Что такое ценообразование на основе затрат и как его правильно использовать?

Как покупатель, люди часто высоко ценят прозрачность, поскольку с ее помощью они будут знать, сколько частей в цене продукта составляют затраты на производство, стоимость рабочей силы, стоимость запасов, стоимость транспортировки и доход.

С этой моделью отношения между продавцами и покупателями станут более справедливыми. Это также позволяет им изучить рабочий процесс организации, что также является причиной того, что люди предпочитают покупать товары в этих магазинах.

В бизнесе существует стратегия, которая может соответствовать этим требованиям. Это ценообразование на основе затрат .

Итак, что такое ценообразование на основе затрат?

Эта ценовая стратегия уже применяется в некоторых компаниях и добилась успеха, получившего название Everlane. В этой статье мы поможем вам прояснить все ваши вопросы об этой интересной стратегии.

Что такое ценообразование на основе затрат?

Определение ценообразования на основе затрат

Ценообразование на основе затрат — это метод, помогающий предпринимателям рассчитать цену на свои продукты или услуги. В этом методе есть два основных компонента: стоимость проданных товаров или услуг и процент прибыли. Этот процент будет зависеть от желания продавцов и будет добавляться к стоимости товара для получения прибыли.

Ценообразование на основе затрат состоит из двух типов. Это ценообразование « затраты плюс» и ценообразование безубыточности .

Таким образом, бизнес может быть уверен, что ему никогда не придется столкнуться с убытками; всегда есть прибыль с каждым успешно проданным товаром. Это сбывается только в том случае, если ожидаемый процент достаточно высок, а количество продаж равно или превышает то, что установлено в стратегии. Это также простой способ установить цену продажи, особенно для продавцов, которые только начали свой бизнес.

Тем не менее, все еще существуют некоторые недостатки ценообразования на основе затрат. Тот факт, что цена продажи зависит только от стоимости продукта и желаемой прибыли, приводит к различиям между ценой продукта и рыночным курсом. В общем, есть два запутанных случая для этой ситуации, в которых цена продукта слишком высока или слишком низка. Если она слишком высока, конечно, меньше людей будут готовы покупать ваши товары или услуги. В противном случае магазины потеряют прибыль. Еще одна темная сторона этого пути заключается в том, что компаниям не нужно контролировать свои расходы; вместо этого он предоставляется клиентам.

Формула ценообразования на основе затрат

Как упоминалось выше, при ценообразовании на основе затрат цены на продукты представляют собой сумму себестоимости продукта и ожидаемого процента прибыли в соответствии с ценой продукта.

**Цена = Стоимость продукта + Ожидаемый процент прибыли от стоимости**

Чтобы было понятнее, давайте посмотрим на этот пример!

Каждый год офис адвоката зарабатывает 400 000 долларов. В 2021 году он планирует, что его офис будет работать 2000 часов, а это означает, что 200 долларов — это сумма денег, которую его офис будет получать за каждый час работы. Тем не менее, в этом году он также хочет получить дополнительную сумму в размере 100 000 долларов. Чтобы получить этот доход, они должны добавить 50 долларов к каждому рабочему часу, а стоимость каждого оплачиваемого часа в 2021 году составит 250 долларов.

Что такое стратегия ценообразования на основе затрат?

Стратегия ценообразования на основе затрат считается одним из самых популярных вариантов для производственных организаций. Он создан для того, чтобы прибыль была больше, чем затраты на производство и изготовление. В этой стратегии предпринимателям предлагается два метода: ценообразование по принципу « издержки плюс» и «ценообразование по принципу «затраты плюс».

Цена плюс цена

Ценообразование «затраты плюс» или ценообразование с наценкой считается наиболее простым типом, оцениваемым путем добавления процента наценки от общей стоимости к общей стоимости продуктов или услуг. Этот процент наценки является прибылью, установленной продавцами.

По словам Мередит Харт, контент-маркетолога Owl Labs, простой метод определения цены — это стратегия ценообразования по принципу «затраты плюс», также известная как ценообразование с наценкой. В нем к себестоимости производства товара в каждой отдельной позиции добавляется определенная ставка (себестоимость единицы). «Эта стратегия ценообразования игнорирует потребительский спрос и цены конкурентов», — говорит она.

Чтобы оценить сумму цены плюс затраты, люди должны будут рассчитать сумму материальных затрат, затрат на рабочую силу, накладных расходов. Затем эта сумма будет умножена на (1 + процент наценки). Этот процент является желанием торговцев.

