Как создать рекламный контент Facebook, который принесет результаты

Facebook стал больше, чем просто сетью социальных сетей; это также одна из крупнейших в мире рекламных платформ.

По состоянию на 2017 год во всем мире насчитывается 2,13 миллиарда активных пользователей Facebook, что привлекает около 6 миллионов рекламодателей для продвижения через Facebook. Все, от небольших местных предприятий до крупных транснациональных брендов, используют Facebook для рекламы своих товаров и услуг.

Если вы планируете запустить рекламную кампанию в Facebook, вы, вероятно, столкнетесь с жесткой конкуренцией со стороны других компаний в вашей области, которые охотятся за той же клиентской базой.

Несмотря на конкурентный характер рекламной платформы Facebook, реклама в этой сфере дает множество преимуществ и преимуществ.

Реклама на процветающей платформе социальных сетей просто не может сравниться с рекламой в традиционных СМИ или на обычных веб-сайтах. Помимо предложения отличных продуктов и услуг, которые приносят реальную пользу, реклама на Facebook должна быть очень тщательно продумана, чтобы привлечь внимание зрителей.

Это подводит нас к теме создания идеального текстового и визуального контента для конвертируемых объявлений Facebook.

Три критерия для создания успешной рекламы в Facebook

1. Определение правильной аудитории

Facebook отличается от других рекламных платформ тем, что может сузить целевую группу рекламной кампании с использованием различных параметров. Как социальная платформа, она имеет больше данных о предпочтениях каждого пользователя и, следовательно, может помочь предприятиям очень легко определить свои целевые группы.

Это создает как возможности, так и проблемы для рекламодателей, поскольку многие просто не знают, как правильно определить аудиторию.

2. Использование привлекательного дизайна

Facebook на самом деле является визуальной платформой, поэтому дизайн вашей рекламы имеет большое значение. Однако красивые образы сами по себе не помогут; вам нужно поддерживать идеальный баланс между эстетикой и эффективностью, который кажется привлекательным и привлекает внимание ваших потенциальных клиентов.

3. Неотразимые призывы к действию

Текст вашего объявления должен быть убедительным и интересным для ваших зрителей. Может быть довольно сложно составить эффективные заголовки и описания, учитывая ограниченное пространство и количество символов, но есть несколько ключевых рекомендаций, которые помогут вам написать эффективный призыв к действию для рекламы на Facebook.

В этой статье мы сосредоточимся на текстовых и визуальных аспектах рекламы Facebook. Мы разбиваем успешные методы разработки рекламы на простые действия, которые помогут вам с легкостью создавать отличные объявления для Facebook.

Но сначала давайте посмотрим, почему сегодня реклама в Facebook стала настолько важной для любого бизнеса.

Почему важна реклама в Facebook?

Ваш бизнес может охватить огромную аудиторию

1,86 миллиарда пользователей Facebook проводят около 50 минут в день на веб-сайте социальной сети, и эти цифры только увеличиваются.

Каждую минуту пользователи Facebook взаимодействуют с 4,1 миллиона постов. Неудивительно, что в первом квартале 2016 года количество показов рекламы на Facebook увеличилось на 50%. Независимо от того, кто ваши потенциальные клиенты, Facebook может помочь вашему бизнесу наладить с ними связь.

Вы можете создавать таргетированную рекламу

Будучи платформой социальных сетей, Facebook имеет много информации о своих пользователях, что дает компаниям прекрасную возможность нацеливать аудиторию на основе местоположения, возраста, интересов, поведения и многих других критериев.

Существует множество различных способов оптимизации вашей рекламы на Facebook, что дает вам большие возможности для рекламы только тем потенциальным клиентам, которые действительно важны.

Реклама в Facebook дешевле

По сравнению с другими вариантами, реклама в Facebook действительно стоит недорого. Органическая реклама (т. е. сообщения с вашей собственной бизнес-страницы), очевидно, бесплатна, поэтому создание фан-базы может означать, что вы можете бесплатно рекламировать свой бизнес среди них.

При этом за последние несколько лет органический охват постов в Facebook резко сократился.

Как бы то ни было, на Facebook насчитывается более 40 миллионов активных страниц малого бизнеса, и вы можете использовать методы, чтобы увеличить органический охват вашей страницы.

