Работает ли контент-маркетинг для малого бизнеса?

Контент-маркетинг для малого бизнеса. Без этого ваш малый бизнес будет процветать?

Может показаться, что вам постоянно говорят, что вы должны внедрить контент-маркетинг, чтобы выжить как малый бизнес на текущем рынке. Но так ли это на самом деле? Многие предприятия постоянно задаются вопросом, стоит ли контент-маркетинг для малого бизнеса времени, денег и усилий, особенно когда они не видят немедленной отдачи от своих усилий.

Стоит ли контент-маркетинг для малого бизнеса?

Ответ таков: да , контент-маркетинг абсолютно работает для малого бизнеса . Мало того, это отличный уравнитель в маркетинге. В то время как более крупные предприятия могут тратить сотни тысяч долларов в месяц на расходы на рекламу, чтобы занять первое место в рейтинге поисковых систем, малые предприятия могут владеть рынком по определенным ключевым фразам, когда у них есть подробный, качественный и ценный контент, который можно предложить потребителям.

Пара сотен долларов, вложенных в действительно хороший пост в блоге, может в конечном итоге занять первое место по ключевой фразе, на рекламу которой другая компания тратит тысячи долларов. Если вы представляете малый бизнес, это лучший способ получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых расходов.

Имея это в виду, вопрос становится больше о том, могут ли малые предприятия позволить себе НЕ заниматься контент-маркетингом.

Что такое контент-маркетинг для малого бизнеса?

Для начала важно определить, что такое контент-маркетинг. Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг для малого бизнеса как «стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории». По сути, вместо того, чтобы откровенно предлагать свои продукты и услуги своей клиентской базе, вы предоставляете своим потенциальным клиентам актуальную и ценную информацию, чтобы помочь им решить свои собственные проблемы.

Кажется немного нелогичным, верно? Зачем вам рассказывать кому-то, как сделать что-то самому, если вы хотите, чтобы вместо этого они использовали ваш продукт или услугу? Ответ заключается в построении доверия, авторитета и узнаваемости бренда . Скорее всего, продукт или услуга, которую вы предоставляете, решают проблемы ваших клиентов. То, что вы даете потенциальному клиенту несколько советов и приемов, которые помогут решить его собственные проблемы, не означает, что он сделает это сам. Скорее, вы укрепляете доверие своей клиентской базы, что вы заботитесь о них и хотите предоставлять качественную и точную информацию.

Когда проблема возникает снова, они обычно выбирают профессионала, которому доверяют, который приходит и делает работу правильно. Если ваш контент смог дойти до них до этого момента, ваш малый бизнес, скорее всего, придет им на ум, когда они будут готовы к покупке.

Каковы преимущества контент-маркетинга для бизнеса?

Как владелец малого бизнеса, вы должны постоянно определять, что стоит внедрить для развития вашего бизнеса. Здесь задействовано множество факторов, в том числе время, деньги и рабочая сила. Но основная истина заключается в том, что если вы не будете постоянно привлекать новых потенциальных клиентов в свой бизнес, вы в конечном итоге разоритесь. А поскольку Интернет становится все более и более распространенным среди опытных клиентов, поиск в Интернете становится обязательным.

Контент-маркетинг для малого бизнеса (или контент-маркетинг для малого и среднего бизнеса) на самом деле отлично подходит для вашей прибыли. Первоначальные затраты относительно низки по сравнению с тем, что он может производить в будущем. Ключ в том, чтобы быть последовательным, настойчивым и, в конечном счете, терпеливым. Большинство преимуществ контент-маркетинга появляются только через несколько месяцев.

Контент-маркетинг имеет много преимуществ, в том числе следующие:

• Увеличение потенциальных клиентов
• Больше продаж
• Более высокие SEO-рейтинги
• Больше трафика на ваши сайты
• Узнаваемость бренда
• Создание репутации
• Развивайте авторитетный голос
• Высокая рентабельность инвестиций

Давайте разберем это один за другим (в произвольном порядке), чтобы вы могли точно увидеть, как эти преимущества контент-маркетинга могут помочь вашей компании.

1. Увеличение потенциальных клиентов и увеличение продаж

Для малого бизнеса важно найти больше потенциальных клиентов, чтобы конвертировать их в продажи. Благодаря контент-маркетингу для малого бизнеса у вас есть возможность расширить охват. Это дает вам возможность привлечь больше потенциальных клиентов, которые затем могут быть отправлены через вашу воронку продаж. Чем больше потенциальных клиентов, тем больше у вас шансов превратить их в продажи, тем самым увеличив ваш доход.

