Сколько стоит продавать на Amazon? Разбивка для начинающих

Кажется, что выйти на рынок Amazon несложно. Вам просто нужно зарегистрироваться и начать продавать свои товары, верно?

Однако это достаточно сложно и дорого. Бизнес электронной коммерции процветает, и каждый хочет стать его частью. Следовательно, крайне важно учитывать ваше время и финансовые вложения.

Какой план продаж вы выберете, какую категорию продуктов вы выберете для продажи и как вы собираетесь выполнять заказы, будет определять размер продажной стоимости. В этом посте сколько стоит продавать на Amazon? , мы предоставим вам всю необходимую информацию о стоимости.

Давайте начнем!

Почему вы должны продавать на Amazon?

Каждый продавец должен подумать о продаже на Amazon.com. Когда вы ведете бизнес на Amazon, вы можете иметь доступ к огромной клиентской базе, чем любая другая сеть электронной коммерции, даже eBay. Самое привлекательное, что работаешь меньше, а зарабатываешь больше.

Amazon — это платформа для электронной коммерции, предоставляющая множество преимуществ, особенно для тех, кто хочет обратиться к более крупной и разнообразной клиентуре, которая много платит в Интернете.

Сколько стоит продавать на Amazon?

Настройте свою учетную запись продавца

Шаг 1. Выберите между профессиональным или индивидуальным планом продавца

Когда вы выбираете план продаж Amazon, вы должны учитывать элементы, которые хотите перечислить. Вы можете размещать товары в более чем 20 категориях как у индивидуальных, так и у профессиональных продавцов. С планом профессионального продавца те, кто подает заявку на разрешение и удовлетворяет требованиям, могут иметь еще 10 категорий. Вот большие различия между планом профессионального продавца и планом индивидуального продавца:

• Индивидуальный план: лучше всего работает, если вы планируете продавать менее 40 товаров в месяц. Этот план не взимает с вас ежемесячную плату за подписку, а взимает комиссию за продажу в размере 0,99 доллара США за единицу плюс реферальные сборы и переменные сборы за закрытие.
• Профессиональный план: лучше всего работает, если вы продаете более 40 продуктов в месяц. План взимает с вас 39,99 долларов США за ежемесячную абонентскую плату в дополнение к реферальным сборам и переменным комиссиям за закрытие. Тем не менее, вам не нужно платить комиссию за товар.

Шаг 2. Создайте свою учетную запись продавца Amazon

На этом шаге вам понадобятся:

• Кредитная карта, с которой можно снимать деньги по всему миру
• Банковские реквизиты (включая маршрутизацию и номера счетов)
• Идентификационная налоговая информация

Перейдите на страницу «Продать на Amazon» и прокрутите вниз до самого низа, чтобы начать процесс регистрации.

Советы по настройке входа в учетную запись Amazon Seller Central

• Разделяйте личную и деловую почту. Используйте другой адрес электронной почты для своего бизнеса, а не тот, который связан с вашей учетной записью Amazon Prime.
• Если вы еще не настроили рабочую электронную почту, создайте ее через Gmail, прежде чем войти в Seller Central.
• Помните, что для каждой созданной вами учетной записи Seller Central потребуется отдельный адрес электронной почты.

Шаг 3. Следуйте подсказкам Amazon

Когда вы определились с входом в систему, Amazon предложит вам выполнить некоторые дополнительные шаги, в том числе:

• Соглашение с продавцом / Информация: вам нужно будет добавить название вашей компании, физический адрес, номер телефона, платную кредитную карту, действующий банковский счет и ваши налоговые данные.
• Выставление счетов / Депозит: здесь вы будете принимать решения о своем профессиональном плане продавца и сборах.
• Налоговая информация. Здесь вы можете выбрать, являетесь ли вы физическим лицом или юридическим лицом. В чем разница? Физические лица / индивидуальные предприниматели используют свой номер социального страхования, а не идентификационный номер работодателя в качестве своего налогового идентификационного номера.
• Информация о продукте: Amazon задаст вам несколько вопросов о ваших товарах, включая коды UPC, если вы производите свои товары, и сколько товаров вы хотите разместить на торговой площадке. Помните, что Amazon уже сверяет коды UPC, прикрепленные к различным ASIN, на своей торговой платформе по базе данных GS1. Это означает, что любые продавцы без реальных кодов GS1 UPC имеют высокую вероятность удаления своего списка.

