Контент-маркетинг против контент-стратегии: почему для успеха вам нужны и то, и другое

Похоже ли контент-маркетинг и контент-стратегия на одно и то же? Мы тоже. Но не волнуйтесь. Мы скоро это проясним.

Проще говоря, ваша стратегия — это всеобъемлющий план для достижения конкретной цели, а ваш маркетинг включает в себя тактику, которую вы используете для ее достижения. Чтобы ваш бренд был успешным, эти две концепции должны совпадать и быть одинаково эффективными.

Мы расскажем, как реализовать успешный контент-маркетинг вместе со стратегией, ориентированной на вашу целевую аудиторию, для достижения ваших личных бизнес-целей. Вот что мы приготовили для вас:

• Разница между контент-маркетингом и контент-стратегией
• Что такое контент-маркетинг?
• Что такое контент-стратегия?
• Зачем вам оба?

В чем разница между контент-маркетингом и контент-стратегией?

Таким образом, вы можете видеть, как они прекрасно сочетаются друг с другом, но важно работать над ними обоими по отдельности, прежде чем вы сможете начать маркетинговую кампанию.

Источник

Что такое контент-маркетинг?

Практически все, чем бизнес делится со своей аудиторией. Это так просто. Статьи, которыми они делятся в LinkedIn, инфографика, которой они делятся в Twitter, и даже подкасты и вебинары. Это может относиться к качественному контенту всех форматов.

Источник

Компании в первую очередь сосредоточены на этом сейчас, потому что это невероятно полезно для поиска потенциальных клиентов. Если вы знаете свою аудиторию и то, что ее интересует, вы можете привлечь ее к своему бренду с помощью того, чем вы делитесь. А благодаря алгоритмам поисковых систем получить доступ к вашей клиентуре стало проще, чем когда-либо.

Вы когда-нибудь просматривали Instagram, и из ниоткуда всплывает реклама, пытающаяся продать вам именно то, о чем вы говорили в течение нескольких месяцев? Нет, они не слушают вас. Но они отслеживают ваше поведение, и им удалось выяснить, чем вы занимаетесь.

Несмотря на то, что это немного сбивает с толку пользователя, это незаменимый инструмент для бизнеса.

Примеры контент-маркетинга.

В качестве примера рассмотрим Oatly. Я подумываю о том, чтобы стать веганом, и мне нужно решить, какой заменитель молока я буду использовать. Пролистывая Твиттер, я натыкаюсь на отличную анимацию о влиянии еды на глобальные выбросы парниковых газов. Окружающая среда — это то, к чему я сильно отношусь, поэтому я стал веганом, и это соответствует морали бренда. Я хочу поддержать это. Итак, давайте представим Oatly, мой новый молочный бренд!

Это пример узнаваемости бренда Oatly. У них есть четкие бизнес-цели. Наряду с производством отличного продукта на растительной основе они также хотят внести изменения в пищевую промышленность. Как компания, они чувствуют себя немного мятежными, сильными и даже захватывающими, и их контент-маркетинг отражает это.

Это все, за что выступает веган, верно? Это хорошо продумано и явно эффективно благодаря их контент-стратегии. Но мы займемся этим позже.

Еще один отличный пример — канал компании на YouTube. Посмотрите видео от Cats Protection о том, как усыновить кошку:

Это фокусируется на путешествии покупателя. Предлагая потенциальному клиенту пошаговую и понятную экскурсию по использованию своего бизнеса, Cats Protection помогла ему представить, как он использует эту услугу. Добавьте несколько очаровательных клипов с кошками, и они станут победителями.

Люди часто ищут ответы на вопросы на YouTube, например: «Как я могу взять кошку?» так что это отличная возможность для вас кратко ответить на вопросы и привлечь клиентов к вашему бренду. Это делает YouTube отличным маркетинговым каналом для предоставления большого количества информации в увлекательной и увлекательной форме.

5 главных советов по улучшению вашего контент-маркетинга

Вот несколько быстрых и простых советов по улучшению вашего маркетинга. Однако, если вы хотите более подробно изучить, как увеличить посещаемость вашего веб-сайта, ознакомьтесь с нашей предыдущей статьей в блоге.

1. Получайте удовольствие!

Если вам не весело, то, скорее всего, и вашей аудитории тоже. Каждая часть контента, которым вы делитесь, должна быть действительно интересной и побуждать к участию.

Отличный способ сделать это — быть в курсе тенденций и использовать их всякий раз, когда вы можете. Сосредоточение ваших усилий по контент-маркетингу на TikTok, идеальной платформе для отслеживания тенденций, может дать отличные результаты. Благодаря 1 миллиарду активных пользователей в 154 странах и специальному алгоритму расширить охват и найти новых клиентов очень просто.

