Стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам закрепить свою нишу

Эта статья посвящена стратегиям контент-маркетинга, которые помогут вам лучше наладить контакт с целевой аудиторией.

В какой бы отрасли вы ни работали, приведенные здесь стратегии могут помочь вам создать контент, который найдет отклик у этой аудитории, и превратить их из посетителей в клиентов.

В этой статье мы разберем несколько вещей, в том числе:

• Инструменты исследования для разработки тем контента
• Создание контента для людей на разных этапах воронки продаж
• Другие ресурсы для получения идей контента

Мы не можем говорить о нише без предварительного исследования

Если у вас есть определенная целевая аудитория, вам необходимо знать, что именно их интересует, чтобы помочь им легко найти ваш контент и веб-сайт. Важно знать о контент-маркетинге. Чем больше вы знаете, тем легче людям будет найти ваш контент.

Но чтобы публиковать для релевантной аудитории, вам нужно понимать, что интересует эту аудиторию.

Иногда вы настолько сосредоточены на основной идее своего бренда, что становится довольно сложно заметить мелкие детали, которые делают ваш бизнес уникальным.

Например, допустим, вы хотите создать веганский блог. Итак, вы создаете веб-сайт, начинаете создавать статьи с рецептами контента, который, по вашему мнению, может заинтересовать эту аудиторию. Но трафик просто не идет… Что дает?

Есть ли способ убедиться, что вы с самого начала заняли свою нишу?

Да! Вот как:

Инструменты могут помочь вам найти вашу целевую аудиторию

Использование инструментов исследования необходимо, особенно на ранних этапах вашего присутствия в Интернете. И не только тогда. Сохранение актуальности на протяжении многих лет и постоянное взаимодействие со своей аудиторией помогает вам оставаться впереди конкурентов.

Итак, давайте поговорим о различных методах оптимизации этого процесса.

СпаркТоро

SparkToro — это платформа бизнес-аналитики, которая поможет вам лучше понять свою целевую аудиторию.

В частности, у него есть специальная функция под названием Audience Intelligence, и это именно то, что вы думаете, — полный анализ вашей аудитории. Инструмент Sparktoro дает вам доступ к большому количеству информации о вашей аудитории, помогая вам настраивать не только ваш контент, но и ваши маркетинговые стратегии. Вот полный обзор этого программного обеспечения, который охватывает все, что вам нужно знать.

Арефс

Ahrefs — это мощный инструмент для исследования и анализа ключевых слов, помогающий улучшить ваш рейтинг в обычных поисковых системах.

Этот инструмент фокусируется на анализе ключевых слов, чтобы повысить рейтинг вашего сайта. Ahrefs находит все релевантные ключевые слова, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Таким образом, вы точно знаете, на какие слова вам нужно настроить таргетинг, чтобы сделать ваш бизнес более заметным в Интернете.

SEMRush

SEMRush — еще один исследовательский инструмент, похожий на Ahrefs. Тем не менее, он выделяется тем, что помимо органического поиска имеет много других направлений деятельности, таких как анализ платного поиска (например, Google Ads). Подобно функции Sparktoro Audience Intelligence, SEMRush предлагает интересный аналитический отчет под названием Audience Insights. С его помощью вы сможете сравнить свой бизнес с конкурентами, найти лидера в своей нише и даже найти наименее заметных конкурентов.

Ubersuggest

Будучи менее дорогой альтернативой SEMRush и Ahrefs, Ubersuggest также проще в использовании. Он предлагает вам полный обзор ваших конкурентов, ключевых слов, на которые вы ориентируетесь, и вашего веб-сайта в целом. Ubersuggest очень сосредоточен на контенте, поэтому у него нет некоторых функций, которые есть у SEMRush и Ahrefs. Но если вас в первую очередь интересует контент и поисковые рейтинги, этого должно быть достаточно.

Frase.io

Frase — отличный инструмент для исследования и редактирования тем, который поможет вам найти хорошие идеи для контента и написать более качественные статьи.

