно быть на первом месте. Сначала идет трафик, затем конверсии. Почему это? Потому что даже паршивый SEO-текст может привлечь клиентов. Если вы напишете отшлифованный конверсионный текст, потратите неделю на изучение своей целевой аудитории, часами общаетесь с клиентами, чтобы получить от них важную информацию для своего текста, и просто опубликуете это, толку от этого будет практически никакого.

Единственная выгода может быть, если лиды уже теплые и их нужно подтолкнуть. Затем вы даете им ссылку на ваш конверсионный текст, и они принимают решение в вашу пользу. В противном случае конверсионный текст просто останется на сайте, занимая место.

Как создавать SEO-контент, который стимулирует конверсию: советы по SEO в 2022 году

Я не буду подробно описывать советы по SEO, потому что есть контрольный список SEO на странице из 7 пунктов . Ниже приведены основные советы по SEO для повышения конверсии контента.

Подберите ключевые слова и не полагайтесь на умные алгоритмы, которые все это вычислят.

Алгоритмы ранжирования поисковых систем часто меняются, но какие бы изменения ни происходили, SEO не умрет. У вас должны быть ключевые слова, если вашей целью являются конверсии, а не только трафик.

Изучите топ результатов поиска Google

Посмотрите, что находится в верхней части результатов поиска. Вы должны проанализировать структуру веб-страниц, какой объем, какие внутренние и внешние ссылки. Есть смысл изучить топ поисковой выдачи, потому что некоторые сайты в топе меняются, а некоторые остаются там надолго. Вы должны сосредоточиться на текстах на тех страницах, которые прочно занимают высокие позиции. Их сложно оттуда выбить.

Помните, что тексты — это хорошо, а контент — это хорошо, но конкурент может использовать некоторые трюки с поведенческим фактором. Так что надо быть готовым, что даже если вы скопируете структуру, объем и внутренние ссылки, результата все равно не будет.

Вставьте ключевые слова и метатеги в текст

Не нужно полагаться на алгоритмы. Ничто не мешает думать о людях, но внимательно пишите метатеги. Если вы ставите ключевое слово в тот же заголовок, нет 100% гарантии, что вы попадете в топ по этому ключевому слову, но вы значительно увеличиваете свои шансы оказаться в топе.

Усилить текст внутренними и внешними ссылками

Внешние ссылки стоят дорого. Но, например, вы можете получить почти бесплатные ссылки с YouTube. Найдите видео с полезным содержанием по вашей теме. Под этим контентом напишите комментарий типа «Отлично, мне понравились эти моменты, но я читал статью, где некоторые моменты освещены лучше», и киньте ссылку на свой контент. Этот простой метод по-прежнему работает, привлекает трафик и улучшает ваш контент. Также советую прочитать статью об ошибках внутренней перелинковки .

Как создавать контент, который стимулирует конверсию: советы по конверсии

Ниже приведены 4 совета по конверсии, которые помогут вашему SEO-контенту увеличить конверсию. Если они сложны для вас, такие сервисы, как Essay Tigers , могут написать привлекательный контент, который будет стимулировать конверсию.

Выберите привлекательную тему для контента

Тема контента — один из наиболее важных компонентов эффективного SEO-контента, который стимулирует конверсию. Иногда я трачу 2-3 часа на поиск нужной темы, иногда даже больше, потому что это критично.

Тема вашей статьи также является ее основным ключевым словом. Если вы считаете тему интересной и ценной, проверьте, привлекательна ли она для кого-либо еще. Проверьте с помощью Serpstat или других тем сервисов, которые вы выбрали. Должна быть частота поисковых запросов. Это очень важно.

Тема должна раскрывать ваш бизнес-потенциал. Когда вы пишете SEO-контент, который стимулирует конверсию, упомяните опыт вашего клиента или свой собственный. Например, возьмем тему инвестирования в недвижимость в Metaverse .

Я написал для агентства недвижимости и выбрал эту тему, потому что мои клиенты работали над поиском квартир с инвестиционным потенциалом в Метавселенной. В статье я подробно раскрыл тему. Там были данные о клиентах, которые работали с риелторами Metaverse. Я писал о Метавселенных, где их клиенты покупали квартиры. Я привел данные о первоначальной стоимости квартиры и о том, как она была выгодно продана. В статье содержались только конкретные данные, такие как Метавселенные , которым можно было доверять.

Еще один признак убедительной темы для SEO-контента, повышающего конверсию: в результатах поиска не должно быть качественного материала на эту тему . Вам стоит взять тему, поискать этот запрос в гугле и посмотреть, какие там статьи, полезные они или нет, и на каких сайтах они опубликованы. Если есть много статей на крутых сайтах с отличным дизайном, проработанных видео и картинок по выбранной вами теме, бороться можно, но шансов попасть в топ мало.

Я уже говорил, что даже если все условия против вас – это не значит, что вы не доберетесь до вершины. Шанс есть, но бюджет у нас ограничен, поэтому надо 10 раз подумать и 10 раз все проверить. Если бюджет неограничен, то вы можете выбрать любую тему, которую найдете, и попробовать все. Что-то получится; что-то не получится. Не подошло - ничего страшного. Но если бюджет на 5-10 статей, то надо все продумать. Надо обязательно проверять топ и ни в коем случае не использовать тему, которую уже заняли сильные конкуренты.

