Как обновить свою стратегию контент-маркетинга: 8 способов [инфографика]

Вы случайным образом публикуете фрагменты контента и ожидаете результатов? Как вы думаете, какой-то инфлюенсер, рекламирующий ваш продукт, повысит продажи? Вы вообще отслеживаете какие-то показатели?

У вас что, голова закружилась после прочтения? Мой тоже!

Ваша стратегия контент-маркетинга нуждается в доработке. Иначе тебя бы здесь не было. Но это круто. Наш тоже. Всегда есть возможности для улучшения.

На самом деле все намного проще, чем кажется. Так что не волнуйтесь. Контент-маркетинг не должен быть сложным. И небольшая настройка здесь и там может творить чудеса.

Итак, вот 8 способов мгновенно обновить вашу стратегию контент-маркетинга:

1. Используйте календарь контента или планировщик
2. SEO посты в блоге
3. Кураторский контент
4. Интерактивный контент
5. Посты в социальных сетях
6. Инфлюенсер-маркетинг и кобрендинговый контент
7. Рекламная рассылка
8. Отслеживайте, что работает, а что нет

1. Используйте календарь или планировщик контента

Любая хорошая стратегия начинается с плана. Но то, что вам нужно, будет зависеть от ваших бизнес-целей.

Если вы индивидуальный предприниматель, который делает все это, вы можете просто захотеть, чтобы какой-то контент был запланирован заранее. Если у вас есть маркетинговая команда, календарь контента может держать всех на одной странице.

Социальные планировщики, такие как Socialchief, просты, изящны и сексуальны. Ваш план контент-маркетинга может быть именно таким. Иногда все, что вы хотите увидеть, это то, что вы собираетесь публиковать в течение следующих нескольких недель.

Источник: Социальный руководитель

Но если вам нужно больше деталей, вам может пригодиться календарь контента. Тот, который оптимизирует рабочий процесс вашей контент-команды. Это позволяет вам видеть множество запланированного контента на всех платформах, на которых вы находитесь.

Что-то вроде этого шаблона из понедельника:

Источник: Понедельник

Это лучше подходит для вас, чем планировщик? Если это так, Институт контент-маркетинга поделился 7 шагами к более стратегическому редакционному календарю:

1. Определите, кого нужно включить
2. Определить цели на квартал
3. Решите, какие типы контента вы будете публиковать и когда.
4. Уточняйте детали в календаре
5. Проведите мозговой штурм по темам для ваших типов контента
6. Планируйте гибкость
7. Измеряйте результаты, чтобы определить успех

Что бы вы ни выбрали, вам нужно сделать 2 вещи. Выберите общую цель для своей стратегии контент-маркетинга. Затем заранее спланируйте контент, который поможет вам в этом.

2. SEO-посты в блогах

Большинство усилий по контент-маркетингу начинаются со статей и длинных постов в блогах. Потому что их проще всего собрать и опубликовать. Нет никаких хитрых форматов, чтобы вскружить голову.

Но более 90% контента не получает органического трафика от Google. Нада. пшик. Что, вероятно, не вселяет в вас уверенности в своей стратегии контент-маркетинга.

Источник: Арефс

Итак, как вы видите свой новый контент?

Поисковая оптимизация (SEO) помогает вашему контенту ранжироваться в поисковых системах. Если вы хотите, чтобы ваш сайт был на первой странице Google, вам нужно будет использовать некоторые приемы написания текстов для SEO.

Это такие вещи, как:

1. Исследование ключевых слов
2. Выяснение намерения поиска
3. Создание захватывающего заголовка
4. Структурирование с помощью определенных заголовков
5. Линкбилдинг
6. Метаописания
7. Удобство для мобильных устройств

Если вам нужны подробности, перейдите по ссылке выше для получения пошагового руководства. В любом случае, запомните следующую мысль.

Да, ключевые слова и все эти технические вещи важны. Но не забывайте, для кого вы на самом деле пишете.

Источник: ГИФИ

Люди.

SEO-текст может помочь рейтингу вашего контента. Но люди, читающие это, заставляют его оставаться там. Поэтому вам необходимо убедиться, что ваш контент:

• Отвечает на их вопросы
• Легко читается и усваивается
• Использует разговорный текст
• Имеет множество визуальных эффектов
• Является интерактивным, где это возможно

Отличный контент должен поразить обоих. Радуйте поисковые системы. Но ваши человеческие читатели счастливее.

