Что такое цена за приобретение (CPA)? Как оптимизировать CPA?

Опубликовано: 2021-12-24

Существует несколько способов реализации рекламных кампаний в Интернете. Вы можете быть готовы платить поисковым системам или другим интернет-издателям, размещающим рекламу. Всякий раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений, оно отображается или когда объявление может вызвать действие, связанное с продажами.

Третий вариант, который вы можете выбрать, — это побудить пользователей нажать на ваше объявление, а также подписаться на бесплатную пробную версию продукта, зарегистрироваться для бесплатной загрузки и приобрести ваши продукты. Имейте в виду, что подписка, наряду с регистрацией, может привести к привлечению потенциальных клиентов, а продажи немедленно принесут деньги в ваш собственный карман.

Помимо вышеперечисленных методов, вам настоятельно рекомендуется использовать цену за приобретение , которая считается одним из наиболее важных показателей, которые каждый маркетолог должен знать, как отслеживать и измерять. CPA даст им полную картину и оценку того, сколько их новые клиенты тратят на них. А затем помогает им решить, нужно ли тщательно пересмотреть их собственные маркетинговые стратегии.

В отличие от коэффициентов конверсии, известных как полезный индикатор успеха, CPA также является финансовым показателем, который широко используется для измерения дохода от любой маркетинговой кампании.

В этом руководстве вам будет показано полное руководство по цене за приобретение, как ее рассчитать и как оптимизировать цену за приобретение .

Рекомендовать:

  • Как продвигать магазин Shopify на Facebook
  • Shopify Руководство по рекламе в Facebook
  • Руководство по использованию Google Adwords
  • Как использовать Google Покупки
  • Как настроить Google Покупки для Shopify

Что такое цена за приобретение (CPA)?

CPA, расшифровывающийся как Cost Per Acquisition, известен как маркетинговая метрика, которая может измерять агрегированную стоимость для получения платежей клиентов на уровне канала или кампании. Проще говоря, CPA является важным показателем вашего маркетингового успеха и обычно отличается от CAC (Cost of Acquiring Customer) своим собственным детализированным приложением.

Формула показана ниже:

Общая стоимость кампании / конверсии = CPA

Многие маркетинговые показатели всегда указывают на ваш успех, включая коэффициенты конверсии и посещения. С другой стороны, CPA также является финансовым показателем, который используется для измерения дохода от маркетинговых кампаний. Имея среднюю стоимость заказа (AOV), а также пожизненную ценность клиента (CLV), онлайн-бизнес может принять решение о принятии CPA для приобретения электронной коммерции. В то время как коэффициент конверсии считается основным показателем успеха маркетинга, CPA дает бизнес-перспективу для оценки успеха кампании.

CPA широко используется в следующих платных маркетинговых средах:

  • КПП
  • Партнер
  • Отображать
  • Социальные медиа
  • Контент-маркетинг

Кроме того, CPA можно применять к электронной почте, поисковой оптимизации электронной коммерции или другим платформам без прямой рекламы затрат, но все же требует накладных расходов.

Как рассчитать стоимость приобретения?

На рынке платного привлечения клики кажутся священным Граалем. Однако, если вы думаете об этом, клики информируют вас только о том, достигают ли посетители вашего контента или нет. Они не говорят вам, остаются они или нет. В этом случае, как вы узнаете, что ваш контент достаточно привлекателен, чтобы убедить ваших клиентов остаться и купить ваши услуги или продукты?

Лучший способ измерить конвертирующие способности вашего контента — это стоимость приобретения. Затем в этой части вам будет показано, как рассчитать стоимость приобретения и как работает процесс торгов.

Большинство маркетологов предпочитают модель ценообразования CPA. Это связано с тем, что они могут установить свое определение каждого приобретения до того, как начнут рекламировать, и им нужно платить, когда происходит желаемое действие или приобретение.

На самом деле аукционы CPA не похожи на ваш конкретный аукцион антиквариата. Рекламные платформы, такие как Google, хотели бы повысить уровень своего игрового поля, поскольку дело доходит до увеличения их собственного охвата. Следовательно, вместо того, чтобы часто побеждать на аукционе, предложивший самую высокую цену, всегда будет побеждать участник с самым высоким рейтингом объявления.

Формула AdRank умножает вашу максимальную ставку CPA на показатель качества вашего собственного объявления, который измеряется путем подсчета релевантности вашей страницы для пользователей, рейтинга кликов и ключевого слова. Это означает, что организации не могут получить наивысший рейтинг по нужным им ключевым словам, поскольку у них самые большие рекламные бюджеты. Поэтому их контент должен быть привлекательным.

