10 лучших инструментов оптимизации конверсии, которые помогут привлечь больше лидов

Приятно открыть панель показателей веб -сайта и увидеть всплеск числа посетителей и просмотров страниц . Люди находят ваш контент. Потрясающий!

Однако по мере того, как вы копаете глубже, радость может быстро исчезнуть, если количество отправленных форм и новых потенциальных клиентов не изменилось.

Вы не просто хотите больше трафика. Вы хотите больше потенциальных клиентов.

Привлечение внимания аудитории не имеет большого значения, если вы не можете получить их контактную информацию . В конце концов, превращение посетителей в потенциальных клиентов лежит в основе любой стратегии входящего маркетинга .

Как вы можете улучшить пользовательский интерфейс вашего веб-сайта, целевые страницы и формы, чтобы сделать их более эффективными инструментами конверсии?

В этой статье мы расскажем о 10 инструментах оптимизации коэффициента конверсии , многие из которых имеют бесплатные версии для начала работы, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов (и увеличить продажи) с веб-сайта вашей компании.

Что такое оптимизация коэффициента конверсии (CRO)?

Прежде чем мы углубимся, давайте разберемся с основами.

Проще говоря, оптимизация коэффициента конверсии — это стратегический процесс, через который вы проходите, чтобы превратить больше посетителей вашего веб-сайта в реальных потенциальных клиентов и клиентов . Он берет то, что у вас уже есть на вашем веб-сайте, и улучшает его на основе данных, поведения пользователей и вашего естественного маркетингового чутья, чтобы более высокий процент посетителей вашего веб-сайта делал больше, чем просто читал или просматривал; они принимают меры .

Для повышения коэффициента конверсии требуется больше, чем просто оптимизация страницы контактов, хотя это важный шаг. Как повысить конверсию всего сайта? Вот список из десяти наиболее рекомендуемых инструментов оптимизации конверсии:

1. HubSpot
2. Отказаться
3. Счастливый апельсин
4. Хотяр
5. Сумасшедшее яйцо
6. Скорость страницы Google
7. Гугл Аналитика
8. Снипли
9. Оптимизировано
10. Гугл Оптимизация

Каков хороший коэффициент конверсии для моего сайта?

Прежде чем предпринимать шаги по улучшению показателей конверсии, вам необходимо понять, являются ли ваши текущие показатели хорошими, плохими или просто средними. Коэффициенты конверсии могут сильно различаться в зависимости от вашей отрасли, продукта, услуги и целевой аудитории, поэтому нет единого показателя, на который можно было бы указать в качестве истинного стандарта сравнительного анализа.

Но типичные коэффициенты конверсии веб-сайтов B2B для компаний, занимающихся доставкой и логистикой, производством тяжелого оборудования и медицинского оборудования, колеблются от 2,5 до 3%. Это означает, что на каждые 100 посетителей приходится от двух до трех пользователей веб-сайта, выполняющих соответствующие действия, такие как загрузка отчета, запрос информации, присоединение к списку рассылки или запрос коммерческого звонка. С другой стороны, компании, предоставляющие финансовые услуги, работают примерно на 10%, а производители технологического оборудования — на 5%.

Конечно, вы не хотите быть средним. Итак, что считается хорошим коэффициентом конверсии?

По данным WordStream, верхний квартиль целевых страниц конвертируется на уровне 5,31% или выше, а верхние 10% достигают коэффициента конверсии 11,45% и выше.

СВЯЗАННЫЕ С: Сравнительный анализ коэффициентов конверсии потенциальных клиентов для повышения производительности входящего трафика

Увеличьте свой CRO-арсенал с помощью этих 10 инструментов оптимизации конверсии

1. ХабСпот

Начальная цена: бесплатно

Если вы используете платформу автоматизации маркетинга Hubspot, у вас уже есть отличный инструмент под рукой. Кроме того, некоторые функции доступны совершенно бесплатно! Инструмент форм намерения выхода Hubspot позволяет настраивать всплывающие формы без какого-либо кодирования и интегрируется с HubSpot CRM.

С помощью этого инструмента вы можете получить более глубокое представление о поведении контактов, которые уже есть в вашей базе данных, а также потенциальных клиентов. Кроме того, простая информационная панель поможет вам увидеть, какие маркетинговые усилия приносят пользу, а какие выиграют от оптимизации.

2. Отскочить

Стартовая цена: 90 долларов в месяц.

Unbounce поможет вам выйти за рамки аналитики. Вы можете создавать и тестировать целевые страницы, всплывающие формы и липкие панели без участия разработчиков. Если вы не уверены, какой у вашей компании здоровый коэффициент конверсии, их инструмент в стиле грейдера поможет вам увидеть, как ваши страницы сравниваются с другими в вашей отрасли. Вы можете получить важную информацию, в том числе о том, не являются ли изображения слишком большими и замедляют ли скорость и время загрузки вашей страницы. Вы можете запустить подробный отчет с рекомендациями по улучшению показателей конверсии.

3. Счастливый апельсин

Стартовая цена: 10 долларов в месяц.

Это один из наших любимых универсальных наборов CRO, позволяющий точно определять поведение пользователей на вашем веб-сайте с помощью динамического теплового картирования и ряда других функций. Отслеживайте пользователей, чтобы четко видеть, куда посетители нажимают, двигают мышью и как далеко они прокручивают вашу страницу. Получите записи посетителей и сформируйте аналитику , чтобы по-настоящему зафиксировать и понять опыт клиентов и намерения пользователей. Дополнительные функции включают чат, опросы и опросы, а также воронки конверсии.