Например, сейчас в тренде «день из жизни». Это дало малым предприятиям прекрасную возможность сделать обзор своего дня и услуг, которые они предлагают. Этот вид закулисного понимания доставляет удовольствие и показывает вашим клиентам вашу человеческую сторону.

Источник

2. Создайте календарь контента

Очень полезно иметь план ежедневного создания контента. Вы можете поделиться им со всей своей компанией, чтобы все были на одной странице. Вы можете планировать дни, недели или даже месяцы вперед. Поддерживая регулярный и последовательный обмен информацией, ваша аудитория останется вовлеченной и сможет быть в курсе событий вашего бренда.

Источник

3. Метрики

Чувствуете, что все идет хорошо, но вы не совсем уверены? Измерение успеха вашего контента с помощью метрик — это верный способ получить ценную информацию о ваших клиентах и ​​их поведении. Если их всегда гораздо больше интересует конкретная тема, спросите себя, почему? Затем обновите свою маркетинговую стратегию. Вы хотите быть на шаг впереди своих подписчиков.

Вы можете многое узнать о своем бренде, проанализировав показатели. От лидогенерации (сколько новых лидов вы добавляете в свою воронку продаж) до посещаемости веб-сайта и SEO (насколько высок ваш рейтинг в поисковых системах).

4. Смешайте это

Включение различных типов контента, которым вы делитесь, поможет вам без конца. Есть много вариантов, чтобы представить свой бренд интересными способами. Так что не зацикливайтесь на бесконечных статьях в блогах или ретвитах. Приступайте к экспериментам:

• Белые книги: Убедительные подробные документы , посвященные конкретной теме, которые решают конкретную проблему. Это отличный способ завоевать авторитет в вашей отрасли и привлечь потенциальных клиентов, представив свой бренд как четкое решение их потребностей. Чем проще заказчику, тем успешнее ваша компания.

• Тематические исследования: Хотите привлечь заинтересованного клиента? Доказано, что тематические исследования помогают читателям из середины воронки добраться до конца воронки. Проводя их через интересную историю о том, как ваш бренд помог аналогичному бизнесу или клиенту, вы помогаете им общаться. Это означает, что они уже построили отношения с вашим брендом. Вы вызвали их интерес. Теперь все, что вам нужно сделать, это направить их к покупке.

• Инфографика: простой и увлекательный способ подачи информации. Инфографика является отличным дополнением к вашему контент-маркетингу и дает возможность создавать естественные обратные ссылки, когда другие компании хотят ими поделиться. Они подходят для большинства форматов контента и каналов и привлекательны практически для любой аудитории.

Источник

5. Перепрофилируйте свой контент

Неразумно ожидать, что бренд будет выпускать высококачественный и интересный новый контент так часто, как это необходимо. Ваш существующий контент — отличный ресурс, который можно использовать, когда вы боретесь за идеи.

У вас есть пост в социальной сети, который имеет особенно высокий уровень вовлеченности? Используйте эту тему для своего следующего блога. Пока это не повторяется и принимает другую форму, перепрофилирование может быть отличным аспектом вашего контент-маркетинга.

Используйте свои метрики, чтобы узнать ваш самый эффективный контент, а затем двигайтесь дальше. Проявите творческий подход. Подумайте о подкастах, видеоблогах, инфографике и обо всем, что привлечет внимание и аудиторию.

Источник

Что такое контент-стратегия?

Итак, теперь вы знаете о маркетинге все, что вам нужно; вам нужна прочная структура, чтобы поддержать все это. Контент-стратегия фокусируется на дорожной карте для достижения ваших бизнес-целей. Ваша стратегия должна знать вашу аудиторию и помогать ей оставаться вовлеченной на каждом этапе пути.

Это можно сделать, определив портреты клиентов, выбрав лучшие каналы для сбыта и выяснив лучшие типы контента для обмена.

Когда у вас есть основы, вы можете использовать их, чтобы сфокусировать свой контент-маркетинг и поставить перед собой конкретные цели, чтобы измерить свой успех.

Как создать контент-стратегию

Следуйте нашему пошаговому руководству о том, как сформировать контент-стратегию:

1. Определите свою аудиторию

Кому нужен ваш продукт? Сколько им лет? Что их интересует? Где они проводят время в сети? Это все вопросы, которые вам необходимо учитывать при определении вашей аудитории. Это определит остальную часть вашей контент-стратегии, поэтому очень важно все сделать правильно.

Источник

Но не волнуйтесь. Часто это самый простой шаг. Как бренд, вы будете знать, кто больше всего заинтересован в вас. Так что не переусердствуйте. Как только вы поймете свою аудиторию, начните исследовать эту демографическую группу, чтобы лучше понять ее. В конце концов, вы захотите научиться думать, как они.

