Как маркетинговая стратегия Converse делает его одним из самых успешных брендов кроссовок

Converse является культовым брендом в глазах многих поколений . У многих людей хоть раз в жизни была пара обуви Converse. У меня кроссовки Converse со школы, и я ношу их по нескольку штук до того дня, когда я присоединился к рабочей силе. Независимо от того, носили ли ваши родители Converse когда-то или ваша любимая пара сегодня, бренд продолжает обслуживать несколько поколений.

С таким широким спектром сегодняшних потребителей, Converse полагается на маркетинговую стратегию, учитывающую интересы нескольких поколений, чтобы обслуживать массы . Благодаря нашим текущим технологиям и рекламной тактике они могут нацеливать уникальные маркетинговые сообщения на каждый подраздел своей потребительской базы.

В этой статье я познакомлю вас с маркетинговой стратегией, которую Converse использовала на протяжении десятилетий, чтобы сохранить свое господство в индустрии кроссовок.

Знаете ли вы, что Converse All-Stars — самые популярные кроссовки в мире?

Можете ли вы вспомнить, как впервые надели кроссовки All-Star? Это было прекрасно, не так ли? Как будто вы присоединились к какой-то крутой группе, и я уверен, что вы все еще испытываете то же чувство каждый раз, когда надеваете его. Что касается этих туфель, то чем они старше, тем больше мы в них влюбляемся.

Converse All-Stars, вероятно, единственные кроссовки, которые заставляют всех чувствовать себя бомбой, от Бейонсе до парня из классного заведения Йобурга, Great Dane, до парня из SAFW или студента UCT Commerce. Так что же сделало All-Star самыми известными кроссовками с 1900-х годов?

Converse All-Stars имеют богатую историю

All-Stars прославились благодаря американскому баскетболисту Чарльзу «Чаку» Тейлору в 1923 году. Именно поэтому обувь часто называют Converse Chuck Taylors. Тейлор спонсировалась компанией Converse, The Converse All-Stars. С тех пор популярность кроссовок росла и стала популярной обувью для многих баскетболистов. После этого обувь стали носить военные и олимпийские спортсмены.

Converse All-Stars — легенда

Не многие туфли способны оставаться популярными на протяжении многих лет. Модные модели менялись с годами, но кроссовки Converse оставались неизменными; и при этом он добился статуса иконы. Бренд Converse символичен; стиль дизайна является основным и классическим.

Универсальные Converse All-Stars

Если вы выходите на улицу, в отпуск, на работу или выходите замуж, вы можете надеть пару кроссовок Converse. Их гибкость снимает напряжение у людей, которые не любят носить много одежды в дороге. Вы можете только упаковать его, смешать и сбалансировать с помощью разных образов.

Converse All-Stars долговечны

Когда дело доходит до износа, можем ли мы все, кто владеет кроссовками All-Star, просто согласиться с тем, что это одна из лучших кроссовок в мире? Мы предполагаем, что все дело в резиновой подошве. На самом деле, для некоторых из нас кроссовки All-Star, которые мы носили в подростковом возрасте, переживают нас по мере изменения размера обуви.

Converse All-Stars — базовый элемент гардероба

Converse All-Star — это базовый стиль, наряду с простой белой футболкой и потертыми джинсами. Конверсы — это модная вещь, и не похоже, что это изменится в ближайшее время.

Четыре P в маркетинговой стратегии Converse

Маркетинговый анализ Converse анализирует, как бренд/компания реализует 4P (продукт, цена, место, продвижение), и описывает маркетинговую стратегию Converse . По состоянию на 2020 год существует ряд маркетинговых стратегий Converse, таких как разработка продуктов / услуг, инвестиции в бренд, взаимодействие с клиентами и т. Д., Которые помогли компании расшириться. Маркетинговая стратегия помогает компании Converse соответствовать бизнес-целям и приоритетам, а маркетинговый комплекс (4P) является широко используемым методом определения стратегий.

Первый P в маркетинговой стратегии Converse: продукт

Converse — одна из самых влиятельных компаний по производству обуви и спортивной одежды с мировым присутствием. Converse изначально начинал как компания по производству резиновой обуви еще в 1908 году. В последующие годы он стал партнером известного баскетболиста Чака Тейлора, чтобы создать бренд кроссовок All-Star, который с незапамятных времен завоевал огромную популярность.

На этапах Второй мировой войны Converse как торговая марка производила различные товары для солдат, дислоцированных за пределами страны. В рамках продуктовой стратегии комплекса маркетинга он включал производство обуви, ремней, одежды и сапог для людей, служивших в армии.

Первоначально сделанный в черно-белом цвете, Converse теперь доступен в широком диапазоне цветов, которые, мягко говоря, гладкие, резкие и причудливые.

