Как использовать обновления контента для увеличения подписчиков электронной почты

Campaign Monitor сообщает, что маркетинг по электронной почте приносит 38 долларов дохода на каждый потраченный 1 доллар. С такой окупаемостью электронный маркетинг — это не тот канал, который вы можете позволить себе упустить.

Большой список электронных писем необходим для успеха в электронном маркетинге, а популярный и эффективный способ создать список подписчиков электронной почты — предложить лид-магнит.

Лид-магнит — это ценное предложение или поощрение — обычно загрузка контента, демонстрация или бесплатная пробная версия — которые вы предоставляете в обмен на контактную информацию посетителя. От отраслевых отчетов до электронных книг, пользовательских калькуляторов, бесплатных пробных версий и консультаций — существует бесчисленное множество вариантов лид-магнитов, которые побудят ваших посетителей стать подписчиками.

Традиционно маркетологи создают лид-магниты, которые достаточно универсальны, чтобы их можно было предлагать на всем веб-сайте. Несмотря на то, что эти лид-магниты с широкой направленностью успешно использовались для создания баз данных в течение многих лет, искушение посетителей подписаться с помощью универсального лид-магнита больше не является эффективным способом привлечения подписчиков.

Посетители хотят контент, который является ценным и соответствует их непосредственным потребностям.

Возьмите посетителя, который находит ваш сайт, исследуя «примеры целевых страниц после клика». Предложение отчета о будущем цифрового маркетинга и статистики может быть не таким уж заманчивым, и уровень ваших подписок не будет очень высоким.

Посетитель пришел на ваш сайт в надежде решить конкретную проблему — идеи для целевых страниц после клика. Хотя ваш отчет о будущем цифрового маркетинга может принести пользу посетителю, он не удовлетворяет их насущную потребность в примерах целевых страниц после клика.

Решение: предложите обновления контента.

Что такое обновление контента?

Обновление контента — это бесплатная часть контента, уникальная для каждого посетителя, по причине пребывания на вашем веб-сайте, предоставляемая в обмен на контактную информацию этого посетителя.

Иными словами, обновление контента — это лид-магнит для каждого поста в блоге, который вы пишете.

Возьмем приведенный выше пример, когда посетитель ищет «примеры целевых страниц после клика». Вместо того, чтобы предлагать общий отчет о состоянии цифрового маркетинга, предоставьте посетителю бесплатный ресурс, который имеет отношение к его непосредственной потребности в целевых страницах после клика. Например, подарите и доставьте пакет из 10 шаблонов целевых страниц после клика в обмен на их имя и адрес электронной почты. Вы только что предоставили бонусный контент, актуальный и сразу полезный для посетителя, а взамен добавили еще один контакт в свой список.

Преобразование обновлений контента

Было показано, что обновление контента приводит к значительному увеличению числа подписчиков. Брайан Харрис из Videofruit обнаружил, что подписка на обновления контента составляет в среднем от 20-30% до 62%. Это резко контрастирует с 6-8%, которые Брайан получил с полностью оптимизированным стандартным всплывающим окном.

Как разработать свое первое обновление контента

1. Начните с самого посещаемого поста

Ваша конечная цель должна заключаться в разработке соответствующего обновления контента для каждого поста в блоге. Это займет время, и ваша цель — как можно быстрее получить результаты, верно?

Начните с использования аналитики, чтобы определить, какой пост генерирует наибольший трафик на ваш сайт, и создайте обновление контента, соответствующее этому посту. Пост получает наибольшее количество посетителей, поэтому справедливо предположить, что он принесет наибольшее количество подписчиков при обновлении вашего контента.

Брайан Дин, эксперт по SEO и основатель Backlinko, начал со своего наиболее посещаемого поста и предложил читателям загружаемый контрольный список вверху и внизу поста.

Его эксперимент повысил конверсию поста с 0,54% до 4,82%, то есть на 785%. В течение 10 000 уникальных посетителей это разница в генерировании 482 новых подписчиков по сравнению с 54.

Брайан продолжил добавлять обновления контента к 15 своим сообщениям в блогах и повысил коэффициент конверсии всего сайта на 185%.

Стоил ли бы подобный результат на одном из ваших постов затраченных усилий? Определенно.

2. Создайте обновление контента

Воспринимайте обновление контента как дополнительную продажу. Посетитель пришел на ваш веб-сайт, переварил предоставленный вами бесплатный контент, и теперь вы хотите побудить его передать свои контактные данные в обмен на ресурс, более ценный, чем уже предоставленный вами бесплатный контент.