Чтобы иметь возможность сделать это, вам нужно создать личность покупателя. Это полувымышленное представление вашего идеального клиента. Это включает в себя их болевые точки (конкретные проблемы, с которыми может столкнуться ваш клиент, которые может решить ваш бизнес), их поведение и их опыт. Если вам нужно подробное руководство по созданию образа покупателя, ознакомьтесь с отличной статьей здесь.

Источник

2. Решите, какие каналы вы будете использовать

Я собираюсь использовать пример на протяжении всего этого процесса, чтобы сделать его немного яснее.

Итак, вы занимаетесь продажей менструальных чаш. Вы определили свою аудиторию как преимущественно женщин в возрасте от 18 до 24 лет. Основываясь на небольшом исследовании, кажется, что по состоянию на 2022 год большинство пользователей TikTok попадают в эту категорию.

Это приложение ориентировано в первую очередь на забавные и интересные видео. Это позволяет вашему бренду постепенно доносить информацию до вашей аудитории, что соответствует предоставляемым вами услугам. Это также дает вам возможность открыто и честно говорить о менструальных циклах, что будет освежать молодую аудиторию.

Источник

Тем не менее, вы не хотите, чтобы классифицировать себя. Вы хотите привлечь как можно больше аудитории. Twitter — отличный канал для молодых специалистов, он входит в тройку самых популярных социальных сетей. Это также отличное место для курирования контента. Ретвитя контент других компаний, вы можете привлечь их аудиторию и использовать ее.

Итак, у вас есть два основных канала в социальных сетях. Вы также захотите вести блог на своем веб-сайте, чтобы направлять клиентов из середины воронки вниз с конкретными примерами и официальными документами.

После того, как вы согласовали свои каналы, формат вашего контента начинает обретать форму. Каждый канал естественно поддается определенному формату. Twitter отлично подходит для обмена статьями и подбором контента, Instagram — для инфографики, а TikTok — для ведения видеоблогов.

Если вам нужна дополнительная информация о лучших платформах для распространения контента, ознакомьтесь с нашим топ-15 здесь!

3. Соберите всех на борт

Изложите информацию, которую вы собрали, в красивом визуальном рабочем процессе. Отправьте его всей команде, а не только специалистам по маркетингу. Вы хотите, чтобы внутри компании была последовательность и высокая узнаваемость бренда.

Настройте свой редакционный календарь (подробнее об этом ниже) и начните делиться.

5 главных советов по улучшению вашей контент-стратегии

1. Исследования, исследования, исследования

Чем больше исследований, тем лучше. Если вы знаете свою отрасль и людей, которые ее используют, изнутри и снаружи, вам будет намного проще оптимизировать свой контент.

Это отличная идея, чтобы исследовать маркетинг вашего конкурента. Посмотрите, чем они делятся, проверьте их обратные ссылки и узнайте об их аудитории. Это не обман… это обучение.

Источник

2. Гугл Аналитика

Изучая аналитику, которую предоставляет Google, вы можете получить огромное представление о том, какой контент привлекает большинство людей. Увидев, какие каналы приносят вам наибольший трафик и количество просмотров страниц для определенных статей, вы можете отредактировать существующую кампанию контент-маркетинга или создать новую на основе ваших результатов.

Источник

3. Наймите специального контент-стратега

Если вы хотите поделиться отличным контентом, вам нужно потратить на это время. В вашем бизнесе может быть полезно иметь конкретную роль контент-стратега.

Создание стратегии не заканчивается с первым наброском. Клиенты и их поведение постоянно меняются. Эффективный контент-маркетинг адаптируется и меняется вместе с ними. Постоянный анализ и наблюдение необходимы, чтобы ваши потенциальные клиенты были вовлечены, поэтому наем штатного контент-стратега может быть лучшим вложением для вашего бизнеса.

4. Используйте редакционный календарь

Очень важно иметь визуальный рабочий процесс для планирования вашего плана контент-маркетинга. Теперь вы можете подумать: «Зачем мне контент-календарь и редакционный календарь?» Хотя вам нужно что-то для планирования создания контента, вам также нужен обзор вашей контент-стратегии.

​

Источник

Это может быть ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. И вместо того, чтобы сосредоточиться только на контенте, который вы будете публиковать, он также рассмотрит цели бизнес-маркетинга. Если каждая часть контента проходит один и тот же процесс редактирования, вы сможете создать сильный голос бренда.

Ознакомьтесь с отличной статьей о том, как создать календарь и почему это полезно здесь!

5. Обратные ссылки

Итак, у вас есть отличная стратегия, и вы начинаете публиковать хороший контент. Но он не достигает такой широкой аудитории, как хотелось бы. Это нормально, так что не волнуйтесь. Вашему бренду нужно время, чтобы создать себе имя. Даже если вы делаете все идеально, это все равно не произойдет за одну ночь.