3. Кураторский контент

Это очень важно. Но цифровой маркетинг — это не только создание контента. Но многие люди совершают эту ошибку.

Кураторский контент также должен быть важной частью успешной стратегии контент-маркетинга. Это контент, которым вы делитесь, но который вы не создавали сами. Но почему вы хотите курировать такие вещи?

Ну, плюсов очень много:

1. Кураторство позволяет заполнить ваш календарь контента
2. Вы можете стать идейным лидером, добавляя уникальную информацию
3. Инструменты курирования контента (например, Quuu) могут дать вам качественный контент, которым можно поделиться.
4. Он смешивает оригинальный контент, поэтому вы не выглядите слишком саморекламным.
5. Кураторский контент увеличивает социальные сигналы (связанные с SEO)
6. Это отличный способ начать общение с инфлюенсерами.
7. Это может повысить вовлеченность и создать сообщество

Источник: Кууу

Инструменты исследования для курирования потрясающие. Но что, если вы хотите копать вручную? Чтобы найти контент, которым еще никто не поделился.

Вот несколько мест, где можно найти различные типы контента для курирования:

• Старый добрый Гугл
• RSS-каналы
• Обзоры контента и темы в социальных сетях
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Инфографика из постов в блоге
• Хэштеги, относящиеся к вашей отрасли
• Подкасты на Spotify или Apple
• Видео и вебинары на YouTube и TikTok

Сделать ретвит легко. И да, это форма кураторского контента. Но на этом многие останавливаются. И тут они ошибаются.

Но есть одно простое решение, которое поднимет ваш контент на новый уровень. Добавление уникальной информации.

Дайте вашей аудитории понять, почему они должны беспокоиться о том, чем вы делитесь. Потому что есть бесконечный поток контента на выбор. И время ограничено. Итак, убедитесь, что ваш выделяется.

4. Интерактивный контент (подкасты, видео, инфографика и т.д.)

Рост цифрового маркетинга означает, что у нас есть круглосуточный доступ к нашим любимым брендам. Ваши клиенты всегда могут каким-то образом взаимодействовать с вами. Итак, как вы можете заставить их вернуться?

Что ж, ваша стратегия контент-маркетинга должна вращаться вокруг опыта , который вы предоставляете. Вы хотите побудить людей взаимодействовать с вами. А что может быть более привлекательным, чем интерактивный контент?

Интерактивный контент требует небольшого участия пользователя. Это такие вещи, как:

• Анимированная инфографика
• 360° видео
• Опросы и опросы
• Бесплатные инструменты (например, калькуляторы и анализаторы)
• викторины

Вот классный пример видео 360°:

Мы знаем, насколько популярен визуальный контент. Люди — визуальные существа. Так что это не удивительно.

Инфографика преуспевает благодаря визуальному элементу. Это гораздо интереснее, чем стена текста. И 80% онлайн-пользователей будут смотреть видео. Но только 20% из них будут читать контент.

Видеомаркетинг выходит на новый уровень

Но что заставляет кого-то на самом деле взаимодействовать с видео? Вместо того, чтобы просто откинуться на спинку стула, поглощая его? Хорошо, проверьте это.

Подобные видеоролики станут будущим маркетинговых кампаний. Нажмите на экран во время просмотра, чтобы переключиться между версиями «сна» и «реальности»:

Источник: Эко

Это так креативно. И так увлекательно. И скоро это станет нормой.

Но как насчет подкастов? Я знаю, о чем ты думаешь. Они тоже пассивно потребляются, верно? Ну, может быть, они когда-то были. Но не больше.

В прошлом году Spotify добавили функции вопросов и ответов и опросов в некоторые из своих подкастов. Теперь люди могут взаимодействовать с создателями. Так что это уже не улица с односторонним движением. И такие инструменты начнут появляться повсюду.

Источник: Спотифай

Так что, возможно, у вас пока нет времени или бюджета для такого интерактивного контента. А пока эти 12 умных примеров контент-маркетинга могут вдохновить на нечто более достижимое.

Время проявить творческий подход!

5. Посты в социальных сетях

Если вы думаете, что все, что вы публикуете в социальных сетях, не является «контентом», вы ошибаетесь. Это место для прямого общения с вашей целевой аудиторией. Таким образом, все, что вы публикуете, является формой контента.

