Как использовать конкурсный маркетинг для развития вашего бизнеса (17 советов и примеров)

Хотите развивать свой бизнес с помощью конкурсного маркетинга?

Конкурсный маркетинг — это стратегия контент-маркетинга, в которой используются раздачи подарков, онлайн-конкурсы или лотереи для повышения узнаваемости бренда и охвата целевой аудитории. Затем вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт и превратить посетителей в лидов и потенциальных клиентов.

В этой статье мы поделимся лучшими примерами конкурсного маркетинга, советами и стратегиями для развития вашего бизнеса. Мы рассмотрим все, от планирования и создания вашего конкурса до анализа ваших результатов в конце.

Планирование конкурса

Планирование маркетинговой стратегии конкурса так же важно, как и ее реализация. На этом этапе вы уладите каждую часть своего конкурса, чтобы его было легче запускать и управлять.

1. Установите четкие цели конкурса

Перед созданием и маркетингом вашего конкурса важно определить ваши цели. Это поможет вам отслеживать свои успехи и анализировать результаты по окончании конкурса.

Чего вы хотите добиться от проведения конкурса?

Например, вы можете провести розыгрыш:

• Повысить узнаваемость бренда
• Расширьте свой список адресов электронной почты
• Собирать пользовательский контент (UGC)
• Продвигайте товары и услуги
• Привлекайте трафик на свой сайт

Как только вы поймете, чего хотите достичь, будет легче согласовать остальную часть вашего конкурса с этими целями.

2. Тщательно определите свою аудиторию

После определения целей обратите внимание на тип участников конкурса, которых вы хотите привлечь. Легко создать конкурс для всех и каждого, но эти лиды бесполезны, если они не соответствуют вашему бизнесу.

Эти лиды, скорее всего, не будут заинтересованы в вашем бренде — все, что им нужно, — это шанс выиграть приз. После того, как они примут участие в конкурсе, некачественные лиды уйдут и, вероятно, никогда не вернутся.

Вместо этого вам следует исследовать свою целевую аудиторию, что вы можете сделать следующим образом:

• Выявление их интересов, симпатий и антипатий
• Обнаружение, какие платформы социальных сетей они используют
• Поймите бренды, которые им уже нравятся

Маркетологи называют этот тип исследования созданием образа покупателя, и это основа любой цифровой маркетинговой кампании. Ознакомьтесь с этим руководством от OptinMonster по созданию образа покупателя, чтобы начать работу.

3. Согласуйте свой конкурс с вашими целями и аудиторией

После тщательного изучения вы должны знать, каковы ваши цели и кто ваша целевая аудитория. Теперь вернитесь к своим целям и убедитесь, что они соответствуют вашей аудитории.

Например, маркетинговая цель конкурса по расширению вашей страницы в Facebook не принесет ценных потенциальных клиентов, если ваша аудитория не активна на этой платформе. Точно так же вы не можете ожидать увеличения продаж автомобилей, если ваша аудитория интересуется только мотоциклами.

Переоценивайте свои цели, пока они не будут соответствовать тому, чего вы хотите достичь, и проблемам, которые хочет решить ваша аудитория. Только тогда вы сможете перейти к остальной части вашего плана и сделать его успешным.

4. Выберите наиболее актуальный приз

Следующим шагом в маркетинговом плане вашего конкурса является выбор приза, который ваша аудитория искренне хочет выиграть.

Если ваш приз не понравится вашей целевой аудитории, они не будут прилагать никаких усилий, чтобы принять участие. Более того, если приз недостаточно захватывающий, ваша аудитория не разделит его.

При выборе приза для конкурса учитывайте следующие аспекты:

• Что волнует вашу целевую аудиторию?
• Каким контентом делится ваша аудитория?
• Актуальна ли премия для вашего бренда?

