Ценность контент-маркетинга для стартапов

Рост бизнеса является целью каждой компании, но особенно, если вы новый стартап, пытающийся закрепиться на рынке. Предприниматели всегда ищут стратегии, которые позволят им оказаться в плюсе от статистики, согласно которой каждое пятое малое предприятие закрывается в первый год.

Сегодняшний рынок больше не существует только в обычных магазинах. За последние несколько десятилетий поведение потребителей настолько изменилось, что сейчас для малого и среднего бизнеса как никогда важно сосредоточиться на цифровом маркетинге, чтобы найти и удержать лояльных клиентов.

Именно здесь на помощь приходит контент-маркетинг для стартапов. Контент-маркетинг — это тип информационно-просветительской стратегии, в рамках которой компании будут создавать и публиковать различные письменные материалы в Интернете, стремясь поделиться своим брендом, а не напрямую осуществлять продажи. Контент включает в себя все: от самой короткой публикации в социальных сетях до самого длинного официального документа или электронной книги. Это творческий подход к привлечению внимания и оказанию влияния в быстро меняющемся онлайн-мире.

Многие авторитетные компании добились успеха благодаря стратегии цифрового контента, и она работает и для стартапов на ранних стадиях. Стратегия контент-маркетинга для стартапов — это инвестиции в вашу компанию, которые будут приносить сложные проценты каждый квартал.

Как контент-маркетинг может помочь вашему стартапу быстро вырасти

Контент-маркетинг идет вразрез с традиционными стратегиями охвата, которые когда-то были сосредоточены исключительно на конверсиях продаж. Вместо этого с помощью контент-маркетинга вы повышаете узнаваемость бренда и позиционируете свой бизнес и его команду как лидеров — или даже революционеров — в отрасли.

Понимание этого фундаментального изменения поможет вам легче осознать преимущества контент-маркетинга для стартапов. Это долгосрочная цифровая стратегия привлечения органического трафика на веб-сайт с помощью практических шагов, доступных и эффективных.

Создайте присутствие своего бренда

Высококачественный контент — это результат вашего стартапа, который призван продемонстрировать ценности, тон, стиль и надежность вашего бренда. Действительно, все стартапы должны иметь уникальный логотип, рекомендации по шрифтам и цветовую палитру, чтобы выделяться — но это только начало построения присутствия бренда.

Ваш фирменный стиль должен четко включать в себя сообщение о том, чем ваш стартап первый, лучше или отличается от ваших конкурентов в отрасли, и именно здесь создание контента действительно сияет. По сути, инвестируя в контент-стратегию, ваш бизнес предлагает своим потенциальным клиентам структуру, с помощью которой они могут точно узнать, почему они хотят и нуждаются в этих новых продуктах и ​​услугах.

Несколько лет назад стартапам приходилось сотрудничать с газетами, чтобы получить небольшую статью, посвященную их новой компании. Сегодня вы можете написать статью самостоятельно и опубликовать ее, просто следуя тем же советам по стратегии распространения контента, которые используют другие специалисты по маркетингу. Контент-маркетинг стартапов просто передает власть бренда непосредственно в руки владельцев бизнеса.

Установить экспертность и авторитет

С помощью контент-маркетинга ваша команда стартапа может установить уровень авторитета, который раньше можно было построить только за годы работы в отрасли. Сегодня клиенты ищут бренды, которые отвечают их потребностям и отвечают на их вопросы; они менее заинтересованы в изучении того, как долго существует ваша компания. Если бренд полезен, это все, что им нужно знать.

Хитрость заключается в том, чтобы объяснить, почему бесплатное предоставление потенциальным клиентам информации и ресурсов является движущей силой бизнеса. Может показаться, что вы просто раздаете то, на что людям следует тратить деньги. Реальность такова, что потенциальные клиенты хотят вести бизнес с компанией, которая знает, о чем говорит. Докажите это ценным контентом, и они придут.

