CPA против CPI: в чем дело?

Рекламное объявление

Введение

Мир это твоя устрица.

Светит солнце, поют птицы, и вы готовы начать свое путешествие в цифровой маркетинг.

Затем происходит что-то странное, что обещает вызвать у вас тошноту: вас атакует множество чрезвычайно сложных аббревиатур и аббревиатур.

Трио букв, таких как CPA, CPI, CPL, CPC, начинают преследовать вас во сне.

Этого достаточно, чтобы у вас некоторое время болела голова, я прав?

Не беспокойтесь, ваши проблемы скоро исчезнут!

Угадай, что?

Эта статья Академии Mobidea имеет четкую цель: определить, дифференцировать и объяснить как можно более подробно два термина, которыми вы наверняка подверглись нападкам:

CPA и CPI.

Первый означает «Стоимость за действие», а другой — «Стоимость за установку».

Рекламное объявление

Эти два термина касаются модели расчета стоимости, которая будет учитываться в договоре с рекламодателем, который является компанией, владеющей предложениями.

На основе CPA вы будете получать компенсацию за каждое конкретное действие/приобретение; с другой стороны, CPI позволит вам зарабатывать на каждой установке.

Возьми? Давайте немного уточним, а?

Что такое CPA (цена за действие)?

Я знаю, о чем вы думаете: что на самом деле означает действие/приобретение ?

Модель CPA напрямую связана с услугами по подписке — теми, где вы подписываетесь на услугу и, вероятно, время от времени будете платить за нее.

Действие/приобретение обычно считается простым актом подписки клиента на данное предложение, а это означает, что рекламодатель будет платить за каждую подписку.

Вот несколько примеров того, что я имею в виду: службы, которые предоставляют вам видео, новости или ваш гороскоп на ежедневной/еженедельной основе.

Некоторые предложения игр имеют модель CPA, но это не то, что вы видите каждый день. Считается достаточно безопасной моделью.

Почему? Потому что рекламодатель в конечном итоге платит только за действие, которое он хочет получить от клиентов, что, проще говоря, обычно является подпиской на его сервис.

Безопасность имеет значение, и, поверьте мне, CPA довольно безопасна, особенно когда речь идет о мошенничестве.

Учитывая, что подписка стоит денег, трафик обычно легальный, потому что человек не хотел бы генерировать мошеннический трафик при оплате за каждое совершенное действие — в модели CPI это совсем другое, как вы скоро увидите.

Это не правило, и мошенничество происходит в CPA, как и во многих других местах.

Но не беспокойтесь!

На Mobidea мы прикроем вашу спину.

Действительно, наша работа заключается в том, чтобы использовать все доступные инструменты, чтобы мошенничество не стало реальностью.

Вот почему в Mobidea есть специальная команда, занимающаяся предотвращением мошенничества.

Вот почему у нас лучшее качество трафика, которое только может предложить рынок!

Что такое CPI (цена за установку)?

Как вы, наверное, уже догадались, модель CPI в основном работает с приложениями и играми.

Проще говоря: каждый раз, когда приложение устанавливается, вам платят.

Вы увидите, что это не так просто, и что рекламодатели всегда предъявляют требования и налагают более жесткие правила на эту модель.

Первая большая разница между моделями CPA и CPI — это факт, который вы, конечно, уже знаете, но, возможно, не задумывались:

Большинство предложений CPI продвигают бесплатные приложения.

Интересно, как это вообще возможно?

Рекламодатель платит за установку, которая была бесплатной.

Значит ли это, что он не получил от этого никаких денег?

Ну да.

Тем не менее, это явно не все, иначе можно было бы сказать, что рекламодатели не рациональны, и это, конечно, неправда.

Вот в чем дело: рекламодателям нужны объемы, особенно в начале новых кампаний.

Это означает, что рекламодатель в первую очередь заботится о максимально возможном количестве установок.

Почему?

Потому что он уже знает, что только часть от общего числа установок станет активными пользователями, а еще меньшая часть станет реальными, заслуживающими доверия, платящими пользователями.

Что это значит?

Это означает, что чем выше общая сумма, тем выше вероятность того, что рекламодатель привлечет больше платящих пользователей. Простая математика, верно?

Рекламодателей всегда волнует уровень оттока.

Это скорость, с которой клиенты покидают конкретную услугу.

Это верно для обеих моделей, упомянутых в этой статье, но еще более актуально для ИПЦ, поскольку он отражает долю пользователей, которые устанавливают приложение, но никогда не становятся активными.

Этот термин на самом деле является основным моментом объяснения, которое я дал в предыдущем абзаце.

В связи с тем, что это такой важный параметр, мы с гордостью предлагаем вам трафик самого высокого качества, что подразумевает более низкие показатели оттока.

После того, как пользователь станет активным, есть еще один шаг:

В идеале он должен стать платным пользователем, который делает покупки в приложении.

Это то, что сделает модель стоящей, и, чтобы рекламодатель был прибыльным, он должен компенсировать все остальные, которые устанавливались бесплатно и не приносили дохода вообще.

Знаете ли вы, что это значит?

