Типы контента и цели: найдите подходящий для вашего маркетинга

Мы слышим это все время, но контент действительно имеет решающее значение и необходим для вашей позиции в результатах поиска.

Существует множество способов создать качественный контент, который не только найдет отклик у вашей аудитории, но и продемонстрирует поисковым системам, что вы являетесь надежным авторитетом. И хотя существует множество вариантов, некоторые типы контента более эффективны, чем другие, в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь.

В этой статье я расскажу о типах контента и бизнес-целях, которые они преследуют, а также рассмотрю, какие типы контента наиболее распространены среди специалистов по цифровому маркетингу. Затем вы можете использовать правильные рекомендации, чтобы решить, какой формат лучше всего подходит для вас.

• Какой контент B2B и B2C создают чаще всего
• Общие типы контента, определенные
• Общие цели контента для B2B и B2C
• Часто задаваемые вопросы: каковы различные типы контента и цели маркетинга, и как их можно согласовать со стратегией SEO?

Какой контент B2B и B2C создают чаще всего

Отчеты об исследованиях B2B и B2C Института контент-маркетинга за 2022 год показывают, что организации обоих типов используют различные типы контента для охвата своей аудитории.

В пятерку лучших типов контента для B2B входят:

1. Статьи
2. видео
3. Виртуальные мероприятия/вебинары/онлайн-курсы
4. Тематические исследования
5. Инфографика

В пятерку лучших типов контента для B2C входят:

1. Статьи
2. Видео
3. Инфографика
4. Виртуальные мероприятия/вебинары/онлайн-курсы
5. Длинные статьи (> 3000 слов)

Как видите, между этими двумя типами организаций не так много различий.

Общие типы контента, определенные

Сообщения в блоге

Блог — это регулярно обновляемая публикация на вашем сайте. Ведение блога — отличный способ повысить авторитет и опыт вашего веб-сайта и вашего бренда. Сообщения в блогах (также известные как статьи) могут охватывать такие вещи, как статьи об интеллектуальных лидерах, новости компаний, отчеты и тенденции, продукты и услуги, события и конференции или любые другие полезные ресурсы, которые могут понравиться вашей аудитории.

Цель: блог предоставляет прекрасную возможность для достижения целей SEO, поскольку график частых публикаций обеспечивает бизнес свежим контентом для поисковых систем. Таким образом, генерация трафика, просмотры страниц и низкий показатель отказов являются основными KPI. Другие цели включают создание сообщества и связанное с ним социальное доказательство, обмен своим мнением в своей отрасли, установление авторитета и демонстрацию опыта.

Правильный подход: блог — это центр онлайн-коммуникаций бизнеса. Короче говоря, блог подходит для всего. Если стоит потратить время на то, чтобы сделать что-то в своей повседневной работе, используйте блог, чтобы рассказать об этом людям. Его следует использовать как средство анонсирования всего, включая публикацию других типов контента. Например, если вы создали видео с инструкциями по использованию нового продукта, направьте людей на видео через блог. Если руководитель хочет высказать свое мнение, если вам нужно объяснить, как новый закон повлияет на ваше бизнес-предложение, или если вы начали продавать новый продукт в магазине, блог — это то, что вам нужно.

Тематические исследования

Тематическое исследование — это краткое изложение результатов, полученных вашей организацией. Обычно он следует формату «проблема/решение/результаты», который строит историю ситуации и результата. Тематические исследования обычно краткие — обычно одна-две страницы — чтобы читатели могли быстро получить представление о том, чего ожидать от вашей организации.

Цель: тематические исследования используются в воронке продаж, чтобы помочь потенциальным клиентам конвертироваться. Тематические исследования могут быть отличным способом показать людям, чего ожидать от вашего бизнеса, как в Интернете, так и через ваш отдел продаж. Тематические исследования должны быть размещены на видном месте на вашем веб-сайте и, когда это возможно, направляться напрямую потенциальным клиентам. Если вы находитесь на своем веб-сайте, вы можете потребовать заполнить форму, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а затем попросить отдел маркетинга или продаж привлечь этих людей.