Однако снижение органического охвата привело к большему вниманию к платной рекламе, которая очень доступна. В третьем квартале 2016 года средняя цена за клик (CPC) рекламы в Facebook составляла 0,27 доллара, а стоимость 1000 показов (CPM) — 7,19 доллара (в США). Цена за клик в Австралии составляла 0,75 доллара.

Фактическая стоимость вашей рекламной кампании может варьироваться, но общая ставка довольно низкая по сравнению с другими рекламными онлайн-сервисами, такими как Google AdWords.

Реклама в Facebook сильно влияет на решения о покупке

Исследование GO Digital показало, что около 80% покупателей просматривают товары через Facebook не реже одного раза в неделю перед посещением физического магазина.

Местные сделки (через Facebook) очень важны для 84% людей, и 62% участников оценили Facebook как более эффективную платформу для исследования продуктов, чем Pinterest и Twitter.

Еще 58% взаимодействуют с рекламой в Facebook, что в конечном итоге побуждает их покупать продукты не реже одного раза в неделю.

Цифры, безусловно, демонстрируют, насколько эффективным может быть маркетинг Facebook.

Вы можете использовать ремаркетинг для увеличения конверсии

Возможности ремаркетинга Facebook очень удобны и позволяют конвертировать разовых посетителей. Люди часто посещают ваш сайт и оставляют адреса электронной почты; вы можете загрузить эти данные электронной почты из своей CRM в Facebook, и Facebook покажет вашу рекламу этим людям.

Пиксель Facebook может доставлять рекламу специально для людей, которые посещают ваш сайт, напоминая им о продуктах, которые они ранее просматривали на вашем сайте. Эти методы ремаркетинга оказались очень эффективными в повышении коэффициента конверсии для бизнеса.

Структура типичного объявления Facebook

Типичная реклама в Facebook состоит из 6 частей:

1. Заголовок . Заголовок — это название вашего объявления на Facebook. Он может содержать 250 символов.

2. Текст. Это должно быть краткое описание продукта или сайта, который вы рекламируете.

3. Описание: более длинное описание, которое появляется в ленте новостей (но не в правой колонке объявлений). Максимальное количество символов — 250.

4. Заголовок. Обычно заголовок представляет собой URL-адрес вашего домена.

5. Призыв к действию: есть 10 предопределенных кнопок призыва к действию на выбор, однако вы можете отказаться от них. Кнопка призыва к действию размещается в правом нижнем углу объявления.

6. Изображение: релевантное изображение, привлекающее внимание зрителей.

Далее мы обсудим, как можно эффективно создавать, писать и выбирать каждый из этих элементов, чтобы создать успешную рекламу на Facebook.

Создание эффективного заголовка

Когда кто-то видит вашу рекламу в Facebook, первое, что он замечает, — это изображение. Первое (а иногда и единственное), что они читают, — это заголовок.

Заголовок вашего объявления на Facebook, возможно, важнее всего остального. Вы можете привлечь чье-то внимание интригующим изображением или видео, но привлекательный заголовок часто является тем, что нужно, чтобы заставить их щелкнуть.

Придумать эффективный заголовок непросто; оно должно быть интересным, запоминающимся и по существу. Не существует формата по умолчанию, который работает для каждого продукта, и он действительно зависит от вида бизнеса, продуктов и имиджа бренда, который вы приняли. Тон также варьируется в зависимости от вашей целевой группы.

Тем не менее, есть несколько общих рекомендаций и советов, которым вы можете следовать, чтобы написать идеальный заголовок:

Держать его коротким

Средняя длина самых популярных заголовков Facebook составляет пять слов. Заголовки должны иметь длину от 25 до 40 символов, чтобы максимизировать вовлеченность. Тем не менее, собственная рекомендация Facebook состоит в том, чтобы ваш заголовок не превышал 25 символов.

Короткие заголовки легко читаются и быстро воспринимаются потенциальным клиентом, когда он прокручивает ленту новостей.

Уточни

Хотя важно, чтобы ваш заголовок был коротким, он также должен быть очень ясным в своем сообщении. Заголовок должен четко описывать, о чем ваша реклама.

Понятный язык устраняет беспорядок и позволяет вашим клиентам быстро понять суть вопроса, поощряя заинтересованных пользователей переходить по ссылке и узнавать больше о продукте или услуге.

Сделайте это интересным

Важно быть ясным и кратким, но вместо того, чтобы просто указывать, о чем ваш бизнес, ваш заголовок должен быть интересным. Интересный заголовок заставляет ваших потенциальных клиентов прочитать описание объявления и нажать на кнопку призыва к действию.