Модели Chuck, низкие, высокие, оксфорды, туфли до щиколотки и до колена — это лишь некоторые из многих типов обуви, сделанных из джинсовой ткани, кожи, замши, винила и конопли. Сегодня Converse предлагает широкий ассортимент товаров. От обуви и одежды до сумок и аксессуаров успех бренда огромен.

Второй P в маркетинговой стратегии Converse: цена.

Ценообразование Converse на товары основано на конкуренции. Поскольку он преимущественно принадлежит Nike, он регулирует цены на доступные товары, производимые Reebok и Adidas. Немногие потребители утверждают, что качество бренда Converse немного смещено в сторону роскоши.

Тем не менее превосходный характер продукта, а также престиж, связанный с брендом, позволяют добиться несколько более высокой цены, не влияя на продажи. Товар ассоциируется с долгим сроком службы, и этот аспект учитывается при ценообразовании комплекса маркетинга. Помимо жизни, прибыль, заказанная розничными торговцами, высока, что позволяет использовать более высокий ценовой диапазон.

Самая дорогая обувь Converse, сделанная до сих пор для мужчин, стоит 170 долларов под названием Converse Pro Leather, а для женщин — 200 долларов под названием Chuck Taylor X Missioni for Women.

Третий P в маркетинговой стратегии Converse: место

Converse имеет широкое распространение на рынке по всему миру. Он работает с розничными торговцами в более чем 160 странах мира. Только в Соединенных Штатах насчитывается около 80 магазинов Converse, принадлежащих компании, каждый из которых нацелен на повышение успеха и продаж бренда.

Немногие известные ритейлеры, через которых Converse продает свою продукцию, — это Target и DSW. Материнской компанией Converse является Nike. Основными рынками сбыта являются США, Великобритания и Китай. Converse теперь распространяет свои товары через местных и национальных дистрибьюторов. Foot Locker — ее крупнейший потребительский клиент, на долю которого приходится почти двадцать процентов ее глобального дохода. Converse через Nike занимается распространением либо через оптовых продаж, либо через прямые продажи покупателю через фабричные торговые точки и платформы электронной коммерции.

Четвертая часть маркетинговой стратегии Converse: продвижение

Бренд известен как бренд, который носят музыканты, мечтатели, революционеры, рокеры и оригиналы. Это бренд, который ценит индивидуальность. Компания призывает своих потребителей попробовать разговор, если они единственные в своем роде. Chucks позиционируется как модный, но простой бренд. Converse подала в суд на «Cultural Icon Strategy», чтобы вывести Chucks на рынок, и названа в честь легендарного баскетболиста Чака Х. Тейлора.

Торговая марка Converse была построена на широком круге знаменитостей и маркетинговых кампаниях. Линия обуви Chucks продвигалась рядом известных знаменитостей в области музыки, спорта и развлечений. Converse также заняли прочное место в хип-инди/альтернативной молодежной музыкальной культуре.

Он использует идею сторителлинга в своих маркетинговых кампаниях, и знаменитости в своих учетных записях в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, также хорошо заявляют об этих историях. Дебаты также очевидны в различных социальных сетях. Компания также идентифицирует себя с музыкой и поддерживает себя, сотрудничая с классическими рок-группами, такими как Pink Floyd и т. д.

Чтобы отметить свое 100-летие, Converse запустила глобальную кампанию Connectivity, чтобы охватить наследие бренда и обозначить его эволюцию на протяжении многих лет. Черно-белая печатная реклама, а также фотографии на открытом воздухе, музыкальные клипы и аудиозаписи были выпущены для использования настроений клиентов. Кроме того, Converse также принял социальные меры, чтобы поддержать себя как бренд. Он присоединился к (RED), агентству, которое связалось с рядом крупных бюджетных брендов, включая GAP, Emporio и так далее.

Когда клиенты покупают у компании специально разработанные красные кроссовки, часть средств идет в глобальный фонд, инвестирующий в программы по борьбе с ВИЧ и СПИДом в Африке. Именно благодаря таким действиям Converse идентифицирует себя как социально сознательный бренд. Это дает представление о Converse Marketing Mix.

Чему вы можете научиться из маркетинговой стратегии Converse?

Converse уже более века занимается самовыражением и рассказыванием историй. Культовый бренд, известный своей обувью со звездами, утверждает, что то, что люди носят, определяет спорт, улицу и художественную культуру. Одна из целей компании — помочь клиентам создать аутентичный стиль, просто оставаясь собой.

Например, программа компании «Converse By You» позволяет клиентам персонализировать свои кроссовки, выбрав определенный цвет или материал или даже добавив свое имя. А такие проекты, как «Любите перемены», стремятся вдохновить молодых женщин, делясь вдохновляющим опытом девушек со всего мира. Видение бренда, которое делает упор на самовыражение потребителей, помогло Converse получить почти 2 миллиарда долларов продаж в 2018 году. Тем не менее, как и другие категории, обувь — это конкурентная отрасль, и даже известные бренды должны конкурировать за внимание клиентов.

