Как снизить себестоимость проданных товаров (COGS) и повысить прибыль

Себестоимость проданных товаров (COGS) является одним из важнейших условий бухгалтерского учета, используемых бизнес-лидерами. COGS охватывает все прямые затраты, связанные с производством продукции. Знание COGS и управление его компонентами может быть разницей между ведением вашего бизнеса с прибылью или вращением колеса хомяка.

Какова стоимость проданных товаров?

Ваша стоимость проданных товаров Себестоимость продаж или цена услуги - это то, сколько стоит сделать продукты и услуги вашей компании. COGS включает следующие расходы:

• Прямые затраты труда
• Материалы, необходимые для создания хорошего

Себестоимость проданных товаров включает затраты, связанные с производством предлагаемого вами товара или услуги (например, шурупы, древесина, покраска и т. д.). Поэтому при расчете себестоимости проданных товаров не включайте затраты на изготовление товаров или услуг, которые не были проданы.

COGS не включает другие косвенные расходы, такие как расходы на сбыт. Так, например, не учитывайте расходы на маркетинг, коммунальные услуги или стоимость доставки в цене проданных товаров. Кроме того, себестоимость включает только производственные затраты.

Важность COGS в бизнесе

Тогда почему стоимость продажи товаров имеет решающее значение для вашей компании? Ответ заключается в том, что COGS предоставит вам множество деталей, в том числе:

Какова ваша прибыль за время

Если вам нужно изменить цену на свои услуги, сделайте это.

Если вы тратите слишком много денег на производство продукта или услуги, значит, вы слишком много тратите на производство продукта или услуги.

прибыль

Вы также можете использовать стоимость продажи товаров для определения валовой прибыли вашей компании. Когда вы знаете свою валовую прибыль, вы можете определить чистую прибыль, которая представляет собой сумму, которую ваша компания зарабатывает после вычета всех затрат.

• Понимание доходов вашей компании поможет вам:
• Принимать финансовые решения
• Вам следует искать финансирование (например, бизнес-кредит)
• Подумайте, нужно ли вам вносить изменения

Цены

Оценка ваших услуг и продуктов является одной из ваших самых больших обязанностей как владельца бизнеса. Как и в случае со Златовлаской, вы должны найти правильную цену для своих продуктов или услуг. Если вы этого не сделаете, вам придется расплачиваться за убытки.

Если цена вашего продукта слишком высока, вы можете столкнуться со снижением продаж и интереса. С другой стороны, если вы продаете свою продукцию по низкой цене, вы можете не заработать достаточно денег.

Чтобы определить идеальную цену для ценообразования, рассмотрите себестоимость проданных товаров. Когда вы четко понимаете свою себестоимость, вы можете определить цены, которые дадут вам приемлемую маржу прибыльности. Вы также можете определить, когда цены на конкретный продукт должны быть увеличены.

Расходы

Ваш COGS также может информировать вас о том, что вы тратите чрезмерные средства на производственные затраты. Чем дороже ваши производственные затраты, тем больше вам нужно продавать товаров или услуг, чтобы получать прибыль.

Если ваши производственные затраты высоки, ищите способы сократить расходы, например, выбрав правильного поставщика.

Что есть в винтиках, а что нет

Сначала вам следует подумать о том, как точно определить себестоимость запасов и, следовательно, себестоимость. Важно знать, какие расходы вы несете. Они включены в стоимость вашего товара (запасы в вашем балансе), которые в конечном итоге будут отображаться в строке COGS в вашем отчете о прибылях и убытках после продажи вашего продукта.

Убедитесь, что вы правильно указали это число, чтобы определить вашу валовую прибыль. Это жизненно важное число, которое важно для каждой компании. Многие компании терпят неудачу из-за того, что их маржа слишком мала.

Включено:

• Цена продукта — сумма, которую вы платите продавцу за покупку предлагаемых вами товаров.
• Груз в – что это было, чтобы доставить товар на склад(ы)?
• Сборы и сборы — любые дополнительные расходы, связанные с транспортировкой товара к вам.

