Опытный контент-стратег: все, что вам нужно знать о работе
Опубликовано: 2023-01-11Контент-маркетинг — быстро развивающаяся отрасль, которая к 2024 году достигнет 600 миллиардов долларов.
Он быстро растет, потому что это современный способ выхода на рынок для потребителей – по иронии судьбы, не занимаясь маркетингом или продажей им.
Вместо этого контент-маркетинг заключается в подлинном взаимодействии с вашей аудиторией, развитии отношений и укреплении доверия с помощью ценного, последовательного и полезного контента.
Поскольку контент-маркетинг — это настоящее и будущее маркетинга, это означает, что каждому бизнесу нужен контент, чтобы конкурировать.
Но никто не рождается со знанием того, как создавать прибыльный контент.
Это означает, что люди, которые понимают, как разрабатывать стратегию, создавать и использовать контент, пользуются большим спросом:
Их называют контент-стратегами.
Давайте подробно рассмотрим эту важную роль в контент-маркетинге, включая то, что вам нужно изучить, если вы хотите им стать.
Кто такой контент-стратег?
Контент-стратег — это творческий профессионал, который разрабатывает контент-стратегии для компаний и управляет ими, чтобы помочь им охватить свою аудиторию и достичь своих целей.
Как вы помните, контент-стратегия — это план, в котором точно указано, как бренд будет планировать, создавать и публиковать контент и, таким образом, осуществлять контент-маркетинг.
Контент-стратег в основном сидит у руля контент-стратегии своих клиентов. Они используют свой творческий потенциал, технические знания, лидерские качества и организаторские способности, чтобы собрать все воедино. Конечная цель? Создайте эффективный инструмент контент-маркетинга, который будет способствовать росту бизнеса.
Чтобы вы не забыли, давайте еще раз вернемся к силе контент-маркетинга и к тому, почему «контент-стратег» играет очень важную роль:
- 70% маркетологов читают как минимум 3-5 частей контента, прежде чем заговорить с продавцом (DemandGen).
- 131% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у бренда сразу после прочтения контента этого бренда (проводник).
- Компании, которые ведут блог, производят на 67 % больше лидов, чем те, которые не ведут блог (показатель спроса).
- Компании, ведущие блог, получают в среднем на 55 % больше посетителей (HubSpot).
Наконец, помните, что ваш контент-маркетинг — НИЧТО, если за ним не стоит контент-стратегия. На самом деле наличие стратегии является одним из КЛЮЧЕВЫХ факторов, определяющих ваш успех с контентом.
- 78% компаний, которые назвали свой контент-маркетинг «очень успешным», также имели документированную контент-стратегию (Semrush).
- Маркетологи, которые организованы – которые разрабатывают стратегию! – на 674 % чаще сообщают об успешном использовании контента (CoSchedule).
- 72% самых успешных маркетологов измеряют рентабельность инвестиций в контент-маркетинг (eMarketer).
- 64% наиболее успешных контент-маркетологов сообщили о наличии задокументированной контент-стратегии в ежегодном исследовании CMI B2B.
Чем занимается контент-стратег?
Если вы думаете, что «создание и управление контент-стратегией» звучит немного расплывчато для описания работы, вы не ошиблись.
В это широкое описание вписывается ТОННА деталей, и, кроме того, вам нужна масса необходимых навыков, чтобы все это сделать.
Итак, давайте разберем его. Вот две основные категории, в которых работает контент-стратег, и все связанные с ними задачи, которые они могут выполнять.
1. Разрабатывайте контент-стратегии
Что делает контент-стратег, когда разрабатывает контент-стратегию?
- Обзор бренда и постановка целей . Чтобы создать эффективную контент-стратегию, контент-стратег должен сначала понять бренд и его общие цели для роста. Затем стратег может создать конкретные цели контент-маркетинга, которые связаны между собой.
- Исследование аудитории . Контент-маркетинг — это дисциплина, ориентированная на аудиторию. Это означает, что все, что делает контент-стратег, вращается вокруг аудитории своего клиента. Они проводят исследования аудитории, чтобы узнать, кто эти люди, чтобы они могли ориентироваться на них — и вовлекать/помогать/общаться с ними — через контент.
- Позиционирование бренда . Затем специалист по контент-стратегии выяснит, как позиционировать бренд в своем контенте, чтобы выделить его среди конкурентов. Они определят голос и стиль бренда, фактор дифференциации контента бренда (тот «это фактор», который отличает ваш контент от миллионов блогов в Интернете) и тематические области.