Когда вы выполните эти шаги, вас официально поприветствуют на панели инструментов Seller Central, которая содержит несколько вкладок для управления запасами, заказами, отчетами, ценообразованием, производительностью и рекламой. Не забудьте перечислить свои товары и заполнить «О продавце», чтобы Торговая площадка могла узнать о вашем бизнесе. Вы также можете добавить логотип своей компании, часто задаваемые вопросы и перечислить здесь свою политику конфиденциальности.

Комиссия продавца Амазон

Если вы решите продавать на Amazon, вы увидите различные комиссии продавца Amazon, в том числе:

Подписка на план продаж

Когда вы начнете продавать на Amazon, у вас будет два варианта плана продаж:

• Индивидуальный план продаж
• Профессиональный план продаж

Хотя вы можете начать с индивидуального плана продаж, необходимо выбрать профессиональный план продаж, если вы планируете получать значительные продажи и доход от Amazon. Это делает все на платформе проще и проще. Кроме того, вы также можете иметь право на получение Buy Box на страницах продукта.

Плата за услуги по продаже

Для предприятий в секторе домашних услуг Amazon предоставляет платформу для привлечения новых клиентов. Программа Selling Services on Amazon позволяет проверенным и проверенным организациям привлекать и искать новых клиентов без предварительных затрат.

Два сбора, сопровождаемые Услугами по продаже на Amazon, включают:

• Предварительно упакованные услуги: готовые услуги, такие как установка печи или сборка люстры, позволяют пользователям покупать ваши услуги по ориентировочной цене. Для этого вида услуг Amazon получает 20% за часть до 1000 долларов и 15% за часть более 1000 долларов.
• Повторяющиеся: повторяющиеся услуги, такие как уборка сада, относятся к услугам, которые пользователи приобрели по подписке. Они зарегистрированы для повторяющихся встреч. Amazon получает 15% от регулярной платы за обслуживание.

Важно отметить, что продажа услуг на Amazon не включает:

• Плата за регистрацию
• Плата за лид
• Абонентская плата
• Рекламные сборы

Вы также можете выбирать и решать свои перспективы. Если вы получили предложение о работе, которое не соответствует вашему графику, вы можете передать его дальше. В то время как у другого поставщика будет возможность взять эту работу, эта функция позволяет вам сосредоточиться на наиболее важных перспективах для вашего бизнеса.

Плата за единицу товара

Эта комиссия продавца Amazon предназначена только для тех, кто использует планы индивидуальных продаж. За каждый проданный продукт Amazon будет взимать с пользователей индивидуального плана продаж 0,99 доллара США. Если вы являетесь активным пользователем плана Professional Selling Plan, Amazon не будет взимать с вас комиссию.

Реферальные сборы

И Индивидуальный план продаж, и Профессиональный план продаж должны платить реферальный сбор. Это связано с тем, что Amazon привлекает или направляет клиентов к вашему бизнесу и товарам через свой сайт и репутацию бренда.

За каждый проданный продукт Amazon взимает с вашей компании реферальную плату. Эта плата будет зависеть от процента реферального вознаграждения вашего продукта и его минимального реферального вознаграждения. Вы должны будете заплатить, какая сумма больше на ваш счет.