Правильный выбор: если вы работаете в отрасли, где доказательства важны для завершения продажи, то тематические исследования подходят именно вам.

Электронная почта

Электронный маркетинг — это эффективный способ охвата целевой аудитории по электронной почте. Люди подписываются на ваш список рассылки по электронной почте с помощью различных средств — обычно через веб-сайт — что позволяет вам отправлять электронные письма напрямую. Электронные письма обычно представляют собой короткие сообщения, чтобы ваша целевая аудитория узнала о продуктах, услугах, образовательных материалах и ресурсах, которые вы создали, событиях и многом другом.

Цель: цель электронного маркетинга — составить список потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и лояльность, привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию. Существуют всевозможные KPI для конкретных почтовых платформ, которые вы можете отслеживать, такие как количество подписчиков, открываемость, клики, конверсии и многое другое.

Правильный подход: электронный маркетинг может помочь поддерживать регулярную связь с вашей аудиторией (не перегружая ее электронными письмами), привлекать потенциальных клиентов и эффективно стимулировать продажи или конверсии, а также повышать коэффициент конверсии!

Инфографика

Инфографика — это данные, представленные в визуальной графике. Данные часто могут рассказать интересную историю, особенно для соответствующей аудитории, а инфографика иллюстрирует то, что в противном случае было бы трудно усвоить цифрами и фактами.

Цель: мастерски вплетая данные в простую для понимания инфографику, вы занимательно обучаете своих клиентов. Это может улучшить отношение к бренду и узнаваемость. Вы также можете привлечь трафик на свой веб-сайт, создавая контент, которым люди хотят поделиться в социальных сетях или на своих веб-сайтах.

Правильный подход: есть ли много статистических данных, связанных с чем-то в вашей отрасли или с тем, что вы можете предложить? У вас есть результаты опроса, чтобы поделиться? Данные могут стать основой убедительного повествования или выразить мнение по важной теме. Как и при написании статей, инфографика требует одинакового внимания при создании высококачественного дизайна.

Видео

Видео — это запись визуальных медиа. Для бизнеса некоторые из наиболее распространенных жанров видео включают учебные пособия и инструкции, характеристики продукта, юмор и образование.

Цель: видео — это очень привлекательный тип контента. Он стимулирует зрение и слух, и, если все сделано правильно, им можно поделиться. Видеоконтент выделяется на странице результатов поисковой системы и является предпочтительным типом контента Google для определенных типов запросов (например, с практическими рекомендациями). Целями видео часто являются видимость в поисковых системах, увеличение трафика и узнаваемость бренда среди клиентов. Доля голоса и видимость в поисковых системах также являются ключевыми показателями эффективности видео.

Правильное соответствие: видео подходит вам, если вы хотите конкурировать в результатах поиска по целевым ключевым словам, которые часто приводят к появлению видео в результатах. Если у вас есть потенциальная аудитория на YouTube, видео необходимы. Видео также являются отличными объектами взаимодействия на вашем веб-сайте, когда вы хотите объяснить концепции в доступной форме (некоторым людям нравится смотреть, а не читать). И, если история или идея висят на человеческом элементе, они могут естественным образом поддаться видео.

Виртуальные события

Виртуальным мероприятием может быть что угодно: от вебинара под руководством компании до образовательного мероприятия с участием множества участников из разных компаний и онлайн-курса с независимым темпом.

Цель: виртуальные мероприятия — это возможность обучить аудиторию по теме. Но они также являются отличным способом привлечения потенциальных клиентов и продаж. Люди регистрируются и предоставляют вам свою информацию, некоторые появляются, некоторые нет, но затем вы позволяете отделам маркетинга или продаж творить чудеса, чтобы приблизить их к конверсии. Или, возможно, вы создали онлайн-курс, который продаете за плату.