Чтобы добиться этого, вам нужно выяснить, какие демографические данные представлены на каждой платформе. Итак, попробуйте создать образ покупателя для потенциальных клиентов. Это вымышленные представления вашей целевой аудитории. Но на реальных данных.

Затем вам нужно выяснить путь вашего покупателя. Почему они направляются на ваши социальные каналы? Что их там могло ждать? Обратитесь к их болевым точкам.

70% маркетологов в социальных сетях используют его для повышения узнаваемости бренда. По этой логике вы должны делиться только своим лучшим контентом. Не публикуйте что-то только для того, чтобы заполнить свой канал. Для этого и существует кураторство.

Источник: Sprout Social

То, как вы «говорите» в социальных сетях, тоже важно. Голос вашего бренда — важная часть эффективной стратегии контент-маркетинга. Это то, что будет идентифицировать вас на всех платформах.

Возьмите мексиканского гиганта быстрого питания Chipotle. Их фирменный голос очень спокойный, веселый и родной. Они пишут, как они знают, что говорит их аудитория:

Или есть MoonPie, который делает закуски из шоколадного зефира. Их твиты большую часть времени практически не имеют смысла. Но люди все равно их любят. В настоящее время мы в основном используем социальные сети для развлечения. И MoonPie понял:

Урок здесь? Не бойтесь показаться глупым в социальных сетях. Люди любят юмор. И легкие посты. Гифки и мемы отлично подходят для этого.

Но как создать собственный уникальный голос бренда? Ну, вот как вы начинаете:

1. Придумайте тех персонажей покупателя, о которых я упоминал ранее.
2. Выполните несколько упражнений для фирменного голоса (перечислены в блоге, ссылка на который приведена выше!)
3. Сделайте шаблон для своего голоса
4. Практика со всем контентом, которым вы делитесь
5. Создавайте рекомендации, чтобы оставаться последовательными

Следите за качеством своих постов. Публикуйте регулярно. И ответьте своей аудитории. Взаимодействие с другими является ключевым моментом, если вы хотите, чтобы ваши собственные сообщения были вовлечены.

6. Инфлюенсер-маркетинг и кобрендинговый контент

Некоторые из наиболее вовлеченных аудиторий в социальных сетях принадлежат влиятельным лицам. Маркетинг влияния — одна из самых обсуждаемых маркетинговых стратегий.

Инфлюенсер, который делится контентом стартапа, может показаться золотым билетом. Но есть намного больше для успешной кампании, чем это.

Все начинается с выбора правильного инфлюенсера. Большое количество подписчиков не означает высокую вовлеченность. У нано- и микроинфлюенсеров самая маленькая, но самая активная аудитория.

Источник: Позже

Итак, как же найти наиболее подходящий для вашего бизнеса? Что ж, есть инструменты, которые помогут вам найти инфлюенсеров в вашей нише. Например, BuzzSumo сканирует миллионы профилей, чтобы найти те из них, которые обладают подлинным авторитетом.

Просто помните: релевантность намного важнее охвата. И как только вы нашли свою пару, самое сложное позади.

После этого запомните следующие советы:

• Не бойтесь давать лидеру мнений творческий контроль
• Держите это подлинным
• Отслеживайте успех своей кампании
• Старайтесь строить долгосрочные отношения

Две команды лучше, чем одна

Кобрендинговый контент — еще одно партнерство. Но один между 2 брендами. И так же, как влиятельные лица, вы должны тщательно выбирать, с кем вы работаете.

Но есть масса очевидных преимуществ, как только вы это сделаете:

• Любые расходы сокращаются вдвое
• Охват контента увеличивается с новой аудиторией
• Создает шумиху
• Начинает и развивает отраслевые отношения
• Вызывает доверие у потребителей
• Доступ к творческим идеям другой команды

Red Bull и GoPro продают очень разные продукты. Но очень похожий опыт. Они продвигают активный и бесстрашный образ жизни:

Их сотрудничество по космическим прыжкам не продвигало напрямую ни одну из компаний. Но это была потрясающая кампания по повышению узнаваемости бренда для их общих ценностей.