Ниже приводится краткое разъяснение процентной доли реферального вознаграждения Amazon и минимального реферального вознаграждения:

• Минимальная реферальная комиссия: Минимальная реферальная комиссия за продукт составляет 0,30 доллара США. Некоторые категории продуктов, такие как книги, музыка и видеоигры, не требуют минимального реферального вознаграждения. Это означает, что ваши реферальные сборы всегда будут исходить из процента вашего реферального вознаграждения.
• Процент реферального вознаграждения: ваш процент реферального вознаграждения зависит от категории вашего продукта. Ставки варьируются от 6 % (персональные компьютеры) до 96 % (для расширенной гарантии, стратегий защиты и контрактов на обслуживание).

Плата за услуги проката книг

Компании, предоставляющие в аренду учебники, например университетские учебники, должны будут платить 5 долларов США за каждый проданный напрокат учебник. Очень важно учитывать эту комиссию продавца Amazon, когда вы оцениваете свои учебники и определяете стоимость доставки, потому что эта плата со временем будет увеличиваться.

Листинговые сборы за большие объемы

Имея гигантский каталог продуктов, Amazon требует плату за размещение больших объемов в размере 0,005 доллара США за ASIN в месяц. Пока не каждый продавец должен платить большой листинговый сбор. Вы должны выполнить некоторые требования, чтобы получить счет.

• Ваш ASIN был создан не менее года назад
• Ваш ASIN не продавался за последний год
• Ваш ASIN имеет активное предложение в течение месяца
• Ваш ASIN — это немедийная категория, например книги, DVD, игровые приставки, видеоигры и музыка.

В некоторых случаях Amazon не будет взимать комиссию с продавца. Например, ваши первоначальные 100 000 ASIN, отвечающие требованиям для листинга большого объема, не будут взиматься. Тем не менее, любой квалификационный ASIN, превышающий ваши первые 100 000, будет взиматься плата.

Вы можете проверить количество ASIN, отвечающих требованиям для получения платы за листинг больших объемов, в Seller Central. Выполните следующие шаги:

• Войдите в свою учетную запись продавца Central
• Выберите вкладку Инвентарь
• Выберите отчет о больших объемах листингов

Возврат административных сборов

Только продавцы, которые возвращают деньги клиенту за заказ после получения оплаты от Amazon, должны будут платить административные сборы за возврат. Amazon вернет вам реферальную комиссию после уменьшения комиссии за управление фондом.

Плата за администрирование возмещения всегда будет меньше 5 долларов США или 20% от вашего реферального вознаграждения.

Переменная плата за закрытие

Если вы продаете товары в одной из категорий СМИ, указанных ниже, вам необходимо заплатить комиссионный сбор:

• Книги
• видео
• Видеоигры
• Аксессуары для видеоигр
• Игровая приставка
• Музыка
• DVD
• Программное обеспечение и компьютеры

Вам необходимо заплатить комиссию за закрытие в размере 1,80 доллара США за каждый проданный медиа-продукт.

Транспортные сборы

Доставка — одна из самых обсуждаемых тем, когда люди обсуждают стоимость продаж на Amazon. Стоимость доставки варьируется и зависит от ваших товаров, плана продавца, адреса доставки, способа выполнения заказа и т. д.

Ваш план продаж создаст базовый уровень для ваших сборов за доставку:

• Индивидуальный план продаж: с индивидуальным планом продаж ваша компания будет платить установленные цены за отгрузку вашей продукции. Цены варьируются от 3,99 до 14,95 долларов США для внутренних заказов и от 16,95 до 46,50 долларов США для зарубежных заказов. В случае, если вы превысите вес для выбранного вами типа отправления, вам нужно будет заплатить от 0,50 до 0,99 долларов США за каждый фунт сверх установленного веса.
• Профессиональный план продаж: с профессиональным планом продаж ваш бизнес устанавливает цены на доставку. Однако, когда вы свободны в выборе, ваш бизнес проводит исследование цен конкурентов и устанавливает тарифы, которые не заставляют клиентов отказываться от выполнения своих заказов.

Выполнение комиссией Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) предоставляет услуги, помогающие предприятиям управлять своими запасами, доставкой и обслуживанием клиентов. В то время как часто это разумный вариант, FBA требует нескольких комиссий.