Правильный подход: COVID-19 вынудил деловой мир перейти к новой парадигме, и личных мероприятий больше не было. Организациям пришлось приспосабливаться, и количество виртуальных мероприятий росло в геометрической прогрессии. Сегодня предприятиям удобнее проводить онлайн-мероприятия, и они делают это в основном для информирования своей аудитории по теме. Любой аспект вашей отрасли, бизнеса или того, что вы предлагаете, заслуживающий глубокого изучения, можно превратить в виртуальное мероприятие. На вебинаре вы представляете информацию и оставляете место для вопросов в конце. С другой стороны, если вы создали онлайн-курс, это продукт, который вы можете продать.

Копия веб-сайта

Бизнес-сайт — это (в основном) статическое представление вашего бизнеса в Интернете. (Блог — это, конечно, часть сайта, но цели и формат у него достаточно разные — об этом позже.)

В этом разделе статьи я говорю о статических страницах вашего веб-сайта, таких как те, которые составляют основную навигацию вашего веб-сайта в вашем бункере. Эти страницы обычно создаются для объяснения продуктов или услуг, повышения ценности того, что вы можете предложить, или носят образовательный характер — ответы на любые основные вопросы, которые могут возникнуть у кого-то о бизнесе и о том, чем он занимается.

Цель: Авторитет и опыт объединяются в копии вашего сайта, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт (путем создания релевантных страниц, которые ранжируются в результатах поиска, а затем еще больше привлекают посетителей к конверсиям). Копия или текстовое содержимое сайта должно говорите с аудиторией соответствующим тоном и уровнем чтения в зависимости от цели страницы Текст веб-сайта всегда должен быть оптимизирован с учетом SEO.

Правильный выбор: копия веб-сайта не только подходит для любого бизнеса, но и обязательна. Если вы хотите привлечь органический трафик, привлечь аудиторию и получить конверсии, вам нужен контент для веб-сайта. Легко и просто.

Белые книги и электронные книги

Белая книга — это технический отчет по теме, требующей подробного объяснения. Обычно это следует за форматом проблема/решение, где решение заканчивается тем, что вы можете предложить (и вы также можете потратить время на обсуждение вашего конкретного продукта или услуги). Он включает изображения, но обычно содержит много текста. Электронная книга, с другой стороны, обычно читается легче. Обычно он направлен на информирование аудитории по теме и предоставление полезных выводов. Электронные книги обычно представляют собой хорошее сочетание текста, изображений и пробелов. Будь то электронная книга или официальный документ, они оба помогают познакомить читателей с незнакомыми предметами.

Цель: Белые книги и электронные книги знакомят читателей с темой, чтобы они понимали масштаб проблемы или проблемы. Это хороший способ продемонстрировать товар, услугу или бренд. Когда любой из них вводится в маркетинговый комплекс, это может помочь аудитории приблизиться к конверсии. Поскольку привлечение лидов и продаж является основной целью официальных документов и электронных книг, бизнесу часто требуется заполнить форму для захвата потенциальных клиентов, прежде чем пользователь сможет ее загрузить.

Правильный подход: если ваша отрасль высокотехнологична или предоставляемая услуга/продукт решает технические проблемы, технический документ — это то, что вам нужно. Если ваши потенциальные клиенты часто нуждаются в объяснении проблемы, которая возникает снова и снова, электронная книга может быть в порядке. Итог: если вы хотите одновременно обучать и привлекать потенциальных клиентов, любой из них может подойти.

Примечание о контенте, созданном ИИ

В связи с увеличением использования ИИ и программ чата я хотел вкратце коснуться того, что это означает для целей вашего контента.

ИИ — отличный инструмент, но это не решение. Проблема с ИИ заключается в том, что он быстро и легко создает контент, но на поверхностном уровне без более глубокого и качественного понимания предмета.

Как владелец бизнеса, вы хотите создавать контент, который соответствует EEAT: опыту, опыту, авторитету и надежности. Содержимое, не прошедшее эту проверку, обычно помечается как спам. Слишком много разветвленного контента, и вы столкнетесь с катастрофическим поисковым рейтингом, который будет трудно восстановить даже со временем.

