Важность копирайтинга для малого бизнеса

Вести малый бизнес в 2024 году — непростая задача. Владельцы малого бизнеса и маркетинговые команды должны создавать бренд с нуля, сталкиваясь с жесткой конкуренцией со стороны более крупных и авторитетных конкурентов. И вы не единственный малый бизнес в игре: каждый год появляется более четырех миллионов новых брендов.

Итак, владельцы малого и среднего бизнеса (SMB) могут задаться вопросом: как пробиться сквозь шум и оказать влияние в многолюдном мире маркетинга малого бизнеса?

Работа профессионального копирайтера — информировать, обучать и продавать продукты и услуги. Но по-настоящему эффективный копирайтер может воплотить в жизнь послание малого бизнеса. Их работа стимулирует вовлеченность, но, что самое важное, она дает реальные результаты.

Давайте рассмотрим важность копирайтинга для малого бизнеса.

Экономическая эффективность копирайтинга для малого и среднего бизнеса

В условиях высоких производственных затрат, растущей инфляции и продолжающегося роста числа бизнес-монополий управлять бизнесом малого и среднего бизнеса стало как никогда сложно. Опрос 2022 года показал, что 88% владельцев малого бизнеса говорят, что малые компании испытывают больше трудностей, чем крупные предприятия в своих сообществах. Потребители также ожидают большего, чем когда-либо, от брендов, у которых они покупают, что усложняет малым предприятиям задачу обеспечения лояльности клиентов.

Все это может нарисовать мрачную картину будущего роста бизнеса в США, но у малого бизнеса все еще есть эффективные способы справиться с предстоящими проблемами. В этой высококонкурентной бизнес-среде важность эффективного продающего копирайтинга невозможно переоценить.

От местных предприятий, стремящихся оставить свой след, до предприятий среднего размера, пытающихся расти, привлечение опыта профессионального копирайтера — это инвестиция, которая может окупиться в долгосрочной перспективе.

Ведение малого бизнеса может показаться жонглированием. От управления компанией до найма новых сотрудников многие владельцы малого и среднего бизнеса с трудом находят время — не говоря уже о ресурсах — чтобы сосредоточиться на маркетинге. Аутсорсинг копирайтерам позволяет малому бизнесу получить доступ к специальным навыкам, необходимым для создания привлекательного контента, который приведет к результатам. Этот экономически эффективный подход устраняет необходимость в офисных помещениях, оборудовании и других расходах, связанных с содержанием постоянной маркетинговой команды.

Наем копирайтера или использование услуг копирайтинга для малого бизнеса требует инвестиций, но может окупиться в долгосрочной перспективе. Эти профессионалы понимают, что нужно для достижения конкретных результатов в создании контента и узнаваемости бренда, даже когда вы сталкиваетесь с сильными конкурентами. Они действуют как ваша удаленная команда, работающая неполный рабочий день, предоставляя необходимый вам экспертный контент именно тогда, когда он вам нужен, не нагружая при этом ваш бюджет.

9 причин, почему копирайтинг важен для малого бизнеса

Если вы работаете в сфере маркетинга, вы уже знаете, что контент – это король. Но для малого бизнеса контент может иметь еще более важное значение. Ежегодно в США закрываются более 500 000 малых предприятий — правильный контент может означать разницу между процветанием или присоединением к длинной череде неудачных брендов.

Давайте разберемся, почему вашему бизнесу малого и среднего бизнеса нужен копирайтинг.

1. Поддерживает согласованность брендинга

Когда дело доходит до брендинга, ключевым моментом является последовательность. В конце концов, ваш брендинг задает тон каждому дальнейшему взаимодействию с клиентом. Когда вы передаете свой контент копирайтеру, он гарантирует, что весь контент соответствует брендингу вашего бизнеса для малого и среднего бизнеса.

Вдумчиво формируя тон и стиль каждого проекта, копирайтеры отражают послания, лежащие в основе ценностей вашего бренда. Хороший копирайтер может даже опираться на ваш текущий брендинг, усиливая ваш уникальный деловой голос, чтобы произвести незабываемое впечатление на вашу аудиторию.

2. Привлекает ваших потенциальных клиентов

Опытный копирайтер знает, как получить представление о вашей определенной целевой аудитории и выяснить, что именно ее движет. Благодаря исследованию рынка они могут выявить болевые точки и понять, в чем больше всего нуждаются ваши потенциальные клиенты.

Эффективный копирайтинг использует это понимание для создания контента, который находит отклик у вашей аудитории. В сочетании с успешно оптимизированным онлайн-контентом это означает, что вы сможете привлечь новых клиентов и привлечь их в свой бизнес.

