Как рассчитывается коэффициент конверсии?

Когда вы запускаете какие-то рекламные кампании в Интернете, вы наверняка слышали от других такой вопрос: каков ваш коэффициент конверсии? Некоторые люди не знают о коэффициенте конверсии и думают, что это сложная метрика. Но это всего лишь простая формула для измерения эффективности рекламных кампаний.

Если вам также интересно узнать о коэффициенте конверсии и о том, что вам нужно сделать после просмотра коэффициента конверсии, продолжайте читать эту статью.

В этой статье мы рассмотрели все, что касается коэффициента конверсии, его типов, способов его расчета и лучших способов оптимизации коэффициента конверсии.

Без дальнейших промедлений, Давайте начнем!

Что такое коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии — это простая формула, которая помогает компаниям измерять эффективность рекламных кампаний и определять продажи, прибыль/убыток и маркетинговую деятельность. Эта формула используется предприятиями для определения процента конверсии посетителей вашего веб-сайта/магазина или целевой страницы. Этот показатель коэффициента конверсии помогает компаниям определять эффективность своих маркетинговых кампаний и оптимизировать их для достижения лучших результатов.

Как рассчитать коэффициент конверсии?

Количество конверсий делится на общее количество посетителей — простая формула, используемая для определения коэффициента конверсии для любой рекламной кампании.

или же

Коэффициент конверсии = (Общее количество конверсий / Общее количество посетителей) * 100

С помощью этой формулы вы можете найти коэффициент конверсии вашего бизнеса.

Например: если ваш интернет-магазин получает 200 посетителей и конвертирует в 50 продаж, то его формула коэффициента конверсии для электронной торговли равна 50, разделенному на 200 и умноженному на 100, т. е. 25%.

Если вы управляете магазином электронной коммерции и хотите проанализировать эффективность коэффициента конверсии вашего магазина, вы можете использовать эту формулу коэффициента конверсии электронной торговли.

Точно так же компании используют другие коэффициенты конверсии для отслеживания результатов своих маркетинговых кампаний. CPL, CPC, CCR и CPA — наиболее распространенные термины, используемые в рекламных кампаниях для отслеживания эффективности.

Давайте обсудим это подробно!

CPL (цена за лид)

CPL (Cost Per Lead) — это метрика конверсии, используемая для определения стоимости каждого лидогенерации посредством рекламных кампаний. Многие компании используют метрику Cost Per Lead (CPL), чтобы определить свою стоимость лида и попытаться оптимизировать кампанию, чтобы привлечь потенциальных клиентов с меньшими затратами. Формула стоимости лида:

Стоимость лида (CPL) = общая стоимость кампании / общее количество лидов

CPA (цена за действие)

CPA (Cost Per Action) используется компаниями для определения стоимости каждого результата. С помощью этой метрики мы можем найти стоимость каждого результата, такого как регистрация, продажи, форма и т. д. Формула цены за действие:

CPA = общая стоимость кампании / общее количество конверсий.

CCR (Коэффициент конверсии кликов)

CCR (коэффициент конверсии кликов) используется компаниями для определения процента конверсии от общего количества кликов. Формула коэффициента конверсии кликов:

Коэффициент конверсии кликов (CPC) = общее количество конверсий / общее количество кликов

CPC (цена за конверсию)

CPC (цена за конверсию) используется для определения стоимости каждой конверсии. Компании используют эту метрику, чтобы узнать стоимость каждого результата. Формула стоимости за конверсию:

CPC = общая стоимость кампании / общая сумма конверсии

Это некоторые важные показатели, используемые для расчета коэффициента конверсии. Вы также можете использовать калькулятор коэффициента конверсии, чтобы определить коэффициент конверсии.

Типы конверсий

Доступно множество типов конверсий, которые используются для расчета коэффициента конверсии для различных предприятий. Вот несколько основных типов конверсий:

• Интернет-магазин
• Отправка формы
• Звонок по продажам
• Взаимодействие с сайтом
• Участие в живом чате
• Загрузка файла/установка приложения
• Подписки
• Бесплатная пробная версия
• Создание аккаунта
• Нажмите кнопку
• Распространение контента/вовлечение
  

Это некоторые важные типы конверсии, которые компании используют для определения коэффициента конверсии.

Почему коэффициент конверсии важен?

Для предприятий коэффициент конверсии является важным фактором роста их бизнеса. С помощью коэффициента конверсии легко определить эффективность рекламных кампаний на разных платформах, которая лучше всего подходит для их бизнеса, и какие действия необходимо предпринять после проверки эффективности рекламных кампаний. Важно знать, сколько людей заинтересованы в продукте и покупают его. Позже вы можете изменить свою кампанию, чтобы ориентироваться только на потенциальных клиентов, чтобы увеличить продажи и бизнес.

Проще говоря, коэффициент конверсии помогает вам понять, правильно ли вы приложили свои усилия, или вам нужно внести некоторые изменения, чтобы получить желаемые результаты. Компаниям необходимо продолжать анализировать коэффициент конверсии, чтобы направить усилия в правильном направлении и устранить факторы, влияющие на их бизнес.