Эти сборы продавца Amazon состоят из:

Хранение инвентаря

Чтобы хранить свои продукты, вы будете платить следующие ежемесячные сборы за кубический фут:

• От 0,69 до 2,40 долларов за неопасные предметы
• От 0,00 до 2,43 доллара за опасные предметы

Ваша ставка варьируется в зависимости от размера вашей единицы (стандартный или негабаритный) и времени года. Цены с октября по декабрь варьируются от 1,20 до 2,40 долларов за кубический фут, а цены с января по сентябрь — от 0,48 до 0,69 долларов за кубический фут.

Amazon также требует платы за долгосрочное хранение (LTSF), которая позволяет хранить продукты более 365 дней. Если ваши продукты хранятся более года, Amazon потребует либо 6,90 доллара за кубический фут, либо 0,15 доллара за единицу, в зависимости от того, какая сумма выше.

Исполнение

Чтобы выполнить ваши заказы, вы будете платить от 2,41 до 137,32 долларов за единицу. Если вы превысите ограничения на вес единицы товара, Amazon потребует от 0,39 до 0,91 доллара за каждый фунт сверх нормы. Размеры единиц варьируются от менее чем 10 унций до более чем 150 фунтов.

Эта плата состоит из:

• Комплектация и упаковка заказов
• Доставка заказов
• Управление заказами
• Возврат товара
• Служба поддержки

За единицу

При выполнении заказа также взимается дополнительная плата за единицу для следующих продуктов:

• Одежда: 0,40 доллара США за единицу.
• Продукты с литиевыми батареями: 0,11 доллара США за единицу.

Когда вы продаете один из этих товаров, помните об этих дополнительных сборах продавца при регистрации в FBA.

Малые и легкие сборы FBA

Компании, продающие продукты, отвечающие следующим требованиям, могут использовать FBA Small and Light:

• 10 унций или меньше
• $7 или меньше
• 16x9x4 дюйма или меньше
• Быстрый ASIN
• ASIN с продажами 25 и более единиц за предыдущие четыре недели.

Если вы имеете право на участие в программе FBA Small and Light и решите ее использовать, вы будете платить следующие сборы продавца Amazon:

Управление заказами

Чтобы ваши заказы были обработаны, вам нужно будет заплатить либо 0,80 доллара США, либо 1 доллар США за единицу товара.

Плата в размере 0,80 доллара США взимается с продуктов, стоимость которых меньше или равна 5 долларам США, тогда как плата в размере 1 доллара США взимается с продуктов, цена которых превышает 5 долларов США, но меньше или равна 7 долларам США. Если у вас есть заказ с товарами в обеих ценовых категориях, вы заплатите более высокую ставку в размере 1,00 доллара США для Amazon.

Сбор и упаковка

Вы будете платить 0,75 доллара США за единицу, чтобы ваши заказы были собраны и упакованы.

Обработка веса

Когда дело доходит до обработки веса, к которому добавляется вес коробки вашего продукта и упаковочных материалов, вы будете платить 11 долларов за унцию, до 10 унций за единицу. Amazon будет округлять до ближайшей целой унции.

LTSF

Плата за долгосрочное хранение также взимается с инвентаря FBA Small и Light.

Если продукты остаются на складе более года, Amazon будет взимать не менее 0,25 доллара за единицу.

Плата за многоканальное выполнение (MCF)

Компании, которые продают на Amazon.com и за его пределами, могут использовать Multi-Channel Fulfillment (MCF). С MCF, как и с FBA, вы доставляете и храните свои товары в центре обработки заказов Amazon. Всякий раз, когда у вас есть заказ, Amazon занимается упаковкой и доставкой вашего продукта.

Плата за использование MCF варьируется от 5,85 до 143,30 долларов США за единицу. Факторами, влияющими на ваши расходы, могут быть:

• Заказ единицы
• Единица измерения
• Скорость доставки

Если ваша единица превышает предел веса единицы, Amazon взимает дополнительную плату в размере от 0,39 до 0,92 доллара за каждый фунт сверх нормы. Например, если ваше устройство весит более двух фунтов, Amazon будет взимать 0,39 доллара за каждый дополнительный фунт.

