Тактика контент-маркетинга для электронной коммерции

На сегодняшний день контент-маркетинг — это лучший способ общения с публикой, а также привлечения трафика. Идеальная стратегия контент-маркетинга должна отвечать на следующие вопросы:

• Какие проблемы решает ваш контент?
• кто ваша аудитория?
• какую ценность он предлагает?

Прежде чем мы углубимся в контент-маркетинг, давайте разберемся, что это такое.

Что такое контент-маркетинг?

Это маркетинговый подход, который создает и распространяет актуальный, качественный и информативный контент, чтобы привлечь внимание публики и повысить конверсию продаж.

Как известно, контент можно увидеть в материалах разного формата: статьи блога, видео, туториалы, фотографии, электронные письма, инфографика, электронные книги и так далее.

Контент играет важную роль в электронной коммерции, поскольку покупатели предъявляют все более высокие требования, и интернет-магазины должны быть готовы предоставить ценный контент, который побуждает к принятию решения о покупке.

По статистике, почти 84% покупателей читают отзывы о товарах перед покупкой. Стоит отметить, что 46% онлайн-покупателей находятся под влиянием отзывов. В настоящее время можно продвинуться в индустрии электронной коммерции без контент-маркетинга.

Важность контент-маркетинга для электронной коммерции

Как уже упоминалось, контент-маркетинг имеет решающее значение для электронной коммерции. для брендов онлайн-ритейла контент-маркетинг — один из самых эффективных способов саморекламы. Известно, что 70% клиентов чувствуют себя ближе к компании в результате контент-маркетинга.

Важность контент-маркетинга подчеркивается в списке преимуществ ниже.

• Генерация лидов в 3 раза больше, чем при традиционном маркетинге.
• Стоимость на 62% ниже, чем у традиционных.
• Влияние настройки контента на 82% клиентов.
• Теснейшая связь с брендами у 70% клиентов.
• Заинтересованность 70% людей в чтении статей о бренде, а не в рекламе.

Неоспоримый факт, что контент-маркетинг является поворотным моментом в электронной коммерции, и было бы неразумно недооценивать его важность для стратегий роста магазина.

Так что любой, кто собирается использовать контент-маркетинг в электронной коммерции, должен знать об их типах до того, как они начнут.

Типы контент-маркетинга

Будучи одной из стратегий, наиболее эффективной для всех видов бизнеса и отраслей, контент-маркетинг встречается во многих видах. Посмотрите несколько примеров ниже.

1 Блоги

Блоги — один из самых популярных видов контент-маркетинга. Это хороший метод поисковой оптимизации для увеличения органического трафика. Чем больше блог, тем больше места для ссылок, ключевых слов и т. д. Однако больший размер не означает, что контент полон нерелевантных слов. Будьте осторожны, не переходите границы и не отталкивайте людей своим контентом. Среднее количество слов на первой странице статей в поисковых системах составляет примерно 1900.

2. видео

На самом деле, по оценкам, треть всей онлайн-активности тратится на видеоконтент. Это означает, что сохранение конкурентоспособности в эпоху цифровых технологий идет рука об руку с предоставлением видеоконтента. Это быстрый и простой способ охватить и привлечь целевую аудиторию, независимо от типа отрасли.

3. Инфографика

Этот тип контента имеет образовательное значение, в частности. Они буквально короткие и визуально ошеломляющие. Инфографика предоставляет информацию, которая подчеркивает и помогает понять представленные данные.

4. Тематические исследования

Обычно это истории клиентов, иллюстрирующие их ОПЫТ работы с компанией. Они рассказывают историю о том, как некая компания помогла им добиться успеха.

5. Электронные книги

Вообще говоря, электронные книги обеспечивают прочный контент, который позволяет компаниям приносить пользу своим клиентам и лидам. Самый большой упор делается на стоимость. Электронные книги — это свежий и актуальный контент.

6. Посты в социальных сетях

Содержание постов в социальных сетях имеет большое значение. Они помогают вам охватить новую аудиторию и наладить отношения с потенциальными клиентами. Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, играют важную роль в привлечении новых потенциальных клиентов и привлечении большего числа клиентов, особенно для брендовых брендов. цифровой ритейл.

Тактика контент-маркетинга для вашей электронной коммерции

Существует несколько тактик, применяемых в контент-маркетинге для электронной коммерции, ниже мы рассмотрим отдельно ряд тактик, которые помогут вашей электронной коммерции занять лидирующие позиции на рынке.

1. Проведите мозговой штурм идей контента

Сообщения в блогах на сайтах электронной коммерции обычно используются для двух целей:

• привлекать квалифицированный трафик;
• продавать продукты.

В таком случае остается понять, какой пост в блоге будет хорошо работать для вышеупомянутых целей. Этот этап называется мозговым штурмом.

Сначала перейдите в раздел аналитики вашего интернет-магазина. Исследуйте и найдите 10 самых продаваемых продуктов и составьте таблицу с этой информацией.

Обратите внимание, что результаты контент-маркетинга не всегда видны. Их получение может занять до 6 месяцев. Основная цель при написании рекламного контента о лидерах продаж — как можно быстрее получить положительную рентабельность инвестиций.

Вы можете сохранить менее популярные продукты на потом. Если вы начинаете контент-маркетинг для нового магазина и не знаете, какие продукты являются бестселлерами, вы можете основываться на самых продаваемых продуктах конкурента. В результате у вас появятся темы для поста в блоге.

2. Оптимизируйте свой контент для поиска

Вы можете начать писать в ближайшее время, чтобы у вас был хороший список названий блогов, которые могут принести вам трафик. Первый и самый важный момент — помнить, что когда вы начинаете писать, вам нужно сделать его длинным. Причина в том, что длинные посты имеют больше обратных ссылок и лучше ранжируются в результатах поиска. поиск.