Ознакомьтесь с этим кейсом от Smash Balloon. Они решили подарить MacBook Air в честь Черной пятницы — ценный продукт, который, как они знали, понравится их аудитории и будет иметь отношение к их бренду.

Итог: выберите приз, которым стоит поделиться, который повысит ценность жизни вашей аудитории.

Создание вашего конкурса

Следующий раздел вашей маркетинговой стратегии конкурса включает в себя проведение вашей кампании. Здесь вы будете составлять свой конкурс, настраивать методы входа и публиковать его в Интернете.

5. Используйте мощный инструмент для проведения конкурсов

Создать успешный конкурс намного проще, если использовать правильные инструменты. Доступно множество инструментов для проведения конкурсов, но они часто требуют сложного обучения или их сложно использовать новичкам.

Мы предлагаем выбрать легкий инструмент для бесплатных раздач, который без проблем работает с системой управления контентом вашего веб-сайта. Вы можете использовать свой веб-сайт для проведения розыгрыша, гарантируя, что вы будете генерировать трафик веб-сайта, одновременно достигая других маркетинговых целей конкурса.

Для веб-сайтов WordPress RafflePress — лучшее решение.

RafflePress — лучший инструмент для бесплатных раздач WordPress на рынке. Это позволяет вам создавать конкурсы любого типа, не начиная с нуля.

Вы можете выбрать один из нескольких готовых шаблонов бесплатных подарков, которые соответствуют популярным маркетинговым целям, в том числе:

• Расширьте свой список адресов электронной почты
• Развивайте свою страницу в Facebook
• Увеличьте количество подписчиков в Твиттере
• Увеличивайте количество подписчиков на YouTube
• Увеличьте количество подписчиков в Instagram
• Вирусное приглашение друга
• Предстартовая кампания
• И более

Затем вы можете настроить свою раздачу с помощью визуального конструктора раздачи. Для использования не требуется никакого кодирования; просто перетащите и усовершенствуйте дизайн раздачи несколькими щелчками мыши.

Кроме того, RafflePress предлагает различные способы входа в один клик, которые упрощают участие пользователей. Каждое действие дает пользователям право участвовать в розыгрыше главного приза. Кроме того, чем больше действий они предпримут, тем больше у них шансов на победу.

Вот пошаговое руководство по созданию онлайн-конкурса с помощью RafflePress для конкурсов на основе WordPress.

6. Упростите ввод с помощью 1-Click

Никто не хочет прыгать через обручи, чтобы принять участие в розыгрыше. Хотели бы вы принять участие в конкурсе, на квалификацию которого уходит больше нескольких минут?

Продолжительность концентрации внимания в сети короткая. В вашем конкурсе должно быть легко участвовать, позволяя пользователям быстро участвовать, а затем продолжать свой день, как обычно.

К счастью, RafflePress предлагает множество вариантов участия в розыгрышах, которые можно получить всего одним щелчком мыши. Более того, каждый вариант участия соответствует самым популярным целям розыгрыша:

• Следите и делитесь в социальных сетях
• Присоединяйтесь к электронной рассылке новостей
• Подпишитесь на подкаст и RSS
• Подпишитесь на Twitch
• Отправить фото
• Ответь на вопрос
• Заполните опрос или опрос
• Оставить комментарий
• Написать сообщение в блоге
• Приведи друга

Вы даже можете создать свой собственный уникальный метод входа.

В этом маркетинговом примере конкурса WPForms адаптировали параметры входа RafflePress в соответствии с целями конкурса.

Они хотели продвигать свою группу в Facebook, поэтому использовали действие «Посетить страницу Facebook», чтобы попросить пользователей присоединиться к их группе в Facebook. В результате у них появилось более 11 000 новых членов группы.

7. Показать кристально чистые правила конкурса

Ни один конкурс не обходится без надежного набора правил. Правила, которые вы установите для своего розыгрыша, помогут пользователям понять задачи, которые им необходимо выполнить, чтобы пройти квалификацию. Это также отсеет всех пожирателей времени, гарантируя, что вы будете привлекать только высококачественных лидов.