- SEO и исследование ключевых слов . Стратег должен уметь проводить исследования ключевых слов, а также понимать, как стратегически связать ключевые слова с контентом. Они будут использовать свои знания для оптимизации контента, чтобы он поднимался в рейтинге и попадал в результаты поиска.
- Планирование создания контента. Профессионал настроит создание контента как повторяемый процесс с рекомендациями и инструментами, чтобы любой создатель мог вмешаться и создать контент для своего бизнеса. Например, стратег создаст рекомендации по голосу бренда и стилю.
- Настройка календаря контента и планирование рекламных акций . Наконец, контент-стратег спланирует, как бизнес будет публиковать контент (когда/где/как) и как он будет его продвигать (какие каналы/методы, например, публикации в социальных сетях или рассылка по электронной почте).
Контент-стратегия является неотъемлемой частью успеха любой контент-маркетинговой операции. Интеграл .
Это настолько важно, что контент-маркетинг без стратегии обречен на провал .
Но это просто означает, что компетентный контент-стратег, способный создавать и реализовывать, является чистым золотом для любого бизнеса, которому нужен контент-маркетинг, но не хватает знаний для его реализации.
2. Управляйте и реализуйте контент-стратегии
Что делает контент-стратег, когда он управляет и реализует контент-стратегию?
- План содержания . Это одна из самых больших задач контент-стратега. Они должны быть экспертами в постоянном планировании контента, включая исследование и разработку тем, поиск ключевых слов и стратегическое составление календаря контента бренда.
- Создавайте контент . Стратег также должен быть создателем контента. Они будут создавать наброски контента и сводки для создателей, которым они будут следовать, на основе своих исследований, используя правильную структуру для создания авторитетного контента, который ранжируется. Они будут контролировать создание контента, а также могут сами писать контент.
- Распространяйте и продвигайте контент . Стратег по контенту будет руководить созданием кампаний в социальных сетях, электронных писем и других рекламных тактик, чтобы после публикации контент получил максимально широкую аудиторию.
- Отслеживайте показатели и цели контента . Важным аспектом управления контентной стратегией является отслеживание прогресса в достижении целей с течением времени. Стратег будет держать руку на пульсе нескольких инструментов и следить за конкретными ключевыми показателями эффективности (KPI), которые они изложили в стратегии содержания бренда.
Пссс… Я научу вас, как развивать бренд с помощью контент-стратегии, на моем бесплатном тренинге !
Реальность контент-стратега: необходимые навыки, средняя зарплата и общие услуги, которые они предлагают
Теперь, когда вы знаете, чем занимается контент-стратег, давайте посмотрим на необходимые им навыки, среднюю зарплату, которую они зарабатывают, и услуги, которые они предоставляют клиентам.
Зарплата стратега контент-маркетинга: сколько они зарабатывают?
По данным Glassdoor, в 2023 году контент-стратеги зарабатывают в среднем 72 525 долларов в год .
На нижнем уровне стратег может зарабатывать около 46 тысяч долларов в год. На верхнем уровне эта цифра достигает 115 тысяч долларов.
На других ресурсах немного другие данные. Например:
- ZipRecruiter сообщает, что в среднем по стране годовая зарплата контент-стратега составляет 90 910 долларов, или 44 доллара в час. На нижнем уровне стратег начального уровня может заработать 32 тысячи долларов.
- Payscale говорит, что средняя зарплата составляет 66 091 доллар.
Если мы усредним все эти средние значения, заурядный контент-стратег должен рассчитывать на заработок около 77 тысяч долларов в год.
Навыки, которые нужны каждому контент-стратегу
Роль контент-стратега интересна, если вы любите проявлять творческий подход, но при этом преуспеваете в анализе и вникании в детали.
Поскольку контент-маркетинг — это одновременно и искусство, и наука, опытный специалист по контент-стратегии должен иметь здоровую пропорцию как художественного, так и научного чутья, чтобы делать великие дела в своей области.
Давайте посмотрим на обе стороны и какие навыки вам понадобятся в каждой категории.
Художественные/творческие навыки
- Талант рассказывать истории. Лучшие контент-стратеги умеют рассказывать хорошие истории, которые связаны с людьми. Более того, они должны иметь возможность превращать ключевые слова и данные в фрагменты контента, в основе которых лежат истории.
- Эмпатия . В основе хорошего контент-маркетинга лежит сверхъестественная способность сопереживать вашей аудитории, понимать ее трудности и боли и помогать им преодолевать их с помощью отличного контента.
- Умное общение . Стратеги должны быть не просто хорошими коммуникаторами, но и умными. Им нужно найти творческие способы общения со своей аудиторией по разным каналам, и они должны преуспеть в донесении и понимании своих идей независимо от того, где они общаются в Интернете.