Получите впечатляющие результаты от доступных маркетинговых усилий

Все дело в прибыли для стартапов, как и в любом бизнесе, поэтому стоит также отметить, что усилия по контент-маркетингу также имеют более высокий возврат инвестиций (ROI) по сравнению с платной цифровой рекламой. Это потому, что потребители стали более сообразительными, чем в прошлые годы.

Исследование, опубликованное на Inc.com, показало, что 70% интернет-пользователей предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не из традиционной рекламы. Это подчеркивает, как потребители сейчас принимают решения о брендах: согласно статистике 2021 года, 90% людей доверяют устным рекомендациям, а не рекламе, созданной брендами.

Даже успешная стратегия контент-маркетинга может потребовать больше времени, чтобы увидеть результаты, но именно благодаря этому повышению рентабельность инвестиций превосходит рекламу с оплатой за клик. В одном исследовании, опубликованном в журнале Search Engine Journal, сообщается, что реклама с оплатой за клик стоит в среднем 2,32 доллара за каждое взаимодействие в поисковых системах. Как только вы перестанете платить за рекламу, такая возможность исчезнет.

Между тем, контент на соответствующие темы, созданный с помощью правильного исследования ключевых слов, может сохраняться годами. Этот блог стоимостью 100 долларов может принести тысячи кликов на ваш сайт, и все это благодаря поисковой оптимизации и продуманному плану.

10 типов контента для стимулирования роста бизнеса

Когда вы начнете планировать календарь контент-маркетинга для нового стартапа, ваша команда, скорее всего, предложит множество интересных тем. Однако, чтобы иметь по-настоящему эффективную стратегию контент-маркетинга, каждая из этих тем должна четко информировать вашу целевую аудиторию. Убедитесь, что весь контент объясняет не только то, почему существует ваш стартап, но и то, как он решает проблему или облегчает болевые точки.

Решить, какой из следующих типов контента наиболее подходит для вашего стартапа, может быть очень легко, а возможно, и сложно. Например, если у вас есть множество примеров успеха даже на заре бизнеса, то тематические исследования будут отличным началом. Если у вас есть представительные и красноречивые сотрудники, возможно, подкаст будет успешным. Если ваши продукты или услуги подходят для визуального контента или поучительных видеороликов, добавьте эти медиа в свою стратегию.

Что бы вы ни выбрали, работайте над результатами в течение установленного периода времени, прежде чем анализировать какие-либо показатели контент-маркетинга, чтобы определить успех. Лучшие стратегии постоянно развиваются по мере того, как вы узнаете, что лучше всего работает при общении и общении с потенциальными клиентами.

1. Сообщения в блогах

Распространенный и эффективный способ начать контент-стратегию для стартапов — создать серию публикаций в блогах. Блог — это письменная статья обычно объемом от 500 до 2000 слов, предназначенная для того, чтобы поделиться своим опытом с определенной аудиторией. Блоги публикуются и размещаются на вашем собственном веб-сайте, и необходимость их удаления возникает редко. После того как блог размещен на веб-сайте, клиенты могут читать его и учиться в течение многих лет.

Лучшие статьи в блогах знакомят читателя с темой, которую он искал, и эти фрагменты контента должны быть написаны таким образом, чтобы умело включать ключевые слова. Ключевые слова используются для оптимизации всего контента, чтобы облегчить поиск информации, когда кто-то выполняет поиск по теме с помощью поисковой системы, такой как Google. Вот почему большинство советов по контент-маркетингу включают в себя исследование ключевых слов с помощью бесплатных онлайн-инструментов.

Чтобы определить подходящие темы для блогов, начните с наиболее частых вопросов, которые клиенты задают о предлагаемых вами продуктах и ​​услугах. Когда вы пишете блог, чтобы ответить на эти вопросы, вы также создаете инструмент, который сотрудники отдела продаж могут использовать, чтобы помочь преодолеть препятствия на пути к конверсии продаж в будущем. Они могут просто отправить ссылку, чтобы сэкономить время и немедленно удовлетворить потребности вашего клиента.