**(Стоимость материала + Стоимость рабочей силы + Накладные расходы) X (1 + Процент надбавки)**

Безубыточное ценообразование

Второй — это ценообразование безубыточности, которое также называют ценообразованием с целевой доходностью. Этот метод применяется, когда производители или продавцы хотят максимально увеличить вклад в себестоимость продукции. Кажется, что это более распространено в отрасли с высокими постоянными затратами, например, на транспорт.

В отличие от ценообразования «затраты плюс», при котором цена продукта определяется как «затраты плюс», цена в этом случае определяется стоимостью «безубыточности» или «целевой доходности».

В этом методе есть три основных элемента: фиксированная стоимость, цена и переменная стоимость. Чтобы оценить стоимость на основе стратегии безубыточного ценообразования, люди должны разделить фиксированную стоимость на (цена - переменная стоимость):

**Фиксированная стоимость ÷ (Цена - Переменная стоимость)**

Применяя эту стратегию, продавцы могут решить, какое количество товаров должна продать компания или магазин, чтобы выйти на уровень безубыточности, а не делать наценку за каждую единицу товара.

Однако, если магазин уже поставил цель заранее, формула расчета цены будет другой. Вместо этого стоимость возврата добавляется к фиксированной стоимости, и формула будет представлять собой частное от суммы постоянных затрат и целевого дохода за вычетом цены и переменных затрат.

**(Фиксированная стоимость + Целевой доход) ÷ (Цена - Переменная стоимость)**

Этот способ используется для определения количества продуктов, которые компания должна продать, чтобы получить доход от инвестиционных активов.

Из всей приведенной выше информации видно, что ценообразование на основе затрат является привлекательным вариантом для бизнеса, поскольку не только предприниматели, даже новички, могут легко подать заявку, но также позволяет им гарантировать, что затраты на производство и изготовление будут включены в цену. Коэффициент прибыли также стабилен, поэтому предпринимателям больше не придется беспокоиться об убытках даже при высоких продажах.

Каковы плюсы и минусы ценообразования на основе затрат?

Из предыдущего раздела вы, возможно, частично узнали о выдающихся преимуществах ценообразования на основе затрат. Но это еще не все, ценообразование на основе затрат включает в себя как положительные, так и отрицательные стороны, которые вы должны тщательно рассмотреть, прежде чем принимать решение о применении или отказе.

Преимущества ценообразования на основе затрат

Легко наносится

При использовании этой формулы продавцам не требуется делать сложные расчеты, поскольку все основные компоненты — это только стоимость и желаемый процент. Поэтому им не нужно хорошо разбираться в математике или владеть современными компьютерными системами. Вместо этого они могут легко вычислить цену продукта за пару секунд самостоятельно.

Убедитесь, что понесенные расходы включены

Поскольку процент прибыли, основанный на цене продукта, уже включен в формулу ценообразования на основе затрат, продавцы будут получать небольшую долю прибыли всякий раз, когда продается новый продукт. Таким образом, они должны убедиться, что целевой уровень продаж достигнут.

Оптимизация процесса принятия решений об оценке и инвестировании

Из ценообразования на основе затрат инвесторы получат прозрачную цифру цены продукта и другой стоимости. Они могут использовать этот источник, чтобы оценить ситуацию с продуктом, а также предвидеть его будущее, чтобы решить, инвестировать или нет.

Предложите подходящую цену на новые запущенные продукты быстро

Одной из огромных проблем для производителей является установление цен при производстве нового продукта. Предпринимателям часто приходится сталкиваться со многими проблемами, такими как стоимость производства или производства, запасы и многое другое. Более того, они должны гарантировать, что они получат прибыль от предметов. По этой формуле эти проблемы будут решены легко.

Недостатки ценообразования на основе затрат

Пренебрежение потребительским спросом

Вместо того, чтобы рассматривать потребительский спрос для оценки цены продукта, ценообразование на основе затрат определяет цену продукта на основе производственных затрат и доли прибыли, установленной продавцами. Вся забота о сторонах продаж, что не является хорошим знаком. Так как это может привести к тому, что продукция не соответствует требованиям покупателя и не может быть реализована.

