Стратегия контент-маркетинга на 2023 год: раскрытие потенциала роста вашего бизнеса

Опубликовано: 2023-01-31

Знаете ли вы, что 91% маркетологов во всем мире полагаются на контент-маркетинг для повышения узнаваемости бренда? Итак, если вы хотите максимизировать свой бизнес-потенциал в 2023 году, вам нужна надежная стратегия контент-маркетинга.

Вот что вам нужно знать о контент-маркетинге и о том, как использовать методологию OKR для отслеживания своей эффективности.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Контент-маркетинг означает создание цифрового контента, такого как блоги, подкасты, видео и сообщения в социальных сетях, для охвата вашей целевой аудитории. Однако стратегия контент-маркетинга подразумевает создание убедительного, привлекательного и аутентичного контента. Ваш контент должен звучать не столько как маркетинг, сколько как естественное повествование, чтобы повысить ценность для вашей аудитории.

Что подразумевается под OKR?

OKR расшифровывается как «цели и ключевые результаты» и представляет собой структуру, которая измеряет эффективность различных бизнес-стратегий. Инструмент OKR преобразует ваши ключевые показатели эффективности (KPI) в четкие цели и реальные показатели. Это делает методологию OKR идеальной для вашей маркетинговой стратегии на 2023 год.

Почему контент-маркетинг важен в 2023 году

Тенденции контент-маркетинга показывают, что маркетологи должны уделять большое внимание своим стратегиям в будущем. Это потому, что стратегия контент-маркетинга помогает вашему бизнесу следующими способами:

  • Генерация лидов и повышение конверсии
  • Повышение доверия и лояльности клиентов с помощью релевантного контента
  • Повышение узнаваемости бренда, чтобы ваши продукты оставались в центре внимания
  • Улучшение позиций в поисковых системах и органического трафика
  • Решение проблем и задач клиентов
  • Информирование аудитории о ваших продуктах или услугах

Типы контент-маркетинга для вашей стратегии

К наиболее популярным типам контента для цифрового маркетинга относятся следующие:

  • Веб-сайт компании : ваша целевая страница, страница с информацией и страница с контактами помогают повысить ваш рейтинг в поиске и повысить конверсию.
  • Социальные сети : такие платформы, как Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn и Pinterest, отлично подходят для охвата вашей целевой аудитории интересным контентом.
  • Видео . Используйте видеоконтент, чтобы информировать аудиторию о своем бренде или продукте на YouTube, страницах в социальных сетях или на веб-сайте компании.
  • Блоги : пишите о своих продуктах, предлагайте руководства по устранению неполадок и создавайте внутренние и внешние ссылки для создания вечнозеленого блога.
  • Инфографика : продемонстрируйте свои продукты, отраслевые данные или другую информацию, используя визуальные эффекты и простые утверждения, особенно если ваш бизнес имеет дело со сложным контентом.
  • Подкасты . Создавайте аудиоконтент для привлечения и развлечения ваших клиентов на таких платформах, как Spotify, SoundCloud, Google Podcasts и Apple Podcasts.
  • Рекламная реклама : платите за цифровую рекламу в социальных сетях, поисковых системах и на веб-сайтах, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Как построить стратегию контент-маркетинга

Маркетологи легко перегружены типами контента, который они должны создавать и делиться со своей аудиторией. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы создать успешную стратегию контент-маркетинга.

  1. Определите свои маркетинговые цели

Вашими целями могут быть повышение продаж, увеличение трафика, привлечение качественных лидов или повышение репутации в отрасли. Сбалансируйте эти цели с потребностями потребителей, чтобы ваш контент конвертировал их в платящих клиентов.

  1. Установите свои ключевые показатели эффективности

Определите, какие маркетинговые KPI наиболее важны для ваших стратегий, например посещения веб-сайтов, подписчики по электронной почте, публикации в социальных сетях и комментарии или продажи. Используйте методологию OKR, чтобы установить цели для достижения этих KPI. Некоторые примеры маркетинговых OKR включают:

Цель : увеличить продажи на 30%.