2. Электронный маркетинг

Прямой маркетинг по электронной почте — еще одна мощная практика, относящаяся к контент-маркетингу. Хотя вы, безусловно, можете добавлять ссылки на сообщения в блоге в электронное письмо, можно сделать гораздо больше, чтобы напрямую связаться с людьми, которые подписываются на рассылку по электронной почте.

Эта работа становится более ценной по мере увеличения списка адресов электронной почты, но при добавлении имен и адресов будьте уверены, что вы сегментируете список на более мелкие группы. Это помогает ориентироваться на получателей и изысканно персонализировать сообщение.

Попробуйте использовать шаблон для создания информационных бюллетеней по электронной почте, которые можно отправлять раз в месяц. Последовательность — одна из наиболее важных передовых практик электронного маркетинга. Будьте реалистичны в отношении расписания и ожиданий вашего календаря контента. Итак, если надежный ежемесячный электронный информационный бюллетень кажется вам слишком сложной задачей при имеющихся у вас ресурсах, отправляйте более частые, но простые электронные письма.

3. Публикации в социальных сетях

Создание контента для стартапов в социальных сетях — важная часть любого плана цифрового маркетинга хотя бы потому, что вполне вероятно, что целевая аудитория уже будет прокручивать контент. Избегайте двух распространенных ошибок: либо никогда не публиковать сообщения в Интернете, потому что контент в социальных сетях кажется подавляющим, либо всегда публиковать неправильный контент.

Подумайте о своей целевой аудитории. Учитывая их поведение и демографию, с какими платформами социальных сетей они, скорее всего, будут взаимодействовать? Выберите один или два, чтобы начать, чтобы вы могли посвятить им время и усилия.

Затем создайте кампанию на следующий месяц по определенной теме, чтобы повысить узнаваемость бренда вашего стартапа. Получайте удовольствие, но помните о своем бренде. Контент-маркетинг в социальных сетях для стартапов особенно эффективен, когда вы пользуетесь возможностью позиционировать свой бренд как идейного лидера в отрасли. Чем больше мудрости вы поделитесь с подписчиками, тем больше они будут смотреть на ваш стартап как на бренд, способный решить их проблемы в будущем.

4. Видеоконтент

Если вы смотрели музыкальные клипы на песни «Despacito», «Shape of You» или «Uptown Funk », вы знаете, насколько эффективно видео помогает наладить контакт с аудиторией. В 2023 году в Америке насчитывалось 239 миллионов постоянных пользователей YouTube, что свидетельствует о том, насколько люди любят смотреть видео. Ролики Facebook и Instagram, представляющие собой более короткие видеоролики, также чрезвычайно популярны. Интересно смотреть видеоблоги, кадры из закулисья и быстрые кадры.

Стартапы могут использовать видео в качестве типа контента на раннем этапе, но вам придется разработать план, чтобы это произошло. Выберите темы и напишите сценарии или наброски тем для обсуждения. Оптимизируйте описание видео и разделы профиля, используя ключевые слова и хэштеги, чтобы зрители могли узнать больше о вашем стартапе и его предложениях.

Для создания видеоряда не требуется дорогостоящего оборудования, но при записи на смартфон вам необходимы хорошее освещение и звук. Программное обеспечение для редактирования, такое как iMovie, может быть бесплатным, поэтому потратьте время, прежде чем загружать видео самого высокого качества на свой канал.

5. Инфографика

Если вы хотите упростить сложный процесс или услугу, требующую некоторых размышлений, инфографика — визуально привлекательный способ сделать это. В этом контенте смешаны изображения для иллюстрации статистики, блок-схем и тем. Ясность дизайна позволяет подписчикам легко и быстро его усвоить. Этот стиль кажется ультрасовременным, что часто является отличительной чертой стартапов.

