Как создать эффективную стратегию контент-маркетинга

Если все сделано правильно, ведение блога и контент-маркетинг могут повысить бренд вашей компании и увеличить продажи намного больше, чем это возможно с помощью традиционного исходящего маркетинга.

Однако существуют распространенные заблуждения относительно того, как должна выглядеть стратегия контент-маркетинга и какое значение она может иметь для вашего бизнеса.

Как владелец бизнеса, вы должны рассматривать свою стратегию контент-маркетинга как карту, которая приведет к увеличению количества клиентов и более высоким доходам.

Хорошо продуманная и эффективная стратегия контент-маркетинга поможет вам достичь уникальных целей вашего бизнеса и поможет потенциальным клиентам найти ваши продукты или услуги и увидеть в вас лучшее решение для их индивидуальных потребностей.

Одним из самых мощных инструментов, доступных в стратегии контент-маркетинга, является ведение блога. В этом посте будут подробно описаны ключевые элементы стратегии контент-маркетинга, зачем она вам нужна и как регулярное ведение блога может помочь вам достичь ваших бизнес-целей.

Контент-маркетинг и ведение блогов

Контент-маркетинг играет важную роль в стратегии цифрового маркетинга, но как владелец бизнеса может использовать блог компании для увеличения посещаемости веб-сайта, потенциальных клиентов, продаж и результатов?

Вопреки тому, что может подумать большинство маркетологов, контент-маркетинг – это не просто запуск бизнес-блога:

Контент-маркетинг — это создание и распространение высококачественного онлайн-контента, обычно с использованием текста, изображений и видео, чтобы повысить общий интерес к продуктам, услугам и/или бренду. Контент-маркетинг считается стратегией входящего маркетинга и тактикой, используемой маркетологами для привлечения трафика к определенному бренду. Это отличается от исходящего маркетинга, который ставит бренд перед потенциальными потребителями.

Вы можете думать о контент-маркетинге как о типе пассивного маркетинга. Хорошая стратегия контент-маркетинга определит нишу, которую бренд может охватить, а затем привлечет трафик к своему решению, часто публикуя информативный, актуальный или привлекательный контент.

Ведение блога без стратегии похоже на марафонский бег.

В целом, существует три основных способа, с помощью которых компании могут использовать контент блогов: ведение блога для привлечения потенциальных клиентов, ведение блога для интеллектуального лидерства и ведение блога для повышения узнаваемости бренда.

В конце концов, контент-стратегия будет специфичной для цели ведения блога, поскольку для каждой цели потребуется свой собственный тип контента, рекомендуемая частота ведения блога и способы продвижения.

Почему все бренды (большие и малые) должны инвестировать в контент-маркетинг

Самая большая ценность в контент-маркетинге связана с мягкими продажами.

Вместо того, чтобы подвергаться явной рекламе, зрители контента блога будут осведомлены о конкретной теме или проблеме и, если все сделано правильно, начнут рассматривать источник как экспертный ресурс.

Содержание является (или должно быть) объективным и в целом информативным для читателя или зрителя. Как будто бренд не инвестирует в контент и просто хочет помочь людям понять конкретную проблему или товар.

Если посетитель доверяет бренду как авторитету, он с большей вероятностью совершит покупку у него, когда придет время.

Чтобы предоставлять контент, который действительно интересует целевую аудиторию и способствует развитию бренда, бренд должен сделать несколько вещей:

• Обеспечьте в целом полезный контент. Информативный контент означает, что сначала вы знакомите зрителя с чем-то, что можно применить в его повседневной жизни. Обычно это контент, о котором зритель ранее не знал или на который искал ответ. Затем они могут взять эту информацию и применить ее в своей жизни.
• Генерируйте органический трафик. Если трафик блога поступает через поисковые системы, другие публикации в блогах или акции, он считается органическим. Как только зритель попадает на эту страницу, он узнает о бренде. Это может вызвать интерес у зрителя и помочь ему запомнить бренд, когда этот продукт или услуга актуальны для зрителя и зритель хочет совершить покупку.
• Повысьте узнаваемость бренда. Если статья нравится читателю, она может побудить его запомнить название компании и то, чем она занимается. Это может побудить читателя вернуться на сайт позже. Это также может быть способом передачи зрителю информации о компании. Если статья написана хорошо, ее могут передать другу, которому также будет интересна предоставленная информация. Так бренд становится актуальным авторитетом и идейным лидером, что еще больше повышает узнаваемость бренда.