Статьи по Теме:

• Как настроить существующие продукты для выполнения Amazon
• Как продавать на Amazon? Руководство для быстрого старта!
• Как настроить новые продукты для выполнения Amazon
• 17+ лучших продаж Shopify в приложениях Amazon
• Как продавать подержанные книги на Amazon

Бюджетные сценарии для расчета стоимости на Amazon

Для продажи на Amazon ни одна цена не подходит для всех расчетов затрат. Однако теперь, когда вы лучше понимаете, о чем идет речь, вы можете рассмотреть несколько примеров. Есть 3 персоны продавца Amazon для расчета затрат.

Известно, что каждый тип продавцов продает аналогичные товары. Скажем, кухонная утварь, на производство которой нужно 5 долларов) по той же цене, у них разное отношение к инвестированию:

• Экономичность: этот продавец хотел бы по возможности снизить стоимость, даже если это означает, что создание бизнеса может занять много дней ручного поиска.
• Бизнес: этот продавец принимает компромиссные решения. Если он заплатит разумную цену, чтобы сэкономить много времени, он решит выполнить задачу быстрее, используя инструмент или услугу.
• Первоклассный: этот продавец сэкономил много стартового капитала и доволен тем, что тратит его, если это означает создание профессионального бизнеса в кратчайшие сроки.

Как вы можете снизить стоимость продаж на Amazon?

Рассмотрим другую бизнес-модель

Вы можете использовать модель, отличную от частной торговой марки.

Например, вы можете продавать подержанные книги на Amazon или вещи вокруг дома, изготавливать собственные изделия ручной работы, заниматься розничной торговлей или онлайн-арбитражом. (Арбитраж — это когда вы покупаете товар в одном месте — например, в розничном магазине или на другой платформе онлайн-продаж — для продажи на Amazon.

Многие продавцы рано добились успеха при использовании этих бизнес-моделей и постепенно перешли на модель частных торговых марок.

Покупайте меньше инвентаря или не покупайте вообще

Если вы покупаете товары на Aliexpress, а не на Alibaba, вы можете снизить начальные затраты на продажу на Amazon. Это связано с тем, что Aliexpress позволит вам заказывать меньшее количество и проверять воду, прежде чем тратиться на оптовый заказ.

Это означает, что вы платите более высокую цену за единицу, и у вас меньше шансов получить индивидуальные настройки и спецификации.

Ищите продукт с низкой стоимостью за единицу

Например, вы выбрали полностью загруженный товар стоимостью 4 доллара и решили купить для начала 500 долларов США.

Есть законные товары с высоким потенциалом, которые вы можете купить на Alibaba за 0,50 доллара. Учитывая плату за доставку в размере 0,25 доллара США за единицу, можно снизить начальную стоимость запасов до 325 долларов США (500 единиц, умноженных на 0,75 доллара США).

Сделай это сам

Еще одна важная вещь – время. Если вы тратите время и ресурсы и не можете выполнять такие задачи, как исследование продукта, дизайн, фотографирование и составление списков товаров, настроенные вами самостоятельно, вам придется заплатить больше, чтобы начать.

Если вы новый продавец или вы уже являетесь продавцом, запускающим новый товар, постарайтесь сделать как можно больше перед запуском.

Вывод

Мы рассмотрели все подробности о том, сколько стоит продавать на Amazon , чтобы вы могли лучше подготовиться, прежде чем начать. С правильными продуктами, соответствующей маркетинговой тактикой, поддержкой продавцов компании, продающие на Amazon, могут добиться успеха. Несмотря на жесткую конкуренцию почти во всех категориях на рынке, у брендов все еще есть множество шансов для роста и процветания.

Оставляйте любые вопросы, которые у вас есть, в разделе комментариев, чтобы мы могли ответить вам в ближайшее время. Спасибо за чтение!