Что расчеты маржи и точки безубыточности должны быть точными!

Еще один способ, которым рекламодатель может зарабатывать деньги, — продвигать другие приложения в своих продуктах.

В этом конкретном случае он воспользуется имеющимся у него трафиком, чтобы заработать деньги на рекламе других приложений, которые могут быть как его собственной компании, так и сторонних.

Рекламное объявление

Кроме того, вот еще одна аббревиатура для ознакомления:

ARPPU.

Эта забавно выглядящая группа букв обозначает средний доход на одного платящего пользователя.

Это важный параметр, потому что, если рассматривать его вместе с периодами удержания пользователей, он дает вам важную LTV (пожизненную ценность), пожизненную ценность.

Последнее является важным элементом, который вам нужен, чтобы иметь возможность измерять реальную производительность по обеим моделям, что еще более актуально для ИПЦ.

В конце концов, вы никогда не сможете забыть о главной заботе рекламодателя:

Гарантия, что их LTV выше, чем их CPI.

Это святой Грааль.

Это то, из чего состоят успешные кампании.

Качество трафика на обеих моделях

Когда я говорил о мошенничестве, говоря о CPA, я указал, что между этими двумя моделями есть большая разница. Позвольте мне уточнить.

Прежде всего, CPI гораздо более подвержен мошенничеству, особенно если речь идет о бесплатных приложениях.

Почему? Ну, как вы уже догадались, могут быть и нечестные люди, которые используют, например, бот-трафик.

Как? Настроив «робота» — отсюда и термин « бот », — который будет устанавливать приложение снова и снова, так как он будет получать выгоду от каждой установки.

Это блестящая идея, правда?

Можно, но только на короткое время. Рано или поздно рекламодатель поймет, что что-то не так:

Он увидит тысячи предложений, которые не приводят активных пользователей, а также проанализирует IP-адреса.

Вот когда до него доходит.

Он знает, что происходит.

Это мошенничество.

Помните скорость оттока?

Ага.

Его скорость, вероятно, взлетит до небес!

Существуют и другие формы мошенничества с CPI, такие как запрещенный трафик, который во многом связан с мотивированным трафиком.

Этот вид трафика исходит от пользователей, которые получат что-то, выполнив действие.

Например, если он или она установит ваше приложение, он получит какую-то выгоду в игре, например жизни или особый предмет.

Этот вид трафика считается некачественным, так как пользователь обычно выполняет действие только для того, чтобы получить выгоду, а затем уходит.

Вот почему рекламодатели обычно не разрешают такую ​​практику.

Из-за этой большей уязвимости к мошенничеству бизнес-модели на ИПЦ становятся более строгими.

Теперь часто можно услышать термины CPI + KPI или CPI + CPA в качестве моделей затрат, где вам нужно совместить установку приложения с некоторым показателем эффективности.

В случае с KPI, ключевыми показателями эффективности, это может быть что-то вроде достижения 10-го уровня в игре в первый месяц или какое-то приобретение в приложении, в случае CPA, например, покупка специального настраиваемого предмета.

Это способ, который рекламодатели нашли, чтобы защитить себя от низкокачественного трафика.

Нетрудно понять, что затраты на такие модели будут выше, чем на стандартную модель, в которой пользователю нужно просто установить и открыть приложение, чтобы конверсия была учтена.

Если вы можете выбирать, стандартная модель, очевидно, лучший выбор.

Это не означает, что другие модели затрат не могут быть прибыльными, особенно если у вас есть очень хорошее предложение.

Тем не менее, заставить таких моделей получать огромную прибыль, которую вы любите, определенно сложнее!

Вы прочитали пояснения.

Вас учили терминам, и вы смогли уловить их значения.

Тем не менее, остается вопрос: какой метод лучше?

Готовы к ответу?

Это зависит.

Искусство аффилированного маркетинга, как и все другие виды труда, не является точной наукой.

Выбор между этими двумя аббревиатурами зависит от вашего профиля, предложений, к которым у вас есть доступ, и сегментов, над которыми вы хотите работать.

Кроме того, CPI, как правило, имеет более низкие выплаты и большее количество конверсий по сравнению с CPA, поскольку конверсия — во многих случаях — просто установка бесплатного приложения.

Что делать?

Вы должны выбрать то, что соответствует вашему профилю.

Тестируйте как можно больше, чтобы узнать, какая из этих моделей может дать вам больше отдачи от затраченных средств.

Вы можете и, вероятно, должны работать с обоими видами предложений, так как это позволяет вам диверсифицироваться, и это концепция, которая всегда хороша в любой форме финансовых вложений.

Вы готовы пойти на это!

Расширьте свой инвестиционный профиль и посмотрите, что может работать лучше всего!

Кроме того, никогда не забывайте:

Продолжайте искать эти деньги и складывать эту тяжелую зеленую бумагу!

Смотрите также:

• Как выбрать высокооплачиваемые CPA-офферы на Mobidea
• Мобильная экосистема CPA: с чего начинается эта история
• Ключевые показатели эффективности (KPI) в кампаниях CPI