Чтобы сделать цифры или статистику более понятными, рассмотрите возможность создания инфографики с помощью бесплатного программного обеспечения, такого как Canva, или работы с графическим дизайнером. Интегрируйте цветовую палитру, шрифт и стиль веб-сайта и других маркетинговых материалов, чтобы создать единообразный внешний вид для зрителя.

6. Подкасты

Подкасты популярны, поэтому ваша целевая аудитория, скорее всего, их слушает. Опрос Pew Research, проведенный в 2023 году, показал, что 75% взрослых американцев слушали подкасты или онлайн-радио за последний месяц. Вы можете расширить аудиторию своего стартапа с помощью нового подкаста.

Чтобы запустить подкаст, вам нужно сначала спланировать весь сезон. Вы можете выбрать, сколько серий будет в вашем сезоне, но разумнее думать о сериале, а не об одном шоу. После редактирования вы можете загрузить аудио на Apple, Spotify, YouTube или множество других приложений.

7. Тематические исследования

Думайте о тематическом исследовании как о очень целенаправленном и специфическом блоге, поскольку он должен иметь одинаковую длину (от 500 до 1500 слов). Он предназначен для оказания взаимной поддержки, поэтому предоставьте подробное описание примера человека или компании, у которых остались отличные впечатления от сотрудничества с вашей компанией. Кейс – это лучший отзыв, написанный с объективной точки зрения.

8. Электронные книги

Электронные книги имеют самую большую длину из всех типов контента, поскольку они могут быть настолько длинными, насколько это имеет смысл. Электронные книги написаны на сложные темы или процессы для аудитории, которая заинтересована в чтении и обучении. Контент такого типа часто находится на вершине воронки онлайн-продаж, которые предлагают бесплатный ресурс в обмен на подписку на рассылку по электронной почте.

Производство электронных книг требует времени, но они являются наглядным примером того, как показать потенциальным клиентам мудрость лидера отрасли. Когда вы продвигаете контент такой глубины, ваш стартап может быть быстро замечен.

9. Официальные документы

Для некоторых отраслей технический документ является идеальным видом контента. В то время как другой контент более интересен, официальные документы предназначены для обучения и документирования четких методов или научных знаний, используемых в стартапе. При написании такого рода контента каждый факт должен быть подтвержден и перепроверен на достоверность. Результат? Доверие и уважение, а также, вероятно, улучшение ключевых показателей эффективности.

10. Пользовательский контент (UGC)

Последний стиль, который следует учитывать при создании плана контент-маркетинга для стартапов, — это тот тип контента, за который ваш стартап не платит. Пользовательский контент создается подписчиками, но их необходимо пригласить поделиться с помощью структурированной и целевой контент-кампании.

UGC может быть фотоконкурсом, ежедневным соревнованием в течение месяца или результатом, необходимым для участия в лотерее. Будь креативным! Иногда вы можете включить влиятельного человека, чтобы привлечь подписчиков.

7 шагов по созданию стратегии контент-маркетинга для стартапа

Стратегия контент-маркетинга отражает большинство маркетинговых планов, каждый из которых начинается с сосредоточения внимания на том, чего вы надеетесь достичь в конце кампании для своей компании.

1. Определите цели и показатели для измерения результатов.

Примите так называемые цели SMART. Эта аббревиатура означает «конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный по времени». Что бы вы ни выбрали для своих целей контент-маркетинга, убедитесь, что вы можете измерить их с помощью соответствующих показателей в конце определенного периода. Убедитесь, что ваши цели реалистичны с учетом имеющихся ресурсов.

Примеры целей SMART включают получение 1000 новых подписчиков в социальных сетях к концу квартала или увеличение конверсий продаж в Интернете на 10 % по сравнению с последним кварталом.

2. Изучите свою целевую аудиторию

Весь контент должен быть написан для конкретной аудитории, поэтому проведите мозговой штурм, чтобы получить ясность в отношении целевой демографии и личностей для этой стратегической кампании. Когда вы понимаете болевые точки, привычки и предпочтения человека, ваш контент будет лучше резонировать.