Тема должна быть интересна людям, у которых есть деньги и желание сделать заказ. Что ж, это имеет смысл. Если мы используем тему с приставкой «сделай сам» или «бесплатно», вряд ли эта тема привлечет клиентов. Эта тема может принести трафик, и от трафика тоже есть польза. Как минимум, если статья на эту тему вырвется в топ и принесет трафик, это повысит доверие со стороны поисковых систем. Но опять же, мы ориентируемся на бюджет. Лучше выбрать ту тему, которая будет приносить трафик и клиентов. Тема с ключевыми словами типа «бесплатно» и «своими руками» редко приводит к клиентам.

Раскройте свой бизнес в текстах

Если текст об инвестициях, упомяните, как ваша компания помогла вашему клиенту заработать на инвестициях. В этом случае вы должны использовать очень конверсионный ключ «пример инвестиций в виртуальную недвижимость»:

• С его помощью вы нативно рекламируете услуги
• Вы должны добавить ключевое слово, в котором используется слово «пример». Это ключевое слово обеспечивает высокую конверсию. Вот еще примеры: «разработка сайта для крупного интернет-магазина на примере», «разработка сайта на примере юриста» и «раскрутка веб-студии: use case или пример». Такие ключевые слова привлекают горячих, уже готовых к заказу клиентов.

Подкрепите теорию комментариями клиентов. Даже если вы процитируете чужую статью, экспертные комментарии клиента покажут их уровень.

Например, вы работаете над веб-сайтом юриста. Вы пишете о том, что делать людям, занимающимся разработкой веб-сайтов, с точки зрения практика. Вы приводите примеры. И это серьезно улучшит ваш контент и еще раз продвинет вашу компанию.

Когда у вас есть фирменный шаблон иллюстрации, подобрать изображения для статьи гораздо проще . Выбор яркой картинки иногда занимает столько же времени, сколько и написание статьи. Но если у вас уже есть шаблон, все намного проще.

Если вы выбираете картинку с нуля, это займет у вас два или более часа. Если у вас уже есть шаблон для брендированного контента, это займет 10-20 минут. Я говорю из своего опыта.

Брендированный контент более убедителен. Потенциальные клиенты заходят на сайт и видят, что там не просто картинки из фотостока, а специально разработанные для сайта. И они больше доверяют веб-сайту и представленному контенту. Любые элементы, которые можно использовать для убедительности или лояльности, обязательно должны быть добавлены в контент. Брендированный контент увеличивает запоминаемость бренда .

Например, потенциальные клиенты ищут «замена окон» или «установка деревянных окон». Они приходят на ваш сайт с инструкциями по установке windows, видят вашу статью и что-то им может не понравиться. Но даже если они проведут на сайте 3-5 секунд, то увидят фирменную инфографику , которая сохранится в их памяти. Если они снова будут искать статью, например, «как правильно сделать подоконники», возможно, они вернутся на ваш сайт. И в третий раз будут смело вводить в поиске название вашего сайта. Во-первых, вы увеличиваете трафик. Во-вторых, вы не теряете клиентов. И в-третьих, вы увеличиваете количество запросов бренда.

Чем больше людей заходят на ваш сайт по брендовым запросам, тем выше позиция сайта в запросах с высокой и низкой конкуренцией по вашей теме.

Брендированный контент труднее украсть. Часто нехорошие люди тупо копируют чужие статьи вместе с картинками. Если они скопируют вашу статью без названия компании, иллюстрации и названия вашего веб-сайта, вы понесете прямой ущерб. Они заберут вашу статью, и вы ничего не получите взамен.

Если воры копируют (а это часто бывает с картинками), то они как минимум увеличат ваш охват и вашу узнаваемость. То есть воры будут способствовать продвижению вашего бренда.

Работайте над контентом комплексно

Если вы хотите написать одну статью и попасть с ней в топ, это маловероятно. Бывает, даже на кривом сайте, но нужно 5-10 хороших статей, чтобы был шанс. Поисковые системы лучше подходят для обработки веб-сайтов, которые имеют несколько веб-страниц. Не обязательно тысячу, но нужно как минимум 5 правильно оформленных веб-страниц, плюс важно правильно организовать перелинковку.

Старайтесь отвечать на все вопросы потенциальных клиентов в статьях и давать ссылки на соответствующие запросы.

1 статья — мало шансов получить клиентов и остаться в топе результатов поиска Google . 10 статей – хороший шанс. 100 статей — очень круто, но зачастую бюджета на 100 статей нет.

Еще один момент. Если у вас много статей и мало ссылок, это тоже не очень хорошо с точки зрения SEO. Лучше иметь 10 крутых статей, чем 100 средних.

Основные выводы

Итак, мы обсудили процесс и советы по созданию SEO-контента для высокой конверсии. Теперь суммируем все вышеперечисленные данные.

Основные вещи SEO, которые вы должны сделать, чтобы создать SEO-контент, который стимулирует конверсии:

1. Подберите ключевые слова и не полагайтесь на умные алгоритмы, которые все это вычислят.
2. Изучите топ результатов поиска Google
3. Вставьте ключевые слова и метатеги в текст
4. Усилить текст внутренними и внешними ссылками

Конверсионные вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать SEO-контент, который стимулирует конверсию:

1. Выберите привлекательную тему для контента
2. Раскройте свой бизнес в текстах
3. Используйте брендированный контент
4. Работайте над контентом комплексно

Постарайтесь сосредоточиться на процессе создания контента, и вы быстро получите первые результаты.