Написание контента против копирайтинга: 6 способов помочь друг другу [инфографика]

Все хотят указать на различия в написании контента и копирайтинге. Видимо, короткое объявление о продаже. Другой - длинные статьи для образования. Копировать конвертирует. Написание контента увеличивает трафик.

Но слишком много совпадений, чтобы их можно было разделить. И главная цель маркетинга — добиться этой продажи. Конечно, вы можете специализироваться как автор контента или копирайтер. Но они работают вместе для одного и того же результата.

Итак, не будем заострять внимание на их различиях. Давайте сосредоточимся на том, что у них общего. Вот 6 способов, которыми написание контента и копирайтинг помогают друг другу:

1. Ваша SEO-стратегия нуждается в подробном и кратком контенте.
2. Оба предназначены для того, чтобы убедить читателя принять меры.
3. Написание контента и копирование превращают потенциальных клиентов в конверсии
4. Весь текст должен быть интересным и читаться как рассказ.
5. Эффективные целевые страницы сочетают в себе оба стиля
6. Написание контента может быть более привлекательным, чем текст

Ваша SEO-стратегия нуждается в подробном и кратком контенте.

Стратегия контент-маркетинга каждой компании преследует разные цели:

• Сообщения в блогах могут создать долгосрочную лидогенерацию
• Посты в социальных сетях отлично подходят для повышения узнаваемости бренда
• Маркетинговые кампании по электронной почте могут помочь в удержании и лояльности клиентов.

Но одной из самых популярных целей написания контента и копирайтинга является SEO (поисковая оптимизация). И у обоих есть своя роль.

Копия заголовка на вашей целевой странице показывает поисковым системам, чем занимается ваш бизнес. В то время как написание подробного контента (с исследованием ключевых слов) помогает вашей целевой аудитории найти вас . Если все сделано правильно, это также может увеличить органический трафик.

Ваш SEO-контент может принимать разные формы:

Даже визуальные типы контента могут выиграть, если добавить текст вместе с ним. Написание стенограммы для видео или добавление сообщения в блоге с инфографикой может помочь вашему рейтингу. Потому что вы включаете ключевые слова и фразы, которые (надеюсь) ищет ваша аудитория.

Включение ключевых слов в ваш контент и текст очень важно. Потому что это говорит поисковым системам, насколько ваша страница соответствует вашей нише. Но что более важно, так это сделать ваших читателей-людей приоритетом.

Все, что вы пишете, должно быть четким и легко читаемым. Вот почему разговорный текст так эффективен.

Источник

При этом используются такие тактики:

• Использование личных местоимений, таких как «вы» и «ваш»
• Под стать их тону
• Держите это неформальным
• Упростите свой язык (не слишком старайтесь)

Это более чем возможно, чтобы ваша аудитория и поисковые системы были довольны. Основная цель Google — удовлетворить поисковые запросы пользователей. Итак, используйте ключевые слова, ориентированные на SEO, чтобы помочь вашей целевой аудитории найти вас. Но дайте им первый человеческий опыт, когда они туда доберутся.

Оба предназначены для того, чтобы убедить читателя принять меры.

Типичный аргумент написания контента против копирайтинга таков:

1. Контент должен информировать
2. Копия должна убедить

Но весь смысл цифрового маркетинга заключается в повышении узнаваемости вашего бренда. И убедитесь, что люди положительно воспринимают это (чтобы они покупали или подписывались).

Все, что вы «говорите» в Интернете, отражается на идентичности вашего бренда. И эта личность — то, как ваша целевая аудитория будет относиться к вам. Потому что люди хотят покупать у предприятий с такими же ценностями, как и они.

Таким образом, ваш текст и контент не должны говорить о том, насколько хорош ваш продукт или услуга. Он должен говорить о том, как вы собираетесь вписаться в жизнь вашего клиента. И как вы его улучшите.

Источник

Как говорит Гарри Драй из Marketing Examples:

«Людям не нужна лучшая зубная щетка. Они хотят более яркую улыбку».

Создание контента, который побуждает людей к действию, зависит от знания вашей аудитории. Если вы знаете, какие ключевые слова и термины они ищут, вы можете:

1. Обновите свой сайт и копию объявления, чтобы они соответствовали
2. Создавайте ценный контент, который отвечает на вопросы

Хороший контент должен быть убедительным. Ваш заголовок должен убедить людей прочитать введение. Вступление должно убедить людей прочитать основную часть. Вы получаете картину.

Все, что пишет ваш бренд, является частью одного большого плана, направленного на то, чтобы убедить читателя выбрать именно вас. Вы пытаетесь убедить свою целевую аудиторию чувствовать то же, что и вы. Им нужен ваш продукт или услуга, чтобы каким-то образом улучшить свою жизнь. И ты собираешься рассказать им, как это сделать.