Однако, в отличие от большинства брендов, Converse признает важность идентификации личности. И в поисках нового подхода к привлечению клиентов они хотели использовать именно эту силу.

Converse использует личную связь для создания связей

Converse признала, что ее основные потребительские сегменты включают студентов колледжей и военнослужащих — молодых людей, задающих моду, которые ценят здоровый образ жизни и твердо отождествляют себя со своим «племенем».

Чтобы укрепить отношения бренда с этими сообществами, Converse последовала примеру своей материнской компании Nike, которая в 2018 году начала предлагать эксклюзивную эксклюзивную скидку 10% студентам и военным. Converse также предлагает такую ​​же эксклюзивную скидку студентам колледжей и военнослужащим, в том числе всем действующим, резервистам, инвалидам и отставным военнослужащим США, а также супругам и иждивенцам действующих военнослужащих.

Это изменение полностью соответствует стремлению Converse к уникальности своих клиентов. Предлагая этим группам эксклюзивную скидку, организация признает, что быть студентом или военнослужащим жизненно важно для их личности и чести. В свою очередь, лидеры этих сообществ чувствуют, что их искренне принимают и уважают такими, какие они есть. Обмен богат смыслом и является идеальным способом начать отношения с брендом.

Converse использует закрытые предложения

Последние инициативы Converse представляют собой умную маркетинговую тактику, поскольку закрытые предложения очень распространены. 91% студентов заявили, что закрытая сделка повысит вероятность того, что они будут делать покупки у бренда, а 95% военнослужащих заявили, что они с большей вероятностью купят бизнес, предлагающий военные скидки.

Закрытые предложения имеют такую ​​большую привлекательность, поскольку они задействуют сильное чувство принадлежности к сообществу, которое вызывает положительный эмоциональный отклик у покупателей. Наш опрос потребителей показал, что если бы покупателям предложили закрытую ставку, 54 % почувствовали бы себя польщенными, 47 % были бы взволнованы, а 36 % почувствовали бы себя иначе. Такая интенсивная и личная преданность имеет огромные преимущества для брендов.

Converse выгодно отличается от конкурентов

Покупатели перегружены рекламой брендов, что затрудняет выход продукта на рынок. Эксперты в области цифровых технологий считают, что мы видим от 4000 до 10 000 объявлений каждый день, а рекламодатели говорят, что их самой большой проблемой для привлечения клиентов была дифференциация бренда.

Закрытые сделки помогают маркетологам подняться над шумом, выстраивая личные отношения с лидерами сообществ, на которые они нацелены. Когда дело доходит до обуви, у покупателей есть длинный список широко разрекламированных вариантов, но Converse выделяется из толпы в умах студентов и военных, потому что они верят, что компания знает, кто они, и уважает их за это.

Converse использует социальные сети

Когда клиенты чувствуют, что бренд их подтверждает, они хотят, чтобы другие узнали о нем, и немногие рекламные акции могут вдохновить на защиту бренда, как закрытые предложения. Девяносто один процент покупателей поделятся закрытой сделкой с друзьями и семьей. Converse, в частности, выиграет от конкурентного существования студентов и их способности заключать выгодные сделки. Один опрос клиентов показал, что 83% покупателей в возрасте от 18 до 26 лет (читай: студенты колледжей) поделятся закрытой студенческой скидкой с друзьями и семьей.

Converse создает и использует лояльность клиентов

Закрытые предложения создают эмоциональную связь, которая приводит к долгосрочной лояльности к бренду, особенно среди студентов, которые только начинают формировать свои отношения с брендом. Почти 70% студентов более лояльны к брендам, предлагающим потребительские скидки, и Deloitte обнаружила, что студенты предпочитают 10-летний жизненный цикл клиента.

Закрытое продвижение по службе дает такую ​​​​же приверженность военному сообществу. В первый год, когда Lowe представила свое закрытое предложение для военных и привязала его к программе лояльности MyLowe, в нее записались миллионы ветеранов, и компания увидела двукратный рост повторных покупок среди военных. Закрытые сделки Converse дают компании эксклюзивный доступ к конкурентным рынкам. В США 26 миллионов студентов колледжей с покупательной способностью в 574 миллиарда долларов и 37 миллионов студентов-военных с покупательной способностью в 1 триллион долларов.

Заключительные слова

Несмотря на острую конкуренцию со стороны бесчисленного множества брендов в индустрии кроссовок, Converse всегда сохранял сильную позицию в сердце своих клиентов благодаря своей уникальной идентичности бренда и эффективным маркетинговым ходам.

Я надеюсь, что вы получили ценную информацию о том, как маркетинговая стратегия Converse привела к успеху . Теперь приступайте к их применению в своем бизнесе!

Больше таких статей:

• Маркетинг Audi: как выиграть гонку в автомобильной промышленности
• Рекламная стратегия Zara 0$ и почему она успешна
• Beats By Dre Marketing: как доминировать в индустрии наушников