Короче говоря, Frase сравнивает ваш сайт с сайтами ваших конкурентов. Если по какой-то причине вы забыли упомянуть важное ключевое слово или если есть большой пробел, который снижает рейтинг вашего сайта, вы об этом узнаете! Кроме того, чтобы сэкономить ваше время, этот инструмент также создает сводку интересующего вас контента.

Marketmuse

Используя искусственный интеллект и технологию естественного языка, Marketmuse анализирует первые страницы по заданному поисковому запросу, чтобы дать лучшее представление о том, как выглядят авторитетные веб-сайты. Подражая их модели, вы сможете лучше планировать свои маркетинговые стратегии и создавать контент таким образом, чтобы это приносило пользу вашему бизнесу.

Персонализированный контент для всех

Не все в вашей аудитории находятся на одном и том же этапе процесса покупки. Некоторые люди закончили стадию исследования и готовы платить, так что вам больше не нужно убеждать. Другие люди находятся в стадии рассмотрения, они не хотят покупать. Они просто просматривают ваши предложения. А некоторые люди, ну… даже не слышали о вашем бренде.

До настоящего времени!

Итак, давайте посмотрим, как вы можете персонализировать свой контент, чтобы он понравился всем.

TOFU, MOFU, BOFU — что это такое и почему они важны?

В зависимости от того, насколько ваши потенциальные клиенты готовы платить за ваши услуги, воронка продаж делится на три основные части.

1. ТОФУ (речь о веганских ресторанах). Кроме шуток, это относится к вершине воронки и также известно как стадия осознания. Люди на этом этапе еще не знают, что представляет собой ваш бизнес, поэтому контент на этом этапе предназначен для более широкого применения и обучения людей из вашей целевой аудитории. Примером контента TOFU может быть широко образовательная статья. Допустим, вы — маркетинговое агентство, ориентированное на рестораны. Тема статьи TOFU может быть примерно такой: «Советы по улучшению присутствия вашего ресторана в Интернете».
2. MOFU — середина воронки — это этап, когда потенциальные клиенты интересуются вашим видом услуг. Темой статьи MOFU для того же примера, что и выше, может быть что-то вроде «Как создать веб-сайт вашего ресторана, чтобы привлечь новых клиентов».
3. BOFU — нижняя часть воронки — это этап, на котором ваши клиенты готовы покупать. Единственное, что вам нужно сделать, это показать им, что вы лучший вариант. Темой статьи MOFU для приведенного выше примера может быть что-то вроде тематического исследования, например «Как наше агентство помогло этому ресторану привлечь массу новых клиентов».

В реальном магазине вы не будете обращаться к покупателям с одной и той же очередью снова и снова, так зачем делать это онлайн?

Именно поэтому у вас должен быть разнообразный контент, основанный на разных этапах воронки. Вообще говоря, большинство предприятий склонны сосредотачиваться на BOFU, потому что это самый прибыльный этап.

Тем не менее, вы должны расширить свой контент и сделать его более доступным для других людей на разных этапах (например, TOFU или MOFU).

Кроме того, контент TOFU может быть менее конкурентоспособным для ранжирования в поиске, а также имеет массу возможностей для трафика.

Более широкая аудитория не обязательно означает увеличение продаж, это правда.

Но публикация постоянного, актуального и информативного контента привлечет внимание людей, и даже если вы не конвертируете 90% из них в потенциальных клиентов, они все равно будут видеть в вас авторитетное лицо в своей нише. Со временем, благодаря этой популярности, даже люди, которые только что открыли для себя ваши посты, будут более склонны покупать ваши продукты.

« Как убедиться, что я правильно нацеливаю свою аудиторию? ” Вы можете задаться вопросом.

Допустим, вы — маркетинговое агентство, специализирующееся на брендах электронной коммерции, но ваш контент очень BOFU. Например, вы сосредоточены на таких идеях, как «как нанять агентство цифрового маркетинга для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции».

Звучит здорово в теории, но это очень специфично. Вы ориентируетесь только на людей, которые готовы покупать, а это, если честно, небольшая аудитория.