В: Какой контент вы могли бы создать и предложить своим читателям, который побудил бы их передать свою контактную информацию?
A: Привлекательный и актуальный контент.

Это не обязательно означает, что для его создания потребуется много времени или ресурсов.

Застрял в идеях? Лорен Хукер из Elle & Company предлагает список из 30 вариантов. Они варьируются от быстрых и простых, таких как контрольный список, до более трудоемких предложений, таких как мини-курс. Обязательно выберите тот вариант, который обеспечивает достаточную ценность, чтобы заинтересовать читателя, и в то же время сбалансировать время и ресурсы, которые вы должны потратить на создание дополнительного контента.

Один из способов сэкономить время — использовать уже созданный вами контент.

Например, возможно, вы брали интервью у Уэйда Фостера, генерального директора Zapier, и он поделился своими мыслями о спросе на лесозаготовки. Запись этого подкаста прекрасно сочетается с записью в блоге, которую вы написали по требованию. Эпизод соответствует текущим интересам читателя и предлагает большую ценность благодаря эксклюзивному содержанию.

Перепрофилируя отличный контент, вы даете новую жизнь старому контенту за счет большего охвата и создаете обновление контента, не затрачивая дополнительных усилий или ресурсов.

3. Представьте свое обновление контента

Затем представьте обновление таким образом, чтобы привлечь внимание читателя и заинтересовать его настолько, чтобы он оставил свои контактные данные.

Один из вариантов — использовать всплывающее окно, такое как Optinmonster. Вот пример из их блога:

Это всплывающее окно появляется в публикации с примерами повышения конверсии посетителей, покидающих сайт. Электронная книга Optinmonster содержит 12 стратегий превращения бросивших посетителей в подписчиков. Всплывающее окно привлекает внимание читателя, включает в себя форму и предлагает ценный бонусный контент, соответствующий их непосредственной заинтересованности в преобразовании ушедших посетителей.

Не всем нравятся всплывающие окна. Некоторые предпочитают более «родной» подход. Таким образом, второй вариант — представить обновление контента в статическом поле вверху, посередине или внизу поста. Это менее заметно, чем всплывающее окно, но все же эффективно.

Audience Ops использует статические поля в середине и конце своего поста «Почему короткие электронные письма работают», чтобы предложить бонусный список методов электронной почты, которые они использовали для улучшения показателей открываемости и кликов.

После нажатия кнопки CTA (призыв к действию) Audience Ops показывает всплывающее окно, в котором посетитель может ввести свою контактную информацию.

Вы также можете встроить предложение и форму прямо в текст сообщения, как это делает Венди Мейнард в своем блоге:

Выберите наглые всплывающие окна или примените более тонкий метод доставки, представляя бонусный контент изначально в своем сообщении в блоге. Сплит-тестируйте различные подходы, чтобы увидеть, какой из них приводит к большему количеству конверсий, и выберите тот, который лучше всего подходит для вашей аудитории.

4. Доставьте обновление контента

Как только подписчик подпишется, доставьте контент по электронной почте и перенаправьте его на целевую страницу после клика.

Почему?

Доставка контента по электронной почте гарантирует действительность адреса электронной почты. Вы также делаете первый и самый важный шаг в построении отношений с подписчиком. Качество вашей базы подписчиков зависит от качества собранных вами электронных писем и вовлеченности ваших подписчиков. Если вы создали базу подписчиков, состоящую из адресов электронной почты, которые возвращаются или ваши электронные письма остаются неоткрытыми, это отрицательно скажется на доставляемости ваших электронных писем, и ваши почтовые кампании будут менее эффективными.

После того, как они заполнили форму, перенаправьте своих потенциальных клиентов на целевую страницу с благодарностью после клика. Это не просто вежливость, вы позиционируете себя для еще одной возможности конверсии.

Это шанс, который упускают слишком многие маркетологи. У вас есть захваченная аудитория. Ваш новый подписчик только что продемонстрировал интерес к вашему бренду, продукту или услуге, и существует повышенная вероятность того, что вы сможете успешно побудить его оставаться вовлеченным, подписавшись на вас в социальных сетях или даже совершив прямую покупку продукта или услуги. Используйте каждую возможность преобразования, которую вы можете!

Промыть и повторить

После того, как вы завершили создание и развертывание своего первого обновления контента, начните процесс заново и создайте второе, а затем и третье... Ваша цель должна состоять в том, чтобы предоставить обновление контента для каждой публикации в вашем блоге, чтобы максимально использовать все возможности для создания списка с помощью трафик с вашего блога.