3. Проведите аудит контента

Прежде чем принять решение о типе контента для новой кампании вашего стартапа, проведите аудит контента. Это покажет вам, какой контент был создан (если таковой имеется), и вы сможете проанализировать окупаемость инвестиций, используя данные, найденные на серверной части многих платформ, включая веб-сайт и социальные сети. Аудит может показать вам, где вашей компании есть куда совершенствоваться, делая очевидным решение о том, что делать дальше.

4. Выберите типы контента

Если вы не уверены, какой тип контента имеет наибольший смысл, вернитесь к целям. Обычно большие цели можно разбить на измеримые задачи с пошаговыми действиями, которые продвигают прогресс к цели. Если это все еще неясно, просто выберите тот, который кажется выполнимым и интересным. Эти маркетинговые планы должны быть интересными, поскольку контент будет у вас в течение многих лет.

5. Создайте свой контент-план

Указывая даты публикации, авторов, платформы и темы для вашего контента, рассмотрите возможность принятия так называемой базовой стратегии контента. Это когда блог или другой подробный контент предлагает полный ответ на вопрос, который кто-то может искать. Алгоритм поисковой системы часто органично ранжирует этот контент выше.

Кроме того, найдите способы максимально перепрофилировать свой контент. Размещайте блоги на веб-сайте, размещайте ссылки в социальных сетях или используйте тексты в качестве основы для видеороликов или подкастов. Небольшая команда может многое сделать даже с ограниченным бюджетом.

6. Разработайте процесс создания и распространения контента.

Чем больше деталей прописано в стратегии с точки зрения процесса, тем более гладко все идет. Включите шаги, необходимые как для создания, так и для распространения контента. Эти задачи требуют времени, но можно добиться большого успеха, если ваша команда умеет планировать и планировать. Метод будет различаться в зависимости от отрасли, поскольку маркетинг технологических стартапов будет выглядеть по-разному на платформах, используемых модными и косметическими брендами.

7. Измеряйте успех вашего контента и оптимизируйте

Чтобы узнать, сработала ли стратегия, выделите время для измерения своих показателей. Соберите базовые данные для сравнения таких количественных показателей, как количество подписчиков, стоимость одного клиента, уровень удержания клиентов и многих других анализов данных для управления взаимоотношениями с клиентами.

Если вы не получаете ожидаемых результатов, можно попробовать другую стратегию. Часто маркетинг предполагает постоянное совершенствование, когда вы узнаете, что лучше всего подходит для вашего стартапа.

Примеры отличных кампаний контент-маркетинга для стартапов

Стартапы стремятся разрушить рынок, а некоторые авторитетные бренды также нарушают регулярные программы с помощью заслуживающих внимания кампаний контент-маркетинга. Некоторые из них, которые стоит выделить:

• Airbnb: у его Instagram 5,4 миллиона подписчиков, разбитых на новую основную аудиторию: тех, кто сдает жилье в аренду, и тех, кто мечтает о поездке в те же самые комнаты. Содержание вдохновляющее и целенаправленное.
• Blinkist: Этот стартап, приложение, которое собирает и рецензирует книги, использовал контент-маркетинг с бизнес-блогом и увеличил число пользователей до более чем 26 миллионов.
• Babbel: Этот стартап языковых приложений сосредоточился на Facebook и Instagram Reels, чтобы его заметили на рынке.

Получайте результаты быстрее с полностью управляемыми услугами Compose.ly

Контент-маркетинг для стартапов требует множества решений и стратегии для достижения целей стартапа: не только выжить в следующем году, но и процветать. Часто вы можете получить дополнительные результаты, работая с агентством, в котором работают опытные профессионалы, которые знают, как добиться максимального успеха.

Чтобы узнать больше о том, как наши управляемые услуги могут помочь вашему стартапу достичь своих бизнес-целей, свяжитесь с нами сегодня.