Используйте сильные слова

Ваш выбор слов оказывает глубокое влияние на эффективность ваших заголовков. Вот несколько подкрепленных исследованиями советов по выбору слов, которые помогут вам создавать более качественные заголовки:

• Согласно исследованию Moz/Conductor, использование превосходной степени, например «лучший», обычно повышает рейтинг кликов. Но использовать слишком много из них, например, «лучшее когда-либо», не желательно. Другое исследование Outbrain показывает, что лучше использовать отрицательную превосходную степень, такую ​​как «никогда» или «худший», чем положительную превосходную степень, такую ​​как «всегда» или «лучший».

• В 2015 году AdEspresso проанализировала 37 259 объявлений Facebook и обнаружила, что самыми популярными словами были: You, Free, Now и New. Конечно, эти слова очень хорошо работают в заголовках.
• Стоит еще раз напомнить, что слово «вы» чрезвычайно эффективно в рекламе. По данным Social Influence, если в заголовке есть вопрос, содержащий слово «вы», он получит на 175% больше кликов.

Включите число в заголовок

Использование чисел в заголовке увеличивает рейтинг кликов на 36%. Интересно, что заголовки с нечетными числами получают на 20% больше кликов, чем заголовки с четными числами. Исследования показали, что люди считают заголовки с цифрами более достоверными.

Предложения с цифрами, такие как скидка 20%, подписка за 1 доллар в неделю и т. д., побуждают зрителей ознакомиться с продуктом.

Задать вопрос

Заголовок, задающий вопрос, как правило, привлекает внимание людей, вызывая желание узнать ответ при правильном использовании. Статистика показывает, что такие заголовки генерируют на 150% больше кликов, чем заголовки, содержащие заявление.

Найдите вопрос, который может заинтересовать вашу целевую аудиторию, а затем используйте этот вопрос таким образом, чтобы они могли связать ответ с вашим продуктом.

Упомяните, какую пользу ваш продукт принесет вашим потенциальным клиентам.

Такие заголовки, как «Учитесь кодировать», «Сделайте работу лучше» или «Создайте то, что будет дальше», работают, потому что эти заголовки описывают не функции, а преимущества. Постарайтесь подчеркнуть, как ваши продукты решат проблемы потенциальных клиентов и сделают их жизнь лучше.

Сделайте это интригующим

Заголовок, который стимулирует любопытство зрителей, может помочь побудить их к участию. Вполне допустимо поощрять просмотр обещанием или дополнительной информацией, при условии, что ваш веб-сайт или страница в Facebook удовлетворяют это любопытство.

Но будьте осторожны, чтобы не превратить вашу рекламу в кликбейт, который не одобряется как интернет-сообществом, так и Facebook.

Сделайте это императивом или создайте ощущение срочности

Императивные утверждения также могут стать хорошими заголовками, в которых используются сильные глаголы, такие как Get, Make, Buy, Build или Visit. Подобные заголовки побуждают к действию и пробуждают интерес.

Еще один способ заинтересовать потенциальных клиентов — создать ощущение срочности. Чувство дефицита и страх упустить выгоду (FOMO) всегда будут убеждать потенциальных клиентов. По этой причине заголовки, предлагающие распродажи или скидки, повышают рейтинг кликов.

Написание отличного текста для вашей рекламы в Facebook

Проще говоря, текст вашего объявления на Facebook должен рассказывать людям о продукте или услуге, которую вы рекламируете. Facebook рекомендует длину текста 90 символов, но, согласно AdEspresso, средняя длина текста составляет 15 слов.

Люди не будут читать большие куски текста, поэтому нет смысла писать длинную описательную часть. В идеале ваш текст должен быть очень коротким, четким и четким, чтобы аудитория сразу поняла, что продвигает реклама.

Вот еще несколько советов по написанию отличного текстового описания:

• Используйте тон голоса, соответствующий вашему бизнесу. Например, текст продавца спортивной одежды не должен быть похож на текст магазина официальной одежды.
• Придерживайтесь важного. У пользователей Facebook очень короткая продолжительность концентрации внимания. Если вы не можете передать важную информацию в нескольких словах, они не станут нажимать на ваше объявление.
• Пишите с точки зрения ваших клиентов. Клиенты не хотят слышать, насколько хорош ваш бизнес, они хотят знать, какую пользу продукт принесет им.
• Если вы предлагаете скидку или специальное предложение, не забудьте упомянуть об этом в тексте. Такие слова, как «Сейчас», «Ограниченное время», «Сегодня» и т. д. побуждают читателей к действию. Вы также можете задавать вопросы, чтобы заинтересовать своих клиентов.
• Как и в заголовках, использование цифр в тексте очень хорошо помогает привлечь внимание клиентов. В большинстве случаев рекламодатели используют округленные числа.