Теперь, если вы обращаетесь к таким темам, как «обзоры программного обеспечения для электронной коммерции», это больше похоже на подход TOFU, и он привлечет более широкую аудиторию. Вы не продвигаете свой продукт сразу, но вы говорите о своем мнении, и некоторые люди хотят это прочитать.

Таким образом, ваш контент будет совместим как с BOFU, так и с TOFU, и вы привлечете более широкую аудиторию. Чем больше людей имеют отношение к вашим темам и интересуются ими, тем больше они придут за вашим опытом.

Как только они увидят ваш контент и попадут в вашу воронку, вам будет легче превратить их в потенциальных клиентов и помочь им принять решение.

Итак, прежде чем публиковать контент, самое первое, что вы должны сделать, это изучить, что интересует вашу аудиторию. После этого составьте список ключевых слов и тем, о которых вы можете говорить.

Есть ли другие способы генерировать идеи контента?

Конечно! Вот наиболее эффективные методы, дающие видимые результаты:

Исследование конкурентов

Исследование конкурентов — отличный способ узнать, к каким темам они подходят и, что наиболее важно, как они это делают.

Изучите, что они делают, и обратите внимание, как их аудитория взаимодействует с ними:

• Как выглядят их самые популярные посты?
• О чем их наименее популярные посты?
• Как они реагируют на отрицательный отзыв?
• Отвечают ли они своим клиентам профессионально или выбирают более непринужденный тон?

Спросите своих клиентов

В качестве альтернативы, перейдите прямо к источнику и спросите своих клиентов , какие темы их интересуют.

Используете ли вы различные опросы, плагины на своем веб-сайте или связываетесь с ними индивидуально, чтобы ответить на вопросник, решать вам. Но убедитесь, что вы создаете контент, связанный с этим. Ищите интересные идеи, такие как:

• Каковы их интересы?
• Каковы их проблемы?
• Какой контент они хотели бы видеть чаще?
• Сколько они были бы готовы платить за услуги, подобные вашим?

Просмотрите данные своего веб-сайта

И последнее, но не менее важное: проанализируйте свой веб-сайт и контент . Таким образом, вы можете увидеть:

• Какие посты понравились вашей аудитории больше всего?
• Сколько репостов в социальных сетях вы получили и на какие темы?
• Какие ключевые слова использовали люди, когда попадали на ваш сайт?
• Они получают доступ к вашему веб-сайту через мобильные устройства или настольные компьютеры?
• Каковы возраст, пол и местонахождение вашей аудитории?

Все, что вы найдете, используйте с пользой. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете настроить для них свои услуги.

Не забудьте проверить и другие платформы!

Изучение конкурентов блогов — хорошая идея, но не единственная. Есть также много платформ, которые могут дать вам полезную информацию о вашей аудитории и о том, как вы можете оптимизировать свой контент:

• YouTube
• Реддит
• Подкасты
• Спотифай
• Социальные сети

Большинство этих платформ позволяют своим пользователям настраивать свои профили, поэтому вы можете использовать это в своих интересах. Используя инструменты исследования аудитории, о которых мы говорили, и интегрируя их в свою стратегию, вы можете найти ценную информацию, например:

• За кем следит ваша аудитория?
• Какие сайты они посещают?
• Какие подкасты они любят слушать?
• Как ваша аудитория описывает себя в социальных сетях?

Персонализированный контент расширяет вашу аудиторию

Излишняя конкретика может нанести ущерб трафику вашего сайта.

И вот тогда в игру вступают стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам «закрепить свою нишу» и создать полезный контент для вашей целевой аудитории.

Но имейте в виду, что не существует универсального способа создать аудиторию. Пробуйте разные стратегии и инструменты, пока вы и ваша аудитория не будете довольны результатами.

Одно можно сказать наверняка — на какой бы стадии покупательского цикла ни находилась ваша публика, убедитесь, что вы привлекаете их внимание и привлекаете их на свою арену. Таким образом, вы познакомите их с вашим брендом, и в конечном итоге они будут пользоваться вашими продуктами или услугами.