Источник

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, возможно, вы захотите создать ощущение срочности своей копией. Но люди должны знать больше о потенциальных покупках. Итак, описания продуктов дают более подробную информацию.

Итак, являются ли описания продуктов содержанием? (Потому что они обучают.) Но подождите… разве они не являются формой маркетингового текста? Потому что они уговаривают вас купить?

Источник

Ясно, что это не так просто. Текст должен не просто «убеждать», а контент «информировать». Оба должны попытаться сделать оба.

Написание контента и копирование превращают потенциальных клиентов в конверсии

Копия веб-сайта предназначена для поощрения пользователей к действию. Будь то покупка, загрузка или регистрация. И ваш выбор слов может напрямую повлиять на коэффициент конверсии.

Но хороший контент делает это тоже. Конечно, это может быть для обучения, а не для прямых продаж. Но конверсии по-прежнему являются целью.

Легко отследить количество кликов по CTA-копии. Но сложнее измерить, что привело вашу аудиторию к этой стадии. Ваш высококачественный информационный бюллетень по электронной почте может убедить нового клиента попробовать ваш сервис.

Создание контента происходит во многих формах. И каждый фрагмент контента (или копия) будет нацелен на пользователей на разных этапах воронки.

Источник

Например:

• Реклама и посты в социальных сетях повышают узнаваемость бренда для незнакомцев.
• Ценный контент может превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов
• Пробные и демонстрационные версии могут заключать сделки и привлекать новых клиентов.

Некоторые из них могут быть готовы к покупке, как только они попадут на ваш сайт. В то время как другие, возможно, никогда раньше не слышали о вашем бренде или продукте. Таким образом, различные типы контента и текста на целевых страницах помогают фильтровать их по воронке.

Вот почему и ваш контент, и копия продаются. И чем более косвенным вы можете быть, тем лучше. Никто хорошо не отзывается на «Купите наш продукт прямо сейчас!» Вы должны помочь им почувствовать, что это их решение.

Источник

Вот почему так важен уникальный голос бренда. Все владельцы бизнеса и блоггеры в вашей нише хотят одинаковых денег или подписок от одной и той же группы людей. Значит, нужно как-то выделяться.

Если вы знаете свою аудиторию, вы понимаете, как они говорят. Затем вы можете использовать эти данные для создания голоса вашего бренда. И «говорить» с ними так, чтобы это резонировало.

Обе формы должны быть привлекательными и читаться как история.

Основатель Copyblogger Брайан Кларк сказал об этом лучше всего:

Вовлекающий текст привлекает внимание людей. Но тогда нужно держаться. И лучший способ сделать это — рассказать историю.

Человеческий мозг видит около 2000 снов в день. Когда кто-то рассказывает интересную историю, это умственное блуждание прекращается. Истории также эмоционально связывают слушателей или читателей с рассказчиком. А эмоционально вовлеченные клиенты:

• В 3 раза больше шансов порекомендовать вас другим
• В 3 раза больше шансов на повторную покупку
• Менее чувствителен к цене
• Меньше шансов ходить по магазинам

Итак, мы знаем, что самый эффективный контент-маркетинг рассказывает историю. Но пара строк маркетингового текста тоже может сделать это.

Вот заголовок целевой страницы для Lemon. Lemon помогает стартапам найти внештатных разработчиков для работы. И это прекрасный пример копирайтинга, рассказывающего историю.

«Вот! Всемогущие разработчики, которых вы искали» .

Источник

Этот заголовок звучит как начало скетча Монти Пайтона, верно?

Источник

Лемон овладел искусством рассказывания историй посредством копирования. Веб-страница «О сайте» обычно невероятно скучна. Но не этот:

Скажите мне, что это не расскажет вам об их обслуживании в привлекательной и запоминающейся форме.

Даже ваши электронные письма о продажах могут сделать то же самое. Посмотрите, как CRED превращает сообщение об исправлении ошибок в забавное письмо:

Источник

Все типы письма должны привлекать и удерживать внимание читателей. Будь то быстрая веб-копия или подробный отчет. И если вы сможете превратить банальное сообщение о компании в короткую историю, которая заставит людей улыбнуться, вы станете победителем.

Эффективные целевые страницы смешивают контент и текст

Мы все хотим запоминающийся заголовок на нашем сайте. Но не попадайтесь в ловушку, пытаясь быть слишком поэтичным. Если ваш текст не сразу сообщает людям, что вы предлагаете, он слишком расплывчатый.

Вы можете подумать, что это звучит круто. Но у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести отличное первое впечатление. Так что используйте их с умом.

Источник

LearnWorlds — отличный пример того, как это делать правильно. Их основной текст резюмирует услугу одной строкой: «Создавайте и продавайте онлайн-курсы со своего собственного сайта».