4. Хотяр

Начальная цена: бесплатно

Как и в случае с Lucky Orange, Hotjar позволяет делать снимки экрана и создавать тепловые карты, показывающие, как ваши посетители перемещаются по вашему сайту. Хотя Hotjar предлагает бесплатную версию, она довольно ограничена. Его следующий шаг, 39 долларов в месяц, предлагает опросы и дополнительные варианты обучения, но основное отличие заключается в цене, которая почти в три раза превышает цену Lucky Orange в месяц.

5. Сумасшедшее яйцо

Стартовая цена: 24 доллара в месяц.

Благодаря полному набору тепловых карт и отслеживанию кликов Crazy Egg дает вам снимки поведения ваших посетителей. Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы определить, какие из ваших догадок по оптимизации верны. Он также предлагает дополнительные функции сегментации кликов по источникам для оценки эффективности ваших ссылок.

6. Google PageSpeed

Начальная цена: бесплатно

Никто не любит ждать, особенно пользователи вашего веб-сайта, а обновление Google Core Web Vitals делает скорость и отзывчивость страниц вашего веб-сайта более важными, чем когда-либо. Google PageSpeed ​​Insights анализирует время загрузки вашего веб-сайта и предлагает способы ускорить его на настольных и мобильных устройствах.

7. Google Аналитика

Начальная цена: бесплатно

Google явно является королем поисковых систем и, как таковой, служит одним из лучших аналитических инструментов для исследования того, какие ключевые слова люди ищут. Он также показывает полезные данные для CRO, в том числе, какие устройства используют эти посетители, их демографические данные , сколько времени им требуется, чтобы уйти с вашего сайта, источники обратных ссылок и многое другое. Чего он не может сделать, так это связать определенные электронные письма или контакты с этими посетителями. Но эй, это бесплатно!

8. Google Оптимизация

Начальная цена: бесплатно

Google Optimize — это бесплатная платформа для тестирования, которая интегрируется с Google Analytics. Вы можете использовать его для A/B-тестирования, сплит-тестирования и многовариантного тестирования для измерения производительности страницы, а также для персонализации. Это бесплатно для всех, у кого есть учетная запись Google, проста в использовании, а с расширением Google Chrome вы можете вносить изменения в реальном времени, не зная кода. А поскольку он интегрируется с Google Analytics, вы можете просматривать все отчеты в одном месте.

9. Снипли

Стартовая цена: 29 долларов в месяц.

Пользовательский сокращатель URL-адресов Sniply добавляет кнопку CTA внизу любой страницы, которой вы делитесь на Facebook или Twitter. Кнопка перенаправляет пользователей обратно на ваш собственный веб-сайт, чтобы уменьшить количество потерянных посетителей и повысить конверсию от маркетинга в социальных сетях. Он также включает инструменты отслеживания производительности и A/B-тестирования.

10. Оптимально

Начальная цена: варьируется

Ключи к оптимизации коэффициента конверсии включают тестирование, обнаружение и развертывание стратегии улучшения. Платформа Optimizely на базе искусственного интеллекта помогает проводить тесты на всех устройствах и платформах, включая мобильные приложения, телевизионные приложения и даже приложения IoT. Он также помогает определить, какие контрольные группы являются значимыми, и предлагает A/B и многовариантное тестирование. Они сдержанно относятся к своей структуре ценообразования, которая, по некоторым данным, составляет около 50 000 долларов в год, но их высокая оценка в онлайн-обзорах, кажется, стоит того для многих маркетологов в крупных организациях.

Кроме того, этот бонус CRO «Инструмент»

Хорошо, на самом деле это не инструмент, но я был бы упущен, если бы не упомянул методологию дизайна веб-сайта, ориентированного на рост (GDD). В сочетании с правильными инструментами постоянный подход к оптимизации вашего веб-сайта позволит максимизировать результаты конверсии потенциальных клиентов.

С мышлением GDD ваш сайт никогда не будет «готовым». Вместо этого сайт GDD постоянно разрабатывается и совершенствуется по мере получения новой информации, добавления новых возможностей и учета новых атрибутов для SEO. GDD — это образ мышления , с которого вы начинаете, а постоянное совершенствование — это движущая сила каждого изменения, которое вы вносите на веб-сайт.

Мы хотели бы сказать, что есть единственный инструмент, который даст вам все возможные идеи, о которых вы когда-либо мечтали. В то время как некоторые приближаются к этому — и многие платформы утверждают, что они «единственные», — мы нашли ценность в использовании лучших идей, предлагаемых несколькими службами. И мы включаем эти идеи в наши собственные постоянно совершенствующиеся лучшие практики.

Ожидается, что ваш веб-сайт B2B принесет больше пользы для вашего бизнеса, чем когда-либо прежде, поэтому крайне важно убедиться, что он не только отлично выглядит, но и обеспечивает взаимодействие с пользователем, которое нравится вашей целевой аудитории. Наш контрольный список « 10 ключевых элементов входящего веб-сайта » — это бесплатный ресурс, который вы можете использовать для оценки и улучшения входящей производительности вашего сайта. Нажмите на ссылку ниже, чтобы получить контрольный список и начать работу.