Вот несколько моментов, которые следует указать в правилах розыгрыша:

• Минимальные возрастные требования
• Места, которые охватывает ваша раздача
• Как пользователи могут войти
• Дата и время окончания для записей
• Как вы будете рисовать победителя

Вы также должны учитывать правила раздачи для различных платформ социальных сетей.

Например, согласно правилам конкурса Facebook, вы не можете просить участников поставить лайк и поделиться вашей раздачей. Более того, большинство платформ требуют раскрытия информации о том, что они не связаны с раздачей и не поддерживают ее.

Вы должны четко отображать свои правила раздачи вместе с первоначальным объявлением или внутри своего приложения для раздачи.

Пользователи RafflePress могут использовать встроенный шаблон правил раздачи для создания правил несколькими щелчками мыши. Просто ответьте на несколько простых вопросов, и он автоматически установит для вас правила.

Затем вы можете отредактировать свои правила, чтобы они соответствовали вашему бренду, и отобразить их прямо в приложении для соревнований, чтобы пользователи могли прочитать их перед входом.

8. Создайте целевую страницу конкурса

Следующая часть маркетингового плана конкурса имеет решающее значение: воплотить его в жизнь. Если вы хотите, чтобы ваша раздача произвела впечатление с первого дня, вам нужно опубликовать ее в не отвлекающем формате, которым легко поделиться.

Самый эффективный способ опубликовать свою раздачу в WordPress — на целевой странице раздачи.

Целевые страницы фокусируются на том, что вы хотите, чтобы посетители делали дальше, вместо того, чтобы отвлекать их тоннами информации. Они также позволяют вам просто скопировать ссылку и поделиться конкурсом в Интернете, что поможет вам направить целевой трафик на вашу страницу с раздачей и привлечь еще больше качественных лидов.

Есть несколько способов создать целевую страницу конкурса в WordPress.

Вы можете использовать встроенную функцию бесплатной целевой страницы RafflePress, чтобы опубликовать свой виджет конкурса на привлекательной, не отвлекающей странице.

Или вы можете использовать конструктор целевых страниц, например SeedProd, для создания собственной целевой страницы без кода. SeedProd напрямую интегрируется с RafflePress, что позволяет вам добавлять гораздо больше элементов для привлечения потенциальных клиентов, в том числе:

• Обзоры и отзывы для ценного социального доказательства
• Таймеры обратного отсчета для создания срочности
• Изображения и видео для повышения вовлеченности
• Optin формы для сбора адресов электронной почты и расширения списка
• И многое другое

Вы можете следовать этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SeedProd.

Маркетинг вашего конкурса

Ваш маркетинговый план конкурса должен быть сосредоточен на том, как вы будете дальше продвигать свою раздачу. Вы не можете рассчитывать на привлечение качественных лидов, не продвигая свою раздачу в Интернете.

Вот несколько способов продвижения вашего конкурса и охвата вашей целевой аудитории.

9. Объявите о своем конкурсе по электронной почте

Ваш список адресов электронной почты является ценным ресурсом для продвижения вашего конкурса. Люди в вашем списке уже заинтересованы в вашем бренде и хотят услышать от вас, поэтому они, скорее всего, примут участие в розыгрыше, если вы попросите.

Отправьте объявление своим подписчикам, когда ваша раздача начнется, и попросите их принять участие. Вы также можете попросить свой список поделиться конкурсом с друзьями или в социальных сетях, чтобы распространить информацию.

10. Отправляйте напоминания о push-уведомлениях

Еще один способ продвижения вашего подарка — использовать push-уведомления. После того, как посетители веб-сайта подпишутся на получение push-уведомлений с вашего сайта, вы сможете отправлять рекламные сообщения, которые появляются в их веб-браузере.