Сейчас да. Звучит здорово. Но я сомневаюсь, что вы еще не проданы. Итак, следующий раздел написания контента расскажет вам больше.

BarkBox — еще один пример четкого, хорошо отформатированного текста. Вот основное резюме: «Дайте вашей собаке именно то, что она хочет. Полностью персонализированная коробка с тематическими игрушками и лакомствами для вашего щенка — каждый месяц».

Как владелец собаки, я думаю: «Милый!» Но потом интересно, как это все работает на самом деле. Итак, немного контента, написанного ниже, подробно описывает сервис.

Для более сложных отраслей вам необходимо объяснить процесс более подробно. Modern Fertility показывает, как сочетать текст и контент, чтобы новые посетители доверяли вашему сервису.

— Когда-нибудь захочешь детей? цепляет целевую аудиторию. Люди, которые надеются однажды создать семью.

Но продукты не дешевые. И фертильность - сложная тема. Итак, большие разделы образовательного контента внизу объясняют преимущества и процесс.

Вы хотите попробовать «показать, а не рассказать» как можно больше. Но иногда ничто не заменит хороший текст. Поэтому обязательно используйте много графики и цвета на своих целевых страницах. Но пусть ваш текст и контент работают вместе, чтобы донести ваше сообщение.

Написание контента может быть более привлекательным, чем короткий текст

Копирайтеры могут быть лучше с броскими лозунгами. Если это ваш набор навыков, больше силы для вас.

Источник

Этот традиционный метод рекламы по-прежнему так эффективен. И не зря. Как потребители, мы обрушиваем поток контента с того момента, как просыпаемся. Одних мы ищем, других нет.

Раньше это были рекламные письма и прямая почтовая рассылка. А теперь открыть газету? Объявления. Ехать на работу? Рекламные щиты. Пролистывать контент в социальных сетях? Рекламные объявления. Но пользователи, которые видят эту рекламу, могут быть не совсем готовы к покупке. А потенциальным клиентам нужно время, чтобы подумать, просите ли вы много денег или предлагаете комплексную услугу.

Да, вам нужно привлечь их внимание. Но сегодняшние потребители больше не принимают все за чистую монету. Они хотят исследовать компанию, прежде чем покупать у них или регистрироваться. Ценности вашего бренда никогда не были так важны. И вы передаете их через написание контента.

Примеры написания привлекательного контента

Итак, какие примеры написания контента могут быть более привлекательными, чем текст?

Kiwi Shoe Polish показала настоящую обувь нескольких известных людей в своей печатной рекламе 2018 года. И они решили использовать подробное письмо под своим основным текстом, чтобы дать подробное повествование. Вы можете подумать, что это странный выбор, но он оказался очень успешным.

Почему? Потому что он рассказывает историю. Версия Мухаммеда Али «подчеркивает магию этого человека и доказывает, что его обувь была частью того, что сделало его чемпионом мира».

Источник

Альтернативный молочный бренд Oatly также использует эту технику. Компании есть что сказать. Особенно о здоровье и устойчивости. Но когда они начинали, у них почти не было медиа-бюджета. Итак, они создали уникальную маркетинговую стратегию, используя длинные тексты.

Многие бренды выбирают минималистский вид своей упаковки. Но Oatly решила использовать их в качестве основного маркетингового канала. АКА «пакреклама».

Источник

Поскольку он настолько отличается от других пакетов для молока, он привлекает ваше внимание. Стена текста делает противоположное тому, что вы думаете. Это на самом деле заставляет вас хотеть узнать, что он говорит.

В наши дни современные бренды смешивают нормы копирования и контента. Правил больше нет. Вы можете создать свой собственный, чтобы соответствовать вашей нише и целевой аудитории. Так почему бы не набраться смелости и не попробовать что-то новое?

Вывод

Если у вас есть навыки письма, у вас есть потенциал стать отличным копирайтером или автором контента. Потому что оба стиля преследуют одну и ту же цель. И вы должны подумать о том, как они могут вписаться в вашу контент-стратегию.

Конечно, броский заголовок может удержать людей на целевой странице. Но ваши подробные блоги и яркая инфографика — это то, чем ваша целевая аудитория делится в социальных сетях.

Это не так просто, как убеждает текст и обучает контент. Вы должны донести ценность своего продукта и УТП при каждой возможности. Не просто ярко, а запоминающе. И в увлекательной форме, которая захватывает и удерживает внимание людей.

Поэтому не пытайтесь отделить свой контент от копирования. Подумайте, как они могут лучше работать вместе.

Как вы относитесь к спору о написании контента и копирайтинге? Есть ли у вас какие-либо дополнительные пункты, которые мы должны добавить? Дайте нам знать в комментариях ниже.