3. Помогает вам создать базу данных квалифицированных потенциальных клиентов.

Привлечение новых клиентов — это лишь часть того, на что способен копирайтинг. Копирайтеры играют жизненно важную роль в стратегиях привлечения потенциальных клиентов, таких как закрытый контент. Закрытый контент — это тип контента, доступный только после заполнения формы для привлечения потенциальных клиентов.

Однако теперь, когда мир маркетинга осознал потенциал закрытого контента, Интернет наводнен закрытыми ресурсами. По оценкам, до 80% контента B2B-контент-маркетинга для B2B является закрытым. Это может привести к тому, что покупатели начнут уставать от формы, что сделает их менее склонными делиться личной информацией для доступа к вашему контенту.

Вот почему эта мощная стратегия привлечения потенциальных клиентов опирается на силу своих копирайтеров, работающих в сфере бизнеса для потребителя (B2C) и B2B. Контент должен быть убедительным и достаточно ценным, чтобы убедить потенциальных клиентов сделать следующий шаг. Будь то чисто образовательный контент или глубокое погружение в демоверсии вашего продукта, этот тип контента выходит за рамки поверхностных сообщений в блогах. Оно должно предлагать уникальную информацию, которую читатели не смогут получить больше нигде.

4. Укрепляет доверие к бренду путем установления авторитета

Более крупные конкуренты часто располагают более значительными ресурсами, которые они могут использовать для создания экспертного контента, включая оригинальные исследования. Именно так они завоевывают авторитет в своей нише, становясь популярным источником для клиентов, ищущих ценную информацию и занимающих верхние позиции в рейтингах поисковых систем.

Мощный текст необходим для небольших брендов, стремящихся завоевать авторитет в своей отрасли. Копирайтеры блогов с отраслевым опытом могут помочь позиционировать ваш бренд малого и среднего бизнеса как отраслевого эксперта, делясь важными новостями, статистикой, исследованиями и многим другим, чтобы оставаться в авангарде своей области.

5. Обучает вашу целевую аудиторию

Контент-маркетинг сейчас более популярен, чем когда-либо, но увеличение видимости контента не всегда приносило пользу бизнесу. Фактически, это привело к проблеме перенасыщения. В среднем в Интернете ежедневно публикуется 7,5 миллионов постов в блогах.

В онлайн-мире, ориентированном на продажи, ваша целевая аудитория уже перегружена рекламным контентом. Большинству потенциальных клиентов не нужна коммерческая реклама — им нужно решение своей проблемы. Копирайтинг предназначен именно для этого. Лучший копирайтинг обучает вашу аудиторию всему, что им нужно знать: от полезных руководств «Сделай сам» до информативных обзоров отрасли.

6. Создает контент, который ранжируется в поисковых системах

Рейтинг Google является одним из наиболее важных факторов для бизнеса. Высокий рейтинг может генерировать трафик и потенциальных клиентов, повышая ваш авторитет в отрасли.

Поисковая оптимизация (SEO) может показаться проигрышной битвой для многих малых предприятий. В верхних результатах по релевантным ключевым словам в каждой отрасли часто доминируют более крупные бренды, вытесняя более мелкие компании на вторую или третью страницу, где большинство посетителей даже не увидят их, не говоря уже о том, чтобы перейти по ссылке. Высокая стоимость спонсируемой рекламы в поисковых системах также может быть недопустима для команд с ограниченными маркетинговыми бюджетами.

От создания ссылок до исследования ключевых слов, автор SEO-контента может дать возможность небольшим брендам конкурировать на игровом поле поисковых систем, используя экономически эффективные методы, чтобы подняться по лестнице и положительно повлиять на ваш рейтинг.

7. Проводит клиентов через воронку продаж

Копирайтеры играют решающую роль на каждом этапе воронки продаж: от привлечения клиентов до заключения окончательной сделки. Фактически, каждый этап воронки требует определенного вида копирайтинга. Опытный копирайтер точно знает, где и когда применять эти стратегии воронки продаж и как адаптировать их текст для достижения максимального успеха на каждом этапе пути клиента.

Например, сообщения в блоге могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, но демонстрация продукта или подробный обзор могут убедить их принять меры. Предоставление вашим нынешним клиентам правильного контента может даже помочь их удержанию.

8. Улучшает коэффициент конверсии

От описаний продуктов до электронных писем — копирайтинг является важной частью оптимизации коэффициента конверсии. Лучший контент привлекает внимание людей и убеждает потенциальных клиентов продолжать читать, где они смогут найти полезные ссылки и призывы к действию (CTA) для вашего бренда. Если все сделано правильно, в конце концов они будут убеждены принять меры, будь то покупка или просто подписка на список адресов электронной почты.