Итак, когда вы можете использовать ИИ? В своей текущей итерации его лучше всего использовать как инструмент. Нужно исследовать ключевые слова, придумать новые способы начала предложения, сформулировать новый план для длинного поста в блоге? Использование ИИ, чтобы помочь вам начать свой контент-план, — это прекрасный способ использовать удобство ИИ, не подрывая вашу контент-стратегию, ориентированную на аутентичный экспертный контент, написанный человеком.

Общие цели контента для B2B и B2C

В то время как у каждого типа контента будет своя цель, B2B и B2C ищут определенные показатели для измерения успеха своего контента. И вот пятерка лучших для каждого:

Цели и показатели B2B-контента

1. Взаимодействие с сайтом
2. Конверсии
3. Трафик сайта
4. Взаимодействие по электронной почте
5. Аналитика в социальных сетях

Цели и показатели контента B2C

1. Взаимодействие с сайтом
2. Конверсии
3. Взаимодействие по электронной почте
4. Трафик сайта
5. Аналитика в социальных сетях

Хотя у каждого типа контента должна быть определенная цель и вариант использования, многие из наиболее распространенных типов являются неотъемлемой частью стратегии SEO.

Заинтересованы в согласовании ваших целей в отношении контента с надежной стратегией SEO для увеличения дохода? Поговори с нами.

Часто задаваемые вопросы: каковы различные типы контента и цели маркетинга, и как их можно согласовать со стратегией SEO?

Контент играет неотъемлемую роль в маркетинге бренда, поскольку он определяет отношения между брендом и потребителем. Чтобы успешно вести кампанию с помощью контент-маркетинга, необходимо понимать все типы контента, а также их цели. Согласование его с SEO расширит его охват и влияние.

Вот различные типы контента и маркетинговых целей, а также то, как они могут быть согласованы со стратегией SEO.

• Сообщения в блогах. Ведение блогов — это популярный тип контента, который позволяет компаниям предоставлять информативные и увлекательные статьи своей целевой аудитории. Включая релевантные ключевые слова и оптимизируя метатеги, сообщения в блогах могут привлекать органический трафик из поисковых систем, тем самым согласовываясь с вашей стратегией SEO.
• Инфографика. Визуальный контент, такой как инфографика, позволяет компаниям представлять сложную информацию в визуально привлекательной форме. Оптимизация альтернативного текста и добавление подписей с ключевыми словами может помочь поисковым системам понять контент, что приведет к улучшению видимости.
• Видео. Видеоконтент приобрел огромную популярность, предлагая динамичный способ передачи сообщений. Оптимизируя заголовки, описания и теги видео с соответствующими ключевыми словами, вы можете улучшить их обнаружение в результатах поиска.
• Посты в социальных сетях: платформы социальных сетей предоставляют прекрасную возможность охватить вашу целевую аудиторию. Оптимизируя свой контент в социальных сетях с помощью релевантных ключевых слов, вы можете повысить его видимость в поисковых системах, более точно согласовав его со своей стратегией SEO.
• Копия веб-сайта: разработка копии веб-сайта дает поисковым системам возможность понять смысл вашего веб-сайта и, следовательно, улучшить его рейтинг. Пользователи веб-сайта также могут узнать больше о вашем бренде и взаимодействовать с вашим продуктом или услугой, читая сайт. Это вызывает доверие как у посетителей сайта, так и у поисковых систем.
• Белые книги и электронные книги: этот тип контента предоставляет пользователям подробную информацию. Эти ресурсы предназначены для взаимодействия с посетителями, предоставляя реальную ценность. Эти фрагменты контента также можно использовать в качестве лид-магнита и собирать информацию о потенциальных клиентах с помощью грамотных маркетинговых кампаний по электронной почте.
• Электронные письма: этот контент лучше всего работает в качестве маркетингового инструмента, потому что вы можете создавать персонализированные электронные письма, которые напрямую делятся ссылками с вашими клиентами. Электронные письма — отличный способ укрепить отношения с клиентами, стимулировать повторные посещения веб-сайта и вызвать взаимодействие и интерес пользователей.
• Тематические исследования: Используйте тематические исследования, чтобы продемонстрировать, как ваш продукт или услуга действительно служит клиентам. Реальными примерами может быть разница между клиентом, пришедшим на борт, и клиентом, ищущим в другом месте.