Среднее количество слов в блоге, которое появляется на первой странице поисковой системы Google, оценивается в 1900 слов. С другой стороны, это не означает, что вы должны переполнять свой контент стоп-словами. Пост должен иметь ценность для вашей целевой аудитории.

В случае, если сообщение в блоге полно ошибок или бесполезной информации, связь с людьми не будет установлена, так как они не смогут его прочитать. При необходимости рекомендуется нанять редактора и использовать такие инструменты, как Grammarly и Hemingway.

Еще один важный момент при написании контента — ключевые слова. Большое внимание необходимо уделить включению ключевых слов в обязательные части контента, такие как первый и последний абзацы, подзаголовок и т. д. Существует множество инструментов SEO-оптимизации, упрощающих этот процесс.

Для блогов интернет-магазинов, работающих на WordPress, можно использовать соответствующие плагины. один из них - Йост. Он дает предложения по оптимизации ключевых слов, а также помогает редактировать и настраивать мета-заголовки и описания.

Еще одним важным шагом в оптимизации поста в блоге являются изображения. Когда вы закончите писать и оптимизировать слова и изображения, сообщение в блоге будет готово к публикации.

3. Разумно продвигайте свои продукты в контенте

Как только ваши посты в блоге будут опубликованы и начнут ранжироваться в поисковых системах, вы уже заметите рост трафика. Это означает, что пришло время продвигать продукты на страницах сообщений в блоге.

Однако продвижение — это не просто наполнение страницы различными товарами, это отпугивает людей. Предоставленный контент не должен воспроизводиться для продажи, но он должен быть легко доступен для покупки, если люди этого захотят. В этом смысле вы можете добавить кнопку «Купить сейчас».

Здесь роль рекомендательных систем жизненно важна. Они предоставляют релевантные и квалифицированные рекомендации потребителям, которые могут превратить посетителей в потенциальных покупателей.

4. Конвертируйте трафик в потенциальных клиентов

Следуя вышеупомянутой тактике, вы не должны ожидать, что клиенты пойдут и купят товары в одночасье. Это зависит от ряда причин.

Например, вы можете продавать семена, а люди могут не покупать их, как делали это раньше. Кроме того, они могут не купить, потому что не знакомы с брендом или еще не доверяют вашему магазину.

Вот почему вам следует разработать стратегию онлайн-продаж, которая поможет вам установить с ними связь до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.

Вообще говоря, большинство интернет-магазинов делают это двумя способами. Смотри ниже.

теперь говорите

С помощью этой опции клиенты могут получать мгновенные ответы на свои вопросы. Более того, продавец получает авторизованный доступ к мессенджеру Facebook клиента и может в это время следить за покупателями.

Подписка на информационный бюллетень

Это хороший способ поддерживать связь со своими подписчиками. Средство для отправки бесплатного контента для чтения и ответов на вопросы. В этом смысле вы должны развивать его, предлагая скидки в нужное время и превращая это в потенциальных клиентов. Этот тип маркетинга вызывает доверие, и шансы подписчиков стать покупателями выше.

Бонусные советы

1. Придайте новый смысл вашему контенту

Большинство людей забывают контент, опубликованный несколько недель назад. Лучшее, что можно сделать с этим контентом, — применить его по-разному.

Всегда возвращайтесь к опубликованному контенту и обновляйте статьи. Есть много способов использовать старый контент по-новому. Например, перегруппируйте их и поделитесь ими по нескольким каналам, ориентируясь на новую аудиторию.

Хорошим примером является использование инфографики, опубликованной в видеоконтенте. Или даже создайте видео на основе инфографики, которое вы разместили давным-давно.

2. Выстраивайте отношения с инфлюенсерами

На пути к созданию успешной контент-маркетинговой кампании для электронной коммерции вам следует сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, как это делают блоггеры.

Это не так сложно, как кажется, см.

• прежде всего, составьте список влиятельных лиц в отрасли;
• затем начните общаться и строить с ними отношения;
• в-третьих, поделитесь с ними своими идеями и контентом;
• может начать Кампанью подарков;
• наконец, используйте последователей этих влиятельных лиц и завоюйте новую аудиторию.

3. Создавайте постоянный контент

Еще одна важная тактика в контент-маркетинге — иметь свежий контент. Главная особенность многолетнего контента как раз и заключается в использовании устойчивых во времени приемов и идей.

В целом существует два типа вечнозеленого контента:

• контент, который актуален и по-прежнему полезен по мере того, как меняется культура и проходят годы;
• контент, который со временем теряет свою значимость и актуальность.

Многолетнее содержание обычно является направляющими. Например: «как сделать», отзывы, часто задаваемые вопросы, учебные пособия и т. д. Интересно видеть, что большинство из них не изменится через несколько лет.

Но не наполняйте свой блог вечнозеленым контентом и не позволяйте ему быть похороненным из-за наплыва новых сообщений в блогах. Постарайтесь обновить старый контент, создав раздел «Лучшие сообщения» или что-то подобное.

4. Посещение блога

Еще одна очень полезная тактика контент-маркетинга — гостевой пост. Публикуясь на известных веб-сайтах с высоким трафиком, вы можете привлечь больше трафика и повысить коэффициент конверсии. Благодаря посещению блогов вы будете генерировать обратные ссылки, повышая рейтинг вашего сайта.

Вывод

Подводя итог, мы должны заявить, что тактик контент-маркетинга множество, но вам решать, какая из них будет работать для вашего бизнеса. Потратьте время на изучение этих тактик, чтобы получить четкое представление о том, что можно и чего нельзя делать, когда дело доходит до этой стратегии.