Хотите несколько примеров малого бизнеса? Ну вот:

Согласно исследованию HubSpot, компании с регулярно обновляемым блогом обнаружили увеличение количества потенциальных клиентов на 126% по сравнению с теми, кто не вел блог. Представьте, что вы могли бы сделать с таким количеством лидов! На самом деле коэффициент конверсии примерно в шесть раз выше у тех компаний, которые проводят контент-маркетинговые кампании, чем у тех, у кого их нет.

График из https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. Более высокий SEO-рейтинг

Алгоритмы Google и других поисковых систем очень сложные. Контент-маркетинг для малого бизнеса помогает с парой компонентов. Во-первых, это расширяет объем информации о вашей компании, которую можно получить при поиске. Контент-маркетинг для бизнеса дает вам больше онлайн-недвижимости, чтобы помочь вам оказаться в результатах поиска. Это дает вам возможность предоставить посетителям конкретную информацию, которая отвечает на запросы, которые они ввели в Google.

Кроме того, лучшие практики контент-маркетинга включают создание свежего нового контента. Это помогает повысить ваши шансы на повышение позиций в органическом поиске.

3. Больше трафика

Когда вы повышаете свой рейтинг в поисковых системах, вы увеличиваете органический трафик на сайт. У вас также есть возможность получать трафик по различным темам, каждая из которых попадает на целевые страницы, откуда потребители могут затем перейти к другим разделам вашего сайта. Согласно одному исследованию, малые предприятия, которые считаются лидерами контент-маркетинга, имели в 7,8 раз больше трафика на своих сайтах, чем те, которые не были лидерами.

Ключ заключается в том, чтобы провести действительно большое исследование ключевых слов для ваших кампаний контент-маркетинга. Что ищут ваши существующие клиенты? Что ищут потенциальные клиенты? Какие ключевые слова имеют более низкий уровень сложности, чем другие, и поэтому более выигрышны? Большая часть стратегии сводится к тому, на каких ключевых словах и запросах вы хотите сосредоточить свои идеи контент-маркетинга. Как только вы начнете публиковать содержание статьи, вы быстро увидите преимущества такого маркетинга статей, если заранее провели тщательное исследование ключевых слов.

4. Узнаваемость бренда и построение репутации

Важным преимуществом онлайн-маркетинга для малого бизнеса является то, что он помогает создать свой бренд. У вас есть несколько платформ, на которых вы можете создать свой бренд и голос. Затем вы продвигаете его и повышаете осведомленность о своей компании, привлекая больше клиентов из более широкого круга потенциальных клиентов.

Помимо того, что вы просто распространяете информацию о своей компании, у вас также есть шанс создать желаемую репутацию за счет создания положительного контента. Часть этого идет рука об руку с развитием вашего фирменного стиля.

Кроме того, вы можете создавать контент, который выделяет вас как лидера и авторитетного представителя своей отрасли. Это увеличивает вероятность того, что другие поделятся вашим контентом, повышая узнаваемость вашего бренда. Кроме того, будучи авторитетным представителем своей отрасли, вы также становитесь более безопасной и надежной компанией для ведения бизнеса.

Что общего у всех этих преимуществ контент-маркетинга? Они стимулируют ваш малый бизнес, помогают вам конкурировать и стимулировать продажи. Это помогает вашей прибыли, и это не стоит так много, как многие другие формы маркетинга. Бренд-маркетинг, осуществляемый с помощью контент-маркетинга для бизнеса, упрощает конкуренцию даже с некоторыми крупными компаниями в вашей области.

Чтобы получить максимальные преимущества от этого, важно, чтобы вы делали это правильно.

Каковы лучшие практики контент-маркетинга для малого бизнеса?

Есть несколько лучших практик контент-маркетинга для малого бизнеса, которые гарантируют, что вы получите все потенциальные преимущества среды. Независимо от того, решите ли вы инвестировать в решения для написания контента для веб-сайтов или будете заниматься этим самостоятельно, есть несколько ключевых шагов, которые необходимо предпринять для развития ваших свойств:

• Создайте цель или задачу
• Исследуйте целевую аудиторию
• План
• Разработать контент
• Продвигать
• Мера
• Вносить изменения

Создать цели

Малые предприятия часто запускают кампанию контент-маркетинга, не имея в виду реальной цели. Это затрудняет получение вознаграждения и повторение любых положительных результатов в будущем. Лучше всего разработать цель или задачу, используя метод целей SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, своевременные).

Некоторые примеры хороших целей контент-маркетинга для малого бизнеса могут заключаться в том, чтобы сесть и определить количество сообщений в блоге, которые вы хотите создать, и количество слов в сообщениях в блоге. Затем запланируйте время публикации контента и количество частей SEO-контента, которые вы хотели бы создавать в месяц. После этого углубитесь в особенности исследования ключевых слов и определите ключевые слова, на которые следует ориентироваться при создании контента. Наконец, установите время для измерения, составления отчетов и корректировки контента и, в конечном итоге, отслеживания повышения рейтинга и трафика по определенным ключевым словам.

Определите свою целевую аудиторию

Затем определите, кто ваша целевая аудитория (или аудитории). Для этого может потребоваться некоторое исследование рынка ваших текущих клиентов и тех, кого вы хотите привлечь в свой бизнес. Вы можете рассмотреть возможность проведения некоторых опросов существующих клиентов или использования внешней помощи для сбора данных о вашем идеальном клиенте. Знание вашей аудитории имеет решающее значение для контент-маркетинга для бизнеса и должно быть сделано до того, как вы начнете писать какой-либо контент.

Вам нужно знать, с кем вы разговариваете и что они ищут, чтобы установить с ними связь на любом уровне через ваше письмо.

Подготовьте план контент-маркетинга

Как только у вас появится цель и аудитория для вашей стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса, разработайте план. Это может включать в себя, кто пишет контент, какие темы он будет охватывать, голос частей, тип SEO-контента, который вам нужно написать, и другие компоненты. Лучшие практики контент-маркетинга включают создание редакционного календаря, в котором вы можете отслеживать ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, где контент находится в процессе разработки и когда он будет отправлен.

Лучшие практики маркетинговой стратегии также включают создание руководства по стилю для тех, кто пишет контент. Это включает в себя изучение принципов бренда, определение вашей целевой аудитории и объяснение форматирования, голоса и тона. Эти инструменты необходимы для своевременного выпуска контента именно таким, каким вы хотите его видеть.

Чтобы создать «голос бренда», вы должны оставаться последовательными в том, кто вы есть. Если каждый фрагмент контента выглядит, ощущается и звучит по-разному, вы потеряете клиентов, которые не считают, что могут доверять тому, кем вы пытаетесь быть.

Создавайте качественный SEO-контент

Когда у вас есть базовая структура/шаблон, определяющий программу, пора приступать к разработке контента. Это может быть через службу написания блогов, штатных сотрудников или их комбинацию. Если вы пытаетесь масштабировать свои усилия по контент-маркетингу в какой-либо степени, использование штатного персонала (или написание его самостоятельно) довольно быстро выходит из окна. Убедитесь, что у вас есть бюджет на разработку контента, чтобы вы не столкнулись с какими-либо неожиданностями, когда доберетесь до этого материала. Написание контента может быть половиной дела. Найдите хорошего партнера по написанию и приступайте к работе.

Продвигайте свои сообщения

Вы не закончили, как только содержание написано. Каким бы сильным ни был контент, при использовании контент-маркетинга для малого бизнеса не менее важно продвигать его в нужных местах. Иначе его никто не найдет. Это может включать в себя некоторую комбинацию продвижения в социальных сетях, популярных постов, кампаний PPC, SEO и оптимизации ключевых слов. В более продвинутых кампаниях контент-маркетинга внутренние ссылки используются в качестве одного из инструментов для ранжирования «основных» элементов, нацеленных на ключевые слова с наивысшей ценностью.

А пока проявите творческий подход к продвижению и используйте существующих подписчиков и сети для распространения информации.

Измерьте результаты

После публикации и продвижения контента ваша работа продолжается. Для любой онлайн-маркетинговой кампании важно, чтобы вы продолжали отслеживать ее, используя различные показатели, такие как частота разговоров, трафик, показатель отказов, рейтинг ключевых слов и многое другое. Это скажет вам, что работает, а что нет. Затем вы можете настроить свою программу контент-маркетинга для малого бизнеса, чтобы она продолжала улучшаться и помогала вам в достижении ваших целей.

Элементы сильного контент-маркетинга для бизнеса

При разработке стратегии контент-маркетинга для вашего малого бизнеса важно помнить, что есть несколько ключевых элементов, задействованных в сильной кампании контент-маркетинга. Контент-маркетинг для бизнеса — это больше, чем просто время от времени создавать хорошо написанный интересный контент. Он также включает:

• Идеальное время и частота
• Актуальность
• Ценность
• Визуальные элементы как инфографика
• Оптимизированные ключевые слова

Частота и время

Есть много аспектов того, как частота и время играют роль в онлайн-маркетинге для малого бизнеса, но одним из наиболее важных является момент, на который мы ссылались выше, — частота публикации. Исследования показали, что компании, которые ведут блог 16 или более раз в месяц, получают в 3,5 раза больше трафика, чем компании, которые публикуют только 0-4 раза в месяц! Таким образом, важно не только иметь один действительно хороший пост в блоге здесь или там, но и часто публиковать новый контент, чтобы максимизировать свои результаты.

При этом большинство малых предприятий не могут сразу начать с создания 16 сообщений в блогах в месяц при запуске маркетинговой онлайн-кампании. Это может быть связано либо с бюджетными ограничениями, либо с ограничениями пропускной способности. Если пропускная способность является проблемой, вы можете подумать о найме авторов SEO-контента или компании, занимающейся написанием контента, чтобы помочь вам масштабировать ваши усилия по созданию контента. Если проблема заключается в бюджете, вам следует перераспределить некоторые из ваших других расходов, чтобы иметь возможность вкладывать больше средств в контент.

Но пока вы не дадите контент-маркетингу для малого бизнеса реальный шанс и не вложите в него немного денег, вы никогда не узнаете, какую пользу он может принести вашему бизнесу. Не будь таким владельцем бизнеса!

Актуальность

Следующее, что нужно учитывать при рассмотрении элементов сильной стратегии контент-маркетинга для бизнеса, — это актуальность вашего контента. Вы выбираете темы, чтобы сосредоточиться на них только потому, что они имеют большой объем поискового трафика каждый месяц? Или вы выбираете ключевые фразы и темы, которые имеют непосредственное отношение к тому, чем вы занимаетесь?

Хотя получение большого количества трафика на ваш сайт может иметь определенную ценность, независимо от ключевых слов, если ваш малый бизнес, его продукты и услуги не имеют отношения к контенту, который вы размещаете, это не принесет вам прибыли. слишком большая отдача. Помните, что очень конкретная ключевая фраза, которая указывает на кого-то конкретно на вас, гораздо более ценна, чем широкое, объемное, выигрышное словосочетание.

Ценность

Успешный контент-маркетинг для малого бизнеса во многом зависит от ценности, которую контент предоставляет потенциальным клиентам. Вы можете быть королем SEO-оптимизации и повышать рейтинг своих постов, вводя ключевые слова по всему своему контенту, но если статья не представляет ценности для людей, которые ее читают, они уйдут с корабля и перейдут на другие сайты (ваши конкуренты). чтобы найти контент, который действительно чего-то стоит для них.

Максимально используйте возможности контент-маркетинга, сначала создавая высококачественную ценную информацию, а затем оптимизируя ее для поисковых систем.

Визуальные эффекты

Кроме того, не забывайте, что контент — это не просто написанные слова и блоги. Некоторые из самых популярных форм контента сегодня включают вебинары, инфографику, видео, подкасты и аналогичные формы контента. В зависимости от того, как ваша клиентская база предпочитает переваривать информацию, вы можете обнаружить, что визуальный контент является для вас огромной движущей силой. Именно здесь вступает в игру действительно творческая сторона контент-маркетинга.

Пример инфографики в контент-маркетинге для малого бизнеса

Инфографика с сайта www.zabisco.com

Идеи контент-маркетинга для визуальных эффектов не должны ограничиваться тем, что мы здесь предложили — попробуйте несколько новых способов обучения и информирования своих подписчиков, и вы, возможно, окажетесь в авангарде следующей тенденции контент-маркетинга. Для передачи информации использовались анимационные раскадровки, видеосценарии и многие другие средства массовой информации, которые могут быть успешными направлениями.

Оптимизация

И последнее, но не менее важное: чтобы максимально эффективно использовать контент-маркетинг для малого бизнеса, вам нужно убедиться, что вы постоянно оптимизируете свой контент как для читателей, так и для поисковых систем. Ранее мы писали о том, как использовать ключевые слова в вашем SEO-контенте, поэтому найдите время, чтобы убедиться, что вы понимаете, почему и как оптимизировать ключевые слова, а затем, в конечном итоге, наймите отличного писателя для создания высококачественного контента с этими принципами SEO и ключевые слова в виду.

Контент-маркетинг для малого бизнеса работает!

Короткий ответ на вопрос, работает ли контент-маркетинг для малого бизнеса, — да. Вы получите ценные преимущества контент-маркетинга, которые помогут вашему бизнесу расти. Для еще лучших результатов разработайте программу онлайн-маркетинга для написания высококачественного контента со всеми важными элементами, перечисленными выше.

Если вам нужна помощь с услугами по написанию контента для веб-сайтов в рамках контент-маркетинга для бизнеса, мы будем рады помочь! На самом деле, мы даже создали планы подписки на написание блогов со встроенной стратегией, редактированием, визуальными эффектами и SEO-оптимизацией, специально предназначенными для малого бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем лучше всего работать вместе над созданием кампании контент-маркетинга для вашего малого бизнеса.