Исключенный:

• Вы должны оплатить стоимость доставки, чтобы доставить товар непосредственно клиентам.
• Плата за оснастку - это стоимость оснастки.
• R&D — затраты на изучение и разработку продукта до того, как он будет готов к выпуску на рынок.

Как рассчитать винтики

Себестоимость продажи товаров (COGS) определяется путем взятия стоимости запасов, имевшихся в начале изучаемого периода, добавления стоимости любых новых запасов, купленных в течение периода, а затем вычитания стоимости запасов в конце периода. .

Формула для винтиков

Себестоимость = Начальный запас + Покупки - Конечный запас

Себестоимость продаж можно использовать для определения затрат бизнеса на покупку или производство всего спектра продуктов, которые он продает в течение эпохи. Это имеет решающее значение, поскольку оказывает большое влияние на прибыльность бизнеса в определенное время.

Как COGS принесет пользу вашему бизнесу электронной коммерции

В частности, для компаний с большим объемом транзакций анализ себестоимости в режиме реального времени позволяет вам договариваться об условиях оплаты и поощрительных сделок с вашими поставщиками. Скидки за объем не только повысят прибыльность, но и улучшат поток денежных средств, если ваша скидка за объем является стимулом для получения наличных.

Бюджетирование и прогнозирование денежных средств становятся более точными благодаря прозрачности себестоимости. Возможность нарезать и сокращать COGS в текущем, а не. Суммы за предыдущий период имеют решающее значение для точной финансовой отчетности. Ежемесячные начисления и проблемы со сроками могут привести к искажению маржи. Знание того, что действительно влияет на продажи и как исправить предыдущие ошибки в течение периода, дает дополнительную уверенность в целях прогнозирования и составления бюджета.

Знайте, в каком направлении идут ваши деньги. Если COGS не соответствует ожиданиям, все отделы цепочки поставок, бухгалтерии, кредиторской задолженности, бухгалтерии и продаж должны быть в процессе. Это попытка команды рассказать историю о том, что произошло с COGS. Например, разве бухгалтерский учет не признавал начисленные или перерасходованные расходы? Продажи или финансы оценили неправильный набор продуктов? Или это техническая проблема, из-за которой наши системы не были синхронизированы с системами поставщика? Анализ COGS подпитывает эти разговоры, чтобы убедиться, что руководство и сотрудники синхронизированы с движущими силами, стоящими за изменениями COGS.

Как сократить себестоимость и повысить рентабельность вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Если вы хотите сократить себестоимость своей компании, есть много способов сделать это. В зависимости от обстоятельств и потребностей снижение себестоимости может быть более выгодным, чем повышение затрат (или вы можете комбинировать и то, и другое). Здесь мы рассмотрим некоторые из основных стратегий, но имейте в виду, что не все из них применимы к вашей конкретной ситуации.

• По возможности используйте эффект масштаба . Независимо от того, поставляются ли ваши продукты третьей стороной или вы производите их самостоятельно, по мере роста вашего магазина вам следует подумать о получении скидок при оптовых покупках.

• Полностью смените поставщиков, производителей или материалы . Если вы ведете переговоры с компаниями, с которыми работаете, исходя из экономии за счет масштаба, это не работает, рассмотрите альтернативные варианты. Это может быть так же просто, как выбор поставщика, предлагающего более низкую стоимость доставки и более дешевый материал для производства, или аутсорсинг производства.
• Проверьте продукты, которые не делают продажи . Даже если у них впечатляющая маржа, это негативно повлияет на вашу себестоимость, когда они просто лежат на полках. Подумайте о том, как снизить скорость оборота или даже полностью исключить эти элементы.
• Устранение узких мест и ошибок в цепочке поставщиков . Есть много возможных улучшений после анализа цепочки поставок. Примеры включают поврежденные материалы или товары, потерянные из-за текущего процесса доставки или неэффективности труда.
• Автоматизируйте как можно больше рабочих процессов . В качестве бухгалтерского решения важно помнить, насколько важна автоматизация. Если затраты на оплату труда составляют большую часть расходов вашего бизнеса, то автоматизация может оказать существенное влияние. Это может означать замену существующего процесса машиной или даже внедрение программного обеспечения, которое поможет вашим сотрудникам повысить эффективность.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.