Важным аспектом цифрового маркетинга являются обратные ссылки. Это когда ваши статьи или инфографика упоминаются в чужом контенте, и они ссылаются на ваш сайт. Если у вас есть обратные ссылки на авторитетные веб-сайты (например, новостные агентства или известные бренды), то это увеличит число ваших подписчиков в геометрической прогрессии.

Вот несколько способов улучшить обратную связь:

• Гостевой блоггинг: это может быть полезно для увеличения посещаемости веб-сайта и обратных ссылок, но будьте осторожны и убедитесь, что это выглядит достоверно. Убедитесь, что это естественное место, где будет тусоваться ваша аудитория, и убедитесь, что написанный контент качественный и хорошо продуманный.
• Используйте Quora: отвечая на вопросы, относящиеся к вашему бренду на Quora, вы можете дать ценный совет и направить потенциальных клиентов на свой веб-сайт. Есть бесконечные возможности для взаимодействия с сообществом, связанным с вашей отраслью. Вы можете завоевать доверие к своему бренду, демонстрируя свои услуги и знания.
• Упоминания без ссылок. Если вы обнаружите, что ваш продукт или услуга упоминается без обратной ссылки на ваш веб-сайт, просто обратитесь к веб-мастеру и попросите его обновить упоминание со ссылкой. Это простой процесс, который может дать отличные результаты.

Чего следует избегать:

• Покупка ссылок: Google выслеживает всех, кто покупает ссылки, и наказывает веб-сайт за это. Это означает, что просмотр всего вашего отличного контента пропадает зря!
• Спам-комментарии в блогах: Google игнорирует эти ссылки, поскольку они не являются частью основного контента и не загружены владельцем сайта. Это также лишит ваш бренд авторитета в сообществе.

Источник

• Обмен ссылками: если вы обнаружите подозрительный веб-сайт, который отправляет вам сообщение «ссылка за ссылку», избегайте его любой ценой! Они часто связаны с фермами ссылок, и Google сбрасывает их со счетов быстрее, чем вы успеваете сказать: «О нет, только не мои обратные ссылки!»

Зачем вам оба?

К настоящему времени, вероятно, становится ясно, почему вам нужны оба. Одно без другого не работает. У вас могут быть самые интересные и увлекательные видео и статьи, но они могут быть потрачены не на ту аудиторию.

Вот почему вам нужны оба:

Маркетинговые инициативы

Если вы обнаружите проблему с вашим текущим контентом, вы можете решить ее прямо на стратегическом совещании. Анализируя данные об эффективности вашего маркетинга в социальных сетях, вы можете установить себе «KPI». Это ключевые показатели эффективности. Например, посетителей сайта в месяц. Если это резко снижается, то вы знаете, что что-то нужно изменить.

Время для маркетинговой инициативы. Это требует исследований и экспериментов. Продолжайте адаптировать свою стратегию и анализировать эффективность маркетинга, пока все ваши ключевые показатели эффективности не станут стабильно расти.

Фокус

Без стратегии возможности создания контента безграничны и подавляющи. У вас будут пальцы во всех пирогах, что может звучать хорошо, но не когда дело доходит до маркетинга.

Источник

Ваша стратегия поможет сфокусировать ваш контент и обеспечить его лучший формат для вашей аудитории и лучшие каналы.

Это означает, что вы не тратите время на создание TikTok для аудитории старше 50 лет или в первую очередь используете LinkedIn для молодежи младше 20 лет.

Успех

Если вы будете следовать этим шагам и вкладывать время и усилия, то ваш контент будет эффективным. Это требует настоящей приверженности, но оно того стоит. В конечном счете, вы не добьетесь успеха, если у вас не будет и того, и другого.

Если вы регулярно анализируете свою производительность, адаптируете свою стратегию и поддерживаете высокое качество своего контента, вы должны увидеть рост своего бизнеса и, как следствие, успех.

Вывод

Нужно усвоить много информации, но стоит сделать это правильно. Самое главное — правильно определить свою целевую аудиторию. Это запустит вашу контент-стратегию и сфокусирует контент-маркетинг.

Отсюда продолжайте использовать свои показатели и устанавливайте ключевые показатели эффективности, чтобы следить за тем, насколько хорошо работает ваша стратегия. Держите ваш контент последовательным, но не повторяющимся. Если вы хотите немного облегчить себе жизнь, вы можете взглянуть на стратегии распространения платного контента. Проверьте нашу любимую тройку здесь.

У вас есть это! Мы дали вам все необходимое, чтобы начать свою самую большую и самую успешную маркетинговую кампанию! Итак, разрабатывайте стратегию, исследуйте и творите.

У вас есть еще советы по созданию стратегии контент-маркетинга? Оставьте это в комментариях ниже, чтобы помочь нашим читателям еще больше!