Контент-маркетинг против цифрового маркетинга: действительно ли есть разница?

Контент-маркетинг и цифровой маркетинг развивались с годами, если не сказать больше. Но грань между этими двумя понятиями стала размытой, и многие маркетологи пытаются определить разницу.

Основной ответ на вопрос о цифровом маркетинге и контент-маркетинге таков: весь контент-маркетинг — это цифровой маркетинг, но не весь цифровой маркетинг — это контент-маркетинг. Опытный цифровой маркетолог знает немного о контенте, но опытный контент-маркетолог углубляется еще дальше.

Давайте посмотрим поближе, чтобы понять, что это значит.

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг продвигает продукты, услуги и бренды с использованием веб-медиа и электронных коммуникаций. Общие каналы цифрового маркетинга включают в себя:

• Электронная почта
• Текстовые сообщения (SMS)
• Социальные медиа
• Он-лайн реклама
• Инфлюенсеры и партнерский маркетинг
• Контент-маркетинг

Преимущества цифрового маркетинга варьируются от персонализированной рекламы до многоканальных коммуникаций. Опытный цифровой маркетолог может создавать кампании с непревзойденным уровнем персонализации и релевантности для покупателей. Кроме того, поскольку все данные цифровые, вы можете вносить изменения на основе результатов.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это тактика цифрового маркетинга, которая использует средства массовой информации для обучения и связи с аудиторией.

Контент-маркетинг охватывает различные формы медиа, но медиа и контент не являются синонимами. Чтобы средство массовой информации можно было квалифицировать как контент-маркетинг, оно должно предоставлять ценную информацию, которая решает проблему или удовлетворяет потребность. Общие примеры включают в себя:

• Сообщения в блоге
• Посты в социальных сетях
• белые бумаги
• Вебинары
• Информационные бюллетени

Эффективная стратегия контент-маркетинга фокусируется на привлечении внимания потенциальных клиентов и обеспечении ценности нынешним клиентам. Цель состоит в том, чтобы позиционировать компанию как эксперта в своей области, предлагая при этом информацию, которую аудитория оценит и запомнит.

Контент-маркетинг и цифровой маркетинг: 4 ключевых отличия

Итак, теперь вы знаете: контент-маркетинг является наименее явно рекламным подходом из всех подходов цифрового маркетинга. Давайте посмотрим, как это проявляется в реальном мире.

1. Маркетинговые цели: ориентированность на аудиторию или конверсию

Цифровой маркетинг в целом ориентирован на конверсию. Его основная цель — превратить потенциальных клиентов в клиентов или потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Это не значит, что контент никогда не требует конверсии. Большинство высококачественных материалов содержат призыв к действию (CTA), который предлагает читателю совершить действие, например подписаться на бесплатную демо-версию или щелкнуть ссылку, чтобы узнать больше.

Однако в конечном итоге цели контент-маркетинга сосредоточены на аудитории и отношениях. Примеры включают в себя:

• Более высокая узнаваемость бренда
• Больше трафика на сайт
• Более высокий рейтинг в поиске
• Больше потенциальных клиентов
• Укрепление репутации и лояльности бренда

Все эти улучшения в конечном итоге приводят к увеличению продаж. Контент создает основу для этих продаж, но позволяет другим стратегиям сделать последний рывок.

2. Присутствие в поисковых системах: SEO против PPC

Вы должны занимать высокие позиции в результатах поиска, чтобы оставаться конкурентоспособными в современном цифровом мире. Чтобы добиться этого, необходимы надежные стратегии поисковой оптимизации (SEO) и поискового маркетинга (SEM).

Между SEO и SEM есть несколько различий, наиболее основными из которых являются контент и реклама. SEO использует контент для привлечения алгоритма Google, который отдает приоритет «полезному, надежному, ориентированному на людей контенту». Если ваши страницы полны информативного материала, у вас больше шансов получить более высокий рейтинг — и каждая позиция имеет значение.

Органический результат, занимающий первые места в Google, в настоящее время получает почти 40% кликов. Второй получает около 19%. К четвертому месту ваша доля опустилась всего до 7,4%.

Высококачественный контент может повысить ваш органический рейтинг, демонстрируя ценную, заслуживающую доверия и актуальную информацию. Но органическое SEO требует времени, и именно здесь на помощь приходит SEM.

SEM — это тактика цифрового маркетинга, ориентированная в первую очередь на платную цифровую рекламу, также известную как плата за клик (PPC). Реклама с оплатой за клик позволяет размещать рекламу на страницах результатов поисковых систем (SERP) по ключевым словам. Вы выбираете ключевые слова и ставку, и если вы выиграете, вы окажетесь вверху страницы.

Реклама PPC, также называемая спонсорскими результатами, выводит вас на вершину результатов поиска быстрее, чем органическое SEO. Если вам это удастся, вы можете рассчитывать на один клик на каждые 50.

Именно здесь контент-маркетинг и цифровой маркетинг взаимодействуют наиболее тесно. Эксперты по цифровому маркетингу управляют SEM, а контент-маркетологи блестяще разбираются в SEO.

3. Стратегии маркетинга продаж: прямые и косвенные.