• Такие фразы, как «Получите скидку x%, сделав заказ до даты y», «Предложение ограничено по времени», «Купите x, получите y бесплатно» и т. д., как правило, работают довольно хорошо. Вы должны стараться предоставлять своим клиентам более выгодные предложения, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной.
• Некоторые рекламодатели используют социальное доказательство, чтобы показать своей аудитории, что определенное количество людей уже используют их продукт. Хотя для социального доказательства обычно используются округленные числа, вам следует использовать фактическое количество пользователей, а не округленное число. Это поможет вам выделиться среди других объявлений. Вы также можете использовать отзывы пользователей или клиентов в качестве социального доказательства.

Написание эффективного описания

Почти все советы, которые мы упоминали до сих пор, применимы и для написания эффективных описаний. Обратите внимание: если ваше объявление отображается в правом столбце, зрители не увидят эту часть объявления.

Исследование AdEspresso показало, что средняя длина описания составляет 17 слов. Описание должно быть кратким, но содержать достаточно информации, чтобы побудить потенциальных клиентов перейти по объявлению.

Подпись

Лучше всего указать в подписи свой домен. Адрес должен быть в следующем формате: WWW.ВАШ САЙТ.COM. Не используйте WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGE, потому что это выглядит неаккуратно. Многие объявления также включают свой слоган вместе с URL-адресом.

Пример: YOURSITE.COM | ТЕГЛАЙН

Призыв к действию

Кнопка призыва к действию (CTA) позволяет пользователю легко перейти на ваш сайт или узнать больше о вашем продукте одним щелчком мыши. Это необязательная часть рекламы в Facebook. Но мы настоятельно рекомендуем включить его, независимо от того, какой тип рекламы у вас есть.

Facebook дает вам несколько предопределенных кнопок CTA на выбор. Самые популярные из них: «Узнать больше» (34,2%), «Купить сейчас» (30,7%) и «Зарегистрироваться» (22,6%). Но нет причин ограничиваться этими тремя; всегда используйте кнопку призыва к действию, относящуюся к вашим продуктам или услугам.

Выбор идеального образа

Рекомендуемый размер изображения для рекламы в Facebook — 1200 x 628 пикселей. Соотношение изображения должно быть 1,9:1. Всегда используйте качественное изображение, яркое, привлекающее внимание и, конечно же, актуальное. Изображение играет ключевую роль в успехе рекламы, поэтому убедитесь, что оно выглядит очень профессионально и привлекает внимание.

Перед тем, как выбрать изображение для своего объявления, следует учесть некоторые моменты:

Показывайте лица в своих объявлениях

Фотографии имеют большое значение, потому что они являются отличным способом передать ваше сообщение. Нас, людей, всегда привлекают лица других.

Зрительный контакт — еще один важный момент, который нужно учитывать, поскольку он помогает укрепить доверие, поэтому, если на вашем изображении изображен человек, смотрящий прямо в камеру, вы с большей вероятностью привлечете внимание людей.

Используйте изображения, которые показывают эмоции

Мимика — универсальный способ выразить эмоции, поэтому вам нужно учитывать ее при выборе изображения. Для рекламы в Facebook лучшая стратегия — использовать улыбающиеся лица и положительные эмоции. Люди подсознательно будут связывать положительные эмоции, показанные в рекламе, с преимуществами вашего продукта.

Однако иногда срабатывают и негативные эмоции.

Рассмотрим психологию цвета

Мы естественным образом связываем разные цвета с разными эмоциональными состояниями. Красный цвет часто используется в рекламе, чтобы выделить ее. Яркие цвета нравятся молодежи, а более темные и холодные цвета, такие как синий и фиолетовый, больше нравятся взрослым. Зеленый цвет очень хорошо сочетается с натуральными продуктами.

Если у вашего бизнеса есть фирменный стиль, рекомендуется использовать постоянный набор цветов на вашем сайте и в рекламе на Facebook, чтобы люди получали одинаковое впечатление от бренда.