Чтобы рассчитать цену за приобретение для вашей рекламы из стоимости кампании, вам лучше взять общие расходы на рекламу, а затем разделить их на количество созданных приобретений.

Рассмотрим несколько примеров расчета CPA:

Например, вы запускаете кампанию на Facebook для своего магазина по продаже букетов и знаете, что ваш бюджет на эту кампанию составляет около 500 долларов США. После завершения кампании она приносит вам 25 продаж. Следовательно, какова цена за конверсию для вашей кампании? Вот расчет:

Стоимость кампании 500 долларов США / 20 конверсий = 25 долларов США за конверсию . Тогда, если вы ответили на 25 долларов США, вы совершенно правы.

Читая, чтобы знать, у вас может возникнуть вопрос. Как узнать, хороша эта CPA или нет? На самом деле CPA и CLV (Customer Lifetime Value) тесно связаны. CLV представляет собой все деньги, которые определенный клиент собирается потратить за всю свою жизнь на вашем сайте.

Вот еще один пример расчета CPA:

Представьте, что вы владелец интернет-магазина Mark's shirts, в котором продаются мужские классические рубашки. Вы запускаете эту кампанию и тратите 1000 долларов США. И после этой кампании вы уже продаете 10 футболок на собственном сайте. Так что же такое CPA?

Вот ответ: 1000 долларов США потрачено/10 продаж = 100 долларов США за конверсию . В этой кампании конверсия стоит в среднем 1 доллар США.

Почему важна стоимость приобретения?

Есть одна вещь, которую вы не можете отрицать. В любом виде бизнеса вы не можете называть себя хорошим рекламщиком, если не знаете своего номера. В конце концов, мы не великий маркетолог, если вы не отслеживаете свои цифры. Что еще более важно, вы не станете первоклассным маркетологом, если не будете отслеживать CPA.

CPA является важным элементом, поскольку он считается наиболее важным показателем для определения истинной окупаемости инвестиций. Дело не в том, сколько кликов или просмотров получает каждая кампания. Если ваша кампания не приносит вам дохода, это провал.

Какие факторы определяют желаемую цену за конверсию?

Вообще говоря, не существует эталона «хорошей» цены за конверсию в электронной коммерции. Каждый онлайн-бизнес загружен ценами, маржой и операционными расходами. Одним из наиболее важных факторов при определении желаемой цены за конверсию является то, что вы должны понимать эти факторы, чтобы позволить компаниям рассчитать, сколько они могут позволить себе платить за привлечение клиентов. Другой элемент включает в себя:

  • Бизнес-стадия. Находитесь ли вы в точке, в которой ваша прибыль является первым, вторым или третьим приоритетом? Вы находитесь на этапе развития, когда ваша прибыль готова пожертвовать ради узнаваемости вашего бренда? Четкое определение целей электронной коммерции, наряду с рисками, играет важную роль в росте показателей, которые устраивают всех в организации.

  • Бюджет: обратите внимание, что ограниченный маркетинговый бюджет для вашего собственного бизнеса может привести к экономии и расходам. Сократив расходы на рекламу, вы должны сосредоточиться на низко висящих фруктах и ​​терминах с высокой конверсией, а также на запросах бренда. Когда бюджет увеличивается, ваша кампания может расходоваться на более низкие условия конверсии и более высокую цену за конверсию.

  • Рекламный носитель. Где бы вы ни решали тратить рекламные доллары, в значительной степени зависят элементы, которые обсуждались выше на этапе PPCBusiness. Партнерский и контент-маркетинг будут иметь разные ожидания, а также разные желаемые результаты. Например, контент, который у вас есть, может конвертировать меньше в краткосрочной перспективе, но он может оказаться ключевым фактором узнаваемости бренда.

  • Как определяется «Приобретение»: Хотя CPA обычно относится к цене привлечения платных клиентов, этот показатель каким-то образом используется для вторичных кампаний, таких как прямые почтовые рассылки и подписки на рассылку новостей. Считается лучшей практикой применять CPA в качестве всеобъемлющей метрики, связывающей вторичные конверсии с первичной, которая совершает продажу.

Как оптимизировать стоимость приобретения?