Цифровой маркетинг использует прямые подходы для увеличения продаж. Он рекламирует, продвигает и просит о покупке. Однако для клиентов, находящихся дальше по воронке продаж, необходим более косвенный подход. Вот тут-то и приходит на помощь контент-маркетинг.

Например, предположим, что бизнесу нужна цифровая маркетинговая кампания для продвижения новой линейки продуктов. Реклама и рекламные акции будут охватывать более теплых потенциальных клиентов, но они также хотят охватить более холодные перспективы.

Эти покупатели еще не знают о бренде, поэтому они не готовы к призыву «Купите сейчас!» подход. Сообщение в блоге будет знакомить их медленно и косвенно, обсуждая проблему и предлагая несколько потенциальных решений, включая одно, включающее линейку продуктов. Тонкий призыв к действию побуждает читателя узнать больше.

Этот непрямой подход также играет важную роль во входящем маркетинге, который привлекает потенциальных клиентов, которые ищут вас самостоятельно. Сильный контент-маркетинг дает этим активным потенциальным клиентам что-то ценное, что они могут найти.

4. Ключевые показатели эффективности: показатели вовлеченности и конверсии

Поскольку контент-маркетинг и цифровой маркетинг имеют разные цели и подходы, мы по-разному оцениваем их успех.

Показатели цифрового маркетинга исследуют коэффициенты конверсии — как часто кто-то доверяет бренду после знакомства с его маркетингом. Конверсией может быть продажа, подписка, бесплатная пробная подписка или загрузка ресурса.

Контент-команды фокусируются на вовлечении аудитории. Чем больше аудитория взаимодействует с частью контента, тем более успешным он является. Например, в социальных сетях и таких ресурсах контент-маркетинга, как блоги, большое количество репостов означает, что контент достигает своей цели.

Метрики контент-маркетинга измеряют вовлеченность различными способами, в том числе:

• Рейтинг кликов: какое соотношение зрителей контента нажимают на ваш призыв к действию.
• Просмотры страниц: сколько людей просматривают ваши веб-страницы после просмотра вашего контента.
• Коэффициент взаимодействия между сеансами: какой процент людей присоединяются к вашему списку контактов после посещения вашего веб-сайта.
• Количество обратных ссылок : сколько других веб-сайтов ссылаются на ваш контент.

Обратные ссылки необходимы для контента, потому что они доказывают его ценность. Каждая обратная ссылка с авторитетного веб-сайта повышает ваш авторитет в «глазах» Google.

Какие тактики цифрового маркетинга выходят за рамки контент-маркетинга?

Цифровой маркетинг — это рекламный подход, но это не просто «контент-маркетинг плюс реклама». Существует множество других тактик цифрового маркетинга, не связанных с контентом, в том числе:

• Партнерский маркетинг: сторонняя организация продвигает ваш проект в обмен на оплату, скидки или бесплатные подарки.
• Маркетинг влияния: популярные авторы продвигают ваш бизнес
• Кампании ретаргетинга: маркетинговые сообщения, предназначенные для людей, которые просмотрели ваш веб-сайт или маркетинговые материалы.
• Оптимизация коэффициента конверсии: настройка веб-страницы или рекламы, чтобы больше людей нажимали, чтобы совершить конверсию.
• Брендинг: разработка публичного имиджа бизнеса, чтобы сделать его более узнаваемым и привлекательным.
• SMS-маркетинг : отправка рекламных сообщений в виде текстовых сообщений клиентам из вашего списка контактов.

Эти тактики могут работать в сочетании друг с другом и с сильной стратегией контент-маркетинга.

Как обе формы маркетинга работают вместе?

В конечном счете, термин «контент-маркетинг» и «цифровой маркетинг» — неверное. Эти двое в большей степени сотрудничают, чем конкуренты, работая над достижением конечной цели — создания мощного канала доходов.

Фактически, большинство компаний используют контент для цифрового маркетинга. По данным Института контент-маркетинга, 73% маркетологов, работающих в сфере «бизнес-потребитель» (B2C) и «бизнес-бизнес» (B2B), имеют стратегию онлайн-контент-маркетинга для своих брендов.

Эти маркетологи говорят, что контент улучшает их стратегии цифрового маркетинга разными способами. К наиболее популярным результатам относятся:

• Повышение узнаваемости бренда
• Укрепление доверия и авторитета
• Обучение аудитории
• Укрепление лояльности существующих клиентов
• Создание базы подписчиков

Все эти результаты повышают эффективность других тактик цифрового маркетинга. Они создают основу для завершения продажи и помогают удерживать клиентов в долгосрочной перспективе.

Улучшите свою стратегию цифрового маркетинга с помощью контента Compose.ly

Ценность контент-маркетинга очевидна, но найти время для него может быть непросто. Compose.ly заполняет этот пробел, создавая экспертный контент для цифрового маркетинга.

Наши элитные авторы специализируются на создании статей, оптимизированных для поиска, которые привлекают вашу уникальную аудиторию. У нас есть писатели, которые знают контент-маркетинг и вашу отрасль, поэтому вы можете с уверенностью предложить первоклассные экспертные знания по темам.

Воспользуйтесь нашими услугами по написанию блогов и поднимите свой цифровой маркетинг на новый уровень.