Как улучшить коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии в основном используется для анализа эффективности рекламных кампаний, а затем для внесения изменений в кампании для получения лучших результатов. Это также известно как оптимизация коэффициента конверсии (CRO), чтобы выяснить, почему вы не получаете результатов в кампаниях, и лучший способ решить эту проблему.

Вот несколько эффективных способов оптимизировать коэффициент конверсии:

A/B-тестирование

A/B-тестирование — это наиболее предпочтительный способ анализа эффективности ваших маркетинговых кампаний и получения реальной информации. С помощью A/B-тестирования вы можете сравнить две рекламные кампании и определить, какая из них работает лучше.

После того, как вы настроили две маркетинговые кампании и запустили рекламу для одних и тех же результатов, но для разных аудиторий, веб-сайтов и элементов, вам необходимо учитывать эти элементы при A/B-тестировании:

• Выберите, какие результаты преобразования вы хотите получить: если вы собираетесь анализировать эффективность, вам следует выбрать желаемый результат в конце, например, регистрацию, продажи, подписку, форму и т. д., чтобы вы могли легко найти коэффициент конверсии.
• Узнайте, где вы теряете клиентов: некоторые люди покупают ваши товары/услуги, а другие покидают ваш магазин, ничего не купив. Итак, вам нужно определить этих людей, почему они идут в магазин и почему. Попробуйте проанализировать их поведение и если что-то отвлекает их от ухода с сайта.
• Составьте список потенциальных необходимых изменений: после того, как вы рассмотрели все проблемы в своих маркетинговых кампаниях, которые не позволяют вашей кампании достичь вашей цели, составьте список всех изменений, которые вам необходимо внести в свои маркетинговые кампании и повысить качество. чтобы получить лучшие результаты.
• Настройте A/B-тестирование: вам нужно настроить две отдельные кампании со всеми изменениями, которые вам нужно внести в новую кампанию. Чтобы вы могли ожидать лучших результатов, а затем снова сравнивать и вносить соответствующие изменения.
• Выберите продолжительность эксперимента. По сути, вам нужно проводить A/B-тестирование до тех пор, пока вы не достигнете желаемых результатов и не найдете прибыльные кампании, дающие потрясающие результаты.
• Проанализируйте свои результаты: если ваши основные изменения в кампании дают желаемые результаты, следуйте процессу, а если нет, то продолжайте проводить A/B-тестирование и добейтесь желаемых результатов.

Постоянно улучшая кампанию, меняя аудиторию и проводя A/B-тестирование, вы можете повысить коэффициент конверсии.

Уведомления о социальных доказательствах

Уведомления о социальных доказательствах — одна из самых мощных и востребованных маркетинговых стратегий, которую многие компании используют для увеличения продаж и коэффициента конверсии. Вы можете добавить социальные всплывающие уведомления на свой веб-сайт, чтобы привлечь потенциальных клиентов, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Уведомления о социальных доказательствах полезны для магазинов электронной коммерции, веб-сайтов и целевых страниц, поскольку они отображают всплывающие уведомления и побуждают посетителей выполнять аналогичные действия. Чтобы увеличить коэффициент конверсии и развивать свой бизнес, вам необходимо добавить уведомления о социальном подтверждении. WiserNotify — это лучшая платформа уведомлений с социальными доказательствами № 1, которая поддерживает более 250 платформ, включая CRM, конструктор целевых страниц, инструменты электронного маркетинга и т. д. С помощью WiserNotify вы можете отображать различные уведомления на своем веб-сайте и повышать коэффициент конверсии.

Вы можете создать бесплатную учетную запись на WiserNotify и подключиться к более чем 200 платформам, чтобы отображать уведомления о социальных доказательствах и повышать коэффициент конверсии.

Факторы, влияющие на коэффициент конверсии

Анализируя эффективность рекламных кампаний, компании могут повысить коэффициент конверсии, но на коэффициент конверсии могут влиять и другие факторы. Мы отобрали несколько основных факторов, которые следует учитывать для повышения коэффициента конверсии:

• Меньше вариантов оплаты
• Плохая целевая страница
• Медленная скорость загрузки
• Captcha-запросы на доступ к сайту
• Качественные фотографии
• Неправильный выбор цвета
• Небезопасный процесс оплаты
• Сложный процесс поиска чего-либо
• Нечитаемые шрифты
• В кнопки добавлена ​​неверная ссылка

И еще множество факторов, которые могут повлиять на коэффициент конверсии для любого бизнеса. Поэтому важно учитывать эти факторы и соответствующим образом улучшать маркетинговые кампании, чтобы повысить коэффициент конверсии и получить лучшие результаты.

Вывод

Коэффициент конверсии — это один из основных показателей, который многие компании используют для анализа эффективности рекламных кампаний и принятия соответствующих мер для повышения результатов. Мы надеемся, что эта статья поможет вам узнать все о коэффициенте конверсии и его типах, а потом, когда кто-то спросит об этом, вы сможете уверенно отвечать на вопросы. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии своего бизнеса, следуйте советам и создайте бесплатную учетную запись в WiserNotify , чтобы отображать потрясающие уведомления о социальных доказательствах и развивать свой бизнес.