Ключевые результаты :

  • Увеличение коэффициента конверсии с 5% до 10%
  • Получите обзоры продуктов от 5 отраслевых экспертов
  • Увеличьте время сеанса веб-сайта с 5 минут до 10 минут.
  • Запустите маркетинговую кампанию с тремя ведущими влиятельными лицами

Как видите, разница между OKR и KPI заключается в том, что ваши ключевые результаты разбивают ваши KPI на достижимые цели. Такой подход делает вашу стратегию контент-маркетинга более эффективной и управляемой.

  1. Поймите свою аудиторию

Собирайте демографические данные и отзывы клиентов, чтобы знать своих целевых клиентов, а затем создавайте портреты покупателей, чтобы помочь вам ориентировать свой маркетинговый контент. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, аналитика Facebook и Twitter, а также веб-формы, чтобы проводить исследования своей аудитории. Включите болевые точки клиентов, их поведение, предпочтения и проблемы, чтобы создать образ покупателя. Таким образом, вы создадите маркетинговый контент, который резонирует с ними.

  1. Выбирайте правильные каналы

Данные из шага 3 выше также покажут, где ваша целевая аудитория предпочитает взаимодействовать с вашим брендом. Например, если большая часть вашего участия исходит от вашего канала YouTube, создайте больше видеоконтента и поделитесь ссылками на всех своих других платформах.

  1. Выберите идеальные типы контента

Каждая маркетинговая стратегия 2023 года должна включать в себя блоги и сообщения в социальных сетях, но при этом исследовать другие типы контента, чтобы увеличить вовлеченность. Проявите творческий подход и перепрофилируйте свой контент, адаптируя сообщения блога в видео или размещая фотографии и графику в Pinterest и Instagram.

  1. Работа с расписанием

Календарь контента поможет вам координировать стратегию контент-маркетинга. Это может быть так же просто, как отметить дни публикации в приложении Google Calendar или использовать инструмент планирования контента, такой как Monday.com, Hubspot или SproutSocial, для автоматизации процесса.

  1. Создавайте и распространяйте свой контент

Вы можете создавать свежий контент самостоятельно или поручить это агентству. Обратите внимание, что самые значительные затраты на создание контента — это время, поэтому включайте исправления и правки в свой производственный график. Поставьте контент в очередь для распространения на веб-сайте вашей компании, страницах в социальных сетях и других каналах.

  1. Контролируйте свою производительность

Отслеживайте тенденции контент-маркетинга с помощью встроенных инструментов аналитики на своих страницах в социальных сетях или с помощью инструментов управления проектами или CRM, таких как Salesforce. Кроме того, используйте инструмент OKR, чтобы следить за своей маркетинговой кампанией и со временем корректировать свою стратегию.

Советы экспертов по эффективной стратегии контент-маркетинга

Поскольку каждый маркетолог стремится улучшить свою маркетинговую стратегию на 2023 год, вот как оставаться впереди конкурентов.

  • Предоставьте своим клиентам возможность решать их болевые точки, а не указывать характеристики и цены вашего продукта.
  • Создавайте контент для этапов понимания, обзора и принятия решения на пути покупателя. Например, контент «что такое X» для осведомленности, «как сделать X» для рассмотрения и «X против Y» для этапа принятия решения.
  • Поддерживайте единый тон и имидж бренда во всех маркетинговых каналах.
  • Сопоставьте свой график распространения контента с поведением ваших клиентов. Например, подрядчик по ремонту дома может публиковать советы по обслуживанию в связи с сезонными изменениями, такими как подготовка дома к зиме.
  • Включите кнопки обмена в социальных сетях или предложите своей аудитории поделиться вашим контентом, чтобы расширить охват.

Заключение

Используйте это руководство в качестве отправной точки для своей стратегии контент-маркетинга. Добавьте Profit.co в свой маркетинговый инструментарий, чтобы использовать структуру OKR для постановки целей и контроля эффективности. Свяжитесь с Profit.co и узнайте больше о методологии OKR для вашей стратегии контент-маркетинга уже сегодня.

Биография автора:

Ниша Джозеф , контент-менеджер, Profit.co

В своей нынешней роли она возглавляет команду контент-маркетинга с опытом работы в различных областях, таких как наука, образование, юриспруденция и менеджмент. Она всесторонне развитая личность с разнообразными интересами и способностями.  

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/profit-the-metric/

Твиттер: https://twitter.com/profit_co