Потому что ваш показатель качества, известный как метрика, измеряющая, насколько релевантным и позитивным является ваш контент, является одним из самых влиятельных факторов, определяющих высокий рейтинг рекламы. С другой стороны, создание большего количества конверсий считается лучшим способом максимально оптимизировать затраты на приобретение.

Когда вы садитесь писать текст объявления и целевой страницы, вам лучше написать что-нибудь, чтобы заметить, что это может привлечь внимание отвлеченного миллениала перед телевизором. В результате, каков процесс убеждения ваших клиентов убрать кусок пиццы, чтобы нажать на ваше объявление и совершить конверсию на вашей собственной целевой странице? Давайте проверим следующие шаги для создания привлекательной рекламы, а также копии целевой страницы.

Вызывайте любопытство у вашей аудитории

Когда дело доходит до онлайн-контент-маркетинга, люди, как правило, биологически стремятся исследовать внешний мир, а не реагировать на него. Если вы сможете вызвать любопытство у своих клиентов, они будут очень довольны вашей рекламой и нажмут на нее. Следовательно, вам лучше не слишком много рассказывать о своем заказе, но достаточно, чтобы убедиться, что его преимущества подчеркнуты убедительно.

Определите намерение покупки

Проводя опросы, вы можете уточнить намерение совершить покупку для нескольких источников трафика, а затем соответствующим образом скорректировать свои собственные маркетинговые средства. Помните, что у двух источников трафика могут быть одинаковые коэффициенты конверсии; тем не менее, это может привести к вам клиентов с различными покупательскими намерениями, а также коэффициентом удержания. На самом деле это зависит от того, насколько лояльны клиенты и насколько эффективен первоначальный толчок.

Будьте эмоциональны с вашим контентом

Как вы, возможно, не знаете, эмоции могут управлять нашим поведением; Между тем, логика может оправдать наши действия, говорят психологи. На самом деле, маркетинг может подтвердить эту теорию, поскольку человек может ассоциировать схожие черты личности со многими брендами, как они это делают с человеком. Выбор между двумя альтернативами — это то же чувство, что вы выбираете своих лучших друзей. Люди, которых вы решили прожить своей жизнью, заставят вас почувствовать что-то другое.

Вот почему представление характеристик предмета называется попыткой. Следовательно, ваш контент не только творческий, но и эмоциональный.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Поскольку целевые страницы положительно влияют на конверсию, они являются первым, что увидит ваша аудитория после того, как нажмет на вашу рекламу. Чтобы измерить эффективность целевой страницы, вы можете запустить тесты A/B, в которых вы вносите изменения в одну характеристику страницы.

Например, вы можете направить половину своего трафика на целевую страницу, а другую половину — на страницу с целевыми предложениями и решить, какие из них принесут вам наилучшие результаты. Выполняя это, вы можете точно знать, какой тип целевой страницы обеспечивает наиболее мощную конверсию и поможет вам снизить цену за конверсию в долгосрочной перспективе.

Персонализация

Давайте применим динамическую замену текста, чтобы обеспечить соответствие между вашими целевыми страницами и обещанием вашего объявления. Вы можете рекламировать «самые удобные кресла». Ваш УВП может поискать самые удобные кресла. Персонализированная реклама жизненно важна; следовательно, вам лучше начать прямо сейчас.

Ретаргетинг

Ретаргетинг или ремаркетинг помогут вам охватить людей, уходящих с вашего сайта. Когда вы можете связаться с перспективными лидами, вы, надеюсь, сможете превратить их в клиентов. Это повысит коэффициент конверсии за счет использования методов ретаргетинга, направленных на снижение вашей цены за конверсию.

Для любого бизнеса электронной коммерции хороший сегмент возвратного трафика будет представлен его пользователями, которые отказались от своих корзин покупок. Эти пользователи обладают сильной склонностью покупать что-то у вас. И с правильным предложением эти пользователи могут быть преобразованы в клиентов.

Вывод

Дочитав до этой части, вы прошли полную инструкцию по цене за приобретение . Цена за приобретение (CPA) просто понимается как маркетинговая метрика, которая используется для измерения общих затрат на привлечение платного клиента для канала маркетинга и кампании. Вообще говоря, цена за привлечение является таким важным показателем успеха любого маркетолога и способом для компаний определить, обеспечивают ли их инвестиции в конкретный маркетинговый канал максимальную рентабельность инвестиций или нет.

Если вы найдете этот пост полезным, давайте поможем нам поделиться им в ваших социальных сетях. Любые комментарии и вопросы могут быть отправлены обратно к нам. Мы хотели бы услышать больше от вас.