Научные/аналитические навыки
- Целеустремленность в исследованиях. Хороший контент- стратег не просто одержим исследованиями. Это их спасательный круг. У них, вероятно, в любой момент открыта вкладка поиска Google в их браузере, и их часто можно увидеть, что они копаются в своих инструментах данных SEO для развлечения. Они также могут увлечься открытием нишевых исследовательских баз данных, а также поиском невероятных исследований и статистических данных для контента.
- На основе данных . Стратеги полагаются на данные на каждом этапе своей работы. Они ничего не делают случайно или по угадыванию. Они анализируют данные, как качественные, так и количественные, чтобы планировать целые контент-стратегии.
- Ориентация на детали. В контент-маркетинге важны детали, и стратеги должны уделять особое внимание каждой из них. От мельчайшей опечатки в сообщении блога до незначительной разницы в оценках сложности ключевых слов для двух терминов, до процентного изменения трафика веб-сайта за три месяца — они настроены на все это.
Общие услуги, которые они предлагают (с примерами)
Итак, я уже изложил общее описание работы контент-стратега и возможности того, чем он может заниматься в своей сфере деятельности.
Однако это не означает, что каждый контент-стратег предлагает один и тот же набор услуг.
В зависимости от своих сил и опыта:
- Контент-стратег может сосредоточиться на определенных аспектах контент-стратегии для клиентов, таких как создание персон аудитории, создание календаря и расписания контента или создание контента для блога.
- ИЛИ они могут предложить полный набор услуг по контент-стратегии, от создания целостного плана до его реализации.
Например, Сара, одна из моих учениц по Системе преобразования контента, больше внимания уделяет созданию контента в своих сервисах. В своем бизнесе она предлагает пакеты входящего маркетинга, SEO-блогов и маркетинга в социальных сетях, а также консультации.
Ее пакет SEO-блогов, например, включает в себя отдельные посты в блоге SEO и планы стратегии блога.
Другой специалист по контент-стратегии, Дебора Бекуин, также предлагает консультационные услуги, а также конкретную помощь в разработке контент-стратегии. Например, она помогает компаниям сделать правильный голос своего бренда, уточнить текст или создать свои сообщения в блогах. (Кстати, бизнес-сайт этого стратега занимает первое место в Google.)
Другой успешный стратег, Мэллори Мусанте, придерживается совершенно иного подхода к своим услугам. Она предлагает комплексную контент-стратегию с полным спектром услуг для бизнеса, которая охватывает каждую деталь. Она намечает стратегию с шагом в 3, 6 и 12 месяцев, чтобы обеспечить успех.
В зависимости от ваших интересов и опыта вы можете сколько угодно специализироваться на стратегии контента. Или вы можете пойти дальше и создать целые стратегии от А до Я для брендов в конкретных отраслях.
Наконец, обратите внимание, что большинство стратегов предлагают консультации на каком-то уровне своего бизнеса. Это означает, что они разговаривают с клиентами и проводят мозговой штурм, чтобы помочь им научиться разрабатывать контент-стратегию или разрабатывать ключевые элементы контент-стратегии.
Как стать современным и динамичным контент-стратегом
Хотите стать контент-стратегом?
Я не виню тебя.
Роль динамична и предлагает сочетание артистизма и науки, что очень интригует.
Для начала вам нужно сразу же сосредоточиться на развитии своих навыков. После этого вы можете работать над накоплением опыта и добавлять в свое портфолио.
Во-первых, узнайте все, что можно, о контент-маркетинге под руководством и руководством контент-стратегии. (Я обсуждаю все ключевые элементы в этом сообщении блога.)
Узнайте о KPI и постановке целей, исследовании аудитории, позиционировании бренда, исследовании аудитории и создании/распространении/продвижении контента.
Изучите успешные примеры контент-маркетинга, узнайте, как выглядит высококачественный контент, и изучите SEO и исследование ключевых слов.
И, если описание работы контент-стратега вас немного напугало огромным количеством необходимых навыков, не волнуйтесь.
Есть более простой способ стать контент-стратегом.
Вы можете изучить все необходимые навыки стратегии контента в моей 12-месячной программе наставничества «Система трансформации контента». Это именно те навыки и системы, которые я использовал для развития своих брендов, включая мой первый бизнес, который я в конечном итоге продал более чем за 1 миллион долларов.
Затем, как только вы пойдете по пути и освоите навыки, вы также сможете развивать свой собственный бренд контент-стратегии с помощью контент-стратегии и контент-маркетинга!
#зарождение
Готовы научиться? Примите участие в моем бесплатном обучении — просто выберите уровень для начинающих предпринимателей.
Увидимся внутри!