Элементы, которые нужны каждой хорошей контент-стратегии

Ваша стратегия контент-маркетинга будет определять цель(и) контента, аудиторию(и), для которой предназначен контент, и ожидаемый результат(ы).

После того как цели и желаемые результаты определены, можно решить следующие вопросы :

• Кто является целевой аудиторией этой кампании?
• Как я могу помочь своей целевой аудитории?
• Какой тип контента блога будет иметь смысл для моих целей?
• Как часто мне следует вести блог?
• Какова идеальная длина блога для моих целей?
• Должен ли я передать создание контента на аутсорсинг?

Поскольку каждая стратегия будет выглядеть по-разному, ответы на эти вопросы должны помочь вашей компании найти методы, которые лучше всего подходят для бренда и цели.

Итак, давайте посмотрим на пример.

ПРИМЕР БРЕНДА: Магазин товаров для дома и мебели.

ЦЕЛЬ: привлечь органический трафик через блог и на страницу электронной торговли магазина.

ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: Увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда на 17% после 6 месяцев ведения блога (по данным опроса).

Если бренд заинтересован в генерации органического трафика на сайт электронной коммерции, он должен сначала определить аудиторию:

• • Кто является целевой аудиторией этой кампании? Прямо сейчас аудиторией могут быть молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые хотят приобрести доступную новую мебель для своей квартиры в колледже или первого дома. В идеале, эти молодые люди воспользуются преимуществами текущей маркетинговой кампании бренда, покупая изысканные предметы домашнего обихода с ограниченным бюджетом.
  • Как я могу помочь своей целевой аудитории? Если ваша целевая аудитория — начинающие домовладельцы и студенты колледжей, им необходимо знать основы того, что нужно жилому пространству. Им также необходимо увидеть, что тот образ жизни, который они считают желательным и эстетически привлекательным, доступен по цене при правильном планировании и дизайне.
  • Какой тип контента блога будет иметь смысл для моих целей? Судя по предыдущему ответу, контент должен быть написан простым английским языком для более молодой, более непринужденной аудитории и для тех, кто интересуется тенденциями в жилых помещениях. Вашим читателям может быть интересно составить бюджет жилых помещений, лайфхаки по жилым помещениям или уходу за домом, типы тканей, уход за определенной мебелью и тканями, преимущества определенных дизайнов помещений, составление цветовой палитры и многое другое. Убедитесь, что каждая новая запись в блоге содержит качественный контент, который может принести пользу читателю.
  • Как часто мне следует вести блог? О текущих выборе тем можно сказать многое, так что у вас будет достаточно контента, чтобы вести блог пять раз в неделю. Но, учитывая занятой образ жизни молодых людей, они могут не читать ваш блог каждый день, а пять раз в неделю могут быть слишком большими для бизнеса. Рассмотрите частоту публикаций три раза в неделю , чтобы она попадала в их ленту в социальных сетях достаточно, чтобы ее можно было увидеть, но не настолько, чтобы это раздражало.

• Какова идеальная длина блога для моих целей?Короче говоря, блог должен быть достаточно длинным, чтобы соответствовать цели статьи.Более длинный пост может быть не прочитан до конца.В этом примере компания должна стремиться к 1100 словам.Сохраняйте лаконичный стиль письма, но допускайте использование разговорных выражений.