Текст, оптимизированный для конверсии, основан на данных и измерим, а нужная информация предоставляется именно таким образом, чтобы убедить людей принять меры. Это скорее искусство, чем наука, но в этом хорошо разбираются профессиональные копирайтеры.

Чтобы создавать контент, который конвертируется, копирайтер малого бизнеса использует такие методы, как привлекающие внимание заголовки, убедительный язык, эмоциональные триггеры и исследование целевой аудитории. С помощью правильных кампаний вы можете начать видеть измеримые результаты коэффициента конверсии.

9. Помогает вам построить маркетинговую стратегию.

Контент-маркетинг для малого бизнеса — это больше, чем просто текст, который вы получаете в конце дня. Копирайтер или служба копирайтинга сотрудничают с вашей компанией, чтобы помочь вам построить надежную и комплексную маркетинговую стратегию от начала до конца.

Приступая к проектам копирайтинга, копирайтер думает не только о конечном результате этого конкретного поста в блоге или целевой страницы. Они рассматривают весь спектр вашей маркетинговой стратегии, следя за тем, чтобы каждое слово было продуманным и ценным.

Что следует учитывать при найме услуг копирайтинга?

Большинство малых предприятий не имеют бюджета или объема работы, чтобы оправдать расходы на штатного или штатного копирайтера. Именно здесь могут помочь услуги копирайтинга для малого бизнеса. Услуга копирайтинга позволяет поручить вашу работу опытной команде профессионалов в области контент-маркетинга.

Однако не все агентства и службы устроены одинаково. Имея в виду малый бизнес, вот наиболее важные черты, на которые следует обратить внимание.

Опыт работы в отрасли

Некоторые компании по написанию контента не делают различий между нишами, отправляя проекты по копирайтингу любому автору с любым опытом. С другой стороны, профессиональная служба копирайтинга должна иметь команду с опытом работы во всех отраслях, чтобы связать вас с наиболее опытными и знающими авторами для вашего бизнеса и области малого и среднего бизнеса.

Эти авторы уже знакомы с тенденциями, темами и языком, которые находят отклик у ваших читателей. Они также могут писать более авторитетно, помогая вам завоевать доверие в вашей отрасли.

Кастомизация

Лучшие агентства копирайтинга фокусируются не только на завершенном проекте. Им следует уделить первоочередное внимание изучению вашего малого бизнеса, от стилистического голоса вашего бренда до ваших уникальных торговых предложений.

Широкие предложения услуг

Надежная служба копирайтинга выходит за рамки стандартной публикации в блоге и позволяет предоставлять все виды контента, от рассылок по электронной почте до официальных документов. В сочетании с исследованием рынка и SEO-анализом вы можете удовлетворить все свои потребности в контент-маркетинге в одном месте.

Стратегии, ориентированные на результат

Хороший копирайтинг часто является инвестицией, но вы получаете то, что даете, с точки зрения ценности. Лучшие услуги копирайтинга ориентированы на проверенные временем и ориентированные на результат стратегии для получения измеримых результатов.

Доступность

Для предприятий малого и среднего бизнеса ценовая доступность является важным фактором. Хотя услуги копирайтинга почти всегда более доступны с финансовой точки зрения, чем найм собственной команды, они все равно могут потребовать авансовых инвестиций для получения качественных услуг.

Тем не менее, многие службы по написанию контента предлагают ежемесячное партнерство с брендами, при котором вы платите доступную ежемесячную ставку и получаете взамен определенное количество слов. Со временем вы можете увеличивать или уменьшать масштаб в зависимости от ваших потребностей.

Как Compose.ly может помочь вашему малому и среднему бизнесу расти

От вашего веб-сайта до социальных сетей — привлекательный копирайтинг является основой любого бренда. Независимо от того, начинаете ли вы или ищете новые способы роста, мощный текст необходим, если вам нужен авторитетный брендинг, который обращается к вашей идеальной аудитории и привлекает ее.

Произвести впечатление в быстро меняющемся мире контент-маркетинга, где более крупные бренды уже создали свое наследие, — непростая задача. Управлять малым бизнесом достаточно сложно, не говоря уже о поиске инновационных способов развития вашего контент-маркетинга.

Вот тут-то и может помочь премиум-сервис копирайтинга, такой как Compose.ly. Раскройте возможности ценного профессионального копирайтинга для вашего малого бизнеса по доступной цене.