Это отличный способ связаться с людьми, заинтересованными в вашем бренде, после того, как они покинут ваш сайт. Они увидят сообщение, где бы они ни находились в сети, что позволит вам вернуть их на ваш сайт для принятия мер.

Например, вы можете отправить push-уведомление, когда ваш конкурс начнется, во время конкурса, чтобы набрать обороты, и прямо перед его окончанием в качестве напоминания о последнем шансе.

Создавать push-уведомления очень просто с помощью такого инструмента, как PushEngage. Он позволяет настраивать push-уведомления без кода и предлагает множество мощных функций, которые помогут вам охватить и расширить свою аудиторию, в том числе:

• Сегментация
• Настраиваемые подписки
• Капельные кампании
• И более.

Следуйте этому руководству, чтобы создавать push-уведомления с помощью PushEngage.

11. Добавьте плавающую панель на свой сайт

Ваш веб-сайт, вероятно, привлекает много трафика из поисковых систем, что делает его отличным ресурсом для людей, узнающих о вашем бренде. Но эти посетители, вероятно, не узнают о вашем конкурсе, если вы не укажете им правильное направление.

С помощью такого инструмента, как OptinMonster, вы можете добавить привлекательную панель уведомлений вверху вашего сайта, рекламирующую вашу раздачу. Вы можете добавить ссылку с призывом к действию на свою страницу с раздачей, приглашая посетителей войти, чтобы получить шанс выиграть.

Вы также можете использовать несколько функций для привлечения внимания, таких как таймеры обратного отсчета, кнопки призыва к действию и привлекательная графика.

Есть много других способов использовать OptinMonster для отправки трафика на вашу бесплатную страницу, в том числе:

• Всплывающие окна лайтбокса
• Всплывающие окна с намерением выйти
• Вставки
• Приветственные коврики
• Капитаны прялки
• И более.

Вы также можете использовать интеллектуальный таргетинг, чтобы показать свою кампанию нужным людям в нужное время. Вот пошаговое руководство по созданию панели уведомлений с помощью OptinMonster.

12. Продвигайте свой конкурс в социальных сетях

Один из самых простых способов продвижения вашего конкурса — социальные сети. На таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и YouTube, миллиарды пользователей делятся тоннами контента каждую секунду.

Ключ к продвижению конкурса в социальных сетях — сделать ваши посты достаточно интересными, чтобы люди их заметили, кликнули и поделились. Подумайте, какие форматы контента лучше всего работают на каждой платформе, а затем соответствующим образом спланируйте свои рекламные материалы.

Например, пользователи Facebook положительно реагируют на видеоконтент, поэтому создайте короткое видео, анонсирующее и продвигающее ваш конкурс. Кроме того, вы можете создать пошаговое фоторуководство о том, как войти в Pinterest, или привлекательный GIF-файл для Twitter.

Разработайте свою кампанию в социальных сетях, чтобы она работала до, во время и после конкурса. Это позволит вам создать волнение до того, как конкурс начнется, и в течение всего периода конкурса, чтобы максимизировать охват.

13. Используйте маркетинг влияния для продвижения вашего конкурса

Маркетинг влияния — это еще один способ максимизировать ваши маркетинговые усилия. У инфлюенсеров уже есть устоявшаяся аудитория в социальных сетях, которую вы можете использовать для продвижения своей раздачи.

• Начните с выявления влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бренду и имеют соответствующую аудиторию.
• Взаимодействуйте с контентом, которым они делятся, ставя лайки, комментируя и делясь.
• Предлагайте идеи и ценную информацию, чтобы начать разговор с влиятельным лицом.
• Взаимодействуйте с последователями влиятельного лица.

Чтобы построить отношения с влиятельными лицами, требуется время, но это взаимовыгодная тактика, если вы приложите усилия. Как только ваши отношения будут установлены, вы можете работать с влиятельными лицами, чтобы продвигать вашу раздачу среди их поклонников и последователей.