Согласование целей вашего контента со стратегией SEO включает в себя несколько ключевых соображений:

Определите целевые ключевые слова: проведите исследование ключевых слов, чтобы определить фразы и ключевые слова, наиболее релевантные для вашей компании с большими объемами поиска, и оптимизируйте контент в соответствии с этими фразами, чтобы сделать их более заметными в результатах поиска.

Оптимизируйте компоненты на странице: убедитесь, что вы включили целевые ключевые слова в ключевые элементы на странице, такие как заголовки и заголовки, метаописания и теги alt для изображений. Это повысит релевантность вашего контента и его видимость в поисковых системах.

Разработайте календарь контента: спланируйте и организуйте свои усилия по созданию контента, разработав календарь контента. Этот календарь должен соответствовать вашим маркетинговым целям и стратегии SEO, обеспечивая постоянный поток оптимизированного контента.

Включите внутренние ссылки: интегрируйте внутренние ссылки в свой контент, чтобы создать логическую структуру и направлять пользователей на соответствующие страницы вашего веб-сайта. Эта практика улучшает взаимодействие с пользователем и помогает поисковым системам понять контекст и релевантность вашего контента.

Оптимизация для мобильных устройств: поскольку все больше людей получают доступ к контенту через свои телефоны и другие портативные устройства, становится все более и более важным, чтобы веб-сайты и контент были удобными для мобильных устройств и легко читались на небольших экранах. Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует этим требованиям, оптимизировав его для мобильных устройств.

Используйте пользовательский контент. Поощряйте аудиторию создавать пользовательский контент, связанный с вашим брендом, посредством обзоров, отзывов или сообщений в социальных сетях. Контент, созданный пользователями, обеспечивает уникальные перспективы, которые могут поддерживать усилия по SEO и даже способствовать положительному рейтингу SEO.

Отслеживайте и анализируйте производительность: регулярно отслеживайте производительность вашего контента с помощью инструментов аналитики. Эти данные помогут вам определить области для улучшения, понять поведение пользователей и усовершенствовать свою контент-стратегию для лучшего согласования с SEO.

Используйте структурированные данные. Внедрите разметку структурированных данных на своем веб-сайте, чтобы предоставлять дополнительную информацию поисковым системам. Эта разметка помогает поисковым системам лучше понимать ваш контент и может повысить видимость благодаря расширенным фрагментам.

Отслеживайте отзывы и отвечайте на них. Следите за комментариями пользователей, обзорами и отзывами, связанными с вашим контентом. Взаимодействие с вашей аудиторией демонстрирует отзывчивость и может привести к положительным отзывам и повышению узнаваемости.

Тестируйте и оптимизируйте: постоянно тестируйте различные типы контента, форматы и подходы, чтобы определить, что лучше всего находит отклик у вашей целевой аудитории. Используйте аналитические данные на основе данных, чтобы оптимизировать свою контент-стратегию для максимального воздействия на SEO.

Адаптируйте и итерируйте: по мере того, как вы будете собирать больше данных и идей о производительности вашего контента, адаптируйте свою стратегию и итерируйте процесс создания контента. Это постоянное усовершенствование гарантирует, что ваш контент останется в соответствии с вашими маркетинговыми целями и стратегией SEO.

Понимание различных типов контента, постановка целей и согласование вашей передовой стратегии SEO — все это ключи к созданию увлекательной маркетинговой кампании, которая связана с целевой аудиторией.