• Должен ли я передать создание контента на аутсорсинг? Скорее всего, да. Бренд в нашем примере небольшой или средний, поэтому управлять тремя блогами в неделю может быть слишком много, тем более что это включает в себя исследования, редактирование, публикацию и продвижение контента. Аутсорсинг создания блога облегчит необходимость написания статей, но бизнесу все равно придется координировать график ведения блога и публикаций, взаимодействовать с подписчиками в социальных сетях, взаимодействовать с потенциальными клиентами и выполнять обычные операции. Вся стратегия содержания и управление контентом также могут быть переданы на аутсорсинг, а это означает, что со временем возможно увеличение частоты блогов или глубины тем.

Как выглядит успешный блог?

Если вы впервые разрабатываете стратегию ведения блога и реализуете ее, может показаться сложным сделать этот первый шаг и начать публиковать статьи в блоге.

Но сделай это! Сорвите пластырь! Сделайте прыжок!

Бизнес-блоги не должны быть такими уж страшными. Как бизнес, ваши корпоративные блоги будут гораздо более уникальными, чем типичный контент, публикуемый успешным блоггером, или то, что вы найдете в чьем-то личном блоге. Ваши цели сильно отличаются от их. Вместо этого будьте уверены, зная, что ваш бренд содержит полезную информацию, и люди действительнохотят узнать об этой информации.

Успешный блог — это тот, который:

• Знает, что не знает всего: ссылайтесь на источники и оставайтесь скромными.
• Регулярно: обновляйте свой блог. Установите частоту публикаций, на которую могут рассчитывать ваши подписчики в социальных сетях и блогах.
• Опрятный на внутренней стороне: успешный блог будет иметь высококачественный контент на внешней стороне, но будет иметь свою стратегию SEO на внутренней стороне, которая поможет получить высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP).
• Следует делиться с социальными сайтами: после публикации блога его следует немедленно опубликовать в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Блоги должны быть написаны в формате, который можно легко включить в маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и кампании влиятельного маркетинга.
• Это просто отличный контент. По данным Google, поисковые системы смотрят на контент, который имеет смысл. Не пишите тарабарщину, наполненную ключевыми словами. Он должен быть читабельным, информативным и соответствовать бренду.
• Пользовательский контент: никакого обмана! Содержимое вашего блога не обязательно должно содержатьновую информацию, но оно обязательно должно быть оригинальным и содержать ссылки на все внешние источники.
• Возможно, есть гостевой блог: иногда гостевой пост может внести путаницу и сохранить свежесть вашей страницы. Не стесняйтесь завести гостевой блог, особенно если приглашенный блоггер может увеличить количество качественных постов и предложить другую, актуальную точку зрения.
• Приносит удовольствие: успешный блог должен легко читаться и, хотя он должен быть эмоциональным, он не должен заставлять людей чувствовать себя плохо о себе.
• Привлекает : свежий контент будет означать, что потенциальные клиенты и читатели с большей вероятностью будут чаще наслаждаться вашим контентом. Не перепрофилируйте контент, который вам не принадлежит, и не повторяйте свой собственный контент слишком часто.
• Заботится о стратегии: создайте календарь контента, чтобы частота публикаций в блоге была постоянной.

Как создать эффективную стратегию контент-маркетинга

Ваша стратегия контент-маркетинга должна определять, как вы будете доставлять нужный контент нужной аудитории в нужное время.

Последовательное или регулярное ведение блога в соответствии с разработанной стратегией — верный способ удовлетворить конкретные потребности вашей аудитории, отрасли и бизнеса.

Эти действия могут способствовать развитию вашего бренда, повышению вашего авторитета и привести к повышению коэффициента конверсии и увеличению количества продаж.

Команда okwrite имеет многолетний опыт работы в обеих областях и с большим удовольствием наблюдает за тем, как бренды превзошли все ожидания. Если вы готовы разработать стратегию и регулярно создавать контент для блога, напишите нам через Vendasta сегодня, чтобы начать!