Что-то подобное, вероятно, не подходит для большинства из нас. Но как только вы найдете партнера, у вас будет масса вариантов. Вы можете создать совместно используемую инфографику. Или сделайте несколько поглощений Instagram Story.

Идите как большой или маленький, как вы хотите. Вы скоро найдете, что работает, а что нет.

7. Электронный маркетинг

Создание лояльной аудитории — мечта каждого владельца бизнеса. И проще всего это сделать с помощью правильного контента. И многое из этого.

Но что, если ваша аудитория разбросана по множеству разных платформ? Отслеживание эффекта вашего контента намного сложнее. Таким образом, превращение их всех в подписчиков электронной почты приводит их в одно место.

Электронный маркетинг — это серия запланированного контента с определенной целью. И 9 из каждых 10 маркетологов используют электронную почту для органичного распространения своего контента.

Источник: Оберло

Надежный список адресов электронной почты — основа успешной стратегии контент-маркетинга. Итак, какие у вас могут быть конкретные цели?

Ну, ваша кампания по электронной почте может быть для:

1. Узнаваемость бренда – с помощью образовательного контента
2. Сосредоточение внимания на конверсиях — отправка контента для взращивания лидов
3. Генерация трафика — продвижение ценного контента
4. Существующие клиенты – дополнительный контент

Если вы новичок в электронном маркетинге, существует множество инструментов, которые облегчат вам задачу. Это сэкономит вам много времени на то, что может даже не выглядеть так здорово!

Попробуйте некоторые из этих популярных вариантов:

• Сендинблю
• Всенаправленный
• SendPulse
• мэйлчимп
• Электронная почтаОсьминог

Вы можете создавать персонализированные шаблоны для массовой рассылки. Или проведите A/B-тестирование контента, чтобы увидеть, что имеет самые высокие показатели открываемости. Что бы вы ни делали, попробуйте электронную почту, чтобы усилить свою стратегию контент-маркетинга.

8. Отслеживайте, что работает, а что нет

Время от времени вам нужно оценивать свою тактику контент-маркетинга. Какие посты в блоге имеют высокий трафик, но низкую конверсию? В каких социальных сетях больше всего заинтересована ваша целевая аудитория? Откуда приходит ваш трафик?

Постановка целей важна. И отслеживание вашего прогресса имеет важное значение.

Источник: Позитивная психология.

KPI (ключевые показатели эффективности) важны, если вы хотите достичь своих маркетинговых целей. Но нужно конкретизировать. Итак, разбейте их на разные области.

Вот некоторые примеры:

Для большинства показателей Google Analytics является наиболее подходящим инструментом. Это глубоко и бесценно. Это здорово, потому что это также бесплатно.

Здесь вы можете увидеть, какой контент преуспевает. А что не так уж и много.

Вы можете использовать GA для отслеживания таких вещей, как:

• Страницы с высоким показателем отказов
• Что люди ищут на вашем сайте
• Какой контент имеет высокую вовлеченность
• Что стимулирует конверсию
• Когда лучше публиковать

Аудит контента также может быть очень полезным. Анализ пробелов оценивает ваш собственный контент, чтобы выявить все, что вы пропустили. Вы хотите убедиться, что все, что вы создаете:

1. Поддерживает ваш путь клиента
2. Решает потребности лучше, чем ключевые слова конкурентов
3. Создан с учетом целей поиска

Читайте кейсы. Изучите официальные документы. Станьте маркетологом, управляемым данными. Ваша стратегия поблагодарит вас за это.

Вывод

Есть так много способов, которыми вы можете испортить свою стратегию контент-маркетинга. Большинство даже не осознавая. Но немного анализа может иметь огромное значение.

Например, возможно, вы пропустили:

1. Запланированный график
2. Тактика SEO-писателей
3. Кураторский контент
4. Интерактивный контент
5. Постоянные посты в социальных сетях
6. Партнерский маркетинг
7. Создание и использование списка адресов электронной почты
8. Отслеживание результатов

Каждый из них является частью целого. И вы будете удивлены, что каждый из них может сделать для повышения узнаваемости бренда. Просто сосредоточьтесь на одной области за раз. И посмотрите, какой эффект это имеет. Вы можете найти свой новый лайфхак роста на этот год.

Были ли у вас успехи с любым из этих советов по стратегии контент-маркетинга? Как вы думаете, есть ли что-то, что мы пропустили? Дайте нам знать ниже!