Старайтесь избегать стоковых фотографий

На самом деле не каждый может полностью отказаться от использования стоковых фотографий, но если вы можете воздержаться от использования изображений общего вида, это хорошая идея. Вам не всегда нужно использовать настоящие изображения в рекламе на Facebook. Использование красочных графических изображений часто работает хорошо.

Использовать изображение для конкретного местоположения

Рекламодатели часто склонны игнорировать тот факт, что вы можете размещать версии своих объявлений для конкретного местоположения на Facebook.

Например, когда аудитория просматривает ваше объявление в Мельбурне, ваше объявление может показывать связанное изображение (например, выставочный зал вашей компании в Мельбурне). Этот метод очень эффективен для получения кликов.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Итак, теперь вы знаете, как создать отличное объявление для Facebook, которое принесет больше конверсий вашему бизнесу. Также стоит указать на некоторые распространенные ошибки, которые довольно часто допускают даже опытные пользователи Facebook Ad.

В 2012 году General Motors заявила, что реклама в Facebook не работает, и остановила свои рекламные кампании на платформе, но год спустя осознала свои ошибки.

Итак, вот самые распространенные ошибки, которые совершают компании или малый бизнес при создании рекламы в Facebook:

Ориентация на неправильную аудиторию

Несмотря на то, что Facebook предоставляет очень сложные варианты таргетинга рекламы, большинство компаний вообще не используют их. Существует распространенное заблуждение, что таргетинг на более широкую аудиторию принесет вам больше клиентов. Хотя это может быть верно для рекламы в традиционных СМИ, это не относится к рекламе в Facebook.

Не придавать должного значения заголовкам

Честно говоря, заголовок — самая важная часть рекламы (возможно, наряду с изображением). Но просто невероятно, как у большинства объявлений неправильные заголовки. Во многих рекламных объявлениях используются слишком умные заголовки, которые делают все объявление непонятным.

Превышение рекомендуемого лимита слов

Хотя максимальное количество символов для заголовка, текста или описания ссылки больше, чем вы можете запросить, Facebook настоятельно рекомендует придерживаться следующих рекомендуемых длин:

Их игнорирование может привести к тому, что заголовок или текст вашего объявления будут повреждены и будут отображаться только частично на разных устройствах.

Отсутствие кнопки призыва к действию

Кнопка CTA необязательна, но нет абсолютно никаких причин, по которым вы не должны включать ее в свое объявление. Кроме того, ваш текст и изображение должны иметь призыв к действию.

Клиенты не будут заинтересованы в том, чтобы понять, насколько хороши ваши продукты, если вы не сможете сделать первый шаг, чтобы мотивировать их сделать это.

Игнорирование вариантов ремаркетинга, предоставляемых Facebook

Ремаркетинг, пожалуй, самая мощная рекламная техника, предоставляемая Facebook. С помощью пикселя Facebook вы можете отслеживать конверсии на своих веб-сайтах, и у вас слишком много других преимуществ, чтобы перечислять их здесь. Тем не менее, многие предприятия, по-видимому, не используют этот удивительный фрагмент кода.

Несовместимая целевая страница

Когда потенциальные клиенты нажимают на объявление Facebook, предлагающее 20% скидку на определенный продукт, они ожидают, что попадут на страницу, на которой будет показана информация, связанная с этим заказом. Но во многих случаях клиент направляется прямо на главную страницу или страницу, которая не соответствует визуальному стилю вашей рекламы.

Все это примеры плохого UX.

Не взаимодействует с клиентами

Люди могут комментировать ваши объявления на Facebook, что является отличным способом получить качественную обратную связь о ваших продуктах и ​​услугах. Отвечать на комментарии важно с точки зрения построения бренда, но многие компании склонны игнорировать это.

Еще одна распространенная ошибка — давать резкие ответы на негативные комментарии. Это только снижает ценность вашего бренда и отпугивает ценных будущих клиентов.

Заключительные замечания

Поначалу создание успешной рекламы на Facebook может потребовать много экспериментов. Отличный способ увидеть, что работает, а что нет, — создать несколько версий объявления и проанализировать, какие из них действительно работают.

Facebook предоставляет множество вариантов и инструментов, чтобы сделать вашу рекламную кампанию эффективной. Помня о рекомендациях, которые мы предоставили в этой статье, и избегая упомянутых нами ошибок, вы сможете добиться успеха в создании эффективных объявлений на Facebook, которые принесут желаемые конверсии.