14. Отправьте свой конкурс на промо-сайты бесплатных раздач.

Легко упустить из виду маркетинговую тактику следующего конкурса, но это ценный источник потенциальных клиентов. Есть больше людей, чем вы ожидаете, ищущих конкурсы для участия, и многие стекаются на веб-сайты тотализаторов, чтобы найти лучшие возможности.

Ознакомьтесь с этим обзором лучших каталогов конкурсов, чтобы найти веб-сайты для подачи заявки на участие в конкурсе. Добавление вашей бесплатной раздачи на эти веб-сайты может привести к привлечению потенциальных клиентов, которые вы могли бы упустить.

Последующий маркетинг конкурса

Конкурсный маркетинг не прекращается, когда ваша раздача заканчивается. Вы можете сделать несколько вещей после окончания конкурса, чтобы продолжить продвигать свой бизнес и привлекать новых потенциальных клиентов.

15. Объявить победителя

Во-первых, не забудьте объявить победителя вашего конкурса. Это не только помогает уведомить победителя о хороших новостях, но также позволяет вам использовать импульс для продвижения вашего бренда в последний раз.

Вы можете объявить победителя по электронной почте и одновременно пригласить участников принять участие в следующем конкурсе.

Вы также должны объявить победителя розыгрыша в социальных сетях. Любой, кто просматривает вашу ленту в социальных сетях, увидит, что вы проводите розыгрыши, и может подписаться на вас, чтобы узнать о вашей следующей кампании.

16. Предлагайте участникам ограниченные по времени продажи

Когда ваша раздача заканчивается, пришло время начать взращивать новых потенциальных клиентов и превращать их в платных клиентов. Один из лучших способов сделать это — предлагать ограниченные распродажи и скидки. Вы даже можете предложить скидку в качестве утешительного приза пользователям, которые не выиграли.

Идея того, что ваши продажи и скидки привязаны ко времени, заключается в том, что это создает ощущение срочности. Люди с большей вероятностью будут действовать сейчас, если будут знать, что пропустят время, если будут ждать.

Это также отличное время для использования любого пользовательского контента с прошлых конкурсов. Покажите потенциальным клиентам, чего они будут скучать, поделившись фотографиями и видео довольных клиентов, использующих ваши продукты и услуги.

17. Анализируйте свои результаты

Заключительный этап маркетинговой стратегии конкурса — отслеживание, измерение и анализ результатов. Вы не узнаете, какая тактика работает лучше всего, если у вас нет данных для сравнения.

Отслеживая определенные показатели во время и после конкурса, вы узнаете, какие типы контента, онлайн-платформы, призы и маркетинговые сообщения больше всего находят отклик у ваших идеальных клиентов. Затем вы можете извлечь уроки из этих данных, чтобы получить лучшие результаты для вашего следующего конкурса.

Вы можете бесплатно отслеживать показатели конкурса с помощью Google Analytics. И если вы хотите лучше понять свои данные, мы предлагаем использовать MonsterInsights.

MonsterInsights позволяет настроить Google Analytics в WordPress несколькими щелчками мыши. Он не требует копирования и вставки кода и не включает сложных процессов установки.

Он также предоставляет простые для понимания отчеты о ключевых показателях вашего сайта на панель управления WordPress, в том числе:

• Раздача трафика целевой страницы
• Клики на сайте
• Показатели отказов
• Лучшие рефералы
• И более

Вы также можете использовать мощный отчет RafflePress, чтобы узнать, какие розыгрыши были самыми популярными среди участников. Имея эту информацию, вы можете выбрать аналогичные варианты входа для своей следующей раздачи, чтобы максимизировать свой успех.

Вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как использовать конкурсный маркетинг для развития вашего бизнеса.

Узнайте, как Agile увеличил список адресов электронной почты своих клиентов на 52% с помощью RafflePress, который вы здесь.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков RafflePress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.