Пренебрегать конкуренцией на рынке

Бизнес как война. Каждый человек в бизнесе — солдат, поэтому, если он сосредоточится только на производителях, как в формуле ценообразования, основанной на затратах, он может легко победить своих конкурентов. При этой стратегии продавцы могут столкнуться с двумя случаями: цена слишком низкая или слишком дорогая. Если товары будут выше, чем такие же типы у других продавцов, магазин явно потеряет клиентов. В противном случае они потеряют прибыль.

Кроме того, производители могут пренебречь себестоимостью продукции с помощью стратегии ценообразования, основанной на затратах, поскольку она передается покупателям. В случае, если производственная система неэффективна, цена будет намного выше, чем обычно. И на рынке практически нет уникальных товаров. Это означает, что предприятиям всегда приходится конкурировать с другими, и при неэффективной системе они теряют значительное преимущество. Конечно, вероятность проигрыша значительно возрастет.

Снизить популярность новых представленных продуктов

Более того, использование ценообразования на основе затрат не является идеальным решением для новых продуктов. При первом запуске товар может быть странным для публики, и если производители предлагают высокую цену, чтобы вернуть вложенные средства. Они с большей вероятностью понесут убытки. Следовательно, гораздо лучше будет тщательно продумать цену, чтобы убедиться, что она достигает целевых клиентов.

Трудно идти в ногу с изменением рынка

Как упоминалось выше, ценообразование на основе затрат игнорирует рыночную конкуренцию и покупательский спрос. Тем не менее, они являются двумя решающими факторами для изменения и развития рынка. Если компания будет часто пренебрегать ими, им будет сложно продавать продукцию, и неизбежным результатом будет крах.

Потерять мотив к совершенствованию

Ценообразование на основе затрат определяет цену продукта на основе производственных затрат, что означает, что у них нет мотива для самосовершенствования, например, изменения производственной системы, запасов, управления и т. д., и они предлагают продукты того же качества, но по более низкой цене.

Примеры стратегии ценообразования на основе затрат

Несмотря на то, что использование ценообразования на основе затрат по-прежнему имеет несколько недостатков, эта стратегия пользуется доверием и используется многими предприятиями. Это потому, что они получат доверие от своих клиентов и предвидят прибыль с каждой успешной транзакции.

С его помощью компании могут вычислить сумму денег для безубыточности за считанные секунды. Возьмем в качестве примера адвокатскую контору в разделе формулы. Эта компания получает 400 000 долларов в год со своего бизнеса, работая 200 часов (каждый час стоит 200 долларов). Представьте, что им нужно 20 000 долларов из суммы 400 000 долларов для ведения своего бизнеса, они сразу обнаружат, что могут безубыточно работать всего за 100 часов.

Если они хотят большего, им придется работать больше, и норма прибыли будет влиять на их рабочее время, например, более 200 рабочих часов при 20 процентах возврата инвестиций и т. д.

Другой пример является реальным, это Everlane, компания по розничной торговле одеждой. В отличие от традиционных компаний, эта компания использует ценообразование на основе затрат для своего бизнеса.

Эта компания завоевала статус на рынке, так как в последнее время полностью основана на прозрачности цен благодаря ценообразованию на основе затрат. Они сообщают покупателям фактическую стоимость каждого товара, отображаемого на их платформе: все, от материалов, затрат на рабочую силу до транспортных расходов и т. д. И они также раскрывают свою ценовую наценку. Такая прозрачность помогает привлечь внимание клиентов и произвести на них хорошее впечатление, а в конечном итоге увеличить продажи.

На самом деле, стратегия, которую использует Everlane, — это стратегия «затраты плюс». Они делают наценку на свой товар в два-три раза по сравнению с реальной стоимостью. Затем они используют это как маркетинговую стратегию, поскольку почти ни один традиционный магазин не раскрывает реальную стоимость, а их наценка часто в пять или шесть раз превышает реальную стоимость.

Вывод

В целом можно отрицать, что одним из важнейших факторов, определяющих прибыль каждой компании, является ее ценовая стратегия.

При ценообразовании на основе затрат самым большим преимуществом, которое получают предприниматели, является прозрачность, которая повышает доверие клиентов и увеличивает продажи. Кроме того, он также прост в использовании, и люди не будут беспокоиться о сложности. Однако негибкость и игнорирование конкуренции и спроса на рынке являются их самой большой проблемой. Это требует от продавцов принятия разумных решений, чтобы сбалансировать сильные и слабые